第505章 怎麼動不動就是上億大生意？

  第505章 怎麼動不動就是上億大生意？

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  到了晚上。

  薛海就和白夢妍去玩登dua郎的遊戲。

  不說每天都來。

  但也是五天來三四次這樣。

  表達措辭有點抽象。

  但是實話。

  在遊戲結束後，已經是晚上十點鐘，薛海抽根煙，然後再看李輝兩個小時前發的消息。

  意思就是，鵝廠旗下的QQ音樂希望整一個活，辦一場線上演唱會，這也是要售賣門票的。

  但因為國內消費水平沒那麼高，所以一場線上演唱會收費28元，這比起國外當然是便宜，但在國內————這已經算貴了，28都能充兩個平台的月會員了。

  總有人不樂意來看。

  不同環境，玩法肯定要不一樣才行。

  雖然就薛海的人氣來說，按照28元一張的門票來收，收入也有280萬。

  但GG費就報不上價格了啊。

  薛海就感覺這想法有點傻。

  不是？

  這還收錢嗎？

  當然應該免費播啊。

  如果要收費門票錢，一張28元，哪怕來10萬人，也就是280萬元，這才多少啊？

  但是免費的話，以薛海的統治力，在線人數破千萬都不是問題，雖然不能直接轉變成錢，但有這千萬人的曝光，招商就貴了啊，來幾個贊助品牌，一個收幾千萬，一場的收入就是幾億了。

  靠這個，無論是主辦方還是薛海，都能大賺一筆。

  這時候也不好溝通，薛海索性也就沒有回覆。

  繼續和白夢妍進行二番戰。

  第二天一早，薛海提前到了片場，在臨時搭建的休息室里化妝做造型。

  李輝準時出現，手裡拿著平板，準備匯報一天的工作安排。

  他剛想開口問昨晚薛海對QQ音樂線上演唱會提議的看法。

  薛海卻先開了口。

  「昨晚那個QQ音樂線上演唱會的事，你怎麼看？」薛海閉著眼睛讓化妝師上底妝，隨口詢問。

  李輝搖頭，覺得不太樂觀：「我覺得平台那邊也是看中了您現在的熱度，想嘗試一種新的變現模式，恰好現在實體演唱會也開不了，所以只能開線上演唱會，28元一張門票，門檻不算特別高，但也不算低。

  以您的號召力，賣出幾十萬張應該沒問題，收入可觀，也能進一步鞏固付費用戶習慣，就是很多路人會覺得收費有點突然，畢竟很多歌手的線上活動都是免費的。」

  薛海聽完，沒立刻說話。

  化妝師倒是很輕鬆。

  除了上個底妝，基本就沒有太多的事情要做。

  頂多就是修下形，畫點陰影。

  過了一會兒，薛海開口：「對啊，他們思路錯了。」

  「我也這麼覺得。」李輝頷首，「海哥你有什麼看法？」

  薛海睜開眼睛，透過鏡子看李輝，「現在是什麼時候？大家在家待著，娛樂需求旺盛，但消費能力也受影響，28塊錢，對一些人來說，可能就是一頓飯錢，或者兩個月的視頻會員，他們會願意為了看一場兩個小時的線上演唱會，花這個錢嗎？會，但人數絕對達不到最大化。」

  薛海讓化妝師先暫停一下。

  其實化妝師已經化的差不多了。

  但沒必要打擾。

  畢竟老闆正和經紀人說大事呢。

  薛海轉過身，面對著李輝：「我們要算的不是門票能賣多少錢，而是這場演唱會能帶來多大的影響力，以及這個影響力能轉化出多少商業價值。」

  李輝若有所悟：「您的意思是免費？」

  「對，免費。」薛海乾脆利落地吐出兩個字，然後繼續闡述他的想法：「免費播出，面向所有用戶，不設任何觀看門檻，這樣一來，觀看人數會呈幾何級數增長，以我現在的熱度，加上鵝廠全平台的推廣資源，同時在線人數破1500萬，甚至更高，都不是夢。」

