第529章 矛盾的大眾邊罵邊吹

  第529章 矛盾的大眾邊罵邊吹

  輿論爆炸。

  各方各面都有人打電話來問薛海本人或者是公司為什麼要做這樣的事情。

  管的寬呢。

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  手機屏幕上閃爍著金雪炫的名字，薛海剛接通，還沒來得及說「餵」，那邊就傳來一連串帶著焦急和心疼的韓語，語速快得像爆豆子。

  「oppa！你沒事吧？我看了那個採訪了，還有網上那些話————怎麼能說得那麼難聽！

  太過分了！你千萬不要看那些評論，那些人根本什麼都不懂！oppa你肯定很難過對不對？

  要不要我去陪你？我現在就去訂機票！呀，真是氣死我了，為什麼要說那些啊，明明只要不說就什麼事都沒有的————」

  薛海甚至能想像出她在電話那頭眼圈通紅、咬著嘴唇拼命忍住眼淚的樣子。

  「雪炫啊，我沒事，真的，沒看那些評論，一點也不難過。你好好在首爾待著，別亂跑。」

  「怎麼可能不難過，他們都那麼罵你————說你是————是壞男人————可是我知道oppa不是那樣的人！oppa對我那麼好，從來不會騙我，答應我的事情都會做到————oppa只是————

