第129章 被同事內卷了

  第129章 被同事內卷了

  接下來的幾天，張齊元一直跟緊丁玲，通過聊天，他知道丁玲他們是第一次買房，比較忌諱一些事情，比如帶4的，比如房子之前住過人的，或者房子之前有過糾紛的，基本上就是按照婚房標準來找房子的。

  張齊元也在跟3-1-1902的業主溝通，表示自己這邊有個全款客戶，最近在考慮他的房子，讓他別輕易做決定，不然等丁玲那邊考慮好了，這邊房子房子沒了就不太好了。

  從跟業主的交談中，張齊元知道，業主還是想賣165萬的，不過這個價格在現階段肯定是賣不出的，丁玲現在還沒有考慮好，他也沒打算去砍價，不然到時候給別的中介砍了就不太好了。

  時間如梭。

  一個星期很快就過去了。這天周五晚上，張齊元收到了丁玲發來的消息。

  「明天我公公婆婆要過來看下房子，最好再找幾套給他們對比一下。」

  「行，我這邊找幾套一起對比一下。你們明天大概幾點鐘過來？」張齊元連忙道。

  「十點左右吧！」

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  次日，張齊元來到公司之後，立即拿出自己的筆記本找到藍天國際的房源，找到了一套5-1-2102的同戶型，這套房子嚴格意義上來說，樓棟位置比3棟要好，只不過帶個車位，賣的價格比3棟要高不少，掛價175萬，底價170萬，相當於車位五萬塊錢。

  只不過三期的車位，之前物業做了一次活動，三萬塊錢一個，這就造成很多人認為藍天國際的車位只值三萬塊。

  這套房子是張齊元當初在物業借鑰匙時，拍的登記本上的房源，後面他聯繫了一下業主，發現房子也算比較優質，就記了下來、

  他跟業主聯繫了一下，確定房子沒賣之後，就表示有客戶等會過來看房，需要去物業接下鑰匙，業主很爽快的同意了，不過也表示她本人在外地，需要談好價格之後才能過來。

  這讓張齊元有些無語，怎麼這兩套房子業主都在外地？

  不過這樣也好，他比較好收客戶的意向金。

  約莫九點半的時候，張齊元跑去物業去借鑰匙，正在值班的正是他當初送奶茶的那兩個女的。

  見到張齊元進門，其中一人笑著問道：「你上次那個商鋪成交了沒？」

  「托兩位小姐姐的福，那個商鋪已經簽下來了。」張齊元笑道。

  「那你一杯奶茶可不夠哦。」另外一個小姐姐說道。

  「先幫我拿下3-1-1902和5-1-2102的鑰匙，只要成交，奶茶管夠。」張齊元說道。

  對他來說，能夠用幾杯奶茶跟藍天國際物業這邊搞好關係，這簡直是太便宜了。

  「那伱等會。」

  先說話的小姐姐馬上去拿鑰匙，剩下的那個拿出登記本讓他登記，然後立即給兩個業主打電話。

  因為提前跟業主說過了，業主也都爽快的同意了。

  將鑰匙借好之後，張齊元吸取了上次的教訓，坐在門店等著。

  果然，到十一點鐘的時候，丁玲才給他發消息說快到了。

  他這要是傻乎乎的十點到藍天國際小區門口去等，估計又要等一個小時。

  他立即拉著羅剛一起過去，羅剛畢竟跟羅夢傑一個姓，能攀一點關係是一點關係。

  張齊元和羅剛兩人在小區門口等了大概十分鐘，羅夢傑和丁玲兩人就到了，和他們一起過來的還有羅夢傑的父母以及一個三歲左右的男孩。

  「羅先生，你們看看這邊，這裡就是在建的初中，現在已經快封頂了，明年九月就要開學了。」張齊元指著小區門口在建的初中說道。

  「只要這個初中建起來，那藍天國際周圍就有小學、初中了，以現在的房地產行情，房子不說漲價吧，但肯定能保值的。」

  以現在的行情來說，就一個中學不可能左右房價的漲跌，他如果說因為這個中學，房子以後肯定會漲價，就有點太假、太誇張了，不過說保值的話，客戶肯定還是相當認可的，甚至會覺得他比較實誠。

