第60章 草莓銷售策略

  第60章 草莓銷售策略

  不過姜凡也不急，他現在主要還是學習階段，就算有智腦的協助，知識點全記住了，但理解還是需要時間。

  中午下班，姜恆正準備回家吃飯，出門就看到剛剛上任的助理宮明勇。

  沈作龍畢竟是保鏢，保鏢才是正職，兼職助理只是暫時的。

  宮明勇知道農興公司的關鍵就是姜凡的實驗室，所以他既沒有跟著進去，也沒有打擾姜凡。

  他一直在門外等待著。

  等姜凡出來後，宮明勇連忙匯報導：「下午您有一個會議。」

  「會議內容是姜村草莓的售賣。」

  

  「參與會議的人比較多，除了我們公司的人，還有市場局、姜村村委的人。」

  姜凡看著面前朝氣蓬勃的助理，這個助理長相一般，但氣質不錯，給人一種幹練的感覺。

  這是文嘉玉從一百多公里外的省城招過來的。

  他對這個助理也非常滿意。

  聽完宮明勇的回報後，姜凡好奇問道：「市場局過來幹嘛？」

  「他們想把靈城弄成草莓之鄉，姜村是第一炮，他們非常重視。」宮明勇解釋道。

  頓了一下，他繼續說道：「早上市場局找到了安經理，他們想讓我們的化肥只在靈城售賣。」

  「哦？」

  「怎麼回事？」

  宮明勇看看周圍小聲解釋道：「他們想走精品路線，按照他們的說法，一個縣生產的精品草莓足夠供應全球了。」

  「草莓的畝產一般有3000Kg，按照一戶種一畝算，靈城有八萬畝，也就是說十天靈城的草莓產量會達到24萬噸。」

  「一年收三十茬，草莓的產量是720萬噸，華夏去年的草莓總產量是350萬噸。」

  「靈城的草莓產量已經是華夏總產量的兩倍，如果作為精品草莓售賣，足夠供應全球了。」

  「他們的想法是國內限量少量供應，草莓主要銷往發達國家。」

  「這樣才能利益最大化。」

  至於是什麼利益，宮明勇沒有說。

  這個關係到GDP、稅收、進出口等等，實在是太多了。

  姜凡沉默了一下，說道：「你告訴安雪玉，在國內我們正常銷售，在國外才做精品。」

  宮明勇沒有應下，而是建議道：「你可以在下午的會議中說明，以姜村為例定下銷售策略。」

  他不覺得安雪玉能擋住，安雪玉跟質檢部的關雲榮關係很好，這就能帶出一大片的關係。

  關係既有好處也有束縛。

  不像姜凡，在關係方面姜凡是一窮二白，就認識那麼幾個人。

  別人找關係也找不到姜凡，姜凡可以隨心所欲。

  姜凡點點頭，同意道：「可以。」

  很快他就走到了自己的專屬餐廳，現在父親也在這裡上班，母親直接在廠這裡找個小房間改造成廚房做飯。

  所以吃飯的時候，四人都到齊了。

  他們已經形成了一種默契，不管工作有多忙，中午一小時和晚上一小時，都是吃家宴的時間。

  午休一個小時後，下午兩點半，姜凡在宮明勇的陪伴下，走進了辦公室。

  辦公室早就坐滿了人。

  大家一番簡單的自我介紹後，會議正式開始。

  姜凡看向姜文斌，直接問道：「姜村有多少人將草莓給農興公司售賣？」

  「我先聲明，這個不是強制性的，只要他們按加盟合約給公司分成，他們可以自行售賣。」

  「當然統一售賣，公司也是收費的，具體費用待會再談。」

  姜文斌對此早有準備，他廢了九牛二虎之力，才把村民們說服。

  3000公斤的草莓，不是那麼好賣的。

  就算網上售賣，以現在草莓十天一茬的周期，自己售賣會把自己累死。

  光是打包發貨、售後處理，就會占用很多人力物力，還不如直接交給農興公司。

  所以大部分村民都願意交給農興公司銷售。

  「姜村願意統一銷售的有485戶，剩下的15戶他們想自己嘗試一下。」

  姜凡點點頭，又看向安雪玉問道：「你打算怎麼賣？」

  安雪玉環視一圈，說道：「草莓按照大小分級賣，五厘米以下一個檔次，五厘米至八厘米以下一個檔次，八厘米到九厘米的草莓一個檔次，九厘米以上的草莓一個檔次。」

  「價格也分為四個檔次。」

  「我會親自帶貨直播，同時找幾個直播宣傳我們的草莓。」

  「另外我已經聯繫好各大城市的分銷商，售賣完全沒問題。」

  說到這裡，安雪玉頓了一下，看向姜凡繼續說道：「價格的話，按照之前直播的價格降一點。」

  「什麼時候產量上來了，我們再按市場價走。」

  姜凡對這個價格沒什麼意見，價格總是跟產量相關的。

  現在是需大於供，價格高很正常。

  他要定價權，只是以防萬一。

  況且一個月後，整個縣的草莓產量一上來，草莓的價格自然會降低，也就是高價一個月而已。

  只是還不等他說話，市場局的一個人開口了。

  「我覺得可以先開闢國外市場，先滿足國外的需求，國內的可以緩一緩。」

  姜凡搖搖頭拒絕道：「先滿足國內市場。」

  他打工的時候，對好東西都銷往國外很反感，比如最常見的醬油，國內都是科技與狠活，島國卻是無任何添加劑，天然醬香。

  以前他對這個充滿怨念，現在能決定產品的動向了，他想先滿足國內的市場。

  國外的市場什麼時候產量過剩了，再考慮。

  會議室的氛圍頓時變得有些微妙。

  市場局的人提前跟安雪玉聊過，他們知道姜凡在想什麼。

  一陣沉默過後，市場局一名肥胖的中年人說道：「姜總，伱看這樣行不行，拿出一半的草莓用來開闢國外市場。」

  「這樣國內和國外都能兼顧。」

  「往後的草莓也這樣售賣。」

  草莓的大小他調研過，八厘米大小的草莓占了一半。

  這一半剛剛好用來開闢國際市場。

  其實按照他的想法，應該八成的草莓銷售國外。

  留下五厘米以下的草莓在國內售賣。

  五厘米草莓的價格平價都沒關係，主要是國外的銷售。

  以靈城草莓的質量，只要打通國外的銷售渠道，靈城草莓的品牌就能響徹國際，靈城也就擁有了國際知名度。

  這對靈城是利好的事情。

  姜凡陷入了沉思，他也不是不會變通的人，靈城一半的年產量，已經是往常國內的總年產量。

  應該夠供應國內了。

  況且就算現在他拒絕，這些人也不會輕易放棄，肯定會不斷的勸說。

  為了減少麻煩，他點點頭，同意道：「可以，四個檔次各拿一半草莓出來銷售國外。」

  中年男子愣了一下，這跟他想的可不一樣，他想要的是八厘米的大草莓。

  只是姜凡不給中年男子說話的機會，環視一圈，說道：「如果沒什麼事我先走了，具體的細則你們談。」

  市場局的人對視幾眼，都沒有出言阻止，這可是連領導酒宴都不去的住，一半就一半吧！

  總好過沒有。

  （還有更新耶）