第405章 客戶和同行

  第405章 客戶和同行

  「你這樣搞的話，那海居就要慘了。」羅剛很快明白了張齊元想法道。

  「海居的模式是只要經紀人每個月交一定的業績上去，後面的就是100%提成，本質其實跟傳銷差不多，拉的經紀人越多，就賺的越多，但老實說，現在海居能占據漢城幾乎一大半的租房市場，漢城的中介都有責任，能讓一個海居做大，我是不能理解的，我現在的想法就是先跟海居搶占漢城的租房市場，先以零元租為噱頭，打響我們齊家地產的APP。」張齊元說道。

  「你這個想法不錯，我覺得可以試試。」羅剛支持道。

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  得到羅剛的支持之後，張齊元更有信心了。

  在羅剛家吃完飯，兩人就怎麼蠶食海居的租房市場商討一陣後，張齊元就帶著倪青青以及胡錦回到星城景園的租房這邊。

  他龍清湖的房子應該還要過段時間裝修好，到時候透透氣，五月份應該就能住進去了。

  初七，張齊元和倪青青兩人又帶了點土特產到鄧穎家拜年。

  等到初八的時候，他們公司的經紀人就陸續過來了，幾乎所有的門店都開始正常營業了，除了有個別特殊的情況的，還在家裡逗留之外，其他人基本上都已經到崗了。

  齊家地產總部，總經理辦公室內。

  「敖霏，有幾件事情需要你來做。」

  「第一件事情就是招人，除了各個直營店的經紀人之外，總部這邊也要加派人手。」

  「第二件事情就是你找一下之前給我們設計齊家在線系統的人，讓他給我們弄一個齊家找房的APP出來，最好是參考一下貝殼找房的模式。」

  「第三件事就是讓所有門店的經紀人去收地鐵口附近的租房，只要是願意託管的房子，都可以收過來。」

  張齊元沉聲道。

  第一件事情就不用說了，經過羅剛、盧佳他們變成合伙人之後，他們幾家直營店的人手有些不夠了，而且隨著加盟門店以及合夥門店越來越多，總部這邊人數也有點少了。

  第二件事情是他今年準備主要做的事情，自然是馬虎不得。

  第三件事情就是為了宣傳他們齊家找房APP做基礎，既然要以0元租為噱頭，那租房肯定不能少，等經紀人談好，齊星租賃再過來收房子，經過裝修之後，過一段時間就是租房高峰期了，這幾乎是穩賺不賠的買賣。

  「張總，如果總部這邊要招人的話，那我們總部這邊可能就有點擁擠了。」敖霏說道。

  「隔壁那間辦公室不是空著嗎？你到時候聯繫一下隔壁的業主，把隔壁那間也租下來。」張齊元說道。

  「好的，張總。」敖霏將張齊元所說的一一記了下來。

  「另外，我們公司從今天起，開始統一著裝，每個人必須要有兩件印有我們齊家地產LOGO的寸衫，你找個廠家訂製一下，讓各個門店的店長把員工的尺碼報上來，同時把費用收上來。」張齊元想了想道。

