第43章 菜販子協會、出口轉內銷
第43章 菜販子協會、出口轉內銷
小洋樓一層客廳。
最近施工車輛來來往往,省道上塵土飛揚,導致屋裡不怎麼幹淨。
余陽招呼老韓、張海、岳東來入座,拿起濕手帕擦拭茶台。
六叔從供銷社翻出來的竹製老物件,雖然遠遠比不上什麼黑檀木、梨花木,但東西高檔不高檔,得看用的人。
比如余高尚。
其動作優雅,手法嫻熟,沖茶泡茶,處處透露著一股子大家味道。
拳鋪拖掛東家,岳東來,即便在濟水市總管辦公室,都不曾體會到這種儀式感。
「老弟,你這一手,怎麼做到的?」
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「無它,上過高中。」
「???」
余陽給眾人斟滿茶水,呡一口94年的普洱方磚,隨後從茶几下方拿出保鮮盒。
「今後咱家的豆苗,一種採用編織筐,算是散裝,一種採用保鮮盒,算是精品,你們認為如何?」
老韓拿起保鮮盒端詳,「有什麼區別嗎?」
「豆苗都是一樣的。」
「看這盒子的尺寸,豆苗重量應該少了三分之一,價格呢?」
「2元一盒,500盒一組,用膠絲繩綑紮,每組批發價1000元,目前只供應給大客戶。」
老韓頓時明白什麼意思。
散裝交給普通菜販子,面向農村市場,走量回籠資金。
盒裝交個大客戶,面向城市,令產業逐漸走向正規化。
「大當家做事,想的總是這麼周全。」
「莫拍馬屁。」
余陽點支煙,拿出一沓文件,又順手指向門後的火鍋大禮包,「這個應該都見過。」
「是的,高端貨。」
「你們準備20輛半掛,10輛運輸精品豆苗,10輛運輸這個,去趟東北,把二十台電動軌道車運回來,其中3車禮盒送給當地,剩下的全部賣掉,路費我報銷。」
老韓拿起桌子上的紙張翻看片刻,「沒問題。」
張海和岳東來同樣看完,一個記下東北那邊的聯繫方式和取貨地址,制定路線,一個聯繫車隊,讓那邊奔赴磚窯裝車。
等交代完所有。
三人對視一眼。
老韓再次開口道,「大當家的,最近幾天,我們做了一個重要的決定。」
「哦?」
「您把我們公司收了,我們負責運輸業務,怎麼樣?」
余陽環顧三人,「為什麼會有這個想法?」
「背靠大樹好乘涼。」
「都不是外人,說實話。」
「最近這段時間,我們三個合計了合計,以我們的資金、收益、人脈,四海通達的發展很快就會達到瓶頸。
並且還會受到三元農業的限制,畢竟我們是渠道,您不可能讓我們無限制發展下去。
而三元農業起步太猛了,等新的熟料大棚投入使用,或許瞬間邁入千萬級,甚至億級企業行列。
到時候,渠道只會越來越多,我們很快就會淪為一個小公司。
相反,加入三元農業,負責運輸業務,我們哥仨成為股東,今後不僅可以跟著您賺更多,地位也會水漲船高,並且還不用整天想破腦袋,又擔心受怕。」
余陽身體前傾,「你們是信不過我餘三元啊。」
「大當家的,真不是那樣,我們是啥人?一個種地的,一個放貸的,一個焊接車廂的,全都沒啥見識,走不長遠的。」
「你們聽我的?」
「聽!」x3
哥仨之所以透露心聲,不是因為十里營剿匪,也不是因為三元農業投資600萬。
而是出去一趟,長見識了。
或者說,這是一個被人情關係層層封堵的世界。
如果哥仨跟著余陽在十里八鄉,小打小鬧,自然沒啥問題。
但若想跟著三元農業做大做強,那就要……背後有人。
哥仨背後有誰?
即便最有錢的岳東來,去濟水市找總管幫忙,那也是等了兩天才見面。
余陽知曉三人所想。
無非是此次前往京城和津港,被嚇到了,有所退縮。
其給哥仨再次斟滿茶水。
「前段時間,有位領導送給我一句話,叫:只有讓自己變得更重要,他們才會更重視。」
哥仨細細琢磨。
余陽繼續道:「這樣吧,公司增資擴產,即將有一批新的塑料大棚投入使用,產量至少翻五倍。
我每天給你們提供20萬塊錢的貨,你們儘管拿去賣,以後還會提供更多。
不要想那麼多,大膽向前沖,如果遇到困難,我來解決。」
「這……」
「就這麼定了!」
余陽肯定想組建一個運輸部門,但事分急緩輕重。
目前對自家來說,最重要的不是運輸,是渠道,也就是菜販子。
只有網羅更多菜販子,才能消化掉自家暴產之後的豆苗。
至於如何網羅更多菜販子……
余陽拿出一張A4紙,示意哥仨坐近一點。
「我之前就有個模糊的想法,湊巧今天你們都在,那我就直說了,我打算讓伱們組建菜販子協會。」
「啊?」
「目的是保障菜販子利益,跟三元農業鬥智鬥勇。」
「這……」
「不行嗎?」
「大當家,哪有給自己豎立敵人的?」
「不,我是給自己造一柄槍。」
在另一個時空。
雖然余陽只賣了一段時間的豆芽,便跑去搞工程,對『隔行如隔山』的蔬菜市場,不怎麼了解。
但萬事不離其宗,既然是批發蔬菜是一門生意,想來跟房地產沒什麼區別。
比如:
開發商自己搞物業,搞了物業,再讓物業帶頭組建業主委員會,甚至讓物業安插人進入居委會,更甚至進入社區服務中心……
為了啥?
