第495章 坤坤純粹打雜

  第495章 坤坤純粹打雜

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  這幾天，薛海安穩拍戲。

  和王初然每晚天天秘密。

  雖然說《寧安如夢》對他的事業來說沒有什麼特別大的幫助，亦或者說所有古偶和電視劇都對他來說沒有任何的幫助，但既然收了平台數億的定製費，就還是要做好事情的。

  賺錢嘛~

  就不需要在意加成了。

  賺錢是賺錢。

  追求是追求。

  不一樣的。

  電視劇拍完這個，還有《文森佐》和《蒼蘭訣》。

  電影有DC的《夜翼》，至於《毒舌律師》，薛海決定放掉，主要是時間上面不太好協調，後續還有更好的選擇，何況還早早答應了郭凡，明年要抽空拍攝《萬里歸途》；

  項目這一塊，薛海是永遠不會缺的。

  等隔離時間過去後。

  才放出消息，他回國了。

  然後去錄製《青春有你2》，對於這個項目的選手來說，薛海顯然不是一個合格的導師。

  但準確來說。

  所有的導師，都只是一個名頭。

  真正在練習室里教這些選手練舞的，都是工作組請來的專業老師。

  其餘導師哪怕一直在節目組錄製，但能教給選手們的東西都有限，「做做樣子」罷了，可你要說導師真沒教到她們什麼的話也不見得。

  在糊咖時期就碰上大明星，哪怕他們只說幾句話，他們都可能會記一輩子。

  除非是在生態位上有衝突。

  像坤坤在偶練出道後，就走上流量賽道，不可避免的和自己導師張PD搶各種商務資源、粉絲對罵，手滑點讚陰陽Lay的博文，這太正常了。

  說是PD和導師，但在蔡許坤大爆出道後，兩個人的關係基本就是，張宜興說蔡許坤是自己的「學生」，但蔡許坤對此不認可，卻也不會明說，否則會影響大眾風評。

  這情況就很現實。

  薛海不去男團選秀，就不是由於這個問題，因為這些人都不可能紅過自己，單純對男團選秀沒興趣，懶得賺這個錢，在女團這邊還能偶爾選選妃呢。

  張宜興就屬於那種無論是人氣還是銷量，在內娛都算是頂尖的，能算T1—T0.5，在《蓮》那一年甚至能算T0的超級頂流。

  但營銷太弱智，喜歡學戰狼，就導致在「高審美」的受眾眼中就很low，這是他的一個劣勢，但反過來想，也是優勢。

  做一個明星，不能既要又要。

  薛海走所謂的「高審美」路線，難免就要被人罵罕見、意林主編，各種高帽子少不了的。

  任何選擇，在暗中都標好了價格。

  如果張宜興這類明星忽然要轉「高審美」路線的話，那就屬於是小米手機轉高端，除了被罵和銷量滑鐵盧，壓根就沒有別的選項，老粉都得跑光。

  因此，他維持現狀，學一學華為，偶爾出一部鼎橋手機收割韭菜，才是最好的選擇。

  反正薛海不會給自己宣揚代表東大的這種說法，東大五千年文明、歷史悠久、地大物博，豈是他能夠代表的？他只需要代表他自己就好。

  用戰狼戰術給自己貼金的話，那就不是薛海了。

  薛海之所以是薛海。

  就是因為他與其餘人不同。

  抵達《青春有你2》錄製場地。

  薛海回歸。

  參與這兩期的錄製。

  還是非常輕鬆的。

  可惜坤坤的《情人》被薛海毛了，否則他這次還能有首千萬收藏爆單與出圈舞台，沒有辦法咯。

  在攝製組安排的酒店住下，李輝來說新的消息。

  「這次又是什麼？」

  「還是歐萊雅集團的事情。」

  「哦？！」

  薛海來了興趣。

  歐萊雅集團的合作就只有收購自己的美妝品牌，還有幾個代言，但和收購比起來，還是小家子氣了。

  要合作的話，就得是大生意。

  他讓李輝在另一個單獨的沙發坐下來，詢問道：「又是什麼合作？還是說美妝品牌的宣傳？」

  李輝搖搖頭，開口說道：「不是宣傳的事兒，他們歐萊雅集團對宣傳太厲害了，最近還簽約了易烊千禧做新的全球品牌大使，南韓那邊還找了朴寶劍和南柱赫做品牌大使，即將官宣，接下來亞太市場的拓展不需要愁了，收益十分可觀。」

