第106章 中介費我出（求首訂）
第106章 中介費我出（求首訂）
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六月過半，夏至已至，漢城一天比一天炎熱。
張齊元上身穿著一件白色寸衫，下身穿著一件藍色西褲，腳上踩著一雙黑色皮鞋，拿著一個文件袋在路邊等著，不時的鬆了松領帶。
他望了眼掛在天上的太陽，忍不住在心中暗道：如果在這個天氣還能出來看房的客戶，那一定是准到爆表的客戶了。
現在就連他這個經紀人都怕出門，更不用說客戶了，七、八月的行情估計夠嗆。
不一會兒，一輛白色轎車停在了張齊元旁邊。
張齊元衝車上的於弘逸打了招呼，就拉開後車門上了車。
「闞琪呢？沒跟你一起嗎？」張齊元問道。
「天氣太熱了，她不想過去，在家裡刷劇呢。」於弘逸笑道。
張齊元很是認同的點了點頭道：「這太陽是真的毒，我就練了半個月車，人都黑了一圈。」
「你去考駕照了？」
「是啊，天氣這麼熱，要是沒有車接車送，哪個客戶會跟你出來看房哦？」
「這就準備買車了，看來中介這行挺賺錢的。」於弘逸笑著道。
聽到這話，張齊元頓時謹慎的說道：「中介這行，也是遵循二八定律，事實上只有兩成的中介能掙到錢，剩下的要麼勉強維持生活，要麼就是飯都吃不上了，我算是運氣比較好的，入行兩個多月，開了四單，勉強餓不死吧。」
作為中介，就算是賺到錢了，也不能讓客戶知道。
「兩個多月，開四單，應該算是比較厲害的吧？伱們店這個月開了幾單了？」
「兩單！」
「就是我們上次簽單那天的那兩單嗎？」於弘逸問道，他簽單那天剛好看到羅剛在簽單。
「是的。」
「從那天到現在一單沒開？」
「對！」
「那現在行情確實不太行。」
那你是沒見過這個月一單都沒開的店子，張齊元在心中暗道。
據他所知，愛家地產從五月開始，就一單沒開，倒是熊偉，聽說還開了一單新房。
很快，兩人來到政務中心，找到了他們尚家地產的後期金雅。
不知道是不是因為老闆是女的原因，尚家地產總部的人基本上都是女生，連後期也是。
金雅不算是那種很漂亮的女生，不過也不醜，他之前因為孫亮和吳繼文那兩單，倒是見過兩次面，給他的印象就是很有耐心，問什麼問題都會很認真的回答。
「產證帶了沒？業主還有多久到。」見到張齊元，金雅問道。
張齊元趕緊將手上的文件袋遞給了她，然後說道：「在文件袋裡，等會連著合同一起帶去總部吧，業主馬上就到。」
「行，那我先去取號排隊。」
就在金雅去取號的時候，張齊元接到了楚承望的電話，說他們已經到政務中心了。
張齊元連忙跑了出去，就看到楚承望兩口子和他兒子站在門口東張西望。
「楚先生！」
張齊元小跑著過去打招呼，然後帶到他們所在的窗口這邊。
金雅讓於弘逸將首付款轉到楚承望的銀行卡上，然後將銀行回執單發給她，等楚承望確定收到首付款後，他們就開始走過戶流程。
等過完戶，拿到產證後，金雅又教於弘逸怎麼做線上抵押。
等所有事情辦完之後，張齊元說道：「楚先生，我們現在直接去物業那邊辦物業交接吧，免得到時候讓你們跑第二次。」
「可以！」楚承望點了點頭。
「現在沒我什麼事了，張齊元，我就先回總部了。」金雅見狀，連忙說道。
「行，金美女你先回總部吧。」
張齊元點了點頭，然後帶著於弘逸和業主到藍天國際物業那邊辦理物業交接。
物業交接辦完，楚承望確認交房之後，這一單就算是徹底完成了。
「弘逸，我這邊要帶楚先生先去店裡坐坐，等財務把物業押金退給他，你要不要去我們店坐一會兒？」張齊元看向於弘逸道。
「我就不去坐了，對了，齊元你到時候幫我留意一下一期這邊的車位，如果有願意便宜賣的，可以聯繫我。」
「好的，我到時候幫你找找。」
張齊元很是爽快的答應下來，藍天國際一期大部分是洋房，所以車位是夠用的，只不過之前全部被藍天集團工抵出去了，這些工抵方之前都跟他們中介溝通過，只要有客戶願意買車位，都可以找他們，大概是五萬塊錢一個。
將於弘逸送走之後，張齊元就帶著楚承望一家來到門店茶室等待財務那邊退物業保證金。
「楚先生，您這套房子現在也過戶了，銀行放款也很快，我們要不約那套工抵下迭的業主過來談談？」張齊元給楚承望倒了杯茶道。
