第126章 飛利浦的訛詐，小趙老師的反擊

  第126章 飛利浦的訛詐，小趙老師的反擊

  「媽，感覺好點了嗎？」

  趙國慶沒想到，他媽媽一路上暈車這麼厲害，映像中他媽也沒這毛病啊！

  喝了幾口水，他媽媽才緩口氣。

  「太難受了！」

  「估計應該是路不好，開慢點吧！」

  一路上三四十碼慢慢顛著，可算好了些，這麼一來，晚上也要趕路了。

  趙國慶還沒到家，就來了電報。

  飛利浦電氣跟滙豐銀行的談判代表聯袂而來，他們是坐飛機來的，港島的惠生國際事務所的人，現在還在路上。

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  而跟惠生國際事務所一同來的，是高盛銀行與美利堅通用電氣照明半導體公司。

  這幾家公司，趙國慶清楚的很，滙豐與高盛不用說，老牌的猶太資本。

  飛利浦是老牌的荷蘭電氣公司，是ASML的東家，而通用電氣照明半導體公司，則是美利堅最大的消費電子生產廠家。

  三月二十五日，趙國慶回到廬城。

  次日便與飛利浦、滙豐銀行首先展開談判，地點在長江飯店的國際廳。

  飛利浦亞洲區總裁莫拉尼先生，國際法務事長達西比伯，飛利浦技術總監克拉克，滙豐銀行港島支行行長斯通伯格，專職律師特納維，還有一應隨行翻譯人員參與談判。

  而我方除了趙國慶，還有總參、科工委以及徽省國資代表，還有科大臨時找到的翻譯。

  達西比伯提交了要約，趙國慶打開一看差點氣笑了。

  他用流利的英語說：「尊敬的莫拉尼先生，達西比伯先生，我想問你們，區區三千萬美元，就想買走發光半導體，還有螢光粉，全生命周期的專利，你們這是開玩笑嗎？」

  克拉克總監說：「趙先生，你的英語說的很好，但或許伱有些誤會了，這個發光半導體跟螢光粉，真的沒有你想像中那麼有價值，你或許不知道，半導體技術發展太快了，如果出現比你們更好的技術，這項專利會立刻毫無價值，三千萬美元，我們已經冒著極大的風險了！」

  當翻譯把這些話翻譯出來後，趙國慶明顯感覺到身邊有人在躁動。

  總參的代表李春煜沒想到一個專利就值三千萬美元，而克拉克的話極具煽動性。

  克拉克將事實與偽論交織在一起，半導體技術發展很快是不錯，可拿這斷定，很快會有新技術，取代這項技術就有點臆斷了。

  造成的緊迫感，讓大部分人，希望趙國慶趕緊答應飛利浦的條件，先拿到三千萬美元再說，要是明天出了新技術，那就真的沒錢拿了。

  克拉克很敏感的看到華方的反應，他心下暗道：「這幫華國人怕是對談判一無所知吧，他們的表情已經出賣了他們，他們很需要這筆錢！」

  趙國慶見克拉克一副穩坐釣魚台的樣子，笑道：「莫拉尼先生，你是我們的朋友，我們華國人是不願意讓朋友吃虧的，我有一個更好的辦法，你願不願意聽一聽？」

  莫拉尼說：「趙先生，請講！」

  趙國慶說：「我們可以把專利授權給你們，有兩種計算方法，發光半導體加上螢光粉，我們只要產品總價的百分之七，或者按發光半導體的面積來，每平方厘米的發光面積收三美元，你看怎麼樣？」

  莫拉尼說：「趙先生，是對我們獨家授權嗎？」

  趙國慶搖搖頭，拿出一迭文件，這是101所專門收集的國外相似專利的授權案例。

  「莫拉奇先生，獨家授權可不止這個價格了，而且將會約定每年的最低專利費，按照國際市場照明產品的體量，和產品銷售的預期，或許一年要好幾億美元吧！」

  莫拉奇搖搖頭，101所做的功課，現在跟他以前碰到的華國人不一樣，他們對國際市場並不是一無所知。

  這個提議顯然飛利浦也不感興趣，把滙豐拖過來，他們的意向不止於此。

  現在華國雖未加入WTO，但和主要發達國家，都彼此享有最惠國待遇，貿易條件良好。

  更重要的是，華國對外資寬鬆的稅收環境，加上華國貨幣的匯率，持續的貶值和國內低廉的勞動力成本，這一下子讓華國成為具備出口優勢的國家。

  趙國慶斷定，飛利浦作為世界上最大的照明產品跨國公司，必定想在華國設立消費類照明產品的工廠，而滙豐自然想在這上面分一杯羹。

  飛利浦提出的方案，趙國慶不接受，而趙國慶提出的建議，飛利浦也沒什麼興趣。

  還是直奔主題吧。

  克拉克說：「我們將投資一億美元，在華國建設，世界上最先進的，照明電子生產線，飛利浦願意提供20%的股份，作為你們技術入股，不知道這個提議怎麼樣？」

  趙國慶搖搖頭說：「克拉克先生，專利的價值可以通過會計估值，我們有第三方的評估報告，如果你們僅僅投資一億美元的話，我希望是我們占股42%，並且，不會影響我們授權其他公司生產我們的專利產品！」

  克拉克聳了聳肩膀，看樣子今天是沒辦法撿漏了。

  滙豐銀行的斯通伯格自始自終，一句話都沒說。

  趙國慶的意思是，按國際規矩來，我們不占便宜，當然也不會找虧吃。

  「莫拉奇先生，飛利浦是世界上最大的照明消費電子跨國公司，相信發光半導體在飛利浦手裡，會最好的得到推廣，我們也很希望，跟飛利浦達成合作。

  不過，你知道的，如果不能的話，我們也很遺憾，通用電氣照明公司的代表正在飛機上，他們跟高盛在一起，對我們的專利也敢興趣，還有德國的歐斯郎照明，日本東芝跟松下，都向我們表達了合作的意願！」

  趙國慶擺出一份份要約文件。

  很顯然，對101所來說，現在是賣方市場，發光半導體和螢光粉的專利，不愁沒人要，恐慌的是飛利浦了。

  趙國慶繼續加了一把火，說：「LED發光半導體，擁有超乎尋常的光效，誰有了他，必將引領世界照明的革命，您認為呢？莫拉奇先生！」

  呼！

  莫拉奇的臉色變得愈加嚴肅起來。

  （還有更新耶）