  自從薛海把大頭股份賣給歐萊雅之後，他對Xuebeatuy一點都不上心，拿了那麼大一筆錢，還有每年的分成，主導權交給了歐萊雅，他只需要穩坐釣魚台即可。

  找新代言人的事情，他也非常能理解。

  關我什麼事？

  你們歐萊雅集團自己說了算。

  又不需要薛海來給錢，這個代言費都是從公司的帳上出，歐萊雅集團又不是傻逼，既然請代言人，就能把這筆營銷費從市場上賺回來。

  薛海還擔心幹嘛？

  「繼續說。」

  李輝繼續說道：「就是歐萊雅集團覺得單一個彩妝，還不夠組成一個品牌的基因，因為美妝品牌都是彩妝和香氛兩樣結合在一起，他們不是沒有想過讓Xuebeatuy出香氛系列，但海哥你有IXTeam香水，所以就放棄了那個想法。」

  「我明白了。」薛海輕笑，「直接說價格吧，他想要IXTeam的香氛線獨立出去是吧。」

  「沒錯！」

  這是正常的商業邏輯。

  歐萊雅集團的主要業務就是護膚品、彩妝、香氛這種板塊，除了各種收購，還會從奢侈品牌買香水線。

  像Prada、范思哲、華倫天奴、YSL、阿瑪尼、Mugler、拉夫勞倫等一眾服裝品牌的香氛產品線，都是被歐萊雅集團給收入囊中。

  這不是Xuebeatuy沒有玩香氛，只有彩妝，再加上IXTeam的市場效益不錯，這才把主意給打過來了嗎？

  雖然IXTeam的香氛不如成衣箱包線賺錢，但去年一年的銷售額可是達到了8億人民幣，這已經是非常傲人的成績。

  YSL美妝一年銷售額是接近30億歐元，幾乎和成衣本家相當。

  Prada美妝一年銷售額是5億歐元。

  這都是有條件的。

  都是歐萊雅集團大肆推廣才得來的成績。

  但薛海一年對IXTeam香氛的投入才多少？

  楊梓與蔡許坤的代言費、網際網路平台投流、線下地廣，各種營銷費加一起都不會超過5000萬。

  這都有8億人民幣的銷售額。

  淨利潤都得有4億了。

  就是因為成本低和營銷少，才能讓利潤率如此之高。

  降本增效？

  薛海根本沒做過這種事。

  因為成本好像一直沒有太高過。

  要是歐萊雅集團收購，怕是能更上幾層樓。

  如若不給一個合理的價格。

  薛海是一定不會賣掉的。

  薛海靠在沙發里，聽完李輝的敘述，臉上沒什麼表情。

  「直接要買斷IXTeam的整個香氛線？」薛海慢條斯理地重複了一句，「胃口不小，他們給了什麼價？」

  李輝深吸一口氣，報出一個數字：「初步意向，歐萊雅集團報價————6億歐元，全資收購，包括品牌所有權、現有配方、生產線、渠道關係以及庫存，後續他們會將IXTeam香氛完全併入歐萊雅奢華產品部運營。」

