第105章 許青山的生意經（24）

  第105章 許青山的生意經（24）

  2009年1月20日，周二，大寒。

  天蒙蒙亮。

  兩輛警車緩緩駛離龍江，朝著鷺島方向而去。

  許青山站在窗邊，一邊穿衣服一邊看著樓下那些不近不遠跟在警車後面的車群。

  他摸出手機，撥通了林辰華的電話。

  「餵。」

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  林辰華聲音低沉，背景音有些嘈雜，聽起來像是在早市里。

  「怎麼，小舅，吃早飯呢？」

  許青山一邊單手收拾東西，一邊拿著電話。

  「來八市買點菜回去做飯。」

  林辰華說著，還有些模糊地在回應著市場裡招呼的商家。

  「最近在鷺島有聽到什麼風聲嗎？」

  「有，等會我買完菜給你打回去，外面不方便說。」

  經過過劉海的事，林辰華現在做人做事都更加謹慎。

  算吃一塹長一智。

  「沒事，你再多熟悉幾天，也打探打探鷺島的市場，過幾天我們考完試了，你回龍江來，我們細聊，今天我還要上課。」

  許青山提醒道。

  他這種幕後操盤手的姿態，總是很容易讓林辰華忘記了自己這個外甥還在讀書。

  「哦，好。」

  林辰華木訥地應答了一聲。

  許青山上學的時候，在進校門口後遇到江婧怡，不知是巧合還是江婧怡故意在等。

  許青山看到江婧怡，發現她臉色並不是很好。

  看樣子似乎一夜沒睡。

  他沒說什麼，只是很是尋常地朝她笑了笑，看起來很是陽光開朗，沒有任何心機，沒有任何異樣。

  江婧怡盯著許青山的笑容愣了愣，才緩過神來。

  只不過，等她想跟許青山說話的時候，許青山已經遠去，回自己教室去了。

  見過人，江婧怡才心安。

  儘管她也不清楚那種莫名其妙的感覺從哪來的。

  雖然秦子鋒殺人的事對於江婧怡這種生活平安的小姑娘來說很恐怖。

  但只是聽說，雖是熟人，卻多年未見。

  那種身邊熟人發生大案的震驚和影響也容易消退。

  她按捺住昨晚那些稀奇古怪的聯想，也回自己教室去繼續複習。

  眼下還不知道華清和京大的選拔結果，她還需要竭盡全力才有追趕上許青山腳步的可能。

  即將進入華夏人傳統意義的下一年。

  但在最冷的時候，偌大的龍江實驗裡，依舊有著一棟樓的學子還在複習，備考。

  龍江實驗的高三上期末考定在1月22日和23日，考完試後，學生24號收拾東西和開會聽放假注意事項。25日過除夕，26日過春節。

  高三學生的整個假期從1月24號晚上開始放假到1月30號回來上課，準確地說是放假五天。

  周末的時候，許學軍有來過電話問許青山要不要回雲漳縣城過年。

  許青山用學業繁忙為由拒絕了回縣城過年。

  前世的時候。

  這次回雲漳縣城過年，還又因為許青山的奶奶和許家的親戚們鬧了熱鬧。

  儘管許青山如今內心強大，卻也沒那時間陪那邊的親戚去鬧騰那些事。

  他還有重要的事要做。

  對於許青山的回答，許學軍並沒有多說什麼，只是準備春節跟林月華一起到龍江來陪許青山過年。

  24號晚，老榮茶室。

  許青山找到這處比較偏僻的老茶室，門口有顆百年的老榕樹。

  他獨自一人坐在茶室門口的小椅子上，一邊慢悠悠地喝著熱茶，一邊看著附近的街景。

  冬季的時候愛出門的人少了。

  遠處街角突然轉進來了一個穿著單薄的人。

  許青山抬手招了招，林辰華快步過來，一張胯就坐下。

  「阿舅，伱怎麼穿得這麼少？」

  許青山給林辰華斟茶，滾燙的茶水都還來不及把熱氣散發，就被林辰華端起來一口悶進嘴裡。

  林辰華不懂品茶，如牛嚼牡丹，杯杯一口悶。

  「沒有買冬天衣服，我也不用。」

  林辰華悶悶地說道。

  「不該省的錢別省，錢就是用來花的，沒有身體怎麼賺錢？身體才是賺錢的本錢。」

  許青山自顧自地斟茶，又對林辰華說道。

  「怎麼樣，最近在鷺島那邊考察之後，有什麼想法？要不先說說秦隼和劉江的事吧。」

  「嗯，好。」

  林辰華幾杯熱茶下肚，雖然燙舌頭燙喉嚨，但他默不作聲的，點了點頭就開始說。

  「去道上打聽過了，劉海在龍江被南秦集團董事長秦隼的兒子秦子鋒刺死的事情已經傳遍鷺島道上了。」

  「道上人都知道劉江護短，也知道秦隼寵兒子，這兩人之前在鷺島道上都很有名氣，只不過沒什麼交集，這次很多人都在觀望。」