  千萬，不是不可能。

  不說薛海已經在抖音做到過了。

  像是杰倫在快手辦的線上歌會，最高在線人數也有964萬。

  薛海不說2000萬吧，但多少要比自己前兩年的1000萬強吧。

  那還是加上了海外tiktok的在線人數。

  這下純靠國內。

  彰顯內娛統治力。

  其實很有必要。

  否則別人搞不懂薛海在內娛多紅，就會一直說他出口轉內銷，這種就屬於另類的歲月史書，有差別，但造成的影響是差不多的。

  目的都是為了貶低薛海這個人。

  只是換了一個更溫和的方式。

  但再溫和也是貶低。

  沒有區別。

  不過也沒所謂。

  薛海接受批評，大氣男人是這樣的，不能所有事情都贏。

  要是說到點子上，薛海也從不反駁。

  比如說他浪子、不負責、找一堆女人之類的。

  薛海也沒有去告素人吧？

  什麼是格局？這東西就是格局。

  李輝笑著說：「我懂了，招商！」

  「對！」薛海點頭，「相當於走跨年演唱會的商業模式，我們不需要向觀眾收門票，而是向品牌方收GG費。主冠名、特約贊助、聯合贊助、口播、植入、品牌互動環節——玩法可以很多。

  一個千萬級實時在線的頂級流量池，對於品牌來說，價值遠超那幾百萬的門票收入，而且因為是線上，數據更透明，效果更直觀，品牌方也更容易接受，流量能直接變現。

  T

  總有人認為流量是貶義詞。

  尤其是內娛原教旨主義的粉絲，就總覺得流量不好。

  但現實是無論任何行業。

  一旦涉及到GG和曝光，都會用流量。

  就像隨便一個城市開的餐館，都得在各個地圖上線店鋪地址，在大眾點評上軟體上線團購，在抖音快手開設帳號做GG。

  這些都是為了流量。

  流量這個詞又不是專為娛樂圈定製的。

  街上一堆人走路，術語就是人流量。

  有些人就是搞不懂這個。

  嘖，就很誇張。

  李輝覺得這個方案妙極了：「而且免費播出能最大限度地聚攏人氣，提昇平台口碑和用戶粘性，對於音樂平台整體生態也是大有好處的，這完全是一個多方共贏的局面！」

  」bingo~」

  薛海站起身，點上一根：「所以你去跟QQ音樂和負責大型活動招商的部門溝通，我的方案是線上演唱會免費播出，我和平台聯合招商，GG收入五五分成，作為合作方，我可以配合進行前期的宣傳造勢，以及演出內容的策劃和呈現。

  但是，我這邊團隊所有的演出籌備費用，包括舞台設計搭建、舞美燈光音響、樂隊伴舞酬勞、

  服裝造型、排練、拍攝製作、以及我團隊核心人員的相關薪資補貼，所有這些成本，全部由平台方承擔。」

  這是肯定的。

  薛海從出道後的第一場演唱會就是拿著范兒的。

  從來都是主辦方來給薛海付這個錢。

  然後薛海再給團隊成員。

  除此之外，他還要單獨發獎金。

  否則也沒法讓演出團隊做的那麼高端。

  粘性和賣力靠的是什麼？

  ——錢！

  薛海雖然不像泰勒一樣，給工作人員那麼多。

  但在國內、在亞洲，絕對是最多的那一批。

  甚至可能是最多的。

  李輝迅速記下：「明白，成本平台出，收入五五分，那具體的時間呢？QQ音樂那邊原計劃是希望儘快，四月份就辦。」

  「四月可以。」薛海思忖片刻，「現在三月底，《文森佐》剛開機，我的戲份雖然緊，但協調出幾天時間集中排練和錄製一場線上演唱會，問題不大，而且四月份，熱度正好銜接《永夜星河》

