第6章 兩隻老狐狸
在接下來的兩個小時內，蘇陽不僅收到了昌盛公司的通知，還有另外兩家供應商的電話。
直到這個時候蘇陽才知道陳胖子給自己下了一個多大的套，也反應過來陳胖子當時朝自己發出的眼神是什麼意思。
他知道人性本惡，但是沒想到能惡到這種程度。
自己畢竟好歹也算是幫他接盤的，替他解決了這麼大一個爛攤子，不感激自己也就算了，還把自己往絕路逼！
陳胖子告訴材料商和運輸隊那邊，說他已經把工廠轉讓了，現在工廠基本上快要破產了，新接手的老闆也欠一屁股債，他們的貨款很可能付不了了。
陳胖子覺得自己反正跑路了，臨走也要狠狠噁心下蘇陽這個二五仔。
就是因為蘇陽的落井下石和趁火打劫才導致自己現在的下場，至少他覺得是蘇陽搶走了自己的工廠。
而蘇陽這邊為了解決兩家供應商的問題，不得已只能也寫了份協議承諾兩家在約定的時間內不付款的話，就把工廠內的所有東西全部抵給對方當貨款。
對於這種同個標的分別抵給三家的做法，雖然不是很道德和仗義，但是蘇陽現在也沒辦法了，他只有讓自己先生存下去，才能有資本結算給下游。
起碼蘇陽沒有想過不付這個款，只不過是為了更好的達到目的，給自己儘可能的創造條件。
......
因為昨天收到昌盛公司的消息比較晚，再加上安撫兩家供應商的事情，所以對於陳胖子私自截走貨款的事情蘇陽並沒有來的及第一時間趕到對方了解情況，畢竟等他到那裡人家也下班了。
所以第二天一大早蘇陽便早早的來到了昌盛公司這裡。
蘇陽在銀星工廠也幹了差不多兩年了，說實話昌盛公司他還是第一次來。
昌盛公司在行業內不算很出名，算是中等水平，在國內所有製造業裡面更是排不上號，但是要說在本市排名的話，應該能也能排到以前以內。
而銀星加工廠的排名，估計要從一萬往外數了。
蘇陽看著昌盛公司的工廠，目測占地應該在60畝左右，也就是將近4萬平方的樣子，單單五層樓的廠房就有3棟，外加一棟辦公樓，辦公樓前面是一個700平方左右硬化過的廣場，零散停著兩三輛轎車。
「蘇老闆，這邊請！」來到辦公室內，一名20來歲的前台小姐指引著蘇陽往辦公樓上面走去。
因為蘇陽昨天已經提前和昌盛這邊的採購負責人打過招呼今天會過來拜訪，所以蘇陽來到辦公大樓裡面自報家門後，前台就知道該把他帶到哪裡去了。
『咚咚......』
「林總，銀星的蘇老闆過來了。」
三樓採購部經理辦公室門口，前台小姐先是敲了兩下玻璃門，然後對裡面一個中年男子說道。
蘇陽估算他年齡應該40歲不到，但是身形卻有點發福，圓圓的腦袋上頭髮倒是還比較茂盛，並沒有想像中的那麼禿，小肚子倒是隆起不少，應該是平時酒沒少喝，看凸起的幅度，差不多有五個月了。
「呦！蘇老闆你好，快請坐，咱們還是第一次見面吧，真是年輕有為啊！」
聽到前台小姐的引薦，林世緣放下手中的文件從辦公桌後面走出來，然後伸出右手與蘇陽握了握，並客氣的寒暄兩句。
同時示意小姑娘把門帶上。
對於蘇陽今天的到來，林世緣很清楚是為了什麼。
兩人互相客氣了幾句後他首先切入正題。
「蘇總真是抱歉了，對於貨款的問題我們公司有一定的責任，當時我們並不知道陳凱已經把公司轉讓給你了。」
「而且按照正常程序，你們的貨款應該是對公支付到你們公司帳戶的，但是昨天陳凱直接去的我們財務部，我這邊也是後來才知道的。」
