第六百一十章 玩商戰的心都髒

  第602章 玩商戰的心都髒

  【拉踩】，一種古人就開始玩的「藝術」。

  在古代就有很多相當知名的拉踩行為和典故。

  而再過幾年，這股風氣會蔓延到商界的各行各業。

  特別是那些喜歡在推出新產品前，還要開個發布會的公司.

  發布會上，如果不拉踩幾下友商，那約等於沒開！

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  不管是再怎麼垃圾的產品，總是也能找到一個合適的切入點，然後對友商進行對比踐踏，瘋狂羞辱。

  都說飯圈文化惡臭，拉踩嚴重。

  但實際上，商界裡同樣洶湧。

  像電子產品圈、汽車圈等，都是重災區。

  以至於網絡上也經常會掀起粉絲間的罵戰。

  相對來說，奶茶圈其實還算乾淨了。

  但也只是相對來說。

  程逐一直對柚茶的品控要求是非常高的。

  再加上全部都是直營店，根本就沒有加盟商，全是公司統一進行管理，品控就會更加統一。

  不管是新鮮果茶，亦或者是在傳統奶茶的基礎上進行升級的新茶飲，用料都是不錯的。

  他這個人，多少還是有點底線的。

  「神經，都賣這麼貴了啊！」程逐反正是這麼想的。

  三十幾一杯的奶茶，還用垃圾原材料，那心是真的黑。

  當然，這種賤婢商家還真不少。

  由於對於品控足夠自信，所以，程逐無懼拉踩。

  反正他踩了友商，友商也沒本事踩回來。

  現在雖然已經到了十月份，但很多地區的天氣都還算是有點熱，才剛剛開始降溫。

  但是，要不了多久，全國就都會冷起來。

  天氣一冷，就真的到了網紅奶茶行業里的寒冬期了。

  程逐必須踩友商幾腳，多踩幾下，他們就不冷了。

  嗯，火辣辣的疼！

  辦公室內，狗男人並沒有跟豪子還有韜子詳細的述說自己拉踩式營銷。

  事實上，柚茶本身就自帶拉踩屬性。

  原因很簡單。

  第一，柚茶的粉絲很多。

  第二，它的價格很貴，很多人喝個奶茶都能喝出優越感來。

  因此，只要在營銷的時候稍微帶點節奏，就可以對友商帶來一波致命打擊。

  「當然，套路是髒了點，可我的心真的不髒。」

  「你們的用料確實沒我好，確實沒有我的奶茶來得更健康。」

  「這是實打實的事實。」

  「優幣就該驅逐劣幣！」

  你們這些幣玩意就給我等死吧！

  沙發上，張緒豪和張韜大眼瞪小眼。

  直覺告訴他們，一切不會那麼簡單。

  但程逐既然不說，他們肯定也不好意思多問。

  哪怕.他倆也都是柚茶的股東來著。

  此刻，張韜看著程逐，還突然好奇的來了一句：「我還是想再問一遍，你有沒有上市的打算，讓柚茶成為奶茶第一股。」

  他覺得這是一個很好的噱頭。

  前景估計也不錯。

  目前，柚茶發展的實在是太好了。

  那麼多垃圾公司都能上市，柚茶為什麼不能？

  殊不知程逐再次果斷拒絕。

  「暫時沒這個打算。」

  他是見證過那些所謂的奶茶股的。

  甭管是奶茶第一股還是第二股，反正都死得很難看。

