第10章 再次看房

  第10章 再次看房

  今天周五，小學三點半放學。

  兩人來到小學門口，學校還沒放學，但已經有很多家長等在這裡了，剛擺好展牌，就有一個二十八九歲，畫著淡妝的女人過來詢問這邊的房價。

  王勇立馬開始跟這位姐姐聊了起來，通過聊天得知這位姐姐在漢城三環內有套別墅，之所以讓小孩來這邊上學，主要是因為她家旁邊的小學是寄宿制的，她覺得她小孩還小，所以送到他們新城區這邊讀書，因為接送孩子不太方便，就想在這邊買套房子。

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  王勇表現出了自己一個老經紀人的專業水準，對周圍的小區以及一些樓盤如數家珍，著重的推薦了這邊的迭拼和大平層，那位姐姐也很感興趣，不過就這麼一會時間，已經有小孩排隊出來了，王勇趁機要了那位姐姐的電話。

  張齊元全程沒有說話，只是默默的學習著王勇的聊天技巧，他也怕自己說錯話，讓人覺得他不專業。

  「這個姐姐是個不缺錢的客戶啊。」目送著那位姐姐接到孩子上車後，王勇有些高興道。

  張齊元認同的點了點頭，先不說三環內的別墅，沖她為了照顧孩子，就要在附近買房就能看得出來，好像在菜市場買菜一樣。

  「等會回去就去準備房源，明天就約她出來看房。」王勇鬥志昂揚道：「所以說啊，只要多出來走走，還是有客戶滴。」

  你不是看不慣熊偉，才跑出來的嗎？

  張齊元瞥了他一眼，在心中默默嘀咕了一句。

  接著兩人又接到了一個客戶，這個客戶是位大爺，過來接孫女放學的，想要買烽雲城80多平的小戶型，用來給他親家住的，不過要買房子，他們這邊就要先賣一套。

  王勇當即表示他們世家地產在漢城有很多家門店，可以幫他賣出去，但當這個大爺報了一個小區名字後，兩人完全不知道這個小區在哪裡。

  最後張齊元在貝殼上搜了一下，這個小區是漢城二環線附近的一個安置房小區，屬於那種老破小，貝殼上顯示最近一次成交還是三年前。

  這下直接給王勇干沉默了，不過作為一個中介，他還是跟大爺拍著胸脯保證，肯定能賣出去。

  加了那位大爺的電話後，學校的小孩也差不多全都放學了，只有寥寥幾個因為父母還沒過來的小孩在老師的陪伴下，在學校門口等著。

  「還不錯，這兩個客戶都挺準的，不過那個大爺估計有點難，那套房子想賣出去估計夠嗆，我剛剛問了，還是個七樓。」王勇犯難道。

  「七樓也還行吧。」張齊元想到了自己的六樓。

  「你這就不懂了吧，他們那個七樓是頂樓，還是沒有電梯的頂樓，你覺得容易賣嗎？」

  「好吧，當我沒說。」

  「算了，不想了，回去吧，我要給那位姐姐找房源了。」王勇迫不及待道。

  張齊元點了點頭，兩人隨即就回到了店裡，一回到店裡，王勇就開始找起房源來。

  不得不說，有了客戶的王勇，狀態像打了雞血一樣，從學校回來之後，一直在打電話找房源。

  「什麼情況，王勇，伱讓我覺得陌生。」黃義瞪眼道。

  王勇嘿嘿笑道：「也沒啥，今天跟小張兩人去學校門口擺展，碰到了兩個准客戶，有個客戶要在小學附近找套房子，你們也幫我找找，就要南辰雅苑和御景灣的房子，找那種裝修非常豪華，可以領包入住的那種。」

  「我這邊有一套南辰雅苑的，婚房裝修，樓層樓棟都很好，120平，不過價格稍微貴了點，要245萬，裝修就花了30萬。」賀桂香說道。

  「有沒有照片？」王勇連忙問道。

  「有。」

  在店裡眾人為王勇找房源的時候，時間來到了五點半。

  張齊元徑直來到藍天國際四期這邊，他本來打算喊黃義一起過來的，但想到李薇其實對藍天國際很了解，並不需要他講解什麼，只要房子沒問題，價格到位就行，所以他也就沒有麻煩黃義。

