第67章 打不過就加入

  第67章 打不過就加入

  鈴鐺回覆：「你要是主動加我，就有更好看的了，可惜呀~」

  郁微微的潛台詞很清楚：居然不主動加自己好友，生氣了，求哄。

  陳老闆心知肚明，故意裝木訥，不無遺憾的表示：「……好吧。」

  「好吧？」對方發來一個氣鼓鼓的表情，顯然對他的反應很不滿意。

  陳宇：「我也不知道加你這個QQ會不會被你媽看到，危險不危險的嘛？還是等你主動加我安全。」

  鈴鐺：「看到最好，她把你掐死算了。不說了，我到宿舍了，晚點聊。」

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  但過了一會兒，鈴鐺忽然發來了消息，同時附錄著一張照片：

  「今天心情的顏色是紫色。」

  照片裡，是她平坦的小腹：皮膚如羊脂玉般細膩光滑，沒有一絲瑕疵。小巧的肚臍恰到好處地凹陷著，形成一個可愛的漩渦，周圍的肌膚泛著淡淡的粉紅色，仿佛逗人把玩。下方，則是略微露出的一截紫色絲綢內褲，上面還繫著一個小巧的蝴蝶結。

  前幾分鐘才說不聊了，現在卻又主動發來照片，不知道是欲情故縱還是心血來潮。

  陳宇眨巴眨巴眼睛，浮現出郁微微冷冰冰的臉蛋，心中升起一股異樣的感覺，敲字回覆：「寶寶洗澡的時候是什麼心情？黑色？」

  「洗澡的時候沒有心情！流氓！」

  ……

  陳宇笑眯眯放下手機。

  他扭頭看向柯玲，對方也正好看過來，神色詫異地上下打量著他，「原來莎莎嘴裡那個男孩子是你……」她剛剛聽到了陳宇和郁微微的對話。

  陳宇道：「我們之前去酒吧的時候有點誤會，今天解釋清楚了。」

  柯玲盯著他看：「真清楚了嗎？」

  柯玲在心裡嘆了口氣。陳宇有錢，長得帥，能力也不錯，確實算得上是良配。可惜洪莎那丫頭雖然性格大大咧咧，卻百分百干不出主動追求的事情。看來，洪莎這丫頭的第一次春心萌動，大概率要不了了之了。

  陳宇不願在這個話題上多糾纏：「你家店的西米露料很足，口感也好，為什麼打不過隔壁的奶茶店，有三大愚蠢且致命的缺陷。」

  他盤下店鋪，可不是想賣西米露，街邊飲品的最終形態就是奶茶，他前世經常聽到某某奶茶一年賣出十億杯，可沒見過西米露這種產品形態翻出個什麼水花，更沒見過幾家銷售西米露的門店。它還是更適合封裝成罐頭，擺放在超市的貨架上。

  而且奶茶能玩的花樣不要太多，別說西米露奶茶了，就連醬香拿鐵奶茶，折耳根奶茶都開發出來了，能夠穩定推出花樣繁多的新品。

  如果一開始聊起這個問題，『愚蠢』這個字眼可能會讓柯玲生氣，但此時卻沉默了一會兒：「你說。」

  「第一點，西米露是雙手食用，奶茶是單手食用。伱家的西米露更不用多說，料足湯少，很少有人會買一杯後，直接端著吃。」

  柯玲點頭同意。

  「第二點，你家西米露糖分還是不夠，也沒有咖啡因，這都是成癮成分，先天就比別人瘸腿。」

  柯玲愣了愣，又點頭。

  「第三點，品類太繁多了，什麼芒果西米露，西瓜西米露，紅豆西米露，香芋西米露……你這成本怎麼能控制得下來？」

  柯玲這一點上終於反駁了：「只賣一個品類，那人氣不是更差了？」

  陳宇舉起手制止她說話：「我是老闆聽我的，接下來一段時間，所有的品類都砍掉，哪一款西米露的成本最低你告訴我。」

  「椰奶西米露最低，單杯成本不到一塊。」

  陳宇點頭：「OK，第一：你往椰汁西米露加茶精加糖，調一個口感最好的配方比例出來，明天我來驗收。第二：去淘一個二手封杯機。」

  柯玲愣了愣，「那我這不就是奶茶店了？」

  陳宇笑眯眯道：「對啊，你想什麼呢，打不過當然就加入唄。」

  柯玲說出了自己的顧慮：「這——如果我改成奶茶店跟對面硬碰硬，對面種類那麼多，我們只賣單一產品，這能行嗎？」

  柯玲也考慮過改成奶茶店，但現在她勉強算是和對面的奶茶店差異化競爭，如果真改了，那不是跟著別人身後吃灰嗎？

  她去對面的奶茶店刺探過，說實話看似簡單的奶茶，其實還是有一定門檻的，她根本沒自信能這條賽道上跑贏對手。

  陳宇笑眯眯的：「我們當然會有其他產品，但是你現在先別管，總之記住三點：成本一定要低，糖和茶精要夠，這個基礎上追求口感。一周後，做好爆單準備就是了……這款奶茶就叫露珠奶茶吧。」

  柯玲配合的將陳宇交代的一系列事項記下來，她終於按耐不住好奇心：「老闆……我實在想不出來，怎麼爆單。」

  陳宇敲了敲柯玲的筆記本，示意她記下：「本店承諾所有大學城的學生，可憑錄取通知書和畢業證書，領取一杯免費的『露珠奶茶』。」

  柯玲張了張嘴，感覺腦子裡一陣電流躥過，有點痒痒的。

  她立刻就知道了這個方案用來提高認知度十分可行，免費的誰不喜歡？提高了認知度之後，客流立刻就會好上不少。而成本上，直接送看似很嚇人，但一核算，實際上可能也就幾萬塊錢。晉州大學的新生每人都帶上錄取通知書來白嫖，也就萬把塊不到。

  只是難度在於，送奶茶是成本，怎麼把『錄取通知書領奶茶』的策略宣發出去，也是不小的成本，最後帶來的客流消費，真的能平帳嗎？

  柯玲琢磨了一下問：「然後呢，去哪裡投GG呢？」

  陳宇瞥了柯玲一眼，笑眯眯道：「投什麼GG，當然是講故事。」

  故事講得好，敲鐘敲得早。瑞幸就靠著『中國人每天都該喝一杯咖啡』的故事，瘋狂收割外國資本的韭菜。

  當然目前柯玲的奶茶店還遠不到跟資本講故事的時候，對消費者講好故事就行了。

  無數的網際網路熱搜確鑿了一個事實，硬砸GG遠不如事件營銷來得效果好。

  (本章完)

  （還有更新耶）