第33章 談判的訣竅
第33章 談判的訣竅
「元光，我希望你能夠記住現在這些只是你暫時的成績，你不能躺在暫時的成績里而不繼續進取。
媽媽是很不喜歡潑冷水的人，看到伱在科研和寫作上都獲得了不小的成功，我肯定為你感到由衷的高興，只是這讓我想到了你父親。
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當年你爺爺奶奶家的房子拆遷之後，家裡驟富有，手上有房子有店面還有現金，他很快辭去了工作，用現在的話來說就是鹹魚一條。
我不希望你走上和你父親同樣的道路。
人生是一個不斷進取的過程。」陳母有些悵然若失。
陳元光默默點頭，沒有再說什麼，他不想刺激母親去回憶不好的過去。
在他的記憶中，小時候父母是很恩愛的，直到家裡拆遷有錢之後，他父母開始三天兩頭吵架，一直到他父親出軌，然後離婚，他跟著母親，母親忙於事業，他被外公外婆帶大。
不同時代的人，想法和觀點是會不同的。
70後生人趕上了好時代，高考、幹部年輕化、房地產紅利、華國經濟高速發展三十年，他們完全踩在了時代浪潮上，每一個時代紅利精準吃到。
所以對他們來說，他們會覺得人生沒有奮鬥爭取不到的東西。
到了90後這一代，紅利沒了，同樣付出努力，獲得感大幅下降，這就和玩遊戲，上一代玩家爆率是10%，現在玩家爆率是1%，甚至還被暗改了，0.5%的爆率要宣傳成5%。
陳元光作為作家，他的觀察更敏銳，在1819黃金時代的尾巴上已經意識到了這一點，而大眾需要到三年後才會普遍意識到這一點。
考慮到對方是自己的母親，陳元光表面上贊同，實際上卻覺得他父親那種躺平的思想更加適合當下這個時代。
都已經財富自由了，還天天朝九晚五上班等著機會輪到自己，何必呢。
至於他父親那邊，因為他父親後面又組建了家庭，加上關係沒有多好，陳元光只是和他父親一起吃了頓飯，他父親倒是不像母親那樣嘮叨，只說了讓他照顧身體，然後一直在聊自己的釣魚經驗。
陳元光開著輛他媽淘汰下來的二手大眾在回去的路上，他爹就發了張羊城及周邊最佳釣位的地圖給他。
屬於這些年把技能點都點在了吃喝玩樂上。
這邊陳元光回去陪父母，那邊林甲在和鵝廠對每個條款據理力爭。
直到鵝廠內部的信息統籌系統，發現陳元光早就和鵝廠簽過約了。
詹妮看到郭偉發給她的郵件，原本因為《吉隆坡往事》大爆就已經夠好的心情，又更好上了幾分。
她打電話給郭偉：「大衛，接下來的談判你代表我去和林甲聊，你直接把陳元光和閱文簽的合同拿給她看。
他作品的運營權本來就在鵝廠手裡，只是屬於閱文還是鵝廠影視的區別，他們無論如何都不可能繞開鵝廠去和其他公司簽約的。」
詹妮很得意，之前林甲寸步不讓的態度讓她很惱火。
她又無法像對待一般作者一樣去拿捏對方，林甲背靠的企業，雖然從影響力和實力上遠不如鵝廠，但她本人也惹不起。
而且根據她調查得到的消息，林甲有能力轉身去找阿狸或者光線合作。
面對有實力有意願的談判威脅，詹妮不得不以妥協換時間。
終於在換時間的過程中，她發現了陳元光的破綻，在陳元光和閱文簽的合同里，他所有作品的運營權都已經授予了閱文。
當郭偉把合同遞給林甲的時候，林甲知道這一輪自己輸了：「大衛是吧，和詹妮說，把條件開過來。
條件不合適，我們寧願不合作，《吉隆坡往事》這個ip也不會有下一部了。
這將會是雙輸的局面。
至於你們要是找其他編劇代筆，用同樣的設定和背景故事推出續集，那到時候我們法院見，即便我們最後無法勝訴，光是把你們拖上個幾年，看誰承擔得起這個損失。
我有這個資本和鵝廠玩，我家養的一大票公司法務正愁沒事幹。」
這是最後的辦法，林甲知道自己已經喪失了談判的籌碼。
「元光，關于吉隆坡往事後續的版權運營談下來了，考慮到你和閱文簽過作家授權協議，所以我們在談判上很被動。
最後簽了五年時間，每年推出一部續集，一百萬的固定版權費用加上百分之二的投資額度。
這是我能談到的極限了，如果你覺得沒問題的話，我讓鵝廠那邊把合同發過來，你可以先看看，然後簽字。」林甲在電話那頭通知道。
陳元光心裡迅速完成了計算，薪酬漲了，投資收益砍半，「好，就這樣簽吧。」
本身這個錢對陳元光來說，也只是起步資金，就當從鵝廠那薅了筆天使輪融資。
一年一部十萬字不到的中篇小說，對網文作者來說簡直不要太輕鬆。
陳元光就當是釋放自己的表達欲了，在未來時空，他就沒有怎麼見過真人。
考慮到有可能存在的威脅，陳元光沒有離開過馬來亞大學。
林甲放下電話，在電腦前復盤這次談判的得失。
她意識到自己不應該太過於咄咄逼人，應該給對方留有餘地，如果她在前期稍微有所妥協，詹妮早就簽了。
不至於讓她發現這個漏洞。
林甲對圍三闕一，以退為進有了全新的認識，她甚至延伸到了感情中，感情中完全不給對方留有自己的空間，過於強的掌控欲更容易導致問題的出現。
「林甲，還是你有眼光，之前你帶陳元光來見我們的時候，我們都覺得他除了帥沒有別的優點。
沒想到他這麼快就出頭了，雖說和你家的背景比起來還不夠，但是好歹有希望啊。
走學術路線也是光榮大道，這些年學而優則仕的例子可不少。
先在高校解決行政級別，然後再空降到有權力的崗位上。
那時候你們就是強強聯合了。」
因為談判比林甲預料的更早結束，陳元光還在羊城，她就去申海找她的閨蜜們了。
她在江大念書的時候沒有住過校，加上太高冷除了陳元光之外沒有結交到什麼朋友。寥寥無幾的朋友還得看小時候父母朋友的女兒。
（還有更新耶）