第406章 帶看

  第406章 帶看

  

  龍湖新城，三期。

  張齊元和賀姐一起在小區門口等著客戶。

  「還別說，這邊的地鐵站修好，旁邊那些擋板撤掉之後，這裡看上去氣派很多。」張齊元望著來來往往的車輛說道。

  新區二路之前一直在修地鐵站以及修路，一直有擋板擋著，每次從這條路走都只有中間狹小的那一條路，都很擁擠，現在地鐵正式運行，路面也修的寬敞無比，看上去很是開闊。

  龍湖新城三期處於新區二路以南，而且就靠著新區二路，所以價格會比新區二路以北的一、二期便宜很多。

  按理說，現在藍天國際、南辰雅苑、御景灣的房子都跌到一萬三四的樣子，龍湖新城三期應該也要跌到差不多價位。

  不過去年龍湖新城附近的地鐵開通，給這個樓盤續了一口命，再加上今年小區旁邊的小學又要開學，又給這個樓盤加了一個增益BUFF，所以現在價格堅挺在17000左右了。

  「是的，其實現在龍湖新城三期的房子比一期還更靠近地鐵口一點，只不過因為在新區二路以南，隔著中心區域遠了一點，所以價格便宜了不少，但這個樓盤的性價比還是挺不錯的。」賀姐頷首道。

  「這個三期應該還不錯，你最近這段時間多打點房子出來。」張齊元說道。

  「好的。」

  兩人等了差不多十來分鐘，就見一輛小米SU7停在了路邊，隨即一對年輕男女從車上走了下來，男的下車之後，沖張齊元招了招手。

  「是客戶。」

  張齊元說了一聲後，就迎了上去。

  「是程先生吧，你好。」張齊元伸手道。

  「張總你好，我可是你的粉絲，這次買房，就全靠你了。」程軒緊緊握著張齊元的手道。

  「你這話讓我壓力有點大啊，不過你放心，既然你找了我，我肯定不會讓你買吃虧的。」張齊元微微一笑道。

  雖然說自他從業以來，在他手上買房的客戶就沒有不虧的，但場面話他還是得說的好聽一點，這樣也能增加客戶買房的決心。

  「我之前看聽你在直播間問的問題，應該是對這邊的二手房不太了解吧？」張齊元說道。

  「是的，之前就被一個中介帶過來看了錦宸台這邊的房子。」程軒說道。

  「那正好，我給你介紹一下周邊的配套，你看斜對面，那邊就是地鐵，步行過去就三百米的距離，我們的左手邊的小學今年九月份就開學了，你看那座橋沒？那就是現在網上比較火的空軌，你們平時沒什麼事，可以坐這個欣賞這邊的風景，在空軌下面就是十里生態長廊，步行五分鐘還有一所新開的初中，是新城實驗中學，北面步行十分鐘左右就是大悅城，那邊還有生態大走廊城市書房……」張齊元給程軒介紹著周邊的情況。

  程軒和他老婆兩人對視一眼，有些驚喜，沒想到這個小區周邊還有這麼多配套。

  「這麼看，這裡倒是挺不錯的。」程軒環視一圈點了點頭道。

  「是的，不然我也不會推薦你過來看一下這個小區的房子，以這個小區的位置來說，現在的價格算是新區這邊二手房價格性價比不錯的小區了。」

  「我昨天連麥之後，有不少中介也聯繫我了，說藍天中心城也不錯。」

  「那個小區怎麼說呢，位置很好，但便宜的房子在去年都已經賣掉了，現在正常的樓層也要一萬七八左右，但和龍湖新城比起來，無論是房屋質量，還是精裝情況，都差很多，而且現在龍湖新城這邊的地鐵開通之後，其實龍湖新城這邊更接近地鐵口了。」作為自己的粉絲，張齊元還是更推薦程軒買龍湖新城這邊。

  不過他話也沒說死，如果客戶執意要買藍天中心城那邊的話，他也是可以去帶看的。

  而且以程軒兩百萬的預算，買藍天中心城其實更好匹配房子一點，因為那邊的戶型比較多，105平的房子，200萬是綽綽有餘，不像龍湖新城這邊，除了九十多平的，就是124平的，預算稍微有點超過了。

