第147章 遵循規則

  第147章 遵循規則

  「何總，我們中介也都賺的幸苦錢，就說這個客戶吧，我們經紀人就跟了三年，那個小伙子快六個月沒開單了，這好不容易成交一單，就指望這業績養家餬口了。」羅剛立即開始訴苦道。

  「我們也沒說不給，就是能不能少點？給一萬塊錢中介費行嗎？」何霄的老婆說道。

  行不了一點！

  就算是要少，也是給客戶少！

  人家客戶都沒說少中介費，這業主倒是先提出來了！

  張齊元在心中翻了翻白眼。

  微微思忖後，張齊元開口道：「何總，你們賣房之後應該不會再買了吧？」

  「現在這行情，不是剛需，誰敢再買房啊。」何霄搖了搖頭。

  「您看要不這樣，咱們就以200萬的價格成交，中介費您也別砍我們的，您配合業主省下個稅，要是能省下來，到時候我們讓客戶給您轉一萬塊錢怎麼樣？」張齊元說道。

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  「那要是省不了呢？」何霄的老婆說道。

  「唔，你看要不這樣，合同簽了之後，你們先給一萬的中介費，到時候如果直接省了，客戶轉的一萬塊錢就當是我們剩下的一萬中介費，如果沒省下來，伱們剩下的一萬中介費也不用給了，當然這個前提是你們願意配合去省。」

  張齊元仔細考慮了一下，他們是自營公司，無論是客戶或者業主都不會放心一次性把中介費打給他們的，與其如此，還不如分兩次給，一次簽合同的時候給，一次在過戶之前給，這種付款方式也能讓客戶和業主放心，後面倒是可以推廣。

  聽到張齊元的話，何霄和他老婆商量了一下，同意道：「如果客戶那邊答應的話，我們沒問題。」

  「那我跟客戶那邊溝通一下。」

  張齊元立馬來到前面會談區。

  「業主怎麼說？」

  王勇見張齊元一臉喜色的出來，連忙問道。

  張齊元看著裴慶說道：「裴總，業主那邊基本上同意200萬的價格了，而且在我們的溝通下，業主那邊可以配合我們幫您省個稅，當然，這個不是百分之百成功的，如果不能省的話，您這邊還是要正常繳稅，如果能省下來的話，大概能省兩萬塊錢，到時候您這邊需要給業主一萬塊錢。」

  「真的？」裴慶有些驚喜道。

  畢竟就算是不能省，也不過是正常繳稅，如果能省的話，還能節省一萬塊錢，反正無論能不能省，他都不虧。

  「真的。」張齊元很是確定的點了點頭。

  「行，我們沒什麼問題。」裴慶很是爽快的答應下來。

  「那我來理合同，王哥，你先帶裴總去會議室坐會。」

  張齊元拿上業主的產證和身份證以及裴總的身份證開始理合同。

  他們的合同模板就是之前尚家地產的模板，只不過是把尚家改成了齊家。

  將雙方信息都填寫後，張齊元直接列印了三份合同出來，這一份合同就是給客戶、業主修改的，確定沒問題之後，再重新列印新的。

  不過張齊元做事還是比較仔細的，客戶和業主看完合同之後，確定沒什麼問題之後，就直接用這份合同簽了。

  接著羅剛負責蓋公章，張齊元則負責寫收據，將定金收據、中介費收據、物業押金收據全部寫了出來，等收到錢之後，再將收據一一交給客戶和業主。

  中介費是按照之前所說，簽合同的時候給一半，過戶之前給另外一半。

  隨後張齊元建了一個微信群，群名藍天國際3期6-1-1001，將裴慶兩口子、王勇、何霄兩口子以及金雅一起拉了進來。

  「這位金雅美女就是我們齊家地產的後期專員，有什麼不懂的可以問她，到時候她會安排你們網簽和過戶的，當然，我們也會跟進的。」

  等將裴總和何總都送走之後，張齊元和羅剛兩人對視一眼，都鬆了口氣，他們兩人一起合夥開這個店子，還是很有壓力的，好在開店第二天就有售單產生，至少也賺了他們兩個半月的店鋪租金了。

  「恭喜王哥為咱們齊家地產來了個開門紅，羅哥，你要不編輯一個喜報吧，這個形式還是要有的。」張齊元笑著說道。

  「行，對了，這房源是誰的？」羅剛問道。

  聽到這話，張齊元微微一愣，這個房源當初在尚家地產的時候是他的，不過後面他走之後，他房源就全都轉到周倩名下了，他們公司今天在錄房源，說不定誰就錄了。

  想了想，張齊元問道：「藍天國際3期6-1-1001這套房子有沒有誰錄入系統？要是有人錄的話，那這房源就算他的了。」

  這時，李新舉起手驚喜道：「張哥，這套房子我錄了！」

  「這套房源應該算齊元的吧，畢竟我和齊元去看房子的時候，你們還沒錄入系統呢。」王勇替張齊元打抱不平道。

  「呃，這套房子之前本來就是張哥打出來的，要是這樣的話，我可以不要業績。」李新小聲道。

  張齊元笑了笑道：「無規矩不成方圓，既然我們制定了規則，並表示嚴格按照規章制度執行，那就不能因為我是股東而去違反，小李做的很好，好房子就要第一時間錄入到系統，既然小李錄入了，那就應該有15％的錄入業績分成，房堪、維護、鑰匙、房源認證，這些應該都沒有，我就拿維護、鑰匙的10％，剩餘的10％就給王哥吧，大家沒意見吧？」

  「沒意見！」賀桂香、王群、李新等人眼中滿是興奮之色，連張齊元的房源被錄入之後，都算錄入人的，那他們後面要加緊錄入房源了。

  其實張齊元完全可以把這套房源拿給自己，但這樣一來，他和羅剛之前制定的規章制度就完全沒有了公信力，畢竟股東隨便說句話，就能把人家已經錄入的房源算在自己名下，那繼續錄房源還有什麼用？

  一旦公司的規章制度沒了公信力，大家也不會再去用心執行。

  反觀他這次嚴格按照規章制度執行了，大家就會用心去找房源，去維護房源。

  這就是他和熊偉的區別，要是熊偉，肯定會把這套房源算作是自己的，這樣一來，沒了公信力，公司也很難長久的走下去。

  「所以大家以後錄入的房源，都要把角色占全，要是沒占全的話，那就全算客源方的。」張齊元笑著說道。

  「今天大家也幸苦了，為了慶祝王哥開單，今天晚上，就由私人請大家吃一頓。」

  「張總，大氣！」

  頓時，整個門店一片歡聲笑語。

  （還有更新耶）