「以前陳凱也到財務催要過很多次貨款，所以財務部那邊也沒太在意這種事情，最終不耐煩了才以現金的方式給了陳凱一半貨款，幸好當時沒給完，不然這亂子就更大了。」
林世緣先入為主的把昨天的事情擺了出來，先把自己給撇出去，然後再把責任拋給其他部門，最後再表示出自己的重視以及對於損失事件的定性！
一句話把這個問題摘的一乾二淨，話術算是被他給玩的明明白白的了！
而蘇陽聽了他的話之後雖然嗤之以鼻，但是表面功夫還是要做一下的，現在還不是和對方深究這個事情的時候。
他只能表示自己理解他們工作的難處，也並不想對於這件事進行深究下去。
因為這個事情一旦深究下去，昌盛和銀星兩家必然會走向法庭解決，而陳胖子已經捲款跑路了，昌盛這邊也確實已經結算了這筆錢。
雖然昌盛這邊沒有盡到核查義務，並且存在公帳私轉這種違規事實，但是這種事情處理起來，不是短時間能夠塵埃落定的。
而一旦事情鬧僵，昌盛的業務肯定會直接斷掉，甚至是後面的貨款也會變的遙遙無期，對於曾經職業採購出身的蘇陽來說，這點套路他門兒清。
說白了，現在的蘇陽還離不開昌盛這顆大樹，所以對於追究這一萬多塊錢的損失和繼續維持昌盛這個大客戶的兩個選擇，蘇陽還是拿捏的出來孰輕孰重的。
再者說了，僅憑陳胖子去財務鬧一鬧就能讓他們把應付的貨款換成現金給他了？那也太小看一個規模企業的制度了，會計法也不允許。
能夠讓陳胖子成功拿到錢的原因有很多，但絕對不會是這一個，
裡面必然會有另外一層因素在其中發揮著關鍵作用，但是現在的蘇陽並不能把窗戶紙捅破。
俗話說君子易辦、小人難防！
所以既然有了定論，蘇陽倒不如表現的大度一點，這樣不僅能獲得林世緣的好感從而拉近關係，還能為後面的深入合作打下基礎。
畢竟對於採購來說，一個配合度高，服務又好，又沒有麻煩的供應商是很討人喜歡的。
當然，偶爾再有點驚喜就更好了！
「林總，這個事情既然已經發生了，現在我也不想去追究其中的緣由，我這次來的目的只是來拜訪一下您，畢竟現在銀星是我當家，如果不來拜拜碼頭的話那我豈不是太失禮了，哈哈哈......」
蘇陽也回答的很有技巧，表面上看是對於貨款的事情不追究了。
但話里話外的意思也表達的很明顯。
我對裡面的具體套路很清楚，我只是不想去追究罷了，然後再加上他的語氣和客氣，基本上達到了既敲打了對方一下，又表達了自己對於對方的迎合和恭維！
成年人的世界，終究都是套路！
尤其是在職場上，每一句話都包含了各種深意，如果僅僅只能看到字面意思的話，在職場上很難走的更高！
林世緣聽到蘇陽的話，不禁心裡暗暗提高了警惕。
眼前這個20出頭的年輕人，似乎並沒有想像中的那麼好對付，明明才20歲左右，但是城府卻並不一定比自己弱。
有時候就是這樣，高手過招，往往只需要一句話就能看出來雙方的層次！
『果然，能輕鬆趕走陳胖子，絕不是泛泛之輩，自己以後決不能把對方當成小白了！』
「蘇總豪爽，既然蘇總都這麼說了，那這件事咱就暫且揭過，對於我們公司鬧出來的烏龍，我代表公司深表歉意，這樣，我提前透露給蘇總你一個消息，權當是我個人給您的補償了！」林世緣說道。
「哦？什麼消息？林總您說來聽聽。」聽他這麼說，蘇陽有點好奇，追問道。
「我們公司最近接到一個歐洲的訂單，是『漢斯貓』的，你也知道漢斯貓的工業很強大，所以對於產品的精度和質量這塊要求特別特別高」