  「行，那就去看看房子吧。」

  「好的，走這邊。」

  張齊元來到小區門口，報出一個房號之後，門衛這邊立即給業主打了電話，跟業主確認之後，這才將幾人放行。

  「這裡我就不得不說龍湖的物業，其它小區我不好評價，不過龍湖新城是龍湖自己的樓盤，所以物業做的比較好，像其它小區，基本上是隨便進的，但在龍湖這邊，想要小區必須要得到業主的同意，在物業的管理上，就比其它小區好不少。」進入小區之後，張齊元給兩人介紹道，既然打算主推這個小區，他自然是要多誇誇這個小區。

  有時候，中介帶客戶買房，就跟媒婆幫客戶找對象一樣，只要有一個閃光點，就要著重點出來。

  程軒點了點頭，表示認可，同時打量了一下小區的內部環境，不得不說，龍湖新城的價格一直堅持還是有原因的，小區的環境是真的非常不錯，星城景園的內部環境有點像公園那一種，綠化面積比較大，比較氣派，而龍湖新城內部的環境就像那種居家的庭院，小巧而精緻。

  很快，張齊元就帶著程軒來到了他準備的第一套房子，這套房子是一套28樓的，無論是視野、採光、通風都是無敵的。

  幾乎是一瞬間，程軒和他老婆就喜歡上了這套房子。

  「這個房子好啊。」程軒眼前一亮，隨後拉開通往陽台的門，來到陽台這邊。

  「咦，那個就是錦宸台吧？」這時，他老婆指向左前方的一個樓盤道。

  「是的，那個就是錦宸台的一期，你們想買的二期，還要靠裡面一點，你從這邊應該能清楚的看到，錦宸台是不是離地鐵有一段的距離？」張齊元在一旁笑著說道。

  「是的，看上去不遠，但真走路的話，估計還要走一段時間。」程軒認同道。

  「這個房子多少錢？」

  仔細的看了一會後，程軒主動問道。

  「業主這邊掛價是210萬。」賀姐說道。

  「賀姐是我們公司比較優秀的經紀人，也是這套房源的維護人，這套房子的情況，那是最了解的。」張齊元連忙給兩人介紹道。

  「那價格還能談嗎？」程軒的老婆問道。

  「談肯定是能談的，業主也比較誠心出售，不過具體能談到多少，還是得見面聊。」

  程軒點了點頭，再度看了一遍房子道：「我倒是挺滿意這套房子的，不過我父母可能會覺得樓層有點高。」

  「你父母如果要一起過來住的話，那確實要考慮一下他們的意見，剛好我還給你們準備了一套中間樓層、二次精裝修的房子，你們可以去看一下。」張齊元立即把話題轉到第二套房子身上。