  只是————」

  她卡殼了，似乎想找一個詞來形容薛海這種複雜的情感模式，但以她那簡單的腦迴路和對他無條件的維護，根本找不出「不好」的詞彙。

  薛海低低笑了一聲。

  「只是什麼？」

  「只是魅力太大了！喜歡oppa的人太多了！oppa又心軟，不想傷害任何人————」

  金雪炫努力給他找著理由，說到最後自己都快信了，語氣也理直氣壯起來：「對！就是這樣！都是那些女人自己撲上來的！oppa只是太善良了！」

  薛海這回是真笑出了聲。

  善良這個詞用在他身上可真是新鮮。

  沒毛病。

  確實善良。

  不過金雪炫濾鏡厚達八千米，他也懶得糾正。

  「雪炫啊，你不是好奇我為什麼要自己說出來嗎？」

  「嗯！為什麼呀？oppa不說的話，根本沒人知道————至少不會鬧得這麼大，現在好多人都在罵你，品牌那邊會不會有事？演唱會呢？」

  「我不想騙人啊，尤其是騙那些可能對我抱有幻想的人。

  「，「可是————可是可以說得委婉一點嘛————」金雪炫小聲嘟囔，還是覺得他虧了。

  「委婉？然後留下模稜兩可的空間，讓更多人抱有希望，或者讓狗仔隊不停猜測、騷擾我身邊的人？

  不如一次性說清楚，喜歡我音樂和作品的人，自然會留下，只喜歡那個完美偶像外殼的，離開也好。」

  金雪炫在電話那頭安靜了幾秒，似乎在消化他的話。

  然後，她長長地、帶著點崇拜地「哦—」了一聲。

  「oppa果然好厲害，想得好遠。」她的聲音重新變得明快起來，那點愁雲慘霧被薛海三言兩語就吹散了，「我就知道oppa一定有道理的！那些人根本不懂oppa的格局！」

  典型的「我oppa做什麼都對」模式全開。

  「所以，別擔心了，嗯？」薛海放柔了聲音，「等我這陣子忙完，去首爾看你。」

  「真的嗎？！」金雪炫的聲音瞬間雀躍起來，充滿了毫不掩飾的歡喜，「我待會就去ins發動態，支持oppa！」

  「行啊。」

  「哦————」不要看那些壞話！要是————要是實在不開心，就給我打電話，我隨時都在！」

  又絮絮叨叨叮囑了好一會兒，直到薛海保證會照顧自己，金雪炫才依依不捨地掛了電話。

  薛海嘴角帶著笑。

  沒辦法。

  萬人迷就是被人愛。

  說起來，有些國內品牌方都在考慮著要不要和薛海解約了。

  但鑑於貌似沒有出太大的岔子，上頭也沒有發相應的聲明，因此也暫時擱置，要是突然冒出來解約，要是沒出事，未來這種代言人還怎麼找？

  何況薛海在國內的代言價格都比較便宜。

  這都屬於是愛國優惠價。

  外國廠商讓薛海代言就不會是這個價格了。

  別人賺外匯是給國外便宜價格。

  譬如美帝良心想。

  薛海賺外匯，那是給國內便宜價格，高下立判。

  賺的就是老外的錢，沒法比你懂嗎？

  由於薛海是在公告牌的採訪上說的。

  輻射範圍是全世界。

  所以就連南韓、霓虹、歐美那些跑友、女友都震驚了。

  這樣自爆的明星，還只看見過薛海一人。

  不過她們也不擔心，因為就沒提到她們的名字。

  頂多就是營銷號根據蛛絲馬跡把之前討論過的新聞再發出來說一遍而已，搞的滿城風雨。

  這也是好事。

  因為薛海不是有幾十個女友兼跑友嘛。

  有十幾個就冒出來在ins上暗戳戳秀恩愛了。

  既能提高曝光度，還能炫耀自己的「地位」，只是被脫粉回踩的「海量個例」海寶罵而已。

  「海量個例」這詞也很好解釋。

  因為薛海本身在全球的粉絲體量就很大，因此哪怕是在粉絲內部的比例只是10%—20%

  這樣，但也是很大的一群人了，所以叫做「海量個例」，不可能不罵。

  就好比國內阿米討伐田國一樣。

  其實老外還沒那麼在意。

  BTS回歸專輯田國的單封價格還是最高的，銷量也和其餘人沒法比。

  粉絲體量大，哪怕脫粉只是一小部分，其實也都是很大一批人了，再加上喜歡看樂子的觀眾，這就顯得整個明星廢了。

  實則不然。

  大家要不是懶得打逆風局。

  要不就是對這種事根本就無所謂。

  不過田國還是沒有薛海這麼「浪」；

  他還要在直播和營業的時候模稜兩可賣賣慘，沒事就開直播哭一哭。

  這種為了媚粉的哭，不能說太丟人吧，可以理解，但IX不會去這麼做的。

  畢竟當時薛海和樂華解約後還發歌在演唱會上哭來草熱度呢。

  只是用途不一樣。

  理解，這都能理解。

  理解萬歲。

  只是薛海單純浪，且不在意這些小事兒。

  外宣價值已經拉滿了。

  就不可能會封殺。

  睜一隻眼、閉一隻眼才是正確的操作。

  就像大傢伙對待傑克成一樣。

  玩梗歸玩梗。

  但該有的逼格還是有，該有的咖位還是有，再加上在全球範圍的影響力，你要是封殺了，他真潤國外不就給了輿論風險嘛？

  所以說啊————

  薛海有這個實力。

  壓根就一點不慌。

  如果真有代言的國內品牌要解約，那薛海也不會太惋惜，又不是像Kanye那樣財產大縮水，只是少賺「優惠價」代言而已。

  在書房裡頭。

  薛海放下了手柄。

  打遊戲有點膩了。

  這時，敲門聲響起。

  薛海讓其進門。

  李輝進了門，帶著Macbook坐在了薛海的對面。

  「海哥，這是IXTeam2020上半年的財務初步匯總，比我們預計的還要好。」

  薛海抬了抬下巴，示意他繼續。

  李輝說道：「上半年，我們全球直營店和特許經營店總銷售額2.3億歐元，其中，第二季度環比增長62%，北美和南美地區是增長引擎，亞太區的增長也不錯，但比例是下降的，大中華區銷售額占比從去年的60%變成了18%；

  這不是壞事。

  因為總體銷量上去了。

  所以國內的比重下去，這是正常情況。

  全球市場的收益非常好。

  「線上渠道呢？」薛海問，拿起手邊冰鎮的椰子水。

  喝一口，很清爽。

  「爆發式增長，官網和精選電商平台上半年線上銷售額9800萬歐元，同比增長340%，尤其是四月份居家隔離主題的膠囊系列，單價雖不高，但轉化率驚人，連帶拉動了全品類瀏覽和銷售。」