「之前陳凱在的時候我也和他說過，但是一聽說是漢斯貓的訂單，直接就給嚇跑了，現在既然你當家了，我也和你說說，畢竟年輕人的思維不一樣，不是陳胖子能比的嘛。」
「漢斯貓的訂單？」蘇陽聽到林世緣的說法，倒是勾起了的興趣。
漢斯貓可是老牌工業強國了，其強大的工業也造就了其特有的專注與苛刻，別說現在是2006年，哪怕是放到18年後的2024年，國內能滿足其要求的供應商也不多。
但相應的，高要求必然帶來的就有高利潤，但是相對於國內的高利潤疊加的成本來說，和漢斯貓所在的歐洲本地自產相對比，成本還是比較低廉的。
也就是現在，再往前三年時間咱們還沒加入WTO的時候，這種訂單人家根本不可能放到這邊來，主要還是看不起咱們。
「體量怎麼樣？」蘇陽現在最關心的只有兩點，第一個是量，第二個錢。
「體量很大，首批有一萬件，後面每個月固定一萬五，前提是首批客戶滿意！」林世緣回道。
「圖紙我這裡也有，我拿給你看看。」
說著他便起身從文件櫃裡面翻出一個文件夾，然後從裡面拿出一張圖紙過來，
邊走邊說道：「但是對於這個項目，公司對供應商有額外的一個要求。」
蘇陽接過圖紙一邊看一邊問道：「什麼要求？」
「合同方面！」
「這個項目的合同公司要求籤訂『背靠背合同』」。
關於背靠背合同蘇陽知道是什麼意思，其中有兩點最重要：
其一是產品的驗收以終端客戶為準，不管是驗收標準，還是驗收時間都一樣，哪怕終端客戶最終是一年驗收，那昌盛對於銀星的驗收時間也是一年。
其二就是貨款支付，和驗收一樣，什麼時候漢斯貓支付昌盛，昌盛就什麼時候支付給銀星。
其實這在商業行為中是一個很好的風險規避措施，相當於把自身的風險全部轉嫁給了下游供應商。
其實這種模式昌盛也是第一次實行，畢竟漢斯貓的項目可不是那麼好接，高利潤的同時，也伴隨著高風險。
「但是還有一個好處就是，這個項目有30%的預付款，你知道的，外貿訂單相較於國內來說，國外對於貨款這塊還是很有優勢的。」林世緣繼續說道。
等他介紹完項目的大致情況，蘇陽也對產品有了詳細的了解，要求確實很高，有些尺寸甚至精確到了0.005毫米，而且產品表面要求也特別高，圖紙整體上畫的還是比較細緻的，該標準的公差和要求也都註明了。
「這個產品要求確實很高，粵莞這邊應該沒有幾家能做的，而且成本不會低。」蘇陽盯著圖紙對林世緣道。
「大概需要多少錢能出一個？」
「哈哈哈......」蘇陽聽到這個問題，蘇陽放下手中的圖紙，然後轉頭對著林世緣咧嘴笑了起來。
「林總，這個成本的問題我需要回去仔細核算一下，我也有個問題，您這邊的採購單價預算是多少一個？」蘇陽反問道。
「這......單價公司這邊還在核算，成本部還沒出結果。」林世緣尷尬的笑了笑，打了個哈哈。
呵！兩個人精。
見在蘇陽這裡落不到上風，林世緣也就不再套話了，這貨完全就是個老江湖啊，現在的年輕人都卷到這種程度了嗎？20歲的年紀，180歲的心機！
又經過半個小時的交談，蘇陽又了解到了一些信息。
關於這次的訂單，昌盛選用招投標的方式進行，每家供應商需要自行準備5件樣品參加投標。
而且會有漢斯貓那邊的相關人員作為評標顧問參加，以便證明昌盛有能力供應合格的產品，而評標顧問不參與具體的評標和定標，只對產品的質量進行打分。
招標會在五日後舉行，地點就設在昌盛公司內部的會議室。
（還有更新耶）