第18章 談判
第18章 談判
今天本來是歸張齊元值班的，不過因為七點鐘要去貝殼的簽約中心面談，所以他就跟黃師傅換了一下，等黃師傅值班的時候，他再來值班。
本來他是準備回去換身衣服的，但他到自己家門口的時候，看到還有中介在帶看，而且好像還有業主也在這邊，他立馬就不敢換衣服了，只能裝作中介在房子裡逛了一圈，然後偷偷把房產證拿出來，別在背後的皮帶上，然後用西裝遮著。
畢竟要是讓小區業主知道他就是這套房子的業主，估計得逮著他噴。
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現在不僅是中介在發他這套房子，業主群里也有業主在發，都在說到底是誰的房子，為什麼要掛這麼低，不是拉低他們小區的房價嗎？
好在他之前有先見之明，把群暱稱改了，不然現在他估計要被業主們批鬥了。
望著自己身上那麼明顯的一個世家地產的logo，張齊元有點糾結，他穿著這身去貝殼的簽約中心，會不會被群毆啊？
帶著忐忑的心情，張齊元剛好七點抵達貝殼的簽約中心，人生地不熟的，他只能給戀家的小李打電話說自己到了。
不一會兒，就看到一個穿著西裝的年輕人走了出來，看年紀，估計大學剛剛畢業就做這一行了。
小李出來，瞥了眼張齊元，隨即左右張望了一下，有些疑惑，拿出手機，想要打電話。
張齊元見狀，只能走上前，準備打招呼。
李松見到張齊元過來，再看了眼他胸前世家地產的logo，不由警惕道：「兄弟，你這也太敬業了吧，來我們簽約中心門口搶客，不怕被打嗎？」
張齊元有些尷尬，他是去年年底到戀家掛的房子，當時接待他的就是小李，不過這麼久了，加上他還穿著世家地產的寸衫，也難怪小李沒認出來。
「咳，小李，我是藍天國際三期602的業主，這是我的房產證。」張齊元輕咳一聲，掩飾自己的尷尬，然後將手上的房產者遞給李松。
李松接過來一看，還真是業主。
「不是，張哥，你怎麼……」李松看了張齊元身上的logo，欲言又止。
「這不是房子一直沒賣出去，所以打算親自賣了。」張齊元笑了笑。
李松無語道：「您這房子要是早聽我的降價，不是早就賣了嗎？而且價格可能賣的更好。」
「這不是不死心嗎？我這做了一個星期的中介，知道房子不好賣，這不就降價了嗎？從質疑中介到成為中介，最後理解中介。」張齊元笑道。
「行吧，客戶已經到了，我們進去吧。」李松也沒糾結，帶著張齊元進了簽約中心。
不得不承認，貝殼能做到現在這麼大，不是沒有原因的，整個簽約中心看上去莊重、舒適，在這種環境下籤單，只要不是價格相差太大，應該都沒問題，不像他們世家地產，簽合同只能在自己門店那個小小的會議廳里簽。
也不知道是不是行情確實不行，簽約中心裡沒幾個人，當張齊元被小李帶到一間談判室時，房間裡已經坐了五個人。
「這位是業主？」坐在中間的簽約經理看到張齊元胸前的logo，很是疑惑的看向李松。
「是的，這個是產證。」李松知道簽約經理不信，將手上的產證遞了過去。
簽約經理打開看了眼，這才確定張齊元確實是業主。
「不好意思，張先生，您請坐。」簽約經理道歉道。
張齊元點了點頭，然後坐下來打量起來。
對面坐著一對中年夫婦，應該是客戶，看穿著不是很富有，想想也對，有錢人也不會買他這套臨高速的房子，這兩人旁邊坐著一個扎著丸子頭的漂亮女生，精緻的瓜子臉，白皙的臉蛋，淡淡的柳葉眉，眼睛不大，卻格外的清澈，身上穿著一件職業套裝，看上去很是幹練。
因為很漂亮，所以張齊元多看了兩眼，正好看到對面的女生也在打量他，見到他胸前世家地產的logo，眉頭忍不住微蹙起來。
是覺得我是同行，所以不好砍價嗎？
張齊元不由猜測對方現在心中的想法。
他這邊就是小李和另外一個三十歲左右的男子，看情況應該是小李的店長。
「客戶和業主都到齊了，我們就直接開始吧，大家將手機都調成靜音。」
簡單的寒暄之後，對面的女生率先開口道：「張先生，我是戀家的經紀人楊柳，您作為同行，應該知道現在的行情，而且您這套房子還臨著高速，在價格上我們希望還能再少一點。」