  現在他們公司要進入正規化，統一的著裝肯定是必不可少的，一般是需要統一西裝和領帶的，不過考慮到現在不少經紀人手上沒什麼錢，所以只統一襯衫就行。

  很快，敖霏跟張齊元反饋了一下情況，負責開發APP的公司開價二十五萬，可以按照他的要求開發出齊家找房來。

  經過討價還價之後，最後二十萬成交，三個月左右交付。

  張齊元雖然覺得有點慢了，不過也能接受。

  到了晚上，張齊元把楊浩喊過來，準備開始直播。

  齊家地產去年能做出那麼好的業績，跟他直播有很大的關係，而且他現在急需加盟公司和合伙人，直播肯定是不能斷的。

  去年因為快要到年底了，所以合伙人肯定不會太多，現在已經是新的一年了，他相信，應該還是有不少人想要加盟他們公司或者是成為合伙人的。

  等楊浩把設備調整好之後，張齊元開始了直播。

  「大家新年好，給大家拜個晚年哈，我們齊家地產現在所有門店都開始正常營業了，有需要買房的朋友可以私聊一下助理，我們會為你們配備專業的經紀人。」

  「我們來解讀一下漢城這邊新出來的政策，之前的政策依舊有效，除此之外，關於契稅這塊……」

  「政策解讀完畢，現在開始連麥，有需要連麥的可以點擊左下角……」

  很快，張齊元這邊就有人連麥了。

  「這位粉絲，是有什麼問題需要解答嗎？」張齊元問道。

  「張總你好，我想問下今年漢城的房價還會不會降？」粉絲問道。

  聽到這個問題，張齊元仔細考慮了一下，這才說道：「唔，這位粉絲問題問的好，現在漢城的房價幾乎已經降到16年的時候了，有人覺得不會再降了，畢竟現在政府出了這麼多政策。」

  「可能有些業主不愛聽我這話，但我還是要實話實說，一些郊區或者是配套不好的小區，後面價格還是要降。」

  「去年漢城出了這麼多政策，其實也是在透支今後兩年的買房客戶，當然，也不是說就把後面的客戶透支完了，還是會有人買房的，只不過可能沒有去年那麼多，到那個時候，一些位置不好、配好不行、房屋質量一般的小區可能還要降……」

  「不過與之相比的是，一些優質樓盤的價格可能不會下降……」

  「那張總，你覺得錦宸台二期的房子怎麼樣？」這時，粉絲繼續問道。

  「你說的是新區那個錦宸台對吧？」

  「是的，那個樓盤離地鐵比較近，而且價格也可以，不知道能不能入手？」

  「錦宸台這個小區好像是今年六月份交房，現在應該算是准現房了，不過這個樓盤質量一般，小區環境比較差，而且離地鐵還是有一段距離的，那邊配套也一般，如果你這邊不是一定要買新房的話，個人建議你可以考慮一下龍湖新城三期的二手房。」

  「龍湖新城三期的質量比較好，位置比錦宸台更接近地鐵，而且樓下就有地鐵，旁邊新建的小學今年九月份就要開學了，而且還是精裝，最重要的是它的價格跟錦宸台的毛坯差不多。」張齊元侃侃而談道。

  「那有沒有推薦的房源？」粉絲頓時很感興趣道。

  「這位粉絲你聯繫一下助理，到時候我們會安排專業的經紀人跟你對接。」

  「我就要你帶我看。」粉絲說道。

  「呃，也行，你聯繫一下助理，將自己的需求、預算講一下，我準備好房源之後，就聯繫你。」張齊元想了想道。

  正好這段時間沒什麼事情做，做做二手單子也可以，剛好可以給公司的經紀人開個好頭。

  在這個粉絲下去之後，很快就有另外一個粉絲上來了。

  「張總你好。」

  「您好，請問您有什麼要問的嗎？」張齊元問道。

  「張總你好，是這樣的，我們是同行。」

  「同行啊，你好，請問有什麼事情嗎？」張齊元好奇道。

  「是這樣的，我聽同事說，之前看過你直播，你之前在直播間裡說你們公司在廣電大廈那邊有三層寫字樓要出租，我想詢問一下具體情況，我有一個客戶想要租這種大面積的寫字樓，你看我們能不能合作一下？之前一直有給你發私聊，但可能你太忙了，沒有看到，所以這次特意過來連麥的。」同行說道。

