第87章 劍走偏鋒
第87章 劍走偏鋒
「李新啊，你小紅書有沒有在發房子？」
在回去的路上，張齊元問道。
「呃，好像發那個小紅書也沒什麼用……」李新小聲道。
聽到這話，張齊元頓時明白了，李新應該是沒有怎麼發小紅書，就算是發了，也沒怎麼關注小紅書。
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他微微沉吟道：「這樣吧，李新，你以後就專門發藍天國際附近小區的頂樓和一樓的房子，價格就直接把業主的底價發出來，隨便談，不用擔心把客戶談崩，你現在缺的就是跟客戶聊天的經驗，小紅書過半個小時就刷一下，有客戶聯繫伱的話，要及時回復，別一上來就要聯繫方式。」
張齊元覺得李新和王群他們這些新人聊正常的客戶估計是難聊的好，那不如劍走偏鋒，專門發頂天立地的房子，這種房子價格比較便宜，能瞬間吸引客戶的目光，就算談崩了，也能增長經驗。
「好的，張哥，等會回公司，我就去整理一下附近一樓和頂樓的房子。」李新連忙道。
張齊元微微頷首，李新雖然是個愣頭青，但還是比較聽話的。
回到門店之後，張齊元幫著李新一起整理附近一樓和頂樓的房子，還別說，這些房子基本上比市場價低十萬到二十萬的價格，甚至藍天國際有套133平的頂樓竟然比市場價低三十萬。
張齊元趕忙打電話過去問了下情況，業主倒是很坦然，說房子漏水，不過已經讓物業修了，他現在只想把這套房子賣出去，然後再買房子，他也說了，誰幫他把房子賣出去，他就找誰買房子。
雖然知道這是業主丟出來的魚餌，但張齊元還是準備上鉤，畢竟如果賣掉這套頂樓的話，那就是連環單了。
不過賣漏水房這種事情，他還是做不出來，所以他交給李新去做了。
「把這套房子發到小紅書吧，先什麼都不要說，等加了客戶微信之後，再跟客戶說房子漏水，如果不介意的話，可以實地來看。」張齊元叮囑李新道。
房子漏水是屬於重大隱患，如果隱瞞不報的話，後面客戶打官司的話，他們很難勝訴，好在這房子可以讓李新先練練手。
「好的！張哥。」李新點頭應道。
「現在正常的房子都難賣，更不用說漏水的房子，能賣出去才怪。」一旁的王群撇了撇嘴，小聲嘀咕道。
張齊元看了眼王群，心中嘆息，李新至少還聽點勸，願意去做事，這王群是完全跟趙磊一樣擺爛了。
就在幾人閒聊的時候，周倩突然喊道：「看總群，高敏簽單了！」
張齊元心中一動，連忙拿出手機，打開總群，就看到王國輝在群里發著『喜報來襲』的字樣。
他立即明白，應該是高敏那個竇總簽單了。
果然，不一會兒後，王國輝的喜報就發了出來。
「喜報喜報喜報，先鋒戰區戰報來襲，恭喜東湖店優秀店長高敏喜簽仁恆西湖下迭一套。
預計收傭：96000！
祝高敏店長一路暴富、喜報頻頻，一路開掛！
持續踏實做事！用實力和專業多多成交，以客戶需求為己任，仰望星空，腳踏實地！加油！用雙手去成就自己的夢想，爆單！持續爆單！
尚家悍將們一起為夢想而奮鬥，向目標前行，願我們風雨同舟，砥礪前行！
掌聲送給開單精英高敏！」
隨著這條喜報發出，先鋒戰區的人頓時狂歡起來。
「哇，高姐牛逼，96000的佣金！」
「先鋒先鋒！我為巔峰！恭喜高姐喜簽豪單！」
「尚家開單，還得看我們高姐啊！」
這個喜報一出，店裡霎時間陷入寧靜。
許久後，周倩才開口道：「我就說吧，東湖店的人就是這樣，喜歡用我們這邊的房子做對比，你好心好意的幫他們帶看，他們轉身就把你房子噴的一無是處，然後去帶看新房。」
「看看，這給他們得意成什麼樣了？這次月會估計又要看他們裝逼了！」
「唉！」
