第204章 又要把星城景園的房價打下來了
第204章 又要把星城景園的房價打下來了
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「怎麼合作？」魏勝很感興趣道。
「你們物業可以在大門或者是電梯裡貼上買房找你們物業，中介費只收0.5個點的GG，只要客戶找到你們，伱們再把客戶丟給我們公司，其他的你們什麼都不用管，成交之後，中介費我們四六分成，你們四我們六，當然，如果是你們的客戶和我們公司員工的客戶撞客了，那只能分你們20％。」張齊元說道。
老實說，張齊元之前完全沒有想找物業合作的想法，這有種傷敵一千自損八百的意思，這樣一來，他們公司在星城景園的中介費肯定也收不上去。
如果不是熊偉他們來到星城景園這邊，而且還給他玩陰招，他絕對是不會找這個魏勝的。
好在，跟物業合作還是有好處的，一是房源是有保證的，二是可以卷死貝殼。
至少在星城景園這個樓盤卷死貝殼。
讓這個樓盤成為貝殼的禁地。
想想，如果貝殼帶客戶來星城景園看房，當客戶看到電梯裡中介費只收0.5個點的GG之後，會是什麼想法？直接少了一個點的中介費，那就是一萬多到兩萬塊錢，任誰都要仔細考慮一下的。
而熊偉他們店本身就是新開的貝系門店，他們手上大部分的房源都是星城景園的，而一旦星城景園的物業跟他們合作，電梯裡都是物業的GG之後，其他地方的貝殼中介壓根就不會推薦這個樓盤，這樣一來，熊偉他們店基本很難中盤。
他相信，到那個時候，旁邊德佐地產的業績絕對好不到哪裡去。
而他這個提議，他相信魏勝肯定會心動，從上次更名的事情就能看出，星城景園的這些人都是一群貪逼，他們也不需要付出什麼，只用在大門口以及電梯內貼上GG就行，到時候有客戶，直接丟給他們齊家地產就行，後期也不用他們跑，等著收錢就行。
「真的？」魏勝眼睛一亮道，他真的心動了，這簡直就是給他們物業送錢啊。
「當然是真的，我們可以簽協議的。」張齊元笑道。
「我要跟我們老大說一下，不過我們老大大概率會同意你的提議。」
「那我就等魏經理你的回覆了。」
張齊元舉起酒杯道，他知道這個事情，魏勝肯定做不了主，但應該也是八九不離十，畢竟他們物業不要什麼成本，只要製作一個GG牌和幾十張GG海報貼在電梯就行。
「好說好說，難怪張總年紀輕輕就是老闆了，這魄力也沒誰了。」魏勝笑容滿面的端起酒杯一飲而盡。
……
酒足飯飽之後，張齊元和羅剛送走魏勝之後，一起朝著門店走去。
「齊元，你這招太絕了吧？要是星城景園的物業真跟咱們合作，隔壁那家德佐地產不是沒活路了？」羅剛滿臉興奮的說道。
之前因為熊偉那個陰招，他還憂心忡忡的，但現在張齊元這招一出，那簡直是釜底抽薪了，他都已經能預見隔壁德佐地產的慘狀了。
「那沒辦法，是他們先動的手。」張齊元將西裝外套搭在肩上，很是悠閒道。
「感覺熊偉惹到你，簡直是倒了八輩子霉了。」羅剛感慨道。
熊偉之前不是貝系的，還可以通過降中介費的形式來跟他們打價格戰，但現在身在貝殼，那就只能收1.5的中介費，相差一個點的中介費，基本上只要是剛需客戶，那都是知道怎麼選。
除非熊偉他們簽私單，但在貝系裡面簽私單，一旦被發現，那輕則警告，重則閉店，到時候五萬塊的保證金也會沒了，那損失就慘重了。
「而且一旦貝殼那邊知道星城景園的物業跟我們合作了，那基本上不會有貝系中介帶客戶過來了，除非是客戶一定要看這個盤，沒有客戶帶看，那小區的業主肯定是越要降價，越是降價，那性價比的房子就越多，我們就能通過這些房子來引流，而貝系的中介想要賣這裡的房子，也要考慮自己客戶跳單的分險。」張齊元分析道。
「我怎麼感覺你這是又要把星城景園的房價打下來啊？」
羅剛無語道，之前張齊元就是通過賣自己的房子，把藍天國際的房價給幹了下來，現在再弄這一出，可不是又要把星城景園的房價弄下來嗎？
「什麼叫又把星城景園的房價打下來？」張齊元瞥了羅剛一眼道：「我這只是讓房價回歸到它應有的價值。」
……
魏勝的回覆比張齊元想像中要來的快，晚上九點，羅剛就很是興奮的給他打了電話，說是星城景園那邊答應和他們合作了，明天上午來他們公司商量具體的細節。
次日，上午九點。
魏勝帶著一個四十來歲的男子來到齊家地產。
「這位是我們老大向總，這位就是齊家地產的老闆張總。」魏勝很是客氣的給雙方介紹道。
「向總，請喝茶。」張齊元給兩人斟滿了茶。
不過向陽可沒有耐心跟張齊元慢慢喝茶，端起茶杯抿了一口後，就開門見山道：「我看張總你也比較年輕，我就托大叫你一聲小張了，我聽小魏說你們公司要跟我們物業合作？」
「不錯，向總，我覺得我們星城景園現在是咱們南區這邊的天花板，咱們物業的服務也不能落下，所以我們可以合作一下，幫業主更快賣掉房子，幫客戶更優惠的買到房子。」張齊元說完後，也抿了一口茶。
對於張齊元的說詞，向陽很是滿意，因為張齊元連藉口都幫他們找好了，像這種合作的事情，他都不用上報，他和魏勝兩人就可以答應下來，就算後面董事會追責，他也可以用張齊元的這套說詞應付上面的人。
「我聽小魏說，只要我們物業的人把客戶帶到你們公司，不用管其他的事情，就能分到40％的業績？」向陽確認道。
「是的。」張齊元笑著點了點頭。
他算過一筆帳，如果跟物業四六分成，其實跟他們經紀人的提成差不多。
比如一個三萬塊錢的單子，他們經紀人自己的客戶，60％的提成，那他們公司能賺12000左右。
如果是物業那邊帶過來的客戶，分四層給物業，那就是12000，他們公司能拿18000，按照三萬塊的業績來算，物業那邊帶來的客戶，自然就不用再分客戶源方了，房源方35％，那就是10500，60％的提成就是6300，18000減掉6300，就是11700，跟12000也沒有多大的區別了。
反正他們門店是沒少賺的。
而且還有物業這邊給他們送客戶，那肯定比以前賺的更多。
至於他們店的客戶，到時候可以先報一個點，如果客戶看中星城景園的房子，他們也可以把中介費降到0.5，就算後面客戶跳單去找物業，最後也會到他們這邊成交，總歸是不虧的。
「合作是沒問題，不過四六分成是不是太低了？」向陽看了眼張齊元，淡笑道。
MD！
星城景園的物業從上到下都是貪逼，啥事不干，只用把客戶帶過來成交就能分四層，還嫌少了！
張齊元在心中暗罵道。
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