  在戀家借了10樓的鑰匙之後，張齊元就一直等在小區門口。

  一直到六點，他沒有等到李薇，反而是等到了熊偉和黃義。

  「小張，你在這邊幹嘛呢？」熊偉放下車窗問道。

  張齊元猶豫了一下，還是如實道：「我又找了兩套房子，約了李姐過來看看。」

  一聽是李薇，熊偉頓時沒了興趣，「小張啊，有時候要聽勸，這種客戶沒什麼好跟的。」

  「我還是想試試。」張齊元抿了抿嘴道。

  「行吧，那你在這等著吧，我們先回宿舍了。」熊偉升起車窗，一腳油門衝進了小區。

  在熊偉的車走了沒多久，張齊元就見到李薇走了過來。

  「姐，您是走過來的嗎？早知道我去接您了。」張齊元連忙迎了上去。

  「還好，不遠，幾步路而已。」李薇笑了笑。

  「這邊走。」

  進了小區，張齊元並沒有第一時間帶李薇去房子，而是帶著她來到小區的遊樂場地，此時，這裡已經有不少人帶著孩子在這裡玩耍。

  「姐，您看下，我們要看的房子就是這棟的四樓，而它前面就是小高層，採光完全沒有影響，而且因為遊樂場地的緣故，這裡的樓間距比其它幾棟樓的樓間距都要寬很多。」張齊元指著五棟的四樓說道。

  李薇微微頷首，表示認同，不過看到遊樂場地上玩耍的孩子，她不由擔心道：「這邊這麼多孩子在這，會不會很吵啊？」

  張齊元笑了笑道：「姐，您完全不用擔心這個問題，一般白天的時候，小孩都不會過來，只有晚上5點到8點左右，會有孩子在這邊玩。」

  李薇想了想，點了點頭。

  張齊元見狀，立即帶著李薇來到402門口，輕輕的敲了敲門。

  「誰啊？」

  「剛剛跟你約好的中介。」張齊元說道。

  一個跟他差不多大的年輕男子打開了門，看了兩人一眼，有些不好意思道：「家裡沒來得及收拾，有點亂。」

  「沒事，我們就隨便看下。」

  張齊元拉開門，讓李薇先進，隨後跟了進去。

  還真有點亂！

  地上隨處可見的快遞盒，沙發上堆著一堆衣服，陽台上曬滿了床單和衣服，如果是白天，估計太陽都難照射進來。

  這應該是幾個年輕人一起合租的，張齊元篤定道。

  果然不一會兒就有另外一個男生走了出來。

  「可以拍照嗎？我這邊第一次來，順便做個房堪。」張齊元問道。

  「沒問題，不過主臥里有兩隻貓，你進去的時候小心一點，牠們膽子很小。」給他開門的年輕人說道。

  「好的。」

  張齊元點了點頭，開始拍照，這裡他留了個心眼，把李薇的背影也拍了進去。

  他等會要給業主反饋，表明他是真有客戶，不是用假客戶忽悠他，這樣也好砍價。

  李薇看房還是一如既往的快，轉了一圈，然後到陽台那邊看了眼就看向張齊元。

  「謝謝啊，帥哥，我們就先走了。」張齊元心領神會的跟給他開門的年輕人說道。

  「沒事。」年輕人很是爽快道。

  張齊元隨即就跟李薇兩人走出了房間。

  「這套房子不錯，不過沒滿二的話，要多繳多少錢的稅費？」李薇問道。

  「我給您算過，差不多85000左右。」張齊元早有準備的說道。

  聽到這話，李薇眉頭頓時皺了起來，「那這套房子，你有把握談到多少？」

  「這個不好說，畢竟真正的成交價格都是在談判桌上談的，業主也不可能跟我們中介交底，要不您給我一個價格，我來跟業主談談。」

  李薇略一沉吟道：「你要是能談到155萬，我立馬就簽。」

  「姐，這個房子不是臨高速的，而且採光也沒影響，還是精裝修的，這個價格業主要虧死。」張齊元苦笑不已，現在的客戶都是拿著屠龍刀砍價的啊。

  「他那個裝修，我買來也要重新裝，你去試試嘛，現在可是買方市場。」李薇笑道。

  「行吧，我去試試，不過姐您也適當的提提預算，這樣會好談一點，那姐我們現在去看另外一套？」張齊元說道。

  「那套就不看了吧，就這套了。」李薇搖頭拒絕道。

  「行！」

  張齊元點了點頭，隨即按下電梯。

  「對了，姐，關於您買房是首套還是二套的問題，我下午問過我們專門做後期的同事，他說他可以找銀行經理幫您做成首套，不過我們也不保證一定能行，要是能做首套就最好，不能做的話，還是按二套來，當然了，要是真的做成了首套，那邊的銀行經理需要您這邊買一張他們銀行的金鈔，大概八九百塊錢的樣子。」張齊元將這個好消息告訴李薇。

  「真的？」李薇驚喜道。

  「這個我們不保證一定成功，您也做好二套的準備。」張齊元連忙道，免得李薇抱太大的希望，到時候做不成首套，反而過來怪他。

  「這個我清楚，行，小張，你好好跟業主談談，真要成了，姐在小紅書上給你好好宣傳，而且我有同事最近也想買房，到時候姐介紹給你。」李薇說道。

  「那我就先謝謝姐了。」張齊元笑著道。

  送走李薇，將10樓的鑰匙還了後，他開始思忖著怎麼跟這個業主砍價。

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