  羅夢傑微微頷首道：「中學就在門口，那的確不錯，不過會不會有點吵啊？」

  「這個沒事，我們看的房子在3棟和5棟，都靠著裡面，離學校還是有點距離的。」

  說著，張齊元帶著一行人進入小區，這次張齊元先帶羅夢傑他們看下小區的配套設施。

  雖然說藍天國際的配套比不上星城景園，但比周圍大部分的樓盤都要好一點。

  看完小區配套設施之後，張齊元就近帶著客戶來到5-1-2102號房這邊。

  「這套房子不錯啊，感覺比三棟那套好一點，樓層也高一點，採光感覺也好一點。」丁玲看完之後說道。

  「是的，三棟雖然說不臨高速，但前面畢竟只有一棟，還是有點噪音的，這套房子是5棟，基本上沒有什麼噪音，不過這套房子帶個車位，掛價175萬，而且業主比較強勢，不太好講價。」張齊元實話實說道。

  「藍天國際這邊的車位需要多少錢？」羅夢傑問道。

  「差不多五萬塊錢。」張齊元沒提之前物業搞特價車位的事情，這要是提的話，羅夢傑肯定下意識的覺得車位只值三萬塊錢。

  「那就是說這套房子也是掛的170萬，這套房子能談到160萬嗎？」丁玲問道。

  張齊元搖了搖頭道：「這套房子業主的底價就是帶車位170萬，一分錢都不會少，價格不好談。」

  「行吧，那我們再去看那套19樓的。」

  張齊元又帶著客戶來到3-1-1902這邊，兩套房子戶型都一樣，只不過是樓棟和樓層的區別，這次過來也是想讓父母過來看下。

  看完房子之後，張齊元和羅剛兩人就帶著羅夢傑幾人到門店坐著。

  「小張，你們中介費多少啊？」丁玲問道。

  張齊元看了眼羅剛，羅剛連忙道：「一般我們都是1.5，不過羅先生跟我一個姓，五百年前是一家，你們就給一個點吧。」

  「一個點？不能再少一點嗎？我們也是誠心買房。」

  「一個點已經是我們這邊合同最低的錄入標準，已經是最低的了。」

  「那你們還有沒有其他的費用？要不小張你給我列出來？」丁玲說道。

  「行！」

  張齊元立馬拿來一張稅費計算表，開始給丁玲他們算起來了。

  「因為你們這邊是全款，評估擔保費我們就不收你們的，你們需要交的是個稅、契稅，以及中介費，就這三個費用。」張齊元將稅費和中介費一起算出來，然後將這些費用總計出來，給客戶一個準確的數字。

  羅夢傑和丁玲看了眼，這個數字還是在他們的接受範圍內的。

  「小張，我們回去商量一下，到時候確定買哪套之後，再跟你聯繫。」羅夢傑想了想道。

  「好的。」

  「那我們就先回去了。」

  把客戶送走之後，張齊元立即給3-1-1902、5-1-2102的業主反饋帶看的情況，表示客戶就看中了這兩套房子，但客戶的意思是哪套價格低，就選哪套。

  3-1-1902的業主倒是很爽快，得知客戶那邊全款之後，就說可以在他165萬的基礎上減兩萬，5-1-2102的業主比較強勢，表示170萬就是底價。

  張齊元倒也不急，現在這種行情下，價格得慢慢磨。

  ……

  次日，晚上六點左右，張齊元收到了一個叫詹萬騰的好友申請，是通過總群加他的。

  「張總你好。」詹萬騰說道。

  「你好。」

  很快，詹萬騰發來一張圖片。

  張齊元瞥了一眼，是他錄入在尚家地產系統的房源，是一套臨高速、97平的房子，掛價160萬。

  「這個房子是你在維護嗎？什麼情況？房東都不接電話？」詹萬騰問道。

  「這套房子也不優質呀。」張齊元無語道。

  他那套房子三個多月前就賣160萬了，現在這種臨高速的房子，還掛160萬，一點都不優質，他都沒什麼印象。

  「看錯了，以為是105平的。」

  「藍天國際這邊最便宜的一套105平的房子是個3樓，掛價也是160萬，估計155萬就能賣，有一個19樓，現在底價165萬，還有一個21樓的，帶車位，底價170萬，不要跟這兩個業主打電話，再打價格就不好談了。」張齊元叮囑道。