為了穩定啊!
只要穩定,才能更好的收取物業費。
同樣的道理。
雖然咱的夢想十分遠大,不會坑害菜販子,但群眾里也有壞人。
為了避免某些有心人帶動菜販子鬧事,那就有必要組建菜販子協會。
然後這個月談談排隊取貨多不方便,讓三元公司推出取號排隊,彰顯協會作為。
下個月談談休息室和住宿區多麼髒亂差,讓三元公司整改,繼續彰顯協會作為。
年後談談停車場管理,再次彰顯協會作為。
協會有作為,自然就會吸引更多菜販子加入,然後都來自家公司批發蔬菜。
總之,每年都談新要求,就是不談降低批發價。
老韓、張海、岳東來,了解之後,陷入沉默。
許久。
「大當家,您還是把我們收編了吧,不要錢,真的,股份可以少給一點。」
………
…
十里營磚窯。
修葺之後的龐然大物,不再那麼荒涼。
尤其噴塗綠漆之後,反而處處彰顯生機。
上午八點。
負責人趙前,登上69米高的綠色大煙囪,將一桿鮮艷的紅旗插在頂端。
而下方。
十六種蔬菜,分別堆積在十六個窯洞外。
眾多女工搬著馬扎,圍坐在窯洞四周,將成堆的蔬菜簡單處理,按照一兩或二兩的重量,裝入保鮮盒。
另有拉著木排車的男工,將裝好的保鮮盒,運送到南側空地。
空地上,有人按照蔬菜種類,裝入紅通通的禮盒,也有人給禮盒稱重、貼標、印製生產日期。
品牌:三元。
標誌:三葉草。
公司:東山省泰市平東縣十里營鄉三元農業高科技股份有限公司。
廠址:十里營。
郵編:……
電話:……
傳真:……
產品名稱:蔬菜大禮包-火鍋。
蔬菜種類:豆苗150g,黃瓜150g,西紅柿200g,金針菇50g,油麥菜50g,萵苣150g,山藥200g,小白菜150g,東湖蓮藕200g,生菜75g、菠菜50g、茼蒿200g,香菜10g……
副產品:三元特質豆皮50g,三元特質豆乾100g,十里營手工粉絲50g,十里營手工風乾地瓜片150g,十里營手工麵條150g……
贈送品:十里營散養土雞蛋2枚。
雖然磚窯內部的種植面積不大,但在67位農夫的照料下,五天時間,各類蔬菜依舊分別產出上千斤。
以油麥菜為例。
1斤可以分成10個50g,也就可以構成10盒大禮包。
10斤,100盒。
100斤,1000盒
1000斤,1萬盒。
其它同理。
如果按照50元一盒的售價計算,磚窯五天產量可以為自家帶來50萬收益。
可惜比不上豆苗產業的日入22.5萬。
並且磚窯這邊需要更多人力分裝、打包、運輸,加上蔬菜種類繁多,存儲也不方便……
余陽決定讓67位哥哥撤離磚窯。
然後把這裡交給三元大食堂的嫂嫂們打理。
當然,對外宣傳方面,磚窯依舊是三元農業的核心。
什麼蔬菜培育基地。
什麼野生種子試種中心。
什麼縣級科研項目。
什麼污染整治示範區。
這都是扯了橫幅,掛了牌匾的。
尤其今天老韓他們的車隊裝車,還掛上了:
「出口俄羅斯!」
北上東北,不就是奔著俄羅斯去的嗎?
半路被喜歡涮鍋的東北大哥,哄搶的一乾二淨,俺們也沒辦法啊!
畢竟那邊比十里營都亂。
上午11點。
縣主管乘坐嶄新的小紅旗,抵達磚窯。
此次北上,老韓帶隊,張海隨行,縣主管和縣武部陪同。
縣主管抬頭瞧了瞧大煙囪上的紅旗,又看了看碧綠碧綠的磚窯,然後面向『出口俄羅斯』五個字。
「小余啊。」
「在呢。」
「你比我懂噱頭。」
「要不要上電視新聞?」
縣主管想了想,本打算否定,但瞅到一心上進的鄉長,最終咬咬牙,「我讓人開個外貿訂單,你公司接收一下,等到東北,再取消外貿訂單,出口轉內銷。」
「還是領導想的周到。」
余陽當即拿起小喇叭,「上英文標籤,出口俄羅斯!」
「不應該用俄文嗎?」不知何時跑來的老支書,張口就是一禿嚕聽不懂的話,「瞧我這正宗嗎?」
眾人皆驚,「您會俄語?」
「不會俄語,看不懂他們的戰車維修手冊啊。」
(本章完)