第395章 直播（4000字）

  第395章 直播（4000字）

  

  張齊元拍完曉棠雲莊的視頻之後，也被同學@到大學同學群里了，看完群里的對話，他也沒打算冒泡，免得被圍觀，至於胡月說的那些話，他也不介意另外兩個在他手上買房的同學看到，他是問心無愧的，既然其他中介能返傭，那他能談到的價格也是跟其他中介一樣的。

  拍完視頻之後，張齊元帶著楊浩回到了總部。

  「準備一下，等會五點鐘開始直播，一直播到八點鐘。」張齊元吩咐道。

  「好的，張總。」楊浩連忙應道。

  之所以選擇五點到八點的區間，主要也是看粉絲群體來的，一般想買房的，基本上都有一個穩定的工作，白天直播肯定是沒什麼人氣的，只有晚上五點到八點這個區間，大家都下班了，才有時間刷手機。

  很快，時間就來到了下午五點。

  張齊元的辦公室內，楊浩已經將所有設備都調整好了，稍微整理了一下衣著之後，就開始在小抖音上開始直播，比起小紅書來，抖音這邊的直播效果會更好。

  張齊元看了眼直播間的人數，幾十個人，其中還有幾個是他總部的幾個員工。

  對此，張齊元也不在意，他畢竟是第一次直播，剛開始人數少一點也很正常。

  「大家好，我叫張齊元，齊家地產的老闆，雖然說做中介這一行，在外面的身份都是自己給的，比如有人會說自己門店經理、門店銷冠之類的，不過說老闆的應該還是沒有吧……」

  「本人比較熟悉新區、洪山、武昌這三個地區的樓市，其他幾個區也略有涉及，有買房需求的粉絲可以直接右下角申請連麥……」

  這不算是張齊元第一次直播，畢竟之前黃師傅直播的時候，他也有出現過一次，所以也沒有什麼好緊張的。

  他話音剛落，就有一個人上來連麥了。

  張齊元精神一振，畢竟如果是個新號直播的話，知我介紹完，估計很難有人連麥。

  連麥的粉絲叫『大約在冬季』，頭像是一筐雞蛋。

  「主播你好，我看過你的視頻。」

  「謝謝，你有什麼想要問的嗎？」張齊元只以為這個粉絲之前看過自己發的探房視頻。

  「我想問的是，伱親路燈的時候，心裡想的是什麼？哈哈……」說著說著，這個連麥的粉絲倒是自己先笑了起來。

  聽到這個問題，張齊元臉色一僵，他就知道，怎麼可能這麼快就有買房的粉絲連麥的？感情是個樂子人。

  「呃……心裡想的是什麼？這個問題讓我想起來了再回答你，因為當時我已經喝斷片了，好了，有請下一位粉絲。」

  「關於我怎麼處理那個把視頻發在群里的員工？不好意思，他現在已經不是我的員工了。」

  「怎麼看待自己社死的這件事情？其實還好，只要不出社會就行，你看，我現在就在辦公室里直播……」

  一連幾個粉絲都在問關於張齊元親路燈的事情，張齊元也很無奈，不過這也沒辦法，他本身就是用這個視頻吸引的粉絲，粉絲在這個問題上糾纏也很正常。

  好在過了一會兒，總算是連到了一個正常的粉絲了。

  「張總你好。」

  「你好，有什麼問題需要諮詢嗎？」

  「是這樣的，我是南辰雅苑的業主，我有一套房子在出售，但一直賣不掉，您看有沒有什麼辦法讓我房子儘快出售，因為我想把這套房子賣了換一套大一點的房子。」

  聽到這個問題，張齊元頓時精神一振，南辰雅苑這個樓盤他就再熟悉不過了，而且還是置換的業主，搞不好他又要成交一單了。

  張齊元連忙拿過辦公桌上的紙筆問道：「你房子多大的？」

  「80平的。」

  聽到這話，張齊元微微一頓。

  「兩房的？」張齊元問道。

  「是的。」

  張齊元總算是明白問題所在了，現在的人買房，基本上都是三室的，而且更注重三室兩廳兩衛的，一衛都不太好賣，更不用說南辰雅苑的房齡比較老了，離地鐵口也有一段距離，所以兩房基本上是賣不出去的。

