第146章 皇天不負苦心人

  這位富家小姐，前不久受邀，參加了陳府小姐的生辰宴。

  宴席上，看到了陳家小姐全身佩戴的首飾，都是蚌珠制的。

  原本這也不是多貴重的東西，但架不住首飾樣樣都很精美！

  愛美之心，人皆有之！

  她看了眼熱，但私下問了陳小姐，陳小姐說是屋裡丫鬟的同鄉送的，聽說最近要在鎮上開首飾鋪子，其餘的就不清楚了。

  生辰宴後，她念念不忘那些首飾。

  於是接下來幾日，都頂著烈日灼熱，帶著貼身丫鬟，還有兩個轎夫，日日在鎮上的鋪子遊走一圈。

  目的，就是尋找這賣首飾的鋪子。

  終於，皇天不負苦心人，她終於找到了！

  「小姐，看來秀兒小姐說的鋪子，就是這家了。」

  

  「嗯。」

  「待會奴婢問問價錢，若是合適，小姐您隨意挑選。」

  「嗯。」

  「小姐請用茶~」

  「嗯。」

  這對主僕一個活潑，一個喜靜。

  福寶眼神餘光打量了一會兒，大概知道這位小姐適合搭配哪些樣式的首飾了。

  朱釵、項鍊、耳墜、步搖、珠花，戒面等首飾，很快就搭配出了三套。

  每一套，效果都不會差。

  果然，當看到三套不同風格的首飾後，這位小姐對每一套都愛不釋手。

  好看，真好看。

  怎麼看，都好看！

  她好想都要了，就是不知這價錢如何。

  「咳咳~」

  小丫鬟看出了小姐的心思，自告奮勇地準備殺價。

  「這三套的首飾的價錢多少？」

  「我告訴你們哦，我家老爺是朱老爺，是鎮上有名的茶商，我家小姐的閨中密友，陳員外家的秀兒小姐，前不久生辰宴上，向我家小姐推薦了你們家的首飾。」

  「若是價錢合適，我們家小姐將首飾佩戴了出去，定會引來許多客人的。」

  言下之意，便宜點咯。

  劉氏聽了後，很快想到了之前閨女做了一套首飾，說是送給小花，讓小花獻給小花的主子，得個臉來著。

  現在聽來，小花的主子，陳小姐，確實收下了首飾。

  「這位姐姐，我家首飾都明碼標價，不還價的哦。」

  福寶扯了扯娘親的衣袖，示意娘親不怕，她來說幾句。

  「這一套首飾，售價二兩三錢銀子。」

  「不過你們既然認識陳小姐，又是陳小姐的閨中密友，這樣吧，我們家少賺點二兩銀子一套。」

  小丫鬟聽到這話，頓時啞口無言。

  她回憶了下，之前看到的條子，上頭是標了價錢。

  粗略算下來，這一套首飾，按照售價總和，確實是二兩三錢。

  一下子少了三錢，只二兩，她也不好意思還口了。

  一旁的朱小姐聞言，幾不可見地點頭，示意丫鬟附耳過來.

  一番耳語後，小丫鬟道：

  「這三套首飾，我家小姐都很喜歡，價錢上可否再讓些？」

  「朱小姐莫怪，我們這是小本生意，若不是看在陳小姐的面上，我們也不會讓出近一兩銀子的利，這樣可好？

  這些珠扣，是小女閒來無事練手做的，用做衣領，別飾尚可，不妨挑選一二，算做添頭。」

  劉氏心情鎮定了許多，主動開口，將一把精美的珠扣擺在台上。

  說是添頭，實際上精美的很，用的是非常小顆粒的蚌珠，做成蝴蝶、牡丹等花樣，單賣都能賣上錢的。

  「小姐？」

  小丫鬟看到珠扣後，眨巴下眼睛，隨後目光投向小姐。

  「嗯。」

  朱小姐點頭，要了都要了！

  三套首飾，她自己留一套，另外一套送給姐姐，還有一套，她贈給未來的夫婿家的妹妹

  小丫鬟掏出錢袋子，取出六兩銀子。

  隨後挑了最好看的兩枚珠扣，歡喜極了。

  這下小姐的心事一了，接下來就不必頂著烈日，再出門了！

  「客官慢走，歡迎下次光臨~」

  劉氏收到銀子，有些恍神。

  就這麼輕易，簡單地賺了六兩銀子！

  搭配一整套首飾，還能這麼做生意！

  「閨女，你掐一把娘。」

  「不了，娘，你沒做夢，這做生意一點也不難，只要我們用心服務客人，為客人分憂，推薦合適的搭配首飾，剩下就是等著客人付錢。」

  福寶掏出帳本，示意娘親記帳。

  蚌珠收了六籮筐，不加上自家產的。

  支出去了三四十兩，鋪子半年租金，統共成本七七八八加一起，有五十兩。

  現在回本六兩，還有四十多兩呢！

  距離收回本錢，還遠著！

  劉氏傻笑，忽然琢磨過來了當家的每次送貨進貨，回家後傻樂的心情了。

  按照這個速度，年底又是一個肥年！

  這時候，從外頭買吃食回來的宋瑜提著東西進來了。

  「伯母，伯父同李叔忙著搬運貨物，現在都回村了，等下午不熱的時候再趕來接我們回家。」

  「哎，我知道了，外頭熱吧，快坐下喝杯茶。」

  「娘，換個杯子，這個杯子方才那位客人用過。」

  「嗯嗯，還是閨女細心~」

  「昂~」

  福寶傲嬌地仰頭，心情不錯。

  宋瑜喝了一口茶水，放下杯子，打量了小不點未婚妻。

  開張了？

  要不然怎會如此高興。

  開張了好啊，說明這樁買賣，值得做，不枉費小不點未婚妻籌備了這麼久。

  「瑜哥哥，你今天可瞧見了段叔叔的？」

  福寶吃著烤餅，眼神卻是幸災樂禍地飄向外頭。

  「未曾。」

  宋瑜搖頭，他倒是沒有過分在意此人。

  「閨女，你提他做什麼？」

  劉氏聽到閨女跟瑜哥兒問起隔壁鋪子的段掌柜的，有些不自在。

  上回閨女可是喊人家阿爺，結果人家一氣之下颳了鬍鬚.

  「娘，你沒發現嗎，杜姨姨家的鋪子，今兒也關門了。」

  福寶又咬了一口餅子，乾巴巴的，但是有股子麥香。

  往日這個時候，酒鋪子酒香四溢，生意好的不得了。

  今兒她瞄了好一會兒，杜姨姨也沒開門。

  巧合的是，段掌柜的鋪子也關上了。

  她可是聽鋪子裡的活計說了，段掌柜的這些年對杜姨姨大獻殷勤，「圖謀不軌」。

  從前因為段掌柜的鬍鬚，大傢伙都覺得是癩蛤蟆想吃天鵝肉。

  現在段掌柜的把鬍鬚剃了，露出廬山真面目，出乎意料啊~

  今兒兩家鋪子都沒開門，這其中沒古怪，她不信~

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  （還有更新耶）