  六億歐元。

  按照當下的匯率，接近50億人民幣。

  對於一個成立沒多久，主要依靠薛海個人IP和有限營銷驅動的香氛品牌來說，這絕對是一個天文數字。

  足以證明IXTeam香氛的市場潛力和品牌價值已經得到了頂級巨頭的認可。

  「六億？」薛海搖搖頭，語氣平淡卻不容置疑，「告訴他們，十個億。歐元。少一分，免談。」

  李輝心頭一跳。

  他知道薛海對IXTeam香氛的感情不算特別深，畢竟當初更多是為了完善IXTeam這個「藝術家聯盟」的概念而設立的支線，重心一直在成衣和箱包上。

  但薛海對商業價值的判斷和談判時的強硬，李輝是深有體會的。

  直接從六億跳到十億，這加碼幅度？！

  嘶—

  有點誇張。

  李輝斟酌著用詞，「畢竟歐萊雅集團是行業巨頭，他們的評估體系非常嚴格。六億可能已經是他們基於現有數據和未來預期給出的相當有誠意的價格了，不過我懂，我這就去談。」

  「誠意？」薛海微微坐直身體，目光銳利地看向李輝，輕輕搖頭：「李輝，你幫我算筆帳，IXTeam香氛去年銷售額8億人民幣，我的淨利潤得有50%左右啊。」

  「一旦被歐萊雅收購，以他們的全球分銷網絡、頂級的市場營銷能力和供應鏈優化，年銷售額翻兩到三倍，甚至更多，是大概率事件，按照他們收購其他香水品牌的慣例，通常用5—8年的預期利潤來估值。

  十億歐元，聽起來多，但分攤到未來每年，再對比他們能從IXTeam香氛上賺取的利潤，你覺得他們虧嗎？」

  薛海不才。

  恰好了解過一些收購案例。

  像YSL美妝2007年的淨利潤是4000萬歐元。

  就因為這樣的成績，在2008年被以11.5億歐元收購。

  IXTeam香氛線的淨利潤可是4億元。

  10億歐元是比較合適的價位段。

  要是再高，歐萊雅集團估計才會斟酌。

  「我明白了，海哥。我這就去回復他們，我們的底線是十億歐元。」李輝立刻說道。

  「嗯，態度可以堅決點，他們要是還價，就暫時擱置，我不急，但他們的產品線整合和市場計劃，未必等得起。」薛海重新靠回沙發，氣定神閒。

  李輝點頭，立刻起身去聯繫歐萊雅方面的負責人。

  事情的發展，出乎意料的順利。

  僅僅過了不到兩個小時，李輝就帶著難以置信的表情回來了。

  「海哥，歐萊雅那邊同意了。」李輝的聲音有些乾澀，「十億歐元，全資收購IXTeam

  香氛線全部資產，他們只要求儘快完成盡職調查和法律流程，希望能在兩個月內完成交割。」

  這次輪到薛海略微怔了一下。

  他料到歐萊雅可能會接受一個高於六億的價格，但沒想到對方答應得如此爽快，甚至沒有進行太多的討價還價。

  十億歐元，對方幾乎是毫不猶豫地就拍板了。

  嘖。

  還是太有錢了。

  這種資本家，真該死啊。

  薛海搖搖頭，不免輕笑：「嘖————看來我還是報少了。這幫法國佬，底線估計就是十億，甚至可能更高一點。」

  他確實有那麼一瞬間閃過「是不是該再報高一點」的念頭，但立馬就壓了下去。

  商業談判，信譽很重要。既然自己報了價，對方也爽快答應了，再坐地起價，不僅吃相難看，還會壞了口碑，影響未來可能的其他合作。

  十億歐元，已經是遠超最初預期的巨額回報，足夠了。

  就是和美妝不一樣。

  畢竟美妝只有賣掉大頭，還是能分錢的。

  這下是全資被買。

  哎喲~

  完全切割好吧。

  「他們答應得這麼爽快，反而說明他們內部對IXTeam香氛的估值和預期比我們想像的還要樂觀。」

  薛海很快調整好心情，對李輝吩咐道：「既然他們這麼急，我們也配合。讓我們的財務和法律團隊立刻跟進，條件要談清楚，尤其是關於我個人的名字和形象在香氛線未來的使用權限、分紅條款，以及IXTeam主品牌與香氛線剝離後的關聯性處理，必須白紙黑字寫明白，不能有模糊地帶。」

