第145章 只要業主進了門，就不會讓他跑了

  第145章 只要業主進了門，就不會讓他跑了

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  另外一邊，楊祖崇帶著其他店同事的客戶看完房子之後，也開始逼單了。

  「你們也看到了，這套房子真的非常優質，你們要覺得這套房子可以的話，最好儘快約業主面談，剛剛那個小中介我也認識，手段還是有一點的，你們抓緊一點。」楊祖崇說道。

  「好的，我們考慮一下，如果確定要買這套的話，到時候可能父母也要來看一下。」那對年輕夫婦想了想道。

  聽到這話，楊祖崇立即催促道：「那要不現在喊伱們父母過來看一下？」

  「我們還沒考慮好到底要不要買這套呢。再看看吧。」

  「再考慮的話，這套房子到時候要被賣了的。」楊祖崇有些急道。

  「我們買房子也不可能這麼急呀，這才看幾套房子，要是這套房子被賣了，那就表示跟這套房子沒有緣分。」年輕男子說道。

  楊祖崇在心中直翻白眼，現在年輕人買房都這麼佛系的嗎?

  看來是指望不上這個客戶了，只能先穩住業主了。

  回到門店之後，楊祖崇立即給業主打了電話。

  「喂，何先生，我這邊同事帶客戶看了您的房子，看的比較好，不過他要再帶父母過來看下，您房子不要賣的太便宜了。」楊祖崇說道。

  「這邊剛剛有個齊家地產的中介約了我晚上七點去面談。」何先生說道。

  「那您千萬別去，這個什麼齊家地產，一聽就是隨便開的一家小公司，這種公司資金沒保證，合同也不嚴謹，不像我們貝殼上市公司，服務質量、資金安全都有保證。」

  楊祖崇暗道一聲好險，還好他給業主打了電話，不然說不定還真就被張齊元給簽了。

  「嗯，好的，我知道了，那你同事那個客戶父母什麼時候過來看？」

  「應該就這幾天。」楊祖崇含糊道。

  「行，我知道了！」

  ……

  張齊元和王勇回到公司之後，就開始跟羅剛商量到時候二手房的後期找誰來做，雖然他跟羅剛對後期也算熟悉，但畢竟沒有人家專門做這個的專業，最後兩人一合計，乾脆找尚家地產的後期金雅，反正現在尚家地產的二手房比較少，金雅也沒什麼事情做，還不如直接讓金雅幫忙做，一單給兩千塊錢，要是後面單子多了，就直接把金雅挖過來就行。

  就在張齊元和金雅說好這個事情之後，他接到了業主的電話。

  「何先生，您好，有什麼事情嗎？」

  接到業主電話後，張齊元心裡升起一種不祥的預感。

  「小張啊，我等會晚上七點就不去你們那邊。」何先生說道。

  張齊元眉頭一皺，來到店子外面說道：「何先生，您是房子不想賣了嗎？」

  「不是，想賣是想賣，不過我還是比較信任貝殼這種大品牌。」

  聽到何先生這個態度，張齊元頓時知道，估計是楊祖崇給業主打電話了，他鬆了口氣，還好不是在談價的時候打的電話，不然到時候價格指定談不下來。

  對於業主說的貝殼是大平台，張齊元也不反駁，既然想好要做自營，他自然接受客戶或者業主更相信大品牌的事實。

  「何先生，首先我們齊家地產雖然是自營品牌，但我們也想把公司做大做強，所以貝殼能承諾的，我們也可以承諾，其次，貝殼的各項承諾主要針對的是客戶，像這種承諾不出事的時候還好，出事之後其實貝殼也會各種推卸責任，據我所知就有不少客戶在小紅書上發表被貝殼坑過的帖子，這些帖子，我都有收藏起來，如果您要看的話，我可以發給您看看。」

  既然做的是自營品牌，自然要收集一些貝殼的黑料，這樣客戶或者業主質疑他們的時候，他也可以拿出來打消客戶或者是業主迷信大品牌的態度。

  「何先生，像這種大品牌也有品行不好的人，我們自營品牌也有很靠譜的人，我們不應該迷信品牌，而是更加看中經紀人的品行，只要經紀人靠譜，您房子的交易就不會出現任何問題。」

  「我們剛剛帶看客戶的時候，看到貝殼也有人在帶看，您之前答應我們七點來店裡面談，現在不想談，應該是貝殼那邊的維護人跟您說了些什麼，不外乎他們也有客戶看中，只不過可能因為什麼原因，要考慮一下，對不對？」張齊元猜測道。

  「呃……」何先生頓時說不出話來。

  「咱們先不說他說的客戶是否真的看中了您的房子，我們客戶剛從國外回來，今天一家人第一次出來看房，一下子就看中您的房子了，不管成不成，您應該給我們齊家地產以及這個客戶一個面談的機會，不是說今天一定要成交，您如果覺得價格不合適，可以不賣，但至少給我們一個機會。」

  「現在十月份之後，看房的客戶的確多了不少，但真正願意下手的客戶還是不多，像藍天國際上半年價格還是一萬七八，到現在十月份就一萬五了，很難預測到年底之後會不會更低，房子早一點賣出去，您心裡也輕鬆一些。」張齊元很是誠懇道。

  「客戶是非常誠心買房的，您晚上可以過來試著談一談，多聽聽客戶的報價，也是給您自己一個參考。」

  張齊元說的在情在理，也的確是在替業主著想，何先生想了片刻後，說道：「行，那就晚上七點鐘見。」

  「好的，那到時候不見不散！」

  掛了電話後，張齊元鬆了口氣。

  既然業主願意見面，那就還好，到時候不管能不能成，那是價格的問題，如果連業主都約不出來，那就是中介能力的問題了。

  中介的能力一旦遭受質疑，那客戶肯定會去選擇新的中介了。

  張齊元將羅剛和王勇一起叫了出來，將業主的情況跟他倆說了一下。

  「MD，現在還有業主迷信什麼品牌，能幫他把房子賣出去不就行了？」王勇立即吐槽起來。

  「也不能這麼說，咱們齊家地產畢竟是自營的，人家聽都沒聽說過，有顧慮也是正常，我們需要做的就是用我們的實際行動打消業主的顧慮，讓他們知道，我們除了品牌，其它的不會比貝殼差。」羅剛說道。

  張齊元微微頷首道：「這單是我們門店第一個售單，必須要慎重對待，客戶這邊應該是沒什麼問題，就是業主那邊會有反覆，等會晚上王哥你就坐客戶那邊，我坐業主這邊，羅哥你居中來談判，爭取拿下這單，給咱們店來個開門紅。」

  「放心，只要業主進了咱們這個門，就不會讓他跑了。」羅剛拍著胸脯保證道。

  「不是，咱們齊家地產不是正規公司嗎？怎麼搞的像黑店一樣。」王勇瞥了張齊元和羅剛一眼，調侃道。

  （還有更新耶）