  「行，不過我先把這邊這套房子拍個視頻，給我爸媽發過去。」程軒連忙拿出手機道。

  張齊元點了點頭，連忙拉著賀姐來到門外。

  既然程軒這麼在乎父母的感受，很有可能這套房子他父母也出資了，這樣一來的話，這個樓層確實有點高了。

  等程軒拍完視頻之後，張齊元就帶著客戶來到了2棟1單元1301號房這邊，這套房子正是那套215萬二次精裝修的房子。

  來到房門前，張齊元敲了敲門。

  很快，門就被打開，開門的是一個二十八九左右的女子，面容姣好。

  「婁女士您好，我是齊家地產的小張，上午跟您聯繫過。」張齊元說道。

  「哦哦，請進。」婁女士連忙說道。

  張齊元立即將鞋套分發給程軒他們，等程軒他們進去之後，張齊元這才跟了進去。

  張齊元打量了一下房子的裝修情況，開發商之前的柜子已經被拆掉了，換上了統一的櫃體顏色，風格偏向現代簡約風格，看上去很是清爽，裝修質量還是挺高的。

  「這個房子是我公公他自己公司裝修的，材料都是用的最好的……」婁女士開始介紹起自己的房子來。

  「那您為什麼要賣呢？」程軒的老婆好奇的問道。

  「之所以賣，是因為我老公的工作有調動。」婁女士說道。

  聊了一陣後，程軒開口問道：「我們能不能拍個視頻？我想發給我父母看一下。」

  「可以。」

  等到業主同意之後，程軒很快就拍完了視頻，然後看了眼張齊元。

  張齊元對此已經是秒懂了，立即跟業主提出告辭。

  等幾人從樓上下來之後，程軒說道：「這兩套房子感覺都很不錯，我比較傾向於那套28樓的，不過我父母應該會喜歡這套13樓的。」

  「這個是肯定的，老一輩的人不太喜歡住高樓層，而且這套13樓是二次裝修的，你們如果買了這套房子的話，就是拎包入住了，完全不需要裝修，省下了接近十萬的裝修費用。」

  說著，張齊元微微一頓道：「你們可以把這兩個視頻發給父母看一下，徵詢一下父母的意見，然後再帶父母過來看一下。」

  像這種需要考慮到父母態度的客戶，那就必須要讓父母過來做決定，不然要是按照客戶的喜好來，他們去談那套28樓的價格，結果他父母過來一看，又要13樓的，他們就會多做一些無用功。

  「好的，我這邊看看什麼時候約爸媽過來再看一次。」

  程軒點了點頭，然後對張齊元道：「張總，非常感謝你，你推薦的這兩套房子，我都挺滿意的，就是價格能不能幫我們談一點？」

  「只要房子滿意，價格是可以談的。」張齊元笑著說道。

  雖然程軒說他們的預算是兩百萬，但一般客戶說預算都是保守來說，超個十萬左右基本問題不大。

  「行，有張總你這句話我就放心了，可能就明後兩天，到時候我讓我爸媽過來看一下。」

  「可以，到時候隨時聯繫我就行。」

  將客戶送走之後，張齊元對賀姐說道：「賀姐，你把這套房子錄進系統吧，這段時間多跟這個婁女士聯繫，別到時候房子賣掉了，我們都不知道。」

  「好的。」

  賀姐欣喜的點了點頭，知道張齊元這也是在照顧她，才讓她把這套房子錄入到系統的。

  對於這個房源方，張齊元倒是不怎麼在意，如果胡錦還在這一塊的話，他肯定會將這個房源方給胡錦，讓胡錦來維護這套房子，不過現在胡錦不在這邊，那就只能給賀姐了。

  這個房子成交的話，差不多就是四萬左右的中介費，賀姐如果中了房源方的話，差不多能拿到8400的提成，張齊元完全可以自己錄入，但沒有必要。

  作為老闆，最忌諱的就是與民爭利，如果不是程軒特意要求他來負責帶看，他可能都會直接把這個客戶丟給賀姐來帶。

  將賀姐送回店子之後，張齊元又跟王勇聊了一會，得知他們在漢城的婚禮在正月十二舉行，不過之前張齊元參加了一次，後面就不用參加了，不過倪青青倒是可以再過去一次。

  聊完之後，張齊元開車直接來到羅剛的廣電店這邊。

  剛好羅剛、陳澤、趙磊三人都在。

  「你這個店子人太少了點吧？要不要讓敖霏給你招幾個人？」張齊元打量了一眼有些空曠的店面道。

  「可以啊，前三個月底薪三千，三個月如果不開售單的話，就沒底薪，你讓敖霏幫忙招一下。」羅剛點頭同意道。

  「行，對了，你昨天有沒有跟那個同行聯繫？有沒有合作的可能？」張齊元問道。

  「聯繫了，而且這人我還認識。」

  「你認識？」

  「是的，那人叫劉輝，我剛入行的時候就認識了，很久之前了，估計有十來年了，要不是看他名字有點耳熟，我還真記不起來。」

  「那他怎麼說？」

  「他說下午會帶客戶過來看下。」

  「行，那你們好好搞，我就先走了。」

  張齊元放下心來，既然羅剛認識，那就好辦多了，而且羅剛和陳澤都是老經紀人，辦事他也比較放心，他也不用過多的參與這一單，只需要等待結果就行。

  正好，他今天打算巡視一下他的幾家加盟店，盧佳那家門店，從開業以來他就沒去過，去年年底新增加的兩家合夥門店現在裝修也基本上弄好了，過幾天也要開業了。

  （還有更新耶）