  「明白！」李輝立刻答應。

  交代完一些事情。

  薛海就讓李輝去休息了。

  就是IXTeam香氛線要賣給歐萊雅的話。

  代言人也是要換血的。

  坤坤和楊梓估計得被踢掉，換其餘的代言人，反正和薛海沒關係，10億歐元賣斷不吃虧。

  以歐萊雅集團的能耐，或許能讓香氛線的年銷售額破5—10億歐元，但薛海並不遺憾，因為以他自己的能耐，是做不到那個層次的。

  歐萊雅集團的市值可是2300億美金。

  薛海要是一個人能爆殺2300億美金的美妝巨頭，那歐萊雅集團可以撞牆去死了。

  價格給到位。

  薛海該賣就賣。

  反正廠牌和時裝板塊永遠不可能賣。

  這是最趁手的工具。

  香氛線純粹是可有可無罷了。

  因為薛海自己也不用IXTeam的香水，最新拍GG的蔚藍男士他也不用，他就偶爾用一用馥馬爾。

  人逢喜事精神爽。

  薛海錄節目的時候，心情都不錯。

  10億歐元入帳。

  誰來都得笑啊。

  這次的話歐萊雅就不著急官宣了，等完全交接好再放收購消息，畢竟這是第二次合作，已經更穩固了，所以有問題啦。

  選手們見薛海心情好，心裡倒是鬆一口氣，起碼不用被「死亡凝視」羞辱了，那感覺太恐怖了。

  但等她們開始表演之後。

  薛海又作出那一副審視的表情，弄的她們愈發緊張，好在整場都沒有太過苛刻，就象徵性誇了劉雨欣、孔雪兒、許佳琪、安崎、謝可寅這種人氣高、未來註定會出道的選手。

  這期節目的錄製，就這麼混過去了。

  ——

  在離開時。

  蔡許坤跟過來，有點委屈的說：「海哥啊~我親愛的哥啊！這次巴西的百萬人演唱會怎麼沒邀請我去當暖場嘉賓啊？我真羨慕死張PD和佳爾哥了。」

  這種事情，他覺得自己當小弟也能直接說，因此也沒有藏著掖著。

  最讓他「難過」的就是薛海居然找了一個糊逼劉柏欣去表演，都不叫自己這個忠實的「小弟」，這太難受了！

  張宜興、王佳爾、鄧紫琪這三個選項，阿坤都能理解，但劉柏欣他是真理解不了啊。

  太難頂啦。

  那也太糊逼了吧。

  難不成自己這個小弟，還比不過劉柏欣那種糊逼嗎？

  沒錯————就音樂質量方面，還真比不過，劉柏欣的歌質量還是挺不錯的，比蔡許坤加盟88rising後的那幾首英文歌就要強。

  薛海調侃道：「你以為去了就只是表演那十幾二十分鐘？回來後要隔離、行程對接、

  □罩檢測，零零總總一整套流程下來，至少搭進去小半個月，我缺席《青你》一兩期錄製，節目組敢放個屁嗎？他們巴不得我用其他話題帶熱度。

  你呢？坤兒啊，你是這節目的PD，你咖位又沒我高，你請半個月假試試？粉絲會不會炸？節目流程會不會亂？平台和贊助商會不會有意見？你敢得罪平台嗎？」

  蔡許坤聽薛海這麼一說。

  登時愣住。

  我草————

  還真是！

  自己要是缺席，那平台直接找自己要違約金了，就算沒有那麼誇張，在輿論上也絕對爆炸。

  自己這螢火之光，如何與海哥那等皓月爭輝？

  當小弟，都不是那麼夠格！

  薛海見他不說話，便繼續說：「咖位到了，選擇多了，束縛也多了，不是什麼機會都能抓，也不是什麼風頭都能出。

  你現在最重要的，是穩住《青你》這個基本盤，鞏固住你內娛頂流的地位，把每一步都走紮實，海外的大場面，以後有的是機會，但不是現在，更不是以打亂你核心工作為代價，我說的很實在，不用感謝我。」

  拍了拍他的肩膀。

  薛海從口袋裡摸出芙蓉王來，點上一根，瀟灑離去。

  留下蔡許坤在這自己「反省」；

  就薛海這咖位和地位，充大輩說教兩句蔡許坤不犯毛病。

  更何況他就是比阿坤大好幾歲啊。

  反正口頭說幾句，又不需要幹嘛。

  以後塌了就塌了。

  薛海連自己偶像塌房都不管，更何況小弟？

  除了對象會實打實幫。

  小弟們純屬打雜的。

  沒什麼實際上的用處。

  純純「狐朋狗友」來的。

  坤坤在「打雜」這一塊，優先級還不如Lay和Jackson高。

  （還有更新耶）