  柚茶上市與否，於他而言並不是特別重要的事情。

  像現在這樣穩定發展到18年左右，把該賺的錢都給賺到，他覺得就很好了。

  至於今天韜子和豪子一起找上門來，無非就是大家坐一起繼續商討——乾死王新！

  「現在，其實主要戰場是在外賣上了。」張韜率先開口。

  他身為團購平台的老總，自我認知還是比較清晰的。

  如今，是外賣的時代。

  團購的風口已經基本上過去了。

  未來的發展應該會趨於穩定，但不用指望跟前兩年一樣，直接爆發式發展。

  反正他也是【餓了嗎】的股東之一，心態倒是挺好的。

  程逐微微頷首，對此表示認可。

  「確實，只要在外賣這個分戰場上徹底擊敗米糰，那麼，基本上就是大局已定了。」程逐道。

  米糰的業務範圍確實很廣，還有旅行、酒店等業務。

  但對於他們三人而言，這些都不在考慮的範疇內。

  「這段時間裡，我們的市場占比上升了多少？」程逐問。

  「1.1%」張緒豪回復。

  雖然餓了嗎把百度外賣給吃了，但是，到了現在這個階段，搶占市場也沒那麼容易。

  別小看1%這個數據，其實已經是很大的提升了。

  目前，餓了嗎和米糰外賣的市場占比差不多在六四開。

  等到了七三開的時候，就等於是勝負已定了，米糰外賣就再也不可能有翻身的機會了！

  嚴格意義上來說，現在其實也處在一個長時間的拉鋸戰上。

  不可能在短短几個月的時間裡，就徹底對米糰造成碾壓。

  那是完全不切實際的！

  王新不是泥捏的，沒那麼好欺負。

  阿里掌握了更多的話語權後，支持力度也開始變大了。

  更何況，米糰的先天優勢也足夠大，地基也足夠牢，下沉市場的侵占也足夠強！

  越是到了這種關鍵時刻，程逐的重要性就越發凸顯了。

  因為他提出的【吃貨豆】和【買紅包】的策略，一經實施後，反饋都特別好！

  可以說，目前市場占比的提升，以及日活躍用戶的提升，他居功至偉！

  用戶黏性變高后，【餓了嗎】的日活躍用戶比前段時間多了足足10%！

  程逐看向他們，道：「先前我提的那些建議，其實主要是用來穩住我們自身的用戶，提高黏性和活躍度。」

  「接下來，我其實也有一個構想。」

  「不過這要與營銷進行結合，而且整個工程，非常大。」程逐說。

  張韜和張緒豪對視一眼，兩個人立刻正襟危坐，腰杆都坐直了一些。

  豪子更是直接把翹著的二郎腿都給放了下來，身子則微微前傾。

  狗男人看著二人，突然感覺很不得勁。

  話都到嘴邊了，卻有點不想說。

  「媽的，這個狀態不對。」他在心中罵罵咧咧。

  於是乎，程逐先抬起左手，凌空往下一按，示意他們稍安勿躁。

  然後，他就拿起手機，給沈卿寧打了個電話。

  「喂，你不是說還有兩份文件要我簽嗎，你現在拿過來吧。」狗男人說著。

  張緒豪、張韜：「？？？」

  搞什麼飛機！

  沈卿寧接到電話後也一頭霧水：「現在？」

  她知道程逐正在會客，想著也不急於一時啊。

  也不是什麼很重要的簽字.