  啊，那時候還沒播完，話題延續性也好。你去談的時候，可以把這個作為優勢點。」

  「好的，海哥，我這就去準備溝通方案。」李輝幹勁十足。

  按照薛海這個思路去談，不可能不成功。

  對於鵝廠來說，雖然要承擔前期成本，但這是應該的呀。

  換來的還是一個可能破紀錄的流量事件和巨大的GG收益，以及平台品牌價值的提升，絕對是穩賺不賠的買賣。

  「嗯，去吧，談的時候，態度可以堅決一點。」薛海重新坐回化妝椅，「如果不免費的話，我不接，不差這點，要賺就要多賺一點。」

  「我明白，海哥。」李輝心領神會。

  隨後，當李輝帶著薛海的完整方案，與鵝廠視頻、QQ音樂以及集團市場、招商等多個部門的高層進行線上會議溝通時，對方的反應從最初的驚訝，迅速轉變為興奮和贊同。

  能夠坐到這個位置的人都不是傻子，稍一計算就能明白其中的利害關係。

  一場可能達到千萬級同時在線的薛海獨家線上演唱會，其GG價值有多大？

  參照頂級衛視跨年晚會的招商金額，再考慮到薛海個人無可替代的號召力和國際影響力，收入破億幾乎是板上釘釘的事情，甚至衝擊兩三億也並非不可能！

  而前期投入的舞台製作等成本，相比之下就是九牛一毛。

  和這幾億比起來。

  嘖，和沒有成本似的。

  至於五五分成？

  薛海完全配得上這個比例。

  沒有他，這個項目根本無從談起。

  人家都開了線下的百萬人演唱會。

  還不夠說明情況嗎？

  放在古代，這都屬於拉杆而起就是一支大軍，要被處死的。

  會議只開了不到兩個小時，鵝廠方面就基本同意了薛海提出的所有合作框架。

  細節還需要法務和商務部門進一步敲定，但大方向已經確定。

  播出平台是QQ音樂、鵝廠視頻等TME音樂平台同步免費直播。

  鵝廠承擔全部製作成本，薛海與平台聯合招商，GG收入五五分成，薛海團隊深度參與內容策劃與演出。

  目標是打造一場現象級、具有行業標杆意義的頂級線上演出。

  這個目標，還根本不遙遠。

  很有信心。

  他媽的，海，你簡直是個天才，智商應該得有160！

  會議結束後，鵝廠內部迅速成立了專項工作組，開始緊鑼密鼓地推進。

  而薛海這邊，李輝也立刻開始組建演出籌備小組，聯繫熟悉的舞美、音樂團隊，同時開始構思演唱會的主題和內容編排。

  雖然《文森佐》的拍攝日程很滿，但薛海早已習慣了這種高強度、多線程的工作模式。

  不差事兒。

  薛海是策劃者，執行者在下面，他們更累。

  最累的，就是基層工作者。

  薛海只是排練、彩排和表演會累一點。

  其餘時候，根本就不算太累。

  不對————

  現在是特殊情況。

  可以搞一個募捐環節。

  在拍戲的時候，薛海就突然想到這個事情。

  晚上，結束了一天的拍攝，薛海回到家裡。

  白夢妍和李輝跟在一旁。

  三個人坐到了客廳的沙發上。

  「海哥，鵝廠那邊效率很高，初步方案出來了，主舞台設計、技術方案、招商框架都搭起來了，初步估算了一下，如果招商順利，總收入保底在2億以上，我們這邊分帳至少一個億。」