  有同事賣他這邊的房子，他還挺高興的，如果這個詹萬騰的客戶能夠買下19樓和21樓的房子，那羅夢傑他們就只有一個選項了，到時候反而更好談一點。

  「都是105的嗎？」詹萬騰問道。

  「嗯！」

  「三期的嗎？毛坯還是精裝？」

  「毛坯！」

  「好！」

  和詹萬騰聊完之後，張齊元覺得還是要給客戶一點壓力，不然就這麼幹等著客戶商量不知道商量到什麼時候，於是他將和詹萬騰的聊天記錄截圖下來，然後發給了丁玲、

  「最近這兩套房子帶看的都比較多，我這邊同事周末也要帶客戶過來看。」張齊元打字道。

  發完之後，大概等了一個多小時，丁玲回復了他。

  「是嗎？這個是你同事？」

  「是我同事，不過是他們門店不在新區這邊。」張齊元回復道。

  「你同事昨天晚上給我打電話了，說不要中介費。」

  「？」

  張齊元有點懵了，他懷疑丁玲在詐他，所以回復了一個問號。

  丁玲隨即也給他甩了一張截圖。

  張齊元點開一看，一股怒氣瞬間從腳底板湧上天靈蓋。

  截圖中的那個人正是詹萬騰。

  詹萬騰：「美女，你刪我幹嘛呀？有特價房呀。」

  小幸運：「你們是中介費免費嗎？確定吧。」

  詹萬騰：「就是考慮二手房的話，就是我剛才跟你說的哈，記住樓棟房號，我們可以聯繫到房東，是的。」

  小幸運：「好的，你們是哪個房產的，剛剛有點沒聽清。」

  詹萬騰：「尚家地產。」

  看完兩人的對話，張齊元火冒三丈。

  顯然詹萬騰為了撬單，直接給客戶說免中介費，為的就是只收業主的中介費，這樣也有一個點。

  但他萬萬沒想到詹萬騰竟然撬的是他的客戶，更諷刺的是，他剛剛還給詹萬騰推薦丁玲看中的那兩套房子，這算什麼？給同事提供房源來撬自己的單子？

  一時間，張齊元不知道該怎麼回復了。

  「太巧了！你同事蠻給力的，昨天剛看完房子，回去的路上就接到了他的電話，說免費。」丁玲繼續道。

  張齊元發了一個捂臉的表情，然後組織了一下語言道：「現在這麼卷的嗎？同公司卷同公司的，他估計是以為你在其他公司看好了，為了搶單子，就直接免費了。」

  「我也覺得有點神奇，太巧了！」

  看到這話，張齊元感覺自己血壓都有點升高了。

  他們昨天才跟客戶說一個點是他們公司最低的錄入標準，結果過了一天，他們公司的同事就跟客戶說可以免中介費，這讓客戶怎麼看他和羅剛？

  「羅哥！」

  張齊元心中的怒火不斷涌動，本來這一單，只要搞定業主的價格，基本上就是板上釘釘了，結果中途冒出個詹萬騰來，這讓他怎麼不生氣。

  「怎麼了？」羅剛正在會議室輔導女兒寫作業，聽到張齊元喊他，他頓時有些疑惑的走了出來。

  「詹萬騰你認不認識？」

  「認識啊，東湖店的人。」

  聽到這話，張齊元眼睛都紅了，又是東湖店的人。

  「昨天帶看的那個客戶，你還記得吧？」張齊元陰沉著臉道。

  「記得呀，那麼准一個客戶，而且還跟我一個姓，我怎麼可能不認識？」羅剛笑道。

  「呵呵……」張齊元冷笑一聲道：「詹萬騰給丁玲發消息了，說中介費可以免費。」

  「真的假的？」

  羅剛臉上瞬間沒了笑容，很是嚴肅道。

  「你自己看吧！」

  張齊元將自己跟丁玲的聊天記錄給羅剛自己看。

  「媽的！東湖店的人都不干人事！」看完聊天記錄之後，羅剛也忍不住罵了起來，「你等會，我跟周總說一下這個事情。」

  說著，羅剛立馬給周晴打起電話來。

  （還有更新耶）