  「對，現在。」狗男人立馬道。

  明明寧寧從自己的辦公室走過來也要一段時間，可他就是一聲不吭，翹著二郎腿在那裡等人，徒留張緒豪和張韜干著急。

  等腿精邁著自己的大長腿走了進來，他才接過文件和筆，並對她道：「坐。」

  清冷少女也不能在外人面前拉了他的面子，只能坐在他的身旁，但並沒有坐得非常近。

  美女到位後，程逐就覺得裝逼狀態好了很多，開始得勁起來了。

  「這才對嘛！」他在心中道，準備開始了。

  程逐往後一趟，靠在沙發的靠墊上，出聲道：「你們有沒有覺得，我們在進行外賣服務的時候，在包裝方面有所欠缺？」

  「包裝？那是商家的事情啊。」張緒豪回復。

  他看向程逐和沈卿寧，補充道：「就好像你們柚茶的包裝，那都是你們自己製作的，你們自己設計的，我們平台也沒道理干涉這些吧。」

  「你們柚茶的包裝確實很好，不管是質量，還是款式，都沒得挑剔。」

  「有些奶茶店就很一般，就普普通通一個塑膠袋。」

  「但我們平台肯定也不能以你們這種標準去要求人家嘛。」張緒豪說。

  畢竟你們柚茶一杯多少錢，人家才多少錢啊！

  甚至於，這種普通奶茶店，人家一杯奶茶都湊不到起送價

  「我指的不是包裝款式和質量。」程逐擺了擺手，然後站起身來。

  他走向自己辦公桌後頭的那一面玻璃櫃前，從裡頭取出了點東西。

  這面玻璃櫃裡擺著的都是柚茶的一系列產品。

  有各種杯子、包裝袋、周邊等。

  他很快就拿了一個秋冬季節的外賣包裝袋過來，然後，右手拿起了一樣東西。

  「這個才是我要說的重點——封簽！」

  在場三人的目光都匯聚到了他的手上。

  程逐直接拿起封簽，將其撕開，然後貼在包裝袋的袋口上，將其封住。

  「我建議咱們平台接下來要強制要求所有商家，必須使用封簽！」

  「封簽不一定要是這種形式的，各種樣式的都可以，具體成本商家自己把控。」

  「但是，一定要起到效果！」

  「要的就是當這份外賣送到顧客手裡的時候，顧客可以通過封簽來確定：這份外賣是原封不動送到我手上的，並沒有被人拆開過。」

  他說這話時，語氣極其嚴肅。

  「封簽的意義就在於，你如果不打開封簽，你是無法打開包裝的。」

  「它是能確保食品安全的，也能讓顧客更安心。」

  「就算有些商家只是簡單用塑膠袋包裝，在打結後，這個封簽也可以黏上去，必須把它撕了才能打開。」

  有些顧客可能還覺得這玩意怪煩的。

  但它其實非常有必要！

  張緒豪眉頭緊鎖，然後試探性地問道：「你的意思是，全平台強制要求過後，拿這個作為噱頭，進行一波推廣？」

  「不，那效果太差了！」程逐擺了擺手。

  他看向豪子，道：「我相信在咱們【餓了嗎】內部，肯定也有那種素質極其糟糕的騎手吧。」

  「有的人可能和顧客在電話里鬧矛盾了，就故意往外賣里吐口水，或者用腳踩幾下。」

  「有的人可能天生就是賤骨頭，天生就愛報復社會，明明什麼事都沒有，也要故意這樣弄，來獲取心理上的快感。」

  「或者是今天心情不好了，就要害害人。」程逐盯著張緒豪。

  豪子咽了口唾沫，反正在座的都是自己人，便很坦誠地道：「那什麼，咳咳，林子大了什麼鳥都有，畢竟我們也沒法在每個騎手身上裝監控，然後實時追蹤嘛。」

  「而且這種現象肯定是少數里的少數！」他強調。

  但實際上，類似的情況內部是處理過的。

  有些人啊，他甚至不會偷偷摸摸使壞。

  他使壞完後，還會自己發到群里或者發給別人，覺得自己真牛逼，覺得自己真他媽帥。

  有些視頻便會流傳出去，平台還要咬牙花錢去壓熱度。

  站在張緒豪的角度，他當然也對這種外賣小哥恨之入骨。

  很容易就一顆老鼠屎，壞了一鍋粥！

  但他還是沒理解程逐究竟打算怎麼營銷。

  而在一旁的沈卿寧聽著這些話，已經開始有點反胃了，甚至開始有點排斥點外賣了。

  有的事情，就是不能去細想，越想越覺得細思極恐。

  你怎麼確定你收到的外賣就一定是乾淨的呢，中途就沒人使壞呢？

  如果真有人往一杯奶茶里吐口水.嘔，想想就噁心！

  程逐盯著張緒豪，道：「你不用說這些，因為我想這種情況米糰那邊也有。」

  「這種視頻肯定也是能想辦法找到的。」

  「現在的重點是，我們要以最快的速度，把封簽這個事情給全平台進行強制要求。」

  「然後，把咱們的對家送上熱搜！」

  「你們應該很清楚，這種視頻如果真的不壓熱度的話，到底會鬧得有多大，事態發展的會有多凶！」

  「咱們呢，就把米糰里的那些垃圾騎手，給曝光出來，為民除害！」程逐義正言辭。

  「那如果我們的也被曝了.」張緒豪皺眉。

  「那又怎樣？我們已經搶先一步強制使用封簽了。」程逐無所謂地道。

  「我們已經替所有顧客都考慮了，早一步關注到了食品安全問題。」

  「就是要先把事情給鬧得人盡皆知，然後我們才不再低調，高調的告訴大家，我們早就開始干實事了！」

  「在此之前，這個事情要低調進行，我們也不對外宣傳，因為這樣宣傳的效果不會特別好，你們懂吧？營銷熱度高不起來的。」

  「而米糰那邊就算後續要學我們，那也是因為事情鬧大了，他們才開始整改，根本就不像我們，是早早地自發進行的。」

  說完，狗男人又往後一倒，環視著眾人，理直氣壯地道：「不是嗎？」

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  (本章完)

  （還有更新耶）