「那買方希望少多少呢？」
張齊元很是平靜，既然買房，那就沒有不砍價的，只不過看是砍多少合適了。
「我客戶在藍天國際附近做些小生意，想在藍天國際買套房，雖說他們這些年在漢城幸苦打拼，有了些積蓄，但預算也確實不夠，您看150萬能不能成交？」楊柳看著張齊元道。
這是客戶一貫的套路，先說個低價，然後慢慢往上價。
張齊元也懂，笑道：「這樣吧，我跟您們算一筆帳，首先是房價，我當初買的時候就是160萬，還有維修基金、契稅，還有這些年的貸款利息，老實說160萬出售這套房子，我已經虧了很多錢，而且我也跟小李說過，160萬是我的底價。」
「這麼跟你們說吧，我們店裡同事就有一個客戶，出價155萬，但我沒同意。」
聽到這話，楊柳眉頭緊皺，她倒是不懷疑這話的真實性，畢竟對比小區同戶型的房子，這個價格確實是便宜很多。
有點棘手！
楊柳在心中默默想到，沒想到這個業主竟然是同行，一般的話術是對付不了了。
「但據我所知，您那邊最近有要修高架橋的消息。」楊柳咄咄逼人道。
張齊元臉色微變，他沒想到楊柳連這也清楚，他之所以急著賣這套房子，就是因為這個，而且現在已經不是消息了，是已經確定了。
見到張齊元的臉色變了，楊柳嘴角微微上揚，既然要談價肯定是要先打破業主的心理防線的。
張齊元瞥了自己身邊的李松和他的店長，見他們完全沒有要為自己說話的意思，只能自己爭取道：「不錯，的確有這個消息，不過與這個消息同時傳出來的還有這條高速要改成新區三路。」
「一旦高速改成新區三路，那南北兩區就沒有高速分割，到時候交通會更加便利。、」
「最重要的是藍天國際三期前面正在建初中，明年就可以開學，一旦建成。藍天國際以後就是學區房，到時候說不定還能升值。」
聽到這話，楊柳沒什麼反應，倒是她的客戶眼睛亮了起來。
楊柳有些驚訝的看了眼張齊元，她沒想到自己拿出這麼大個殺手鐧，竟然被張齊元輕鬆化解，而且還將劣勢說成了優勢。
「但是一旦修建高架，高度剛好和六樓差不多，到時候無論是噪音還是採光都會受到影響。」楊柳抿了抿嘴道。
張齊元看了眼客戶，見客戶一直沒有說話，顯然是很相信楊柳的能力，所以全程都交給了楊柳在談。
微微思索後，張齊元一條一條的反駁道：「首先伱說的噪音問題，但凡是修建高架，都會有隔音板，而且噪音是樓層越高，噪音越大，我的房子在六樓，所以你說的噪音是有，但不會太大，如果沒有噪音，我房子的價格也不會這麼便宜，其次你說的採光問題，房子坐北朝南，而高架是在北面，也不存在採光會受到影響。」
「張先生您口才不錯，但也阻止不了房地產行業的大趨勢，這也是您陡降30萬的原因，而現在藍天國際都沒什麼成交，它在市場上的定位很尷尬，改善客戶看不上這個小區，剛需客戶又買不起，而且還離地鐵口那麼遠，沒有什麼市場。」楊柳發現從房子的角度上壓根說不過張齊元，隨即轉換思路道。
張齊元也沒說什麼，拿起旁邊的水抿了一口，慢悠悠道：「誰說沒有市場，今天上午藍天國際就成交了一套，恰好那套房子正是本人成交的，既然有客戶買，就表示這個小區有可取之處，」
這話一出，在場的人都有點錯愕，他們的確得到消息，今天上午藍天國際有一套房子被小中介成交了，但他們怎麼也沒想到，竟然就是眼前的業主成交的。
楊柳有些凌亂，有心想問是多少錢成交的，但轉念一想，多少錢成交都是張齊元隨口一說，她們也不知道真假，這樣反而不太好。
她深吸一口氣道：「張先生說的話，我們也不好求證，我們還是聊聊房價，160萬，我的客戶肯定是不會簽的。」
「其實我一直覺得我的房子是有缺點的，但它同樣有優點，那就是便宜，我已經是小區最便宜的一套房子了，不過我看趙先生你們也是實在人，我可以少兩千塊錢意思一下。」張齊元望著客戶說道。
他沒忘記自己過來的目的，那就是賣掉房子，跟經紀人繼續辯論下去也沒有意義，所以他主動釋放出可以降一點價格的信號。
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