  李輝滑動觸控板，調出另一張圖表：「社交媒體轉化率分析顯示，你的個人帳號引流貢獻了線上銷售額的45%以上，每次你在Ins或微博上曬IXTeam單品，相關產品搜索量和加購量會在12小時內出現峰值。」

  薛海點點頭，這在他的預料之中。

  知名度是他的絕對優勢，但如何將流量沉澱為品牌忠誠度和審美認同，才是IXTeam能否長青的關鍵。

  從現在來看。

  已經成功了。

  「成本和控制？」薛海問得更深入了些。

  「毛利率穩定在72%左右，得益於我們自建了核心面料供應鏈和部分義大利工坊的深度合作，運營費用占比有所上升，總的來說，現金流非常健康。」

  李輝又翻過一頁PPT，上面是幾條蜿蜒上升的曲線。

  「這是我們對全年銷售額的修正預測，基於上半年的勢頭、下半年已排期的重磅聯名、以及聖誕季的預定表現，財務模型給出的新預測是————5.2億到5.5億歐元。很有可能，在今年就追平甚至超過一些我們曾經仰望的牌子。」

  說到一半的時候。

  李輝還深吸了一口氣。

  因為這個銷售額確實足夠牛逼。

  「不錯。」

  薛海終於開口：「保持這個節奏，下半年重點：第一，高定線的推出要萬無一失，工藝和故事必須做到極致，價格不是問題，關鍵是確立頂級工藝的標杆。

  第二，亞太市場，尤其是東南亞和中東，加快布局，現在沒法開實體店，但是做一些當地的展覽活動一類，開拓當地的電商平台，有搞頭。

  第三，品牌形象不能只靠我一個人，物色和培養有潛力的設計師、創意總監，IXTeam

  最終要成為一個可以獨立運轉的審美體系，而不僅僅是薛海的牌子。」

  李輝迅速記下，心裡暗自佩服。

  輿論爆炸的關口，老闆關心的依然是品牌的長遠基建和去個人化，這種定力和視野，才是IXTeam能走到今天的根本。

  薛海笑著說，「另外，告訴市場部，下半年和藝術機構的合作可以再大膽一些，不要只盯著美術館，音樂學院、獨立劇院、甚至建築事務所、夜店，這些都可以談，IXTeam的基因里，藝術占比要再加重。」

  「明白。」李輝合上電腦，知道這次匯報結束了。

  「哦，還有一件事。」

  「您說。」

  「既然有這個數據了，就找一些正規有公信力的時尚媒體的宣傳一下吧，銷售額藏著掖著也沒必要，這也是證明一個品牌實力的一環。」

  「了解！」

  李輝表示明白，且完全不提關於輿論的事情。

  因為海哥沒說。

  他自然是沒必要問。

  你知道的。

  天才總有自己的想法。

  IXTeam這情況，已經可以說是非常牛逼。

  就這銷售額！

  換算成人民幣都幾十個億。

  國內的代言都只是「做慈善」而已。

  這放在奢侈品圈子裡，肯定不是一線，但也絕對是有一席之地了，比Maison

  Margiela銷售額高，未來還有進步空間。

  MaisonMargiela今年的銷售額也就2.4億歐元。

  但等過幾年還會增長。

  最高就是2024財年有5.7億歐元的銷售額。

  一線奢侈品的年銷售額怎麼都得破15億歐元的，但IXTeam目前預測今年5億歐元的銷售額，薛海也是比較滿意，也許還會更高呢，這只是一個預估值，與去年相比已經是有了長足的進步。

