第86章 86採購談判

  第86章 86.採購談判

  和沃爾瑪採購談判的日子就在第二天，大家都趕時間，所以在稍微寒暄了一會兒之後，就直接進入了正題。

  會議室內，雙方相對而坐，杜川將樣品拿出來說道：「這些是我們提供的樣品，質量絕佳，且價格便宜，你們可以先看一下。」

  李元聽到杜川這麼說，都感覺臉上似乎有些熱，杜川這真的是敢說啊。

  沃爾瑪超市的採購主管叫做亨利克，將手中的樣品遞給邊上的人，同時也在不斷的商討著。

  亨利克知道這次過來，肯定是要簽訂一份合同的，但怎麼簽，簽多少，那就是他的事情了。

  畢竟墨水集團在沃爾瑪只是一個小股東罷了，想要干涉沃爾瑪內部的事情還是有些困難的。

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  要不是懷特的地位在那邊，或許這次來的都不是亨利克。

  稍微看了一下，亨利克的心中也是稍微鬆了口氣，倒不是因為質量什麼的，而是因為款式。

  這些款式確實是比較不錯，看上去有些符合當下美國消費者的審美，不是他想像中的那樣。

  這樣一來，即便是採購回去，也沒人會說什麼，這就是正常採購流程。

  想了想，亨利克直接說道：「你們的產品看上去確實還可以，不過這質量就有些一般了。」

  這話聽的李元心中一緊，但杜川卻是面不改色，「這質量絕對沒問題，這一點你們完全可以相信我們。」

  「另外，我們這可是請了歐洲知名設計師專門設計的，不僅有著獨特的設計理念，還有著東西方融合的文化特色。」

  「相信就憑藉這一點，我們的服裝就完全值得伱們採購。」

  說到最後，杜川語氣加重道：「另外，最主要的是，我們便宜！」

  原本亨利克是有些不以為意的，這服裝設計確實算是有些水平，但也只限於此了。

  這些都是正常水平罷了。

  不過說到價格的時候，亨利克就來了精神。

  「能夠有多便宜？」亨利克問道。

  杜川說道：「一件T恤，只要七美元！」

  亨利克道：「是最終的售價嗎？」

  杜川似乎被他的話弄笑了，「先生，你是在開玩笑嗎，就憑藉我們的款式以及質量，怎麼可能是最終售價，肯定是給你們的採購價。」

  最後杜川還露出了一副你們占便宜的表情。

  亨利克對此不置可否，說道：「這個價格我們無法接受，太高了，七美元的採購價，我們需要賣到十五美元才行，但說實話，以你們的產品質量，這樣的價格，在市場上完全沒有競爭力。」

  杜川對此當然不同意，「怎麼可能，我們是調查過美國的市場，這樣的價格，這樣的質量，在美國絕對是獨一份。」

  不管是不是，反正氣勢是不能丟的，要不然這談判就完全被動了，這點東西杜川還是知道的。

  邊上的李元幾個商業部以及對外貿易部的人，都是下意識的為杜川捏了把汗。

  他們以前也促成過一些對外貿易，但很多談判，都是對方做主導，他們這邊基本上都是十分被動的。

  而像是杜川這樣的真的很少，尤其還是服裝這樣沒有什麼技術含量的東西。

  亨利克自然是不會這麼輕易的接受這個價格，他當然明白杜川這肯定是將價格報告了，這就需要談了。

  隨後兩人展開了激烈的談判，似乎都沒有讓步的打算，看的李元他們都想要拉住杜川，讓他冷靜一下了。

  但結果卻是讓他們大跌眼鏡，因為在價格方面推進的十分順利，沒有一怒之下直接走人的場景出現。

  其實不管是杜川還是亨利克都明白，這個單子怎麼樣都是要簽的，只是簽多簽少的問題罷了。

  「要是六美元這個價格的話，我們的採購數量不會多，因為我們也需要看你們的產品在市場上的銷量。」亨利克拿出了殺手鐧。

  杜川對此並不著急，「或許有件事情我忘記說了，還記得我剛才說的，我們有著自己獨特的設計理念嗎？」

  亨利克有些不解的看著杜川，這和價格有關係，要只是想要憑藉這一點就讓自己答應這個價格大規模採購，那是不可能的。

  「我們的設計理念就是幸運，或許我也忘記介紹一下我自己了。」杜川說著，就將自己之前中獎的事情說了一下。

  亨利克幾人面面相覷，這一點他們還真的不知道，不過他們確實是也都聽說了這件事情。

  因為博彩公司是真的花費了大量資金進行宣傳的，直到現在都還在不停的宣傳杜川的中獎消息。

  而也是因為這個，他們的樂透彩票銷量也越來越高了。

  只是亨利克還是有些不太明白杜川想要說什麼，但他沒有急著詢問。

  杜川道：「既然我們的設計理念是這個，那麼我們當然要讓消費者都知道這件事情，所以我們也會花費大量的資金去打GG的。」

  「到時候相信我們的服裝絕對會大賣的，會給貴公司帶來很高的利潤。」

  亨利克聞言心中一動，低頭開始思索起杜川的話，要是這樣的話，或許還真的有些不同。

  這些衣服在品質和款式上確實只能算是一般，同等產品上，六美元的採購價倒是還可以，有著一點競爭力。

  但也僅限於此了。

  不過要是加上杜川說的事情，以及所說的GG，那麼或許還真的可以帶來意想不到的效果。

  亨利克雖然只是採購主管，但對於銷售方面的事情也是非常了解的。

  尤其是如果一個產品能夠講好一個故事，那麼這個產品的銷量潛力就不會差。

  這一點亨利克十分清楚。

  而現在，杜川所說的就是一個故事，亨利克也不得不承認一點，那就是這個故事很吸引人。

  尤其是吸引那些喜歡賭博，喜歡博彩的人，當然，幸運這個賣點，對於任何人都適用，所以要是杜川能夠講好這個故事，那麼在產品銷售方面，真的是具備很好的條件。

  杜川見到他沉思也不著急，慢慢的喝著茶，其實他的底價是五美元，但要是能夠多掙一些，他自然不會拒絕。

  PS:感謝『魅魅魑魅魍魎魂斗羅』的打賞！

  (本章完)

  （還有更新耶）