第33章 暗降

  第33章 暗降

  聽到全款，別說置業顧問一愣，就連張齊元和王勇兩人也愣住了，按照單價24500來算，那也是三百多萬，現在能一口氣拿出三百多萬的，也是狠人。

  「這個……」置業顧問遲疑道：「您這邊能接受什麼價格？」

  

  其實對於他們售樓部來說，全款和貸款差不多，但既然能說出這話，那就代表購房意向度還是很高的。

  「23000吧。」許超群微微沉吟道。

  「這不可能，許先生，我們恆峯當初拿地價都是兩萬多，加上四千的精裝修，不可能賣到23000的，這個價格就算您是全款也沒用。」置業顧問苦笑一聲。

  許超群和方姐兩人對視一眼，隨即道：「既然這樣，那就算了，我們再看看吧。」

  「呃，許先生，您看要不這樣，您幾位在這邊等等，我這邊跟經理反映一下，看能不能再給你們一點優惠？」置業顧問也看出許超群他們是有意向買房的，所以想要再努力一下。

  「行吧。」

  「那幾位在這邊坐一會，我馬上過來。」

  置業顧問連忙起身急匆匆的跑去找經理了。

  「小王啊，你覺得24500買這個樓盤，劃不划算？」在置業顧問走後，許超群看向王勇道。

  「恆峯在這邊的定位就是改善盤，對標翡麗雲熙和星河龍灣，不遠處的新城東麓現在毛坯價格都是21000，更不用說沒有滿二，還要稅費，加上裝修的話，可能單價可能還要在恆峯之上。」

  王勇沒有正面回答許超群的問題，只是拿出二手房新城東麓來對比。

  畢竟這個問題有點像送命題，要是說划算的話，客戶會覺得你為了成交，沒有站在他們的立場考慮，要是說不划算，客戶心裡也會考慮你說的問題，到時候可能會很難成交。

  許超群點了點頭，沒有說話。

  不一會兒，置業顧問就帶著經理過來了。

  「許先生您好，剛剛小項把您的訴求跟我說了，你要的這個樓層已經是我們這邊最低的價格了，不過呢，現在市場行情不行，所以我們打算偷偷拿出幾套房子降價出售，沖沖業績，不過這個消息不能外傳，如果您這邊今天能定的話，我這邊可以給您一個一口價，24000一平，如果這個價格您還不滿意的話，那就當我沒說，您也別把這個價格傳出去。」經理坐下後，左右看了看，低聲道。

  這話一出，許超群和方姐沒什麼反應，王勇倒是吃了一驚，恆峯剛開盤的時候，可是27000的價格，只不過後來沒什麼人買，這才降價降到現在25000的，他本來以為這已經是恆峯的極限了，沒想到現在竟然還有24000的價格，這要是讓之前購買的冤種業主們知道了，還不得鬧翻天。

  「許先生，這24000的價格確實很優惠了，之前恆峯還沒有傳出24000的價格。」王勇在一旁低聲道。

  這個時候想要成交，就要趁熱打鐵了。

  「24000的價格還是有點高了，能不能再低一點？」方姐說道。

  經理搖了搖頭道：「這也是看兩位確實有購房的意向，我才給兩位透露這個價格的，過了今天，這價格傳出去，我是不會承認的。」

  「您要是要再低一點，也不是不可以，我們這邊2-3樓可以做到您這個價格。」

  「2樓、3樓我們也不要啊。」方姐笑了笑道。

  「是的呀，現在都是一樓一價，24000是一口價，您要是覺得可以，現在就可以交定金，您要是覺得不行的話，那就當我沒說過。」經理道。

  「老公，我看這個樓盤還可以。」方姐望向許超群道。

  「行吧，那要交多少定金？」許超群看向經理道。

  「五萬就行！」經理說道。

  聽到這話，王勇心中驚喜無比，不過臉上並沒有什麼表情，這個時候要是露出喜色，人家客戶還以為上當了呢。

  同時他心中慶幸不已，還好他聽了張齊元的話，把這邊的新樓盤給報備了，不然要是一直按照他的思維，他肯定是一直給方姐他們推薦二手房的，要是後面有中介帶著方姐或者許超群來看這邊的新房，那就跟他一毛錢關係都沒有了。

  接下來就是走流程了。

  張齊元看了看時間，已經十一點四十五了，他連忙起身道：「許哥、方姐，先恭喜你們買到自己喜歡的房子，我這邊約了客戶十二點鐘看房，就先走了。」

  「好的，謝謝。」許超群和方姐兩人說道，他們對這個小伙子印象還不錯。

  「蓓蓓，哥哥有事先走了哈，以後有時間再陪你玩。」張齊元彎著腰對蓓蓓說道。

  「蓓蓓，跟哥哥說再見。」方姐笑著道。

  蓓蓓看了眼張齊元，奶聲奶氣道：「哥哥再見。」

  「哈哈，再見，我先走了。」

  張齊元跟幾人打了聲招呼，就率先走了。

  他本來是準備跟王勇帶看完這組客戶之後，再讓王勇陪著他一起帶看新城東麓的，不過看售樓部這個流程，估計還有很久，所以只能先走了。

  「那行，小張你就先走吧，其他的事情，我們回店裡再聊。」王勇是知道張齊元有帶看的，也沒有多說什麼。

  ……

  出了售樓部，張齊元連忙打車前往新城東麓。

  雖然說他現在走過去，在十二點鐘左右也能到，但那也不確定，要是讓客戶在那邊等著就不好了。

  大約十一點五十五左右，張齊元抵達新城東麓的A區門口，隨即就拍了張照片發給了徐先生。

  「徐先生，我這邊已經到了。」

  發了消息後，張齊元就在門口等著了。

  不一會兒，A區門口停了一輛車，從上面下來一對四十來歲的中年夫婦，這對夫婦看了眼他胸前的logo，就站在旁邊等著了。

  張齊元頓時知道，這個應該不是他的客戶，但應該也是買房的客戶。

  他有心想要上前搭訕，但又怕剛好人家要等的中介過來，到時候被打就不太好了。

  左右看了看，確定沒有其他人後，張齊元主動搭訕道：「大哥大姐是過來看房子嗎？」

  「不好意思，我們已經有經紀人了，她馬上就到。」中年男子微微一笑道。

  「呃，大哥，多一個經紀人也可以多一個參考嘛，我對這個小區很了解，有什麼不懂的也可以問我，這個是我的名片。」張齊元死皮賴臉的遞上自己的名片。

  （還有更新耶）