  畢竟只是一個創立幾年的品牌，如果要是讓當年的薛海看到現在的IXTeam，估計也不敢想像，當時價格只有幾百到兩千價位的潮牌居然真能轉型的如此徹底。

  誰來都想不到啊。

  或許，這就是「商業奇蹟」罷！

  靠IXTeam這個品牌，薛海就能源源不斷的圈錢。

  做輕工業還是賺錢。

  像Kanye和阿迪合作的Yeezy鞋，2020這一年銷售額有17億美金，雖然不是他全賺的。

  以他的地位和這吸金能力，一年的分成怎麼都是上億美金，再加上Yeezy還有獨立品牌的時裝業務，賺的還是非常多的。

  不可能少的。

  沒見阿迪沒了Kanye之後，在潮流時尚領域廢的都差不多了嘛。

  全球各地找一堆代言人，結果一點用都沒有。

  但這也不能怪阿迪。

  因為所謂割韭菜的「球鞋文化」已經泡沫破碎，運動品牌都得便宜，像Jordan主推的飛翼鞋價格都只有五百塊錢。

  和炒鞋文化盛行的16—19年鐵定沒法比。

  除了奢侈品以外，最賣的上價格的應該就是各種戶外品牌的登山鞋，基本都是上千塊錢，和當時的球鞋熱潮差不太多。

  一茬有一茬的賺法。

  只是流行的東西不一樣了。

  總有新的潮流來賺錢。

  這也就是海哥不做「國潮」，主攻和衝擊的是高端行列，不然再搞一個打板Iow牌，一年的銷售額也能有幾億。

  像海爾兄弟的knowknow那個垃圾品牌MEDM，一年的銷售額都有五億多人民幣。

  但沒這個必要。

  畢竟薛海走的是高端路線。

  要是真搞打板國潮，就顯得low逼了。

  這又不是幕後文。

  男主還能換馬甲的。

  如果能換成一個沒這麼高端的馬甲人設，薛海估計真就去搞一個類似MEDM的打板品牌了。

  low歸low，但是在主要在抖音推流，單價兩三百，總是能吸引到想搞穿搭但沒什麼經濟實力和審美條件的受眾入手。

  注意，這裡的審美條件肯定不是優越感。

  因為這種國潮一直是鄙視鏈底層。

  這是眾所周知的。

  屬於是客觀說法。

  並非薛海的主觀意志。

  在薛海的要求下。

  李輝迅速要求品牌和各大時尚媒體做立刻的宣傳。

  隨著IXTeam財務數據的部分公開，時尚產業內迅速掀起了一波分析與報導的熱潮。

  各大權威和時尚媒體紛紛調轉鏡頭，暫時將薛海的個人爭議擱置一旁。

  在全世界來說，無論從哪個方面來看，實打實的商業成功往往比道德爭論更具衝擊力。

  WWD在其官網頭條位置發布了深度分析報導。

  《IXTeam：從明星副業到現象級品牌的閃電崛起》

  【當輿論還在為創始人薛海（lanXue）的個人生活宣言爭論不休時，其一手打造的時裝品牌IXTeam已經悄然交出了一份令行業側目的成績單，上半年近3.3億歐元的銷售額（含線上），以及全年預計衝擊5.5億歐元的預測，這個成立僅數年的品牌正以火箭般的速度躥升。

  這是品牌在精準定位、產品力構建和全球化零售策略上的成功，IXTeam證明了，在流量褪去後，憑藉紮實的設計、高辨識度的美學體系和頂級的供應鏈把控，一個源自名人的品牌完全可以蛻變為一個擁有獨立生命力和商業價值的時尚力量，其毛利率更是讓許多老牌時裝屋羨慕不已，下一個里程碑，或許是叩開LVMH或開雲集團收購部門的大門？】

