第155章 和強生的合作談崩了

  第155章 和強生的合作談崩了

  「張總，我是強生公司孫曉華，華夏區執行副總裁，主要負責市場營銷和商務洽談這一塊，很高興見到你！」

  當青山藥業sAC男性避孕藥臨床三期順利開展兩周後，強生公司華夏總部主動聯繫了青山藥業。

  張揚第一時間是有些驚訝的，但又不得不感慨強生這樣的國際巨頭市場敏銳度是真的高。

  他隨即同意了和強生公司的見面。

  「你好，孫總裁，坐吧。」

  「謝謝。」

  

  孫曉華是一個四十來歲的中年人，精氣神很足，在椅子上坐下後隨即幹練地將公文包里攜帶的資料拿出來，放在了會議桌上。

  隨後，他目光看向張揚，開口道：

  「張總，我是一個比較直爽的人，我就直入主題了。」

  「之前我們在電話里已經簡單溝通過了，此次前來的目的就是為了貴公司目前正在進行臨床三期試驗的那款男性避孕藥！」

  「據我們了解，貴公司一直以來主營的方向和銷售的重點都是著重於醫院臨床類的藥品，這款男性避孕藥並非貴公司一貫的主營類藥物。」

  「而恰好，我們強生公司在該類型的零售藥物上有充分的優勢，所以，我們認為我們之間應該有非常不錯的合作空間。」

  「我們希望能拿到貴公司該款男性避孕藥全球的獨家代理權，您看我們可以詳細談談嗎？「

  張揚微笑著看了一眼神態自若的孫曉華。

  看的出來，孫曉華說話的時候語氣之中都蘊含著一股自信，其說話的內容也很直白並沒有採用什麼所謂的談判策略。

  他倒是完全能理解，畢竟強生是全球最最頂級的醫藥巨頭，全球不知有多少藥企都期待著能和強生合作。

  正因如此，他們確實有這種能力和自信在談判中展現出絕對的主動姿態。

  不過，全球代理權就沒必要了，張揚更希望的是先談美國的代理權。

  「孫總裁，全球獨家代理協議的話我們目前還沒有這個打算，不過我們可以談談美國的市場代理，我想你們應該也會很有興趣。」

  「畢竟美國是全球最大的避孕藥消費國，也是強生的主場。」

  「只是美國市場嗎？」

  孫曉華微微皺了皺眉，提醒道：

  「張總，如果單是美國市場的代理授權的話，價格可能和全球市場的獨家代理權相差很大。」

  張揚堅持地點了點頭，並沒有改變的意思。

  「好吧！」

  孫曉華有些失望，但他還是從眾多資料里很快拿出了一份簡易的文稿遞給了張揚。

  「張總，這是我們起草的一份簡易合作方案。」

  「我們希望能一次性收購貴公司這款男性避孕藥的專利，只要您同意將該藥物在美國市場的研發、生產、銷售權利買斷賣給我們，我們可以一次性提供8億美金給貴公司。」

  「等臨床試驗三期過後，貴公司還可以獲得一筆1.2億美金的里程碑條款。」

  「而當該藥物真正完成上市銷售，並且銷量達到一億美金後，貴公司還能獲得最後一筆5000萬美金的獎勵。」

  「您覺得怎麼樣？」

  張揚低頭看著強生公司給出的各項條款。

  很顯然，這是一份非常標準的里程碑式BD交易。

  不過簡單看了幾眼後，張揚便放下手裡的合作方案，說道：

  「孫總裁，我目前並沒有一次性賣出專利的想法，我們更青睞於傳統的經銷商模式！這也是我們合作的基礎。」

  「傳統的經銷商代理模式你們能接受嗎？」

  孫曉華微微愣了一下，幾乎沒有思索便直接搖頭拒絕。

  他很清楚美國高層很看好這款避孕藥的未來銷售前景，一次性買斷專利的好處自然是為了更加放心大膽，投入更多資源宣傳這款藥物。

  而經銷商模式不僅利潤微薄，未來在定價上和主動權上都無法完全掌控主動。

  這樣的方式顯然不是強生公司想要的。

  「張總，如果你執意採用傳統的經銷商方式的話，我想我們可能無法達成合作。」

  「而且，我想這種方式即便其他的零售商恐怕也沒人願意接受。」

  「你要不要重新再考慮一下？或者價格上也可以再談談。」

  張揚沒有猶豫的搖了搖頭，先不說強生提出的8億加1.2億美金的買斷條款也就9.2億左右，這筆錢對青山藥業來說無足輕重。

  更重要的是，作為青山藥業第一款自主研發出來的藥物，他沒有理由完全買斷賣出，沒必要。

  「我不會考慮這種方式的。」

  「好吧。」

  強生公司的孫曉華顯然也沒有一絲退讓的打算，隨即有些失望的站起身：

  「張總，既然這樣，那就沒有談下去的必要了，不過如果你改變主意了可以隨時聯繫我們。」

  「好的！」

  張揚原本接到強生公司的合作電話還頗為興奮，可簡單交談過後，發現雙方的核心利益根本無法合作。

  這也正常，

  強生公司在業內屬於超級強勢，而青山藥業或者說張揚也有自己的底線。

  兩個強勢的藥企之間很難實現一方讓步達成合作。

  和強生公司談崩後，張揚倒也意識到了這款男性避孕藥有些尷尬的處境。