  如果說南辰雅苑的位置像朗雲錦城一樣，緊靠地鐵口，倒是有一些上班的小年輕會買，畢竟距離地鐵口比較近，上班方便，但南辰雅苑距離地鐵口也還有兩里路，基本上是沒人買南辰雅苑的兩房。

  「您房子是幾樓的？」張齊元問道。

  「32樓！」

  「次頂樓？」

  「是的。」

  「裝修怎麼樣？」

  「一般……」

  「那你出售的價格是？」

  「110萬！」

  張齊元算了一下，那就是13611的單價，他組織了一下語言道：「這位粉絲，我個人建議您這套房子可以繼續留著出租，我記得南辰雅苑的兩房出租算是比較搶手的。」

  「我必須要出售，主播你幫我看一下，我掛什麼價格能賣的出去？」

  張齊元說道：「南辰雅苑的兩房想要儘快賣出去，可能需要滿足幾點要求，第一點就是你裝修比較新穎，比較符合現在年輕人的風格，不過你說你裝修一般，那基本上是沒可能了，第二就是樓層不能太高，為什麼這麼說呢？現在有不少人是獨生子女，父母年級大了，可能需要接到身邊照顧，但現在的年輕人大多不願意跟父母住在一起，所以會在小區另外買一套房子來安置父母，但這些老人不會喜歡高樓層，更不用說你這個次頂樓了，所以第二點你也不符合，那最後就是第三點了……」