羅剛嘆了口氣，滿臉抑鬱，本來以為這個月張齊元連開兩單，他在公司總算是能硬氣一點了，但現在看來，這兩單在高敏面前就是個弟弟啊。
看著群里的喜報，張齊元對高敏那兩口子的開單能力還是挺佩服的，但是拿著他的房子當炮灰，這就讓他心情相當不愉快了。
……
晚上下班之後，張齊元帶著李新從菜鳥驛站那邊領了兩個快遞後，就回宿舍了。
「張哥，你買的什麼東西？」李新問道。
「紅外線測距儀、雲台。」
張齊元拆開包裹，拿出一個紅色的紅外線測距儀、雲台。
之所以買紅外線測距儀，主要是他之前賣房子的時候有看過其他中介帶過這個玩意，拿著這玩意，一看去就很專業。
張齊元用他們宿舍測試了一下，非常精準。
他滿意的點了點頭，以後拿著這玩意帶看，那就是一個專業。
至於雲台，那是為了後面拍攝探房視頻準備的。
「現在下班了，正是客戶刷小紅書的高峰期，你等會多刷刷小紅書。」張齊元叮囑李新道。
「好的。」
張齊元簡單的炒了兩個菜，和李新將就的吃了，就回自己房間刷小紅書了。
「我靠，張哥，張哥，有個客戶加我了。」
九點鐘的時候，李新一臉激動的衝到張齊元房間，很是興奮道。
「你跟他說房子漏水沒？」張齊元很是意外，倒是沒想到李新這麼快就能接到客戶了。
「說了，不過他問我價格還能不能少？這我怎麼回啊？」李新撓了撓頭道。
「你把手機給我，我來跟你聊吧。」張齊元伸手道。
李新連忙把手機遞給張齊元。
張齊元接過來，瞟了眼兩人的對話記錄，兩人剛一加上客戶，就直接跟客戶說房子漏水了，不過客戶看上去好像不是太介意的樣子。
微微沉吟，張齊元回復道：「少肯定能少的，不過這套房子漏水，這個要提前跟您說下。」
「沒事，我有親戚專門做這種樓頂防水的。」
看到這話，張齊元心裡有數了，既然客戶不介意，那就沒什麼好說的了。
「我建議您可以先帶您親戚過來看下房子的情況，如果您親戚說能弄好的話，再來談價格的事情。」張齊元回復道。
「說的也是，那你明天上午有沒有時間？帶我們去看下房子。」
「當然有，我們門店就在小區門口，您這邊可以直接過來找我，我叫李新，我們門店叫尚家地產。」張齊元順便把尚家地產的定位發了過去。
「好，我明天十點鐘過來。」
跟客戶聊完之後，張齊元把手機還給李新，指導道：「以後碰到這種問價的客戶，先讓他們過來看房，房子都沒看還什麼價啊？」
李新狠狠地點了點頭，然後滿臉激動道：「張哥，我是不是要開單了？」
「想什麼呢？」
張齊元沒好氣道：「客戶房子都沒看，就想著開單的事情，而且這房子又是頂樓又是漏水的，我估計客戶那邊正拿著屠龍刀躍躍欲試呢。」
「張哥你這麼厲害，一來我們公司就成了兩單，肯定能搞定的，張哥你可得幫幫我。」李新雙手合十對張齊元作揖道。
「行了，明天我陪你一起去帶客戶，先睡覺。」說到這，張齊元想到了什麼，繼續道：「對了，下次進來，記得先敲門。」
李新狐疑的瞥了眼張齊元，隨即點頭出去了。
翌日，晨會。
「什麼？你說你今天有帶看？」羅剛有些意外的看著李新。
李新連忙點頭，「是的，昨天我聽張哥的，在小紅書上發了很多一樓、頂樓的房子，昨天晚上就有客戶聯繫我了。」
「可以啊！」羅剛驚喜道：「你以後就拜你張哥當師傅算了。」
「不用什麼師傅不師傅的，我會帶他的。」張齊元擺手道。
「行，房子有沒有準備好？」
「張哥說等會陪我一起去看的。」李新說道。
聽到這話，羅剛頓時放下心來，他知道張齊元有個小本子，上面都是附近小區最優質的房源，既然張齊元願意陪著李新看，那房子應該是沒什麼問題。
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