第65章 噴業主

  第65章 噴業主

  這個業主的房子有二押，而且還主動邀請客戶面談，這就是缺錢的表現，如果不急的話，慢慢磨，最後絕對能185萬拿下。

  但現在孫亮主動報出自己的底價，那今天就有的磨了。

  李朝民之所以想走，一是的確被張齊元說的有些煩躁了，二就是想利用這個契機逼出客戶的心理價位，這樣他心裡才有底。

  孫亮的話讓李朝民臉色緩和了下來，重新坐好，從容道：「185萬是不可能的，不過我也感受到孫先生您買房的誠意了，這樣吧，我再降兩千，189.5萬。」

  孫亮皺了皺眉，有些為難的望向張齊元。

  

  現在知道社會的險惡了吧！

  你跟業主掏心窩子，業主跟你耍心眼子！

  張齊元沒辦法，誰讓他攤上這麼個客戶呢？自己的客戶還得自己罩著。

  「李先生，我在貝殼上看到您這套房子帶看挺多的，不過出價的應該很少吧？」張齊元望著李朝民說道。

  李朝民臉色微變，張齊元說的沒錯，雖然說他房子降價之後，看房的人很多，但出價的卻很少，有那麼兩個出價的，都恨不得朝著大動脈砍，所以聽到張齊元說他客戶出價180萬的時候，他們才決定主動約客戶面談。

  他們覺得，既然客戶報180萬的價格，肯定是想談到185萬，如果面談的話，說不定能讓客戶加一點。

  看到李朝民的神色，張齊元心裡有數了，他悠然道：「現在行情就是這樣，特別是新區這邊五一的新政策出來後，有些觀望的客戶就直接去買新房了，剩下的就覺得二手房價格還能降，也不會這麼快出手。」

  「您也看到了，我孫哥性子比較直，也比較爽快，直接給您加了五萬，您這一千兩千的降價，是不是太沒有誠意了？」

  「呵……」

  李朝民冷笑一聲，「你們中介真是說話不嫌腰疼，讓我們業主降價，伱們怎麼不降價？房子成交之後，我們還要給一個點的中介費，要不這樣，要是房子成交，我只給你們0.5的中介費，我立馬給客戶少一萬塊錢，而且你們再少收客戶0.5個點，那就是兩萬塊。」

  說著，李朝民微微一笑，「我剛剛過來的時候，看到你們隔壁店的愛家地產好像說中介費只收0.8，對吧，要是講一下價，說不定就是0.5了。」

  張齊元心中一沉。

  他最怕的事情果然還是來了。

  他就知道，熊偉掛的那塊展牌肯定會鬧出么蛾子來。

  組織了一下語言，張齊元說道：「關於中介費的問題，我也理解你們，對你們來說，自然是希望中介費越低越好，但我認為這些都不是最重要的，最重要的是要幫客戶買到合適的、價格合理的房子。」

  說完，張齊元扭頭對孫亮道：「孫哥，其實我認為現在並不是買房的最佳時機，我的建議是可以再等一個月時間，觀望一下市場，而且交易有二押的房子，還是有風險的。」

  關於中介費的問題，他的確是不好說什麼，如果業主和客戶一起去找熊偉，熊偉還真能幹出兩邊收0.5個點中介費的事情來。

  雖然他們也能少中介費，但屬實沒有必要，要是這麼內卷下去，他們中介估計都得餓死。

  既然這個李先生說出這樣的話來，那就別怪他掀攤子了，正好他也不希望孫亮在現在這個時間段買房。

  張齊元的話，讓李朝民臉色一變。

  剛剛過來的時候，他聽到隔壁愛家地產的人那麼說，他就知道，這兩家中介肯定是在內卷，他覺得自己那番話肯定能拿捏張齊元，畢竟他們之間價格相差並不大，只要中介把中介費降一點，他房價再降一點，中介為了成交，肯定是願意促成這單的。

