第169章 中介這行，套路為王
第169章 中介這行，套路為王
「叔叔阿姨，你們好，我是小張。」
張齊元笑著上前跟邱磊的父母打招呼道。
邱父上下打量了眼張齊元，也笑著道：「你就是小張啊，小磊他們昨天回去把你一頓夸，說伱很專業，很負責，等會談價的時候，你可得幫我們好好談談。」
「叔叔，這是必須的，你們為了邱磊他們買房，也是操碎了心，我肯定得幫你們拿到最低的價格。」張齊元立即表態道。
幾人一邊聊著，一邊走進售樓部。
得到張齊元消息的李倩早就在售樓部門口等著了。
因為邱磊的父母第一次過來，對湖畔玉景不太了解，李倩又走了昨天的流程，給邱磊的父母介紹了一遍她們樓盤，然後去樣板間看了一遍。
對於湖畔玉景的房子，邱磊父母也比較滿意，隨即就來到售樓部二樓開始談價。
「房子我們也看了，確實還可以，其實我們在老家也有幾套房子，只不過我兒子他們要在漢城這邊上班，所以才想在這邊買套房子，現在的行情我們也很清楚，這個價格有點太高了，能不能少一點？」邱父主動開口說道。
「叔叔，我們湖畔玉景是帶三千精裝修的，剛剛樣板間的交付標準您也看過了，現在行情確實一般，但也有回暖的趨勢，不少客戶都出來看房了，雖然說周邊的二手房價格比較低，但我們新房是可以享受新區這邊新出的政策的。」李倩抿了抿嘴道。
她現在就剩下兩個98折，自然不會在客戶剛開始砍價的時候就放出來，而且張齊元給她透露過，邱磊他們根本就不看二手房，就是衝著新區新出的政策來的。
而且像折扣這個東西，要是她這麼輕鬆的放出來，客戶只會覺得太容易了，根本起不到效果，客戶依舊會不滿意，只有經過爭取得到的東西，客戶才會珍惜。
「如果價格不降下來，我們可以選擇其它樓盤……」
接著就是漫長的拉扯。
不得不說，薑還是老的辣，邱父話里話外的意思就是如果價格不降下來，他們就選擇其它的樓盤。
要不是李倩得到張齊元的消息，知道邱磊他們就看中她們湖畔玉景，說不定馬上就鬆口了。
「叔叔，21000的價格已經是我能給的最大優惠了。」李倩咬死21000的價格，堅決不鬆口。
張齊元看了眼邱父的態度，知道時機差不多了，適時的開口說道：「李倩，我聽你們萬總說你在衝擊這個月的銷冠。」
「是的。」李倩遲疑了一下道。
「你看，我客戶也是很誠心買房的，如果你們價格再優惠一些，我客戶今天就能定下來，這樣你拿到業績，我客戶得到實惠，這不是雙贏嗎？你就當沖沖業績了，我知道你們有員工內部折扣的。」張齊元笑著說道。
聽到這話，李倩有些意動的看向邱父等人，很是期待道：「如果價格合適，你們今天真的能定？」
這演技絕了！
活該人家是銷冠！
看到這一幕，張齊元在心中感慨道。
這些對話，都是他之前跟李倩商量好的，為的就是能今天拿下這一單。
邱父見狀，立即點頭道：「對，要是今天價格合適的話，我可以定下來。」
李倩聞言，輕咬了下嘴唇，似乎是下定了某種決心，「要是你們今天能交訂金的話，我這邊可以把我們員工內部的98折給你們。」
說完，她苦笑道：「也就是因為這個月要衝業績，你們這一單我就不賺錢了。」
「98折之後是多少錢？」邱父問道。
「差不多是2254000左右，比之前便宜了五萬塊錢。」李倩算了一下道。
邱父眉頭微皺，顯然是對這個價格不太滿意，「這個價格還是高了。」
「叔叔，這個已經是我們售樓部最低的價格了，這一單我已經不賺錢了，就為了沖業績。」李倩立即有些委屈道。
「既然這樣，那我們再看看吧。」
邱父也不是省油的燈，以退為進道。
李倩見狀，也知道不能再拖下去了，連忙道：「2254000的價格確實已經是我能給的最低價格了，要是還要少的話，那就只能找我們營銷總了。」
「那讓你們營銷總來。」邱父說道。
「這個張經理跟我們萬總是朋友，昨天還是萬總讓我過來接待你們的，與其我去找，不如讓張經理去找我們萬總談談，這樣還好談一點。」李倩望向張齊元道。
聽到這話，邱磊一家人立馬看向張齊元。
「叔叔，我的確認識他們萬總，他們萬總在這邊的房子是我幫忙租的，還比較熟悉，不過我也不知道他們萬總會不會給我面子，那我試試？」張齊元低聲道。