  諾華這樣的頂級藥企興趣不大，而強生這樣在零售業有絕對話語權的藥企自己根本不可能達成合作。

  雖然接下來幾天任小民也通過一些商務渠道聯繫到了美國一些較小的藥物零售商，但整體來說要麼張揚不太滿意，要麼就是對方也和強生一樣更青睞於一次性買斷男性避孕藥的專利。

  青山藥業sAC男性避孕藥在北美的推進忽然就停滯下來。

  「罷了，任哥，先不考慮這件事情了，我覺得還是先聯繫諾華公司，讓其幫忙開始推進臨床試驗吧！」

  「我們一邊推進臨床試驗，一邊在尋找合適的合作代理商，實在不行，我們只能自己嘗試在美國進行市場開拓了！」

  「嗯，也只能這樣了！」

  和任小民商議後，張揚也知道目前最重要的還是儘快推進「sAC男性避孕藥」的臨床試驗工作，隨即聯絡了諾華公司的弗里德曼希望幫忙進行「sAC男性避孕藥」的臨床試驗。

  弗里德曼這點小忙倒是願意幫的，更何況張揚主動提出了由青山藥業支付所有臨床試驗費用。

  兩天後，雙方簽署了委託協議，大量的臨床試驗資料傳到了諾華公司，隨即由諾華公司幫忙開始進行「sAC男性避孕藥」的臨床試驗。

  而就在張揚張羅著「sAC男性避孕藥」在美國FDA進行臨床試驗的時候，國內的臨床三期試驗也吸引到了越來越多的人注意。

  沒辦法。

  隨著諸如「促肝細胞活化劑」、「腎毒清」等頂級藥物的持續上市後，青山藥業已經是國內醫藥行業的頂流，所申請的任何一款臨床試驗藥物都受到了行業內外的廣泛關注。

  畢竟大家都想知道青山藥業下一步的研發方向在哪裡。

  而等「sAC男性避孕藥」臨床三期試驗深入展開，不少醫藥媒體很快就發現了「sAC男性避孕藥」的有效避孕率從二期的40%多提升到了高達98.5%，立刻引起眾人的注意。

  要知道，一旦真的成功上市，這可是全球第一款男性避孕藥啊！

  媒體們倒是頗為興奮，可當「sAC男性避孕藥」的消息陸續出現在公眾眼前，國內不少男性的主流評論卻出乎意外。

  「全球第一款男性避孕藥……怎麼說呢，我覺得青山藥業這麼牛逼的藥企沒必要研發避孕藥吧？有這精力你研發點別的藥不好嗎？」

  「就是！我覺得現在的避孕方式就很好啊，女性可以安環，男性避孕藥就沒必要吧？！」

  「嘖嘖嘖，要不是看在你是青山藥業的份上我高低得噴兩句，你特麼的這不是在製造家庭矛盾嗎？前幾天我老婆讓我去做結紮，我好不容易才說服她結紮的危害讓她安環去，你特麼轉眼就要出男性避孕藥？你非得讓我避孕？」

  「同意樓上的，反正我不會吃男性避孕藥，萬一有副作用絕後了怎麼辦？現在安環戴套不都挺好的嗎？」

  「呵呵，你不吃？你都沒意識到這款避孕藥對男性最大危害是什麼！

  怕就怕一旦普及開來，不吃不給草，你怎麼辦？你吃不吃？！」

  「嘶，臥槽，這麼搞我們還必須吃？我們男性全都被動了啊！」

  「靠，強烈抵制青山藥業的這款男性避孕藥，別特麼的上市行不行？！」

  張揚原本就對國內市場並沒有抱太大的希望，所以當不少媒體報導「sAC男性避孕藥」時也並沒有趁機宣傳。

  可饒是如此，他還是沒想到「sAC男性避孕藥」甚至還沒有上市就受到了不少男性群體的抵制……

  這可是青山藥業有史以來第一次出現這樣的情況。

  不過，相比於絕大多數男性的抵制，看到新聞的女性卻異常興奮，紛紛表示以後避孕就靠男人了。

  「青山藥業太貼心了，這款男性避孕藥什麼時候上市呀？我現在談戀愛就怕懷孕，每次要麼戴套要麼吃避孕藥……我以後就要找個願意為我吃避孕藥的男人，否則就是不夠愛我。」

  「對，憑什麼他們爽了要我們避孕呀！要真愛我們，就自己吃避孕藥！不吃就別碰我們！」

  「說的沒錯，集美們，最好的方式就是好提前買好男性避孕藥，然後讓他每次當著你的面吃下去。」

  「我簡直愛死青山藥業了，避孕的事情不能全交給女生，我好希望青山藥業什麼時候能再研發一款藥，能讓男性懷孕就好了，到時候集美們就只需要美美的就行了。」

  張揚也注意到了這些逆天評論，他並沒有因為女性的熱情和激動而顯得興奮，甚至，隱隱之間他已經察覺到了一絲不對。

  原本這款男性避孕藥的目標人群應該是那些已婚，有固定伴侶的男性，給這樣的伴侶一個更多種的避孕選擇。

  而現在，這還沒上市網絡上的男女討論就這麼針鋒相對，甚至讓他都有了一絲暫緩上市的想法。

  張揚心裡有些躊躇，索性將注意力全都集中在了美國FDA的認證上。

  國內的情況他還有些擔心，但這款藥物在國外上市後有什麼反響他就不不在乎了。

  可出乎意料的，

  經過一個多月、兩月的臨床一期試驗，「sAC男性避孕藥」已經推進到了臨床二期。

  從臨床二期的招募人數速度上來看，「sAC男性避孕藥」在國外男性的歡迎程度似乎遠遠高於國內！

  臨床二期招募方案剛出來不久，短短几天便被大量的男性直接搶著參加！

  （還有更新耶）