  李輝語氣裡帶著興奮。

  薛海接過平板電腦，快速瀏覽著。

  舞美還是讓薛海自己找人做。

  因為你永遠不知道平台是什麼審美。

  從鹿含那幾個流量的線上演唱會舞美來看，就很土————

  不對，顯然這事兒不能甩鍋給平台。

  ——

  因為鹿含的線下演唱會舞美，也很土。

  怪不得別人。

  最主要的就是，其實不能用最新的審美來衡量老藝人，因為鹿含跟著EX0出道的時間是2012

  年，現在是2020年，也已經是8年，等到2026年，那就是14年了。

  已經算是典型的老藝人。

  雖然以薛海的視角來看算土的，但在屬於他的時代，鹿含在內娛絕對算是最新潮的一批年輕明星了。

  還真沒毛病。

  時代在進步，就是這樣的。

  總會有紅極一時的明星成為時代的「眼淚」；

  歌曲編排初步擬定在18—20首，涵蓋他各個時期的代表作，以中文歌為主，在國內拽洋文，美其名曰提高內娛音樂審美的話就太傻逼了，樂意聽歐美音樂的自然會聽，在國內還是以大眾音樂為主，還包括《永夜星河》的OST《凝眸》。

  中間還會穿插一些特別的互動環節。

  招商部分，主冠名、特約贊助、品類合作、口播植入等層級清晰，鵝廠給出的初步報價相當可觀。

  但這些不需要薛海來口播。

  會在中場休息時間，專門找一個主持人來做。

  「嗯，框架沒問題。」薛海將平板還給李輝，「不過，我有一個新的想法，需要加進去。」

  「您說。」李輝回答。

  薛海走到窗邊，「現在是什麼時期？所有人都待在家裡，各行各業都受影響，很多普通人、一線工作者、還有那些需要幫助的地區和人群，都面臨著困難和壓力。

  我們這場演唱會，預計會有上千萬人同時在線，這是一個巨大的流量池和關注度。除了商業價值，我們能不能也利用它，做一點更有意義、更直接的事情？」

  李輝立刻明白了薛海的意圖：「您是說公益募捐？」

  「~就是這樣。」

  薛海點頭，「在演唱會臨近結尾的時候，設置一個專門的環節，我不說什麼煽情的話，就簡單、直接地呼籲一下：如果大家覺得今晚的演出給你帶來了快樂和力量，並且有餘力的話，可以自願通過平台官方開通的捐款通道，為幫助那些受影響的普通人，貢獻一份心意，金額不限，一塊錢不嫌少，一萬塊不嫌多，全憑自願，絕不道德綁架。」

  李輝邊聽邊快速記錄，眼睛越來越亮：「這個環節好！不僅正能量，而且非常應景，能極大提升演唱會的社會價值和公眾好感度！鵝廠那邊肯定也舉雙手贊成，這對平台形象也是極大的加分項！」

  「沒錯。」

  「海哥你繼續說。」

  薛海繼續道，「行，關鍵有兩點，第一，捐款通道只開放24小時，從演唱會結束那一刻開始計算。時間限定，既能製造一定的緊迫感和參與感，又能避免長期開放可能帶來的管理和輿論風險，第二，也是最重要的一點—

  99

  薛海加重了語氣：「所有募捐到的資金，必須在48小時內，由平台和我的團隊共同監督，直接、全額、透明地捐贈給官方指定的、公開可信的慈善機構或相關部門，並且要求受贈方在收到款項後，儘快公布詳細的資金流向和使用計劃。不通過任何第三方基金會，不走任何可能存在中間環節的渠道。」

  加重語氣，是因為這個很重要。

  呵呵。

  如果通過各種基金會，哪怕那些錢都落在了實處。

  但大眾不相信啊。

  所以必須得強調才行。

  「我們要讓每一分錢的去向都清清楚楚，讓每一個捐款的觀眾都能放心。我們做這件事，不是為了沽名釣譽，不是為了避稅，就是為了實實在在做點事。所以，透明度是第一位的。」

  化妝師被薛海的這番話深深觸動。

  她待在娛樂圈這麼久，見過太多明星做公益，有的真心，有的作秀，有的甚至暗藏貓膩。

  但像薛海這樣，把「透明」「直接」「杜絕中間環節」提到如此高度，並且願意在千萬人矚目的場合公開承諾和執行的，少之又少。

  嘖，雖然自己才到這個劇組幾天。

  但實實在在的被震撼了。

  這不僅僅是格局，更是一種擔當和智慧。

  這樣做，固然會贏得巨大的聲望和口碑，但也等於把自己和平台完全放在了陽光下，接受最嚴格的審視。

  任何一點瑕疵，都可能被放大。

  「我明白了，海哥！」李輝鄭重地記下：「我會把您的這個想法，作為核心條款之一，加入到與鵝廠的正式合作協議中，並且我們會提前聯繫好有公信力的官方對接渠道，確保流程順暢、透明、可追溯。」