  但他萬萬沒想到，這個中介竟然寧為玉碎不為瓦全，直接讓客戶繼續觀望。

  再看孫亮似乎聽進去的樣子，李朝民有點慌了。

  這個客戶算是現階段出價最高，也跟他心理價位最接近的客戶了，再往後，拖得越久，他房子的價格可能降的越多。

  「咳，咱們先不談中介費的事情，孫先生，既然你這邊這麼爽快，我可以再少五千塊錢，189萬。」李朝民看了眼張齊元，認慫道。

  張齊元有心想讓孫亮再等等，不過見孫亮好像很心動的樣子，他只能盡心盡職的為客戶談價了。

  ……

  經過將近三個小時的拉鋸戰，兩邊的價格依舊有些差距。

  這時，李朝民的手機忽然響了起來。

  「喂，嗯，就在藍天國際三期超市這邊，你過來吧……」李朝民接著電話道。

  不一會兒，張齊元就聽到一陣上樓梯的腳步聲。

  他轉頭一看，就看見秦姐提著燒烤和飲料走了上來。

  秦思梅也沒搭理張齊元，徑直坐到李朝民身邊，道：「先吃點東西。」

  李朝民點了點頭，隨即兩人就在張齊元、孫亮以及王勇三人的注視下，旁若無人的大吃大喝起來。

  聞著空氣中飄散的燒烤味，張齊元忍不住皺了皺眉，這也太不尊重人了吧。

  「孫哥要不要吃點東西？我讓我同事去買。」張齊元對孫亮說道。

  孫亮搖了搖頭，表示不需要。

  張齊元點了點頭，他不想再這麼磨下去了，這倆業主太不尊重人了。

  「孫哥，現在時間有點晚了，咱們也沒必要再談下去了，不如就這樣吧，買房子還是不能太著急，您要不回去冷靜的考慮一下。」張齊元勸道。

  孫亮也被業主吃著東西跟他談價的舉動弄的有些不舒服了，點了點頭。

  這下李朝民急了，連忙放下手中的牛肉串道：「這就走了嗎？咱們就兩萬的差距了，這樣吧，我們再讓一步，187.5萬！」

  本來準備起身的孫亮聽到這話，遲疑了一下，道：「這樣吧，187萬！行就簽合同，不行我就再看看。」

  見孫亮實在是加不了了，李朝民和秦思梅兩人低聲商量了一下，點了點頭道：「行，那就187萬，不過我們有幾個要求。」

  「什麼要求？」張齊元皺眉道。

  「第一，房子裡的家具家電，我們要搬走！」秦思梅說道。

  孫亮考慮了一下，點頭道：「可以！」

  「第二，我們要在房子裡住三個月，而且戶口要在國慶節那段時間才能遷走。」

  孫亮眉頭微皺，沒有說話。

  秦思梅壓根就沒注意到這一幕，繼續自顧自的說道：「第三，過橋的費用，客戶要給我們承擔一半。」

  聽到這話，張齊元立即看向孫亮，就見到孫亮眉頭緊鎖，顯然是對這三個過份的要求很是不滿。

  張齊元當機立斷，猛地拍了下桌子。

  啪！

  一聲巨響，所有人都被嚇了一跳，全都看向張齊元。

  「什麼時候買房這麼卑微了？你們聽聽自己提的三個要求？那叫人提的嗎？明明缺錢缺的要死，要求還這麼多。」

  「我就這麼跟你們說，要是你們談判是這個態度，你們這房子永遠都賣不出去！」張齊元開噴道。

  這下所有人都懵了。

  「你這什麼態度？」李朝民回過神來，臉色難看道。

  「我什麼態度？你看你們什麼態度？」張齊元指著李朝民身前的燒烤道，「吃著燒烤談價格，一點都不尊重人，還要把家具家電帶走，還要幫你們出一半的過橋費用，那我們花這三個小時談價的意義在哪裡？」

  「要是早知道你們存著讓孫哥幫你們出一半過橋費用的心思，我都不會叫孫哥過來，我們一退再退，你們卻得寸進尺。」

  「孫哥，這個房子咱們不買也罷，不受這個氣，咱有錢還怕買不到房子？」張齊元對孫亮說道。

  孫亮點了點頭，他算是被業主這三個奇葩要求給氣到了，就算張齊元不發飆，他也要發飆了。

  「你們……」李朝民被氣的渾身發抖道：「你們這些小中介果然是沒素質，我房子不會給你們賣了。」

  「呵……」張齊元冷笑道：「那太好了，就你們這態度，別糟蹋我客戶了。」

  「好，好，你們世家地產就是這麼談單的？我一定要投訴你們。」

  李朝民氣急敗壞的帶著秦思梅離開了。

  聽著兩人下樓的腳步聲，張齊元面色如常。

  以他的性格，是不會輕易發火的，更不用說做出噴業主這種行徑的，之所以這樣，也是有原因的。

  一是他的確被業主的態度弄的有些惱火，但說鬧到噴業主的程度，那還不至於。

  二是他有私心，想要壓著孫亮這一單，這對於孫亮來說，也是有好處的，畢竟行情在下行，越往後，房子價格可能越低，現在買高了，以後肯定會怪他。

  三是這業主提的三個要求屬實有點過分，讓他有種被業主耍了的感覺。

  在業主提這三個要求的時候，他一直在觀察孫亮的表情，第一個要求，孫亮忍了，選擇同意，但心裡肯定不舒服了，第二個要求提出來，孫亮就沒說話了，當第三個要求提出來後，他就知道這一單估計是難成了。

  就算他不發飆，孫亮肯定也會發飆。

  但由誰來發飆，效果是不一樣的。

  如果是孫亮發飆了，這單最後也成不了，而且還會怪他這個中介不靠譜，後面肯定會去找其他中介。

  但由他來發飆，那就不同了。

  雖然最後單子依舊不會成交，也得罪了業主，但會讓孫亮覺得，張齊元為了不讓他受委屈，不惜得罪業主，完完全全的在為他著想。

  這樣一來，孫亮會更加信任他，到時候就算有人跟他說0.5的中介費，孫亮也會考慮張齊元這一次為了他得罪業主的情份。

  在現在這個買方市場，客戶才是最重要的，至於房子，多的是。

  「孫哥，不好意思，剛剛太生氣了，嚇到你吧？」張齊元扭頭對孫亮說道。

  「沒有，我剛剛也很生氣，小張你把我想做又不敢做的事情做了。」孫亮搖了搖頭，對張齊元道：「這樣吧，我請你們吃宵夜吧。」

  他很感激張齊元剛剛幫他噴業主，不過他不怎麼善於表達，只能選擇請張齊元他們吃宵夜。

  「不用，要請也是我來請，我是沒想到這個業主說價格可以少，竟然是這麼少的，房價是少了，結果東西要搬走，還要孫哥你出一半的過橋費用，這不是搞笑嗎？」

  「這是我的失誤！沒有搞清楚這業主的心思，今天這頓宵夜我請，孫哥你就別跟我搶了！」

  張齊元接著保證道：「孫哥，你相信我，再過一段時間，我一定找到比這套更優質的房子。」

  「行，我聽你的。」

  （還有更新耶）