「小張啊，那你幫幫忙，跟他們萬總談一下，看價格還能不能少？」邱父說道。
張齊元點了點頭，然後拿出手機，直接給萬宇打微信電話。
早就跟張齊元他們商量好的萬宇立即接通了電話。
「喂，齊元啊，有什麼事嗎？」電話中，萬宇的聲音傳了過來。
張齊元直接點開擴音，當著邱磊一家人的面說道：「萬總，昨天我不是帶了一個客戶來看你們樓盤嗎？」
「對，我還讓李倩去接待的，有什麼問題嗎？」
「是這樣的，我們客戶也看中你們樓盤的房子了，就是價格上有點問題，看你這邊能不能再少一點？」
「多大的戶型？李倩給你們算的多少錢？」
「109平的，現在給的2254000。」
「這個價格已經是我們樓盤員工內部價格了，已經到底了呀。」萬宇驚訝道。
「呃，是的，不過我客戶這邊還想少一點，萬總你給我個面子，再少一點唄？」張齊元立即道。
萬宇遲疑了一陣後，說道：「齊元，不是我不給你們少，這個價格是我們公司董事會定的，而且還跟貝殼那邊簽了分銷協議，我們賣出的所有房子不能低於這個價格，不然到時候被貝殼發現了，我們公司是要賠償違約金的。」
「萬總，你幫幫忙唄？我客戶要是低於這個價格買了，也不會透露給貝殼那邊的。」張齊元看向邱父道。
「對，我們不會透露給別人的。」邱父連忙表態道。
「唔……」萬宇沉吟片刻道：「那你客戶今天能定嗎？」
張齊元看向邱父。
「只要低於這個價格，我們能定！」邱父立即道。
「這樣，你們現在是在售樓部的二樓對吧，電話里不方便談，我親自過來一趟。」萬宇說道。
「好！」
掛了電話，過了五六分鐘後，萬宇帶著一個文件夾來到了他們這邊。
「萬總。」
張齊元起身打招呼道。
「齊元，這個就是你客戶吧。」
說著，萬宇坐了下來，對邱父說道：「按規定來說，我們價格是不能再少了，不過呢，齊元跟我關係不錯，我在這邊的房子也是他幫忙租的，這樣，我可以給你們再打一個98折，差不多就是2200000左右，你們要是今天能定下來，就簽一個保密協議，保證自己不會把購房的價格透露出去。」
這話一出，邱磊一家人不明覺厲，只覺得都要簽保密協議了，那肯定已經是最低的價格了。
幾人商量了一陣後，邱父頷首道：「那就按這個價格來。」
萬宇不慌不忙的從文件夾中拿出一張保密協議道：「那就先把保密協議簽上，保證不透露自己購房的價格。」
邱父拿起保密協議看了一下，發現賠償也不是什麼天價，只是補償這個98折的差價，立即就簽了下來。
萬宇將保密協議收好後，就對李倩說道：「你帶客戶去交下訂金，我就先走了。」
說完，萬宇跟張齊元打了聲招呼，就走了。
邱磊一家人立時對張齊元感激無比，認為張齊元幫他們拿到了售樓部的最低價。
「這是我們應該做的。」
張齊元不敢居功道。
雖然這的確是售樓部的最低價，但其實並不比其他購房者便宜。
正如萬宇所說，他們售樓部跟貝殼那邊都是簽了分銷協議的，賣出的價格不會比約定的價格少，不然被貝殼發現的話，就面臨著天價的違約金。
他們售樓部根本不會去承擔這個風險。
剛剛簽的保密協議，也只不過是為了給客戶造成他們買的價格比其他購房者低的錯覺。
很多購買新房的客戶都會有一個疑問，到底是自己去售樓部談價的價格低，還是中介帶去的價格低？
在客戶看來，羊毛出在羊身上，既然中介能拿到佣金，那肯定是他們購房的價格貴了，如果他們自己去售樓部，那售樓部就省了這部分的佣金，他們自己談的價格會更低。
而中介的說詞就是他們帶去售樓部，走的是團購價格，會比自己去便宜。
其實只要是上了分銷的樓盤，無論是自己去，還是中介帶去，價格都是一樣。
如果客戶自己很擅長談價，可能會談到跟中介帶過去一樣的價格，如果不會砍價，那肯定是比中介帶過去的高。
售樓部跟渠道簽了分銷協議，自訪客戶的購房價格不會比中介帶去的低。
一般的售樓部是不會承擔這個風險的，除非是實在賣不出去了，想要衝業績，就像剛剛萬宇的操作那樣，簽保密協議。
不過說邱磊他們買的價格比其他購房者低也能說的過去，畢竟他答應了給邱磊他們返50％的佣金。
老實說，如果不跟李倩這麼配合，壓根就不可能在今天拿下邱磊他們這一單。
中介這行，套路為王！
（還有更新耶）