  BoF緊隨其後。

  BoF作為一個時尚媒體，就經常喜歡給明星打分。

  每年還喜歡弄個榜單，選全球最有時尚影響力的幾百個人。

  反正薛海每年都入榜。

  只是粉絲懶得吹而已。

  像Kris那些純內娛就愛用這種榜單來吹牛逼和海外影響力。

  其實Bof一年都有不少東南亞明星入榜。

  像薛海的泰國女友Mai也有入榜。

  有含金量。

  但取決於你怎麼看待他。

  薛海看待的就感覺一般。

  不過專題報導還是有用處的。

  主要就是宣傳品牌有多麼牛逼。

  這個財務報表也不是造假啊。

  實打實的，怎麼說都是有水平的。

  媒體只是一個媒介而已。

  【IXTeam的財務數據無疑是亮眼的，尤其是在全球零售業受口罩衝擊的背景下，其線上渠道超過340%的同比增長堪稱奇蹟。

  然而，BoF認為，其最大的成功並非銷售額本身，而是創始人薛海及其團隊有意識推進的去偶像化進程。

  從早期嚴重依賴薛海個人形象，到現在大力發展獨立設計團隊、深化工藝敘事、拓展多元藝術合作，IXTeam正試圖將品牌資產從薛海同款轉移至更穩固的IXTeam美學宇宙。

  此次薛海引發全球討論的個人生活曝光，意外地成為了一次壓力測試：市場反應顯示，品牌銷售額並未受到顯著衝擊，這或許意味著IXTeam的護城河正在加深。

  當然，風險依然存在：過度依賴單一創始人的創意視野，以及高端市場未來可能出現的審美疲勞，但無論如何，IXTeam已經為所有試圖從名人品牌轉型為真正品牌的玩家，提供了一個極具參考價值的範本】

  除此之外。

  還有一些更接地氣的媒體報導。

  《IXTeam賣瘋了，但你會為它的新身份買單嗎？》

  《IXTeam半年銷售超3.3億歐元，品牌力是否真正超越明星效應？》

  與此同時，社交媒體的時尚板塊也被相關討論刷屏。

  原本的感情問題瞬間有一部分的注意力被吸了過來。

  「之前還覺得IXTeam是飯圈自嗨，看到這銷售額和毛利率我閉嘴了————太牛逼了，比一些歐洲老牌設計師奢侈品牌要強的多。」

  「說真的，IXTeam現在有些大衣和夾克的剪裁、用料，真的不輸一些歐洲老牌，設計師團隊有點東西。」

  「所以海哥這麼浪的底氣在這裡？自己的品牌一年賺幾個億歐元，確實不用看任何人臉色，也不用維持什麼純潔偶像人設了————可怕的生產力。」

  「國內那些天天買熱搜的設計師品牌好好學學！別天天搞些網紅推廣和抄襲了，看看什麼是真正靠產品和體系走向國際！」

  「現在壓力給到了其他頂流明星的品牌主理人們，還在玩貼牌和打版嗎？IXTeam已經把賽道升級到下一個維度了。」

  只是沒那麼多。

  畢竟關注時尚圈、潮流圈的人不少。

  但又怎麼可能抵抗的了八卦？

  頂多就是一邊挪揄薛海不是個好人，一邊說他在商業方面確實是個天才。

  這不衝突。

  只是從更大眾的層面來說。

  還是八卦更有意思。

  「笑死，這就是傳說中的我私德有虧但事業牛逼的頂配版本吧？一邊在採訪里大談開放關係氣死女友粉，一邊品牌財報亮瞎行業狗眼。薛海這波操作堪稱行為藝術：用商業成功堵住道德批判的嘴。」

  「說實話，看到IXTeam半年銷售額的時候我手都在抖————這已經不是副業做得好的程度了，這是建了一座印鈔廠，難怪他敢那麼囂張地自爆，經濟基礎決定上層建築，人家有這個底氣掀桌子。」

  「有些人破防的樣子真好笑，罵他私生活罵得唾沫橫飛，轉頭打開IXTeam官網發現聯名款又秒空了—合著你們是用鍵盤抵制，用錢包支持？薛海算是把人性玩明白了。」

  「承認吧，這就是個慕強的世界，如果他只是個普通偶像，早被唾沫淹死了，但他同時是頂級音樂人、潮流Icon、和年銷售額幾十億的品牌創始人————道德瑕疵在巨額成就面前，突然就變成了傳奇的必經之路。」

  「最諷刺的是什麼？是那些罵他最凶的人，很可能之前還搶過IXTeam的聯名T恤，現在一邊罵渣男一邊穿著IXTeam拍抖音薛海贏麻了，他早就用審美和設計把自己嵌進了這些人的生活里。」

  （還有更新耶）