第356章

  第356章

  翌日，湖畔玉景售樓部。

  「咦，這不是張總嗎？稀客啊。」見到張齊元，李倩眸子一亮，很是欣喜道。

  自從張齊元的齊家地產越做越大之後，現在齊家地產的人只要帶客戶看湖畔玉景，基本上都是找的她，這也讓她一直保持著湖畔玉景的銷冠地位，就因為這，她們公司不知道有多少女置業顧問羨慕嫉妒的。

  「之前一直忙公司的事情，沒時間帶客戶，所以到售樓部的機會就變少了，這次是陪王哥一起過來的，這是王哥的客戶，要看一下這邊的迭拼。」張齊元介紹道。

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  「好的，幾位，請跟我來。」李倩立即帶著王勇的客戶進入了售樓部。

  王勇連忙在一旁找接待掃碼，填寫帶看單。

  張齊元陪著王勇的客戶跟著李倩，先是看了一下湖畔玉景的3D宣傳片，等宣傳片看完之後，王勇也過來了。

  接著李倩就帶著他們來到二樓這邊，開始給客戶講解湖畔玉景的規劃。

  來之前，張齊元找王勇了解了一下他這個客戶情況，是一個拆遷戶，手上有錢，只要看的滿意，價格合適就能定下來。

  等李倩和王勇帶著客戶在沙盤這邊的時候，張齊元找了個角度拍了兩張水印照片，然後發給了王勇。

  看完沙盤之後，李倩講解了一下湖畔玉景周圍的規劃，就帶著幾人來到了迭拼的樣板間這邊。

  樣板間還是原來的樣子，張齊元倒不覺得有什麼稀奇的，不過對於客戶來說，270度的轉角陽台的確是新區這邊獨一無二的迭拼。

  客戶最後看中一套東邊戶的上迭，170平，報價425萬。

  對於這個價格，客戶自然是不太滿意的，覺得價格太貴了。

  「這個價格是公司規定的，我只能在這個基礎上給您們打個98折，也就是416.5萬。」李倩說道。

  「這個價格還是太高了。」客戶說道。

  「唔，我們置業顧問的優惠就只能做到這了，您也看到了，今天我們售樓部的人非常多，這套東邊戶的上迭也比較緊俏，有幾個客戶都在談價，但價格一直都沒能談下來。」

  「你這邊只能做到這，那你把你們能做主的人喊過來。」客戶很不客氣的說道。

  李倩也不惱，笑吟吟道：「您這邊如果能定的話，我倒是可以把我們營銷總喊過來。」

  「價格都沒談妥，我們怎麼定？」

  「您這邊多少能定下來？」李倩問道。

  「350萬。」客戶商量了一下，給出了一個價格。

  「其實我們這邊中間戶的上迭也不錯……」

  「我們就要這個邊戶的上迭。」

  「您這價格壓根就不可能。」

  見兩邊僵持不下，王勇心裡有些焦急，連忙用手肘捅了捅張齊元，示意他說句話。

  張齊元不為所動的拿出手機點開計算器算了一下，如果按照350萬的話，那單價就相當於20000多一點，這個價格肯定是不行的。

  這套畢竟是東邊戶的上迭，整個湖畔玉景只有四套，而且已經賣出去了三套，現在就剩下一套，李倩報的416.5萬已經是比去年低多了。

  「咳……」

  在兩人都僵持不下的時候，張齊元輕咳一聲，對客戶說道：「褚先生，你說的350萬的價格，她們售樓部肯定是做不到這個價格的，而且現在這個東邊戶的上迭就這麼一套了，他們也不愁賣。」

  「你們要是實在喜歡，我說一個價格，如果你們能接受，我就把她們營銷總喊過來，我親自來談價格，我跟她們營銷總還是有點關係的。」

  「你說。」

  張齊元考慮了一下，說道：「400萬！」

  聽到張齊元的話，王勇的客戶開始小聲商量。

  他們報價350萬，也不是真的指望能談到350萬，只不過一個漫天要價，一個坐地還錢。

  張齊元報的400萬，算下來單價差不多是23500，這個價格算是在他們的接受範圍之內。

  「行，你去把她們營銷總叫過來。」王勇的客戶說道。

  張齊元微微頷首，點開通訊錄正準備打電話，忽然好像想起了什麼，對客戶說道：「褚先生，我這邊要是談到了四百萬，您這邊是能定下來的吧？」

  「放心，只要能談到四百萬，我這邊可以定下來。」王勇的客戶說道。

  張齊元這才放心下來，給萬宇打了電話，讓他過來。

  幾分鐘後，一身西裝革履的萬宇走了過來，跟張齊元打招呼道：「齊元，你這是多久沒來我們售樓部了？」

  「我雖然沒來，但我公司的經紀人可是一直往你們這邊帶客戶，昨天才在你們這邊成交一單，今天又帶客戶過來了，你可得給我們優惠優惠，不然下次我們可就不給你們帶客戶了。」張齊元笑著說道。

  「行吧，這次是個什麼情況？」萬宇看了眼王勇的客戶問道。

  「我們客戶看中了你們售樓部最後一套東邊戶的上迭，不過覺得你們價格太高了，想喊你過來談談價。」

  「李倩，你報的多少？」萬宇問道。

  「416.5萬。」

  聽到這話，萬宇看向客戶道：「那套上迭就是這個價啊，現在東邊戶上迭就這一套了，價格自然會高一點。」

  客戶立即將目光看向張齊元，顯然是讓張齊元將價格談到四百萬。

  張齊元淡淡一笑道：「416.5萬明顯貴了啊，我可聽說之前你們售樓部的價格一直在下調的，現在是不是看政府發布這麼多政策，加上昨天售樓部人數那麼多，所以把價格調回來了？」

  「這怎麼可能？我們售樓部一直是這個價格。」萬宇連忙否認道。

  張齊元沒好氣的看了眼萬宇道：「你上前還跟我說你們迭拼的價格下調了，你這416.5萬的價格，我沒感覺有下調啊。」

  「我看你們就是看現在正常下來，加上昨天售樓部那麼多人，就把價格咬死了，說實話，你們這才過了一天好日子，就飄了啊。」

  「政府發布這麼多政策就是給你們清庫存的，你們也別想著又把價格調回來了，剛剛我們客戶說了，四百萬現在就能交定金。」張齊元說道。

  「四百萬，真的有點低了，如果是410萬，我可以跟董事會那邊申請一下。」萬宇為難道。

  「別410萬了，就四百萬，我知道你們能做的，你跟您們董事會去申請一下，我們客戶可是准客戶，四百萬就能定下來，要是不行的話，我們只能帶客戶看看別的樓盤了。」張齊元不客氣道。

  他知道萬宇他們四百萬肯定能做，政策發布之前，求爺爺告奶奶的讓他們帶客戶看房，現在政策發布了，就覺得行情變好了，就想把價格調回來。

  萬宇苦笑一聲，看了眼張齊元，有些無奈的搖了搖頭，這才看向王勇的客戶道：「這樣吧，您這邊交五萬塊的訂金，我幫您去董事會申請一下，如果能申請到400萬的價格，那這五萬塊就轉為房款，要是不能的話，這五萬塊錢我們會推給你們。」

  聽到這話，張齊元頓時明白，這一單應該是穩了。

  但凡萬宇願意向董事會申請，那就表示這個價格是能賣的。

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