「小張，你覺得這套房子我們全款的話，能談到多少？」楚承望抿了口茶，直視著張齊元道。
「這個我也不好說，他那邊工抵的就是360萬，您這邊是全款的話，可能會少一點，而且他還要給我們中介費，估計最多少個十萬左右吧。」張齊元想了想道。
他覺得現在跟楚承望把價格談好也不錯，免得湯志強過來之後，沒談妥的話，還會覺得他辦事不太靠譜。
「小張，只要價格讓我滿意，這個中介費我也可以出，這樣我給你們兩個點的中介費，你幫我把價格談到330萬，怎麼樣？」楚承望說道。
張齊元聞言，頓時苦笑不已。
這楚先生倒是把價格拿捏的死死的，既不高，也不低，不上不下的。
「楚先生，實話跟你說了吧，這個業主本來是打算賣355萬的，其中10萬塊是給我們中介的費用，另外五萬塊就是給客戶還價的，您這個價格，連業主的底價都到不了，那都不用談了，業主肯定不會同意的。」張齊元搖了搖頭道。
「那這樣，談到335萬，我給你們兩個點的中介費，怎麼樣？」楚承望繼續道。
「這個也不可能，如果335萬能賣的話，這套房子也不會留到現在，我完全可以讓我剛剛那個客戶去買，畢竟價格相差不大。」張齊元斬金截鐵道。
楚承望沉吟片刻後，說道：「這樣吧，一口價340萬，這是我能給的最高價格，如果還不行的話，那就算了。」
「全款嗎？」
「全款！」
「那兩個點的中介費？」
「我照給！」
聽到這話，張齊元猶豫了一下道：「我跟業主打個電話問問。」
「行！那你問問吧！」
見張齊元露出猶豫之色，楚承望微微笑道。
他其實蠻喜歡那套下迭的，只不過不太清楚張齊元給他報的價格有沒有水份，所以才會先還一個330萬的價格，他也知道這個價格不可能，他只是想藉此看看張齊元的態度。
從330、335萬的價格來看，應該確實沒達到業主想要的價格。
但出到340萬之後，張齊元猶豫了，他立即就明白了業主的價格，應該就是340左右了。
「那您稍等一會。」
張齊元走出茶室後，給坐在他工位上的羅剛使了個眼色，然後兩人就一起走出門店。
在門店前面一顆樟樹下，羅剛很是期待的問道：「客戶怎麼說？」
「客戶說只能出到340萬。」張齊元沉聲道。
「那搞毛，那不是一分錢中介費都沒有，純純做好事？」羅剛不由罵罵咧咧道。
張齊元瞥了羅剛一眼，繼續道：「不過客戶那邊願意出兩個點的中介費。」
「這……」
羅剛眉頭一皺，本來想好的十萬業績，陡然變成六萬八，他是有些不太願意的，畢竟到時候還要給星城景園的置業顧問跑腿費，這個費用也要不少錢，那到手也沒多少了。
「你是怎麼想的？」羅剛問道。
張齊元思索片刻道：「我的意思就是簽了，首先如果是湯總那邊給費用的話，這個費用我們不好拿到手，可能還要等他們備案之後才能到手，其次現在全款客戶也不好找，好不容易有一個，還是儘量以成交為主，再拖下去，要是房價降了，我這邊不好給湯總交代。
而且楚先生這邊給中介費的話，我們簽完合同之後就可以拿到錢，還是落袋為安的比較好，免得夜長夢多，至於星城景園那邊的跑腿費，就跟他們說我們中介費也沒收多少，給他們八千得了，如果嫌少的話，那就拉倒，到時候讓湯總跟他們扯皮。」
羅剛仔細考慮了張齊元的話，覺得挺有道理的，雖然說十萬中介費變成了六萬，但總比沒有好，而且這個月張齊元還在衝擊銷冠，的確是落袋為安比較好。
「那就按你說的來。」羅剛點了點頭道。
「行，那位就進去跟客戶說了，你去擬下合同。」
張齊元點了點頭，然後走進茶室，對楚承望說道：「楚先生，我剛剛跟業主打電話了，他同意340萬全款交易。」
「那到時候怎麼保證我的資金安全？」楚承望問道。
「這個簡單，我們談妥之後，就帶您去星城景園那邊出示工抵合同，那邊確定可以備案之後，您和業主就去銀行辦理一個監管帳戶，您把資金打進監管帳戶里，等您這邊備案成功之後，就可以讓業主那邊取走了。」張齊元笑著道，關於這個問題，他特意問過金雅的。
「好，那你約業主過來吧！」
確定資金安全之後，楚承望很是爽快道。
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