  林辰華在說事的時候，很是精準，並沒有多餘的話。

  許青山是越看小舅越滿意。

  雖然小舅沒有那種八面玲瓏的本事，但真激活了，執行力也是獨一檔的，只要自己的指令準確，獨當一面沒有問題。

  「兩邊的動作呢？」

  「秦隼那邊在查那天把秦子鋒約去芝山公園的人，另一邊在加派人手暗地裡看著秦子鋒的安全，怕劉江的人瘋了對條子動手。」

  「劉江那邊也在查楚楚的下落，不過那時候最後一筆錢給楚楚的時候，也留了線索讓她連夜去蓉城躲兩年。除此之外，劉江的二弟劉河跟三弟劉湖一直在召集人手，沙場那邊、碼頭那邊最近都停了工，似乎在準備什麼大動作。但是那邊口風嚴，沒有具體的消息。」

  「行的。」

  許青山點了點頭，只要了解鷺島此時道上的局面就行。

  眼下秦隼和劉江的生死仇局是解不開的。

  不管這件事是誰在背後下手，他們都要先較出個高下才會往死里查，否則就會被對方掣肘。

  這樣林辰華有足夠的時間在鷺島打基礎，繼續布局，慢慢地執行許青山的計劃。

  「那荔城鞋的情況，你弄清楚了麼？」

  「弄清楚了。」

  林辰華從身上掏出來了一個小本子，上面有他記錄的各種信息。

  「找到了荔城那邊有幾個代工廠的路子，也拿到了一些樣鞋，只不過按照你給我的那個標準的話，那些樣鞋都不過關。」

  林辰華一五一十地說道。

  「沒事，我給你的那個標準是之後有用的，慢慢找，只要找到能達到標準的代工廠，再告訴我。」

  許青山說道。

  「現在的話，你就先賣賣高仿鞋試試，你把在鷺島找到的渠道和鷺島大學那邊的售價說來聽聽。」

  「嗯，好。」

  林辰華翻了幾頁。

  「荔城普a的匡威經典款的鞋一雙進貨同等質量下最低價格是25一雙，高a的話要30一雙。」

  「鷺島大學那邊都是拿a貨當真貨賣，匡威正品皮面400多，網面300多，但那邊按265到295之間賣的。」

  「普a和高a的鞋子我都帶過來一支了。」

  林辰華從隨身帶著的包里掏出來兩隻鞋碼不大的鞋。

  許青山聽完拿起這兩雙鞋子看了一會，他的手指輕輕地敲著桌面。

  「那這樣。」

  許青山喝了口茶說道。

  「他們用假貨當真貨賣，我們就直接賣假貨，你去買雙正品的經典款，就放在假鞋旁邊，給學生自己去對比。」

  許青山說著，林辰華手裡的筆已經開始記起來了。

  他怕自己漏了哪些細節，事情沒辦好。

  「也別管普a了，就選高a，你儘可能去選做得最像正品的高a，你印象里那種要多少進價？」

  「能談到30。」

  林辰華思索片刻，答道。

  「那就按30算成本，每雙30，你去鷺島大學城附近擺上一段時間，一雙就按99賣。」

  「記住了，賣的時候一定要和對方強調，這不是正品，這也不是假鞋，這是平替鞋。」

  「平替？」

  「嗯，看起來一樣，用料也一樣，質量也一樣，三四百買的所謂正品鞋，其實是把錢花在品牌溢價上，但不到一百塊就能達到一樣的效果。你強調好兩位數、差價、平替、品牌溢價，就夠了。」

  「嗯，好。」

  林辰華並沒有去質疑這利潤筆別人少了兩三倍，得賣多少雙鞋才能補上差距。

  他只負責聽，聽完負責干，自我定位準確。

  「我等等給你寫一套話術，不管來什麼人，你都按照這樣的套路說。」

  「然後賣鞋子的時候，你可以標個牌子，買鞋返現，或者是每賣出去一雙鞋子，你都可以問對方要不要返現，具體怎麼操作看你自己。」

  「如果想要返現的，就跟他介紹一下規則，如果拉人過來買，每賣出去一雙，返現給他5塊錢，能拉來20個人，這雙鞋送他，我們還倒給1塊。」

  許青山說著，林辰華的表情已經嚴肅了起來。

  他感覺自己開始聽到自己不懂的東西了。

  「如果能夠拉到20個人來買的話，不僅那雙鞋錢可以退給他，給他1塊錢，還可以讓他再挑一雙拿走，只不過想再拿一雙鞋，就要有新的條件了。」

  「等等，我記一下。」

  林辰華聽得極為認真，手裡的筆也一直在動。

  他覺得自己在聽一些很新的東西。

  「行，你慢慢來。」

  許青山不疾不徐。

  他給林辰華講的，只不過是他掌握的最淺層的生意經。

  或許在後來已經卷麻了的市場上很難激起浪花。

  但是在2009，玩這套的人可並不多。

  比較焦慮，凌晨只睡了3-4個小時，今天寫得比較卡頓，等等第三章多寫一些，寫4k，先保證日萬，再看看能不能寫出來第四章，對不住大家

  （還有更新耶）