第317章 收割一波崇拜

  第317章 收割一波崇拜

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  「你氣色也不錯。」

  天仙媽吟吟一笑，稍一點頭道，和大家一起步入洋房。

  在客廳坐下後，許躍新拿起一隻橘子，在手中把玩起來。

  「雪雪，把歌拿來請他們聽一下。」

  許躍新吩咐陳藝雪道。

  陳藝雪站起身，上樓取回磁帶，放入錄放機內。

  隨著她纖長的手指按下按鈕，客廳內響起悠揚的樂聲。

  天仙媽和白霜露側耳聆聽片刻，都覺得很不錯。

  「這首歌很好聽，叫什麼名字？」

  天仙媽最先向許躍新問道。

  「叫《因為愛情》。」

  「我前一陣寫的。」

  「厲害。」

  聽到許躍新的回答，天仙媽點點頭讚嘆道，「事業做得這麼大，還能抽出時間和精力寫歌。」

  「業餘愛好。」

  許躍新雲淡風輕道，「聊聊吧，這一次發行怎麼弄。」

  「就按你說的，剔除掉那幾家刺兒頭。」

  天仙媽連忙道，「然後把剩下的那些銷售終端集中到一起開會、簽約。」

  「怎麼樣？」

  「不怎樣。」

  許躍新雙手抱在懷裡，嚴肅地搖搖頭道。

  「你是怕他們聚在一起搞事情，是嗎？」

  白霜露這時問道。

  「沒錯。這幾年銷售端的競爭越來越激烈。」

  「他們的生意面臨不少挑戰。」

  「要是把他們聚在一起產生共鳴，最後反手要求我們讓利，到時候就被動了。」

  許躍新眉頭緊鎖道，「還是一家一家的談比較好，這樣更能發揮出我們的強勢地位。」

  聽到許躍新的分析，天仙媽露出羞愧的神情。

  「是我想得不周全，光顧著方便了。」

  「問題不大。自家關起門討論，沒什麼不能說的。」

  許躍新說道，「至於價格嘛，漲到4塊錢一份，問題大不大？」

  「問題很大。」

  白霜露大著膽子看向他道，「漲幅太大，我擔心銷售終端接受不了。」

  「多做做工作。」

  「現在水電人工什麼都在漲，我們總不能萬年一個價。」

  「三塊八行不行？我感覺如果是3字頭的價格，對方接受度可能會高一點。」

  「還是按四塊報吧。」

  許躍新搖頭道，「要是報三塊八，他們再砍一砍，那等於沒漲。」

  「好，我們盡力和他們談，爭取談到四塊。」

  「實在不行，底線三塊八，怎樣？」

  天仙媽這時拿出一個中庸方案，向許躍新問道。

  「好，就這麼辦吧。」

  許躍新說道，「第一批出800萬份磁帶，壓給銷售終端。」

  他們目前還不能自主生產磁帶，需要委託加工。

  如果量大一些，他們這邊還可以把生產端的價格往下壓一壓，多掙點錢。

  「這倒沒問題。」

  白霜露說道。

  這兩年來，她們手上的銷售終端規模在不斷擴大，吃下800萬份磁帶壓力不大。

  見白霜露答應下來，許躍新輕鬆地笑了。

  「好，有你這句話我就放心了。」

  「出去吃頓飯吧。」

  許躍新站起身道，帶著陳藝雪、天仙媽還有白霜露她們出了門，來到一家飯店。

  吃完飯，一行人選了家路旁的咖啡店，喝著咖啡繼續聊事情。

  「目前我們還是靠銷售終端賣貨。」

  在等咖啡的間隙，許躍新和天仙媽說道，「時間一長，容易產生路徑依賴。」

  「請問……什麼叫路徑依賴？」

  天仙媽弱弱地問道。

  陳藝雪和白霜露也一齊向他投來求知若渴的眼神。

  「說白了，就是離開那些第三方的終端就活不下去。」

  「明白了吧？」

  許躍新為她們解釋道，順便收割了一波崇拜。

  「就是尾大不掉的意思對吧？」

  天仙媽在佩服許躍新的同時，陷入深思道，「咱們確實應該重視這個風險。」

  「居安思危嘛。」

  陳藝雪在旁邊符合道。

  「嗯，不能光嘴上說說。」

  許躍新說道，「直營店得開起來了。」

  「要求不高，今年之內，京城開兩家，滬海開一家，能做到不？」

  許躍新問道。

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  「具體開在哪？」

  天仙媽想了想後說道。

  「東三環一間，東四環一間。」

  「滬海的店，就開在徐輝。」

  許躍新胸有成竹道。

  往後十幾二十年內，東三環、東四環將是京城發展最快的區域。

  把店面開在那裡，可以充分享受城市發展帶來的紅利，擁抱最多的客流。

  「買地，不是租地皮對吧？」

  天仙媽說道。

  跟在許躍新身後這麼久，她早已摸清許躍新的脾性。

  那就是只買不租。

  而且他這一手確實很有效。

  之前他買下的房子，價格都漲得很厲害。

  「當然。」

  許躍新說道，「店面儘量大一點。」

  「要能夠滿足將來二三十年的發展需求。」

  「具體多大？」

  「2000平米以上。」

  許躍新說道，「裝修上不要省錢。」

  「我一間店給你50萬的預算。」

  50萬一間店，三間店就是150萬。

  天仙媽、陳藝雪還有白霜露此刻都被許躍新的氣魄折服了。

  特別是白霜露，她都不敢想像150萬堆在一起能有多少。

  「女士、先生，這是你們要的咖啡。」

  一行人對話之際，服務生將四杯咖啡端到了桌上。

  「門店只賣我們的磁帶，還是也賣其他歌手的？」

  天仙媽這時追問道。

  「那肯定是各家的都賣，只賣一家的怎麼夠。」

  白霜露搶答道。

  「那也不一定。」

  許躍新搖搖頭，「我們可以把自家的歌按照不同組合方式，製成不同的磁帶。」

  「滿足多樣化需要。」

  「再說除了磁帶，我們還可以賣藝術周邊。」

  「所以說，就不用賣其他歌手的磁帶了，是吧？」

  「對，就是這樣。」

  許躍新一錘定音道，「喝咖啡吧，聽說這家的還挺好喝。」

  說完，他將一塊方糖放入咖啡杯子中。

  ……

  定下磁帶發行事宜後，許躍新委託天仙媽，讓她去聯繫磁帶生產廠商，並告訴她可以把價格往下壓一點。

  「你覺得壓多少合適？」

  「往下壓兩毛吧。」

  許躍新稍加思考後說道，「怎麼說我們也是大主顧，砍這點價不過分。」

  「他們要是不答應，你就換一家問問。」

  「好的，我近兩年也認識了不少京城的磁帶生產商。」

  天仙媽點頭道。

  (本章完)

  （還有更新耶）