  「第三點是什麼？」粉絲有些急切的問答。

  「那就是降價，現在南辰雅苑和藍天國際這邊的價格普遍都是13000-14000的價格，你這房子又是個次頂樓，裝修又一般，想要儘快賣出去，只有降價。」張齊元說道。

  「那主播你覺得我這房子多少錢能成交呢？」粉絲問道。

  張齊元仔細考慮了一下，給出了一個價格：「80萬！」

  「你TM什麼主播，一點都不專業，SB吧，80萬我還不如出租，SB********」聽到張齊元給出的價格，粉絲瞬間破防，直接在直播間開罵起來。

  張齊元趕緊把人請了下去。

  「我之前就跟你說了，讓你出租，你非要賣，現在我給了一個參考的成交價格，你又不高興了。」張齊元嘆了口氣，然後瞟了眼直播間的彈幕。

  「有一說一，主播分析的很專業，我就租的南辰雅苑的兩房，房間小，陽台小，採光通風又差，要是有這個錢，我還不如買烽雲城的兩房呢，至少人家的南北通透，雙陽台的。」

  「哈哈，笑死我了，主播之前就建議他出租，他非要賣，現在自己破防了。」

  「就是，現在新區這邊便宜的新房多的是，誰還買南辰雅苑的房子？再不降價賣，留著砸在手上吧。」

  見直播間的彈幕開始議論起房子來，張齊元鬆了口氣，只要不繼續討論他那個視頻就行。

  而隨著張齊元這邊直播，他直播間的人氣也慢慢起來了。

  「好了，讓我們有請下一位粉絲。」

  很快，又一位粉絲連麥成功。

  「主播你好，我這邊想找你諮詢一下，埖山和新區怎麼選？」

  「那肯定是新區了。」張齊元想也沒想就回答道。

  「可是我問過小嶽嶽，他建議我買埖山那邊，說那邊性價比很高。」

  張齊元微微一愣，他倒是沒想到在自己直播間聽到小嶽嶽的名字。

  不過想想也正常，漢城這邊做房產的大網紅也就那麼幾個，人家問大主播也很正常。

  「那他是不是還跟你說，他能拿到內部折扣價？」

  「呃，差不多，他說這是開發商給他的團購價格。」

  張齊元瞭然的點了點頭，現在埖山因為企業半夜私自排放污水的原因，弄得那邊的業主怨聲載道，不少樓盤都降低價格，加大佣金，想要儘快把房子賣出去。

  而小嶽嶽推薦粉絲買埖山那邊，也無外乎是佣金會更多。

  「你少等一下哈，我給你看幾張圖片，你就知道我為什麼推薦你買新區這邊了。」

  張齊元拿起自己手機，然後打開小紅書，搜了一下埖山的字樣之後，立即就出現了好幾條關於埖山環境污染的帖子，他截圖之後，發到了電腦上，然後點開給粉絲看。

  「你自己看看，我隨便在某書上搜了一下埖山，就出來了這麼多關於埖山環境污染的帖子，現在別人都說埖山是一座毒城了，你買那邊是不是嫌自己命長了？」張齊元說道。

  「啊？這麼嚇人？我怎麼沒看到有關於這方面的新聞？」

  「這新聞要是發出來，那埖山房子怎麼賣？懂的都懂哈。」張齊元說道。

  此時直播間的彈幕立即開始議論起埖山來。

  「總算是看到一個良心主播了，最近好多中介都在推薦埖山，就是因為埖山那邊佣金點位高，第一次看到有中介說實話的。」

  「主播說的不錯，我就是埖山的業主，每次在這邊住，我都會喉嚨疼，一回老家就好了，而且前段時間，一到半夜，就有一股很難聞的氣味出現。」

  「那些為了買房亂推樓盤的中介真的是喪良心啊……」

  張齊元瞟了一眼，隨口道：「你自己看看彈幕，有埖山的業主出來作證，你應該就知道怎麼選了吧？」

  「哦哦，懂了，那選新區的話，選哪個樓盤呢？」粉絲連忙說道。

  「你預算多少？」

  「預算就150萬左右。」

  「一定要新樓盤嗎？」

  「是的，現在政策比較好，所以想買新樓盤。」

  張齊元微微頷首道：「如果是這樣的話，那我建議你買寶園的90平戶型，寶園的均價在17000左右，地理位置非常好，就在新區大道主幹道旁邊，接近地鐵口，旁邊也有小學和初中，如果你要寶園的詳細資料，可以聯繫一下我的助理，他會把寶園的項目資料發給你。」

  他做直播的主要目的是為了宣傳他的齊家地產，但如果順便能做一下業績也是不錯的。

  「好的，主播。」

  光是直播房產內容的話，是會很枯燥的，所以張齊元在中間插科打諢，編彈幕，開玩笑，儘量讓自己的直播內容不那麼枯燥，在這樣的情況下，張齊元的人氣總算是穩定在了三千多。

  「好了，今天的直播就到這裡了，以後每天下午五點開始直播，點關注，不迷路，記住我，齊家地產張齊元。」

  說完，張齊元就下了直播了。

  「張總，您這表現，比黃師傅專業多了。」見張齊元下了直播，楊浩立即拍馬屁道。

  對於這種刻意的馬屁，張齊元現在已經直接過濾掉了。

  他瞥了眼楊浩道：「你知道你明天要幹什麼嗎？」

  「剪輯視頻？」楊浩問道。

  張齊元點了點頭道：「今天的直播內容可以剪輯成三個視頻。」

  「第一個視頻就是我回應那些樂子粉絲的部分，既然我們之前那個視頻那麼火，應該會有很多人想要看看我的回應，你到時候起個吸引人的標題，應該會有很多人想要看，這樣他們也就知道我現在在直播了。」

  「第二個視頻就是關於那個南辰雅苑的業主破防的視頻，這也是一個看點，畢竟業主連麥請主播估價，最後自己破防，也是很有看點的。」

  「第三個視頻就是那個要選埖山還是新區的粉絲，這個粉絲不是提到了小嶽嶽嗎？咱們就直接找小嶽嶽碰瓷，通過他來吸引人氣，標題就叫齊家地產老闆暗諷小嶽嶽為了佣金，不顧客戶生命安全。」張齊元說道。

  「呃……這樣不太好吧……小嶽嶽畢竟是大網紅，要是碰他的瓷，可能會為我們造成負面影響。」楊浩遲疑道。

  「有什麼負面影響？難道我在直播間說的事情不是事實嗎？我都不怕，你怕什麼？他小嶽嶽當初不也是碰瓷各個開發商才火起來的嗎？碰瓷者人恆碰之，正好咱們齊家地產需要擴大知名度，這有個現成的機會，還不把握住？」張齊元不以為意道。

  小嶽嶽這種網紅畢竟只是房地產方面的網紅，他的粉絲跟那些明星的粉絲粘性比起來，顯然是不足的，再加上他說的都是事實，怎麼可能會有負面影響。

  而且如果小嶽嶽回應他的話，那就更好了，正好如他的意。

  （還有更新耶）