  聽到這話，張齊元仔細回憶了一下，好像的確有這麼一回事。

  「這樣，你聯繫一下我的助理，我讓我們廣電店的店長聯繫一下你。」張齊元說道。

  「好的，謝謝。」

  隨後張齊元又連麥了兩個粉絲，回答了一些問題之後，就結束了這一次的直播。

  「今天的直播就到這了，明天同一時間，不見不散，另外我們公司長期招收合伙人和加盟公司，有需要的可以聯繫一下助理。」

  說完，張齊元就關掉了直播間。

  「今天那個客戶和那個想要合作的同行有沒有聯繫你？」張齊元看向楊浩道。

  「有的，那個客戶說想買一個邊戶，三房兩衛的房子，預算在200萬左右，另外那個想要合作的同行留了一個電話號碼。」楊浩連忙說道。

  「行，你把這兩人的號碼都發給我。」

  收到楊浩發過來的號碼之後，張齊元立即給羅剛打了個電話。

  「你們之前廣電大廈那三層寫字樓租出去沒有？」張齊元問道。

  「還沒？怎麼了？」羅剛疑惑道。

  「我剛剛直播的時候，有個同行跟我連麥，說他有個客戶想要租，問我們能不能合作一下？」

  「合作可以啊，那三層寫字樓越快租出去越好，現在已經過去兩個月了，就剩下八個月的裝修期了，如果能在近期租出去，我們應該還有兩個月裝修期的利潤，到時候跟對方中介一人一個月。」羅剛連忙說道。

  「行，我把那人的電話給你，你聯繫一下，不過你別被別人跳單了。」張齊元叮囑道。

  「開玩笑，我怎麼說也是做了十幾年的老中介了，還會被別人跳單？對方不交誠意金，我是絕對不會讓他們見面的。」羅剛說道。

  「我就提醒一下，你心裡有數就行。」

  將那個同行的號碼發給羅剛之後，張齊元和楊浩兩人收拾了一下東西，把公司門關好之後，找了很久，才找到一家開門營業的飯店。

  吃完飯後，兩人回到星城景園這邊，已經是晚上九點了。

  洗漱之後，張齊元就打開貝殼APP，在上面搜索龍湖新區三期的房子。

  他看了一下，上面的均價在17000左右。

  符合那個客戶需求的，好像就124平左右的戶型。

  這個是邊戶，三房兩衛的房子。

  目前排在第一位的是一套210萬的高層，房子基本處於開發商交付的狀態，是精裝修的房子，只不過房子裡什麼都沒有。

  他再翻了翻，很快找到了第二套房子。

  這套房子就比第一套好不少了，雖然說價格是215萬，但房子明顯是經過二次裝修的，而且樓層還是中間樓層。

  按照性價比來說，這套房子比排在第一名的房子要好不少。

  不過從這兩套的掛牌價來看，第一套的價格明顯好談很多，第二套的價格，估計就有點難談。

  大致知道龍湖新城三期的價格之後，張齊元打開了他們公司的系統，齊家在線。

  張齊元搜索了一下龍湖新城三期的房子。

  發現上面只有幾套房源，而且這幾套房源基本上都是賀姐的。

  對此，張齊元也早有預料。

  他們齊家地產的幾家門店離龍湖新城都有一定的距離，維護起來有點艱難，他也能理解。

  張齊元找了一下，在他們自己的系統上找到了貝殼上的第一套房子，上面的價格是215萬，顯然是賀姐沒有及時更新。

  而第二套二次裝修的房子，張齊元倒是沒有找到。

  張齊元在貝殼的全景VR上確定了一下樓棟以及是幾號房之後，立即給范豪打了電話。

  「范哥，回漢城沒有？」

  「還沒呢，準備初十左右回漢城，怎麼了？」范豪問道。

  「是這樣的，你讓你同事幫我在你們物業的帶看表上找一套房子，那套房子是你們龍湖新區三期二棟的東邊戶，124平，中間樓層的，最近帶看應該會比較多。」

  「行，我明天幫你問一下，現在時間有點晚了。」

  「嗯，不急，你問到了就跟我回個消息哈。」

  張齊元笑了笑道。

  雖然說他們門店離龍湖新城比較遠，但范豪在這裡當物業經理，他想要找龍湖新區的房子，真的是輕而易舉。

  翌日上午，張齊元就收到了范豪發過來的信息，除了房號之外，還有業主的姓名和聯繫方式。

  張齊元也沒去總部，就在星城景園店這邊給兩個業主打了電話。

  第一個掛價210萬，高樓層的業主，倒是挺好說話的，聽到張齊元說有客戶想要看他的房子，立馬就將密碼給了他，同時也將自己的底價報給了張齊元，這個業主的底價是200萬。

  第二個業主是個年輕女性，聽到他有客戶想要看房，也很熱情，不過要看房的話，只能在十二點之前，十二點之後，她就要出門了。

  得到這個消息之後，張齊元就給他那個粉絲打了電話，約他十點左右看房。

  （還有更新耶）