  「演唱會的宣傳通稿里，可以適當提一下這個公益環節，但不要過度渲染，重點還是放在演出本身的質量和免費觀看上。公益是附加的心意，不是噱頭。」薛海想了想，補充著說。

  「明白，分寸我會把握好。」

  海哥就是一如既往的牛逼。

  不沽名釣譽代表整個華語樂壇和內娛，只是一直利用自己的影響力，去做一些真正惠及他人的實事。

  商業頭腦、藝術追求、社會責任感。

  在他身上得到了完美的統一。

  薛海雖然在感情上是個浪子。

  但是個好人。

  總有人喜歡用感情來和人品掛鉤。

  這簡直太瘋狂，用戀情情況來衡量一個人的話，豈不是太變態了。

  「那海哥，我這就去和鵝廠那邊溝通，完善方案，儘快推進。」李輝說道。

  「去吧。」薛海擺擺手：「《文森佐》的拍攝我會協調好，排練時間你儘快和平台敲定，儘量集中在一周內完成，不耽誤劇組進度。」

  「沒問題！」

  白夢妍全程沒說話。

  只是一直在撓頭。

  怎麼動不動就是上億的生意？

  她真插不進話啊。

  而且插話也不太討喜。

  別人說正事兒的時候，自己總不能撒嬌吧，那太奇怪了。

  好在這時候正事已經說完，白夢妍總算能說自己想要聊的話題。

  「咳咳！」白夢妍清了清嗓子，擺出一副正經講故事的架勢：「海哥，我問一個一個問題，有一天冰箱和冰淇淋吵架了，冰淇淋一氣之下離家出走，你猜後來怎麼樣了？」

  薛海很配合地問：「怎麼樣了？」

  白夢妍一本正經：「後來啊，冰淇淋在路上走著走著————就哭了。」

  薛海：「為什麼哭了？」

  白夢妍憋著笑，一字一頓：「因為————它、走、丟、了。」

  說完，她自己先忍不住，「噗嗤」一聲笑了出來，然後期待地看著薛海，等著他的反應。

  薛海先是愣了一下，然後沒意識到有什麼好笑的。

  白夢妍見薛海get不到，搜腸刮肚又想了一個：「你知道為什麼海水是鹹的嗎？」

  「為什麼？」

  「因為魚在海里游泳，總是不停地流汗啊！」

  「冷笑話啊？」薛海一邊笑一邊搖頭，「你這腦子裡都裝了些什麼奇怪的東西。」

  「都是智慧！智慧的結晶！」白夢妍理直氣壯，然後湊近一點，眨巴著眼睛，「海哥，笑了是不是感覺輕鬆多了？別總想著那些幾個億的大生意嘛，偶爾也要放鬆一下，像我一樣，傻樂呵就行。」

  薛海伸手揉了揉她的頭髮：「還行。」

  白夢妍順勢抱住薛海的胳膊，靠在他肩上：「不客氣~能為海哥帶來快樂，是我的榮幸！以後你壓力大的時候，我就給你講冷笑話，保證把你凍得透心涼，心飛揚！」

  「那還是算了，我怕感冒。」薛海調侃道。

  「嘿！你還嫌棄！」

  「沒錯，我不否認。」

  「哎呀！你幹嘛~」

  「你知道你這話有點像誰嗎？」

  「誰啊？」

  「坤坤。」

  「哪有！」

  （還有更新耶）