第七十九話 全新理論

  「小姐，去哪？」李星問道。

  「等著吧，一會我弟弟送我們到學校。」夢萍坐好就等尓豪夢萍幾個了。

  「小紅姐姐。你跟我一塊去，媽媽，我帶小紅一塊去了啊。中午有可能不回來，說不定在爸爸的工廠里吃。」爾傑拉著小紅的嫩手，對王雪琴說道。

  「曉得了，小紅，侍候好少爺。」王雪琴微笑著望著兒子曖昧的眼神。

  「曉得了，太太。」小紅最喜歡和爾傑出去了，既輕鬆又好玩還有各種好吃的。小菊有些吃味，心想，少爺怎麼不帶我去呢，當然不能帶了，都帶走，家裡誰做飯，別忘了太太還在家呢。

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  上了車，尓豪坐前面副駕駛，小紅，夢萍茹萍坐後面，茹萍抱著爾傑坐在美腿上，本來夢萍想抱著爾傑的，結果爾傑卻坐在茹萍腿上，夢萍就撅嘴不高興，爾傑偷偷的給夢萍一個安慰的眼神，然後伸出手握住夢萍的玉手，夢萍眼裡就泛起水霧，對爾傑更加的愛了，愈愛愈深愈迷惘，此時的夢萍心裡暖暖的，甜絲絲的，緊緊握住爾傑的小手。

  「少爺，到哪？」李星又回頭問了一句。

  「到聖瑪利亞女校，先送她們去學校，然後去我家紗廠。」

  茹萍抱著爾傑坐在自己的腿上，爾傑反過來抱住如萍姐姐的粉頸，聞著茹萍少女的體香，

  夢萍的耳朵很尖，扭頭看到茹萍的臉色潮紅，就如得了重症的發燒病人，嚇了一跳，急忙問道：「茹萍，你怎麼了，臉色這麼紅。」說著伸手就去撫摸茹萍的額頭，茹萍急忙一擋，不自然的說道：「沒，沒事，就是感覺有點熱。」

  「那就把窗戶搖下來呀，我怎麼不感覺熱呢。」夢萍疑惑的說，然後看到爾傑側身抱著茹萍，趴在茹萍懷裡，頭墊在茹萍的勃頸處，就說：「爾傑，你下來，讓我抱著，你看茹萍熱的。」

  爾傑不情願的扭轉身體，在茹萍大腿上坐正後說道：「我才不，一會就到了，讓姐姐忍一會。」

  茹萍長舒一口氣，說道：「不用了，還是我抱著吧，馬上就到了。」

  。。。

  很快到了陸家紗廠，這時候正是上班的時候，進工廠的女工們腳步匆匆，川流不息，工廠規模中等，一百多人。

  爾傑牽著小紅的手，工廠里來來往往的工人都忍不住側目，看那小子打扮像是個有錢人家的公子少爺，那女孩子的穿著一看就是個小丫頭，但是都長的漂亮，像一對兒金童玉女，眾人吱吱讚嘆，可不都不認識這是誰家的公子丫頭，眉宇間好似和廠里大老闆有些像，難道是大老闆的兒子，陸府的人？看到的女人們都竊竊私語。

  爾傑和小紅雙手緊緊牽著，小紅膽子小，小姑娘被工廠的女工們看的臉紅紅的不好意思，低著頭像個受氣包的小媳婦一般走著。

  爾傑曲里拐彎來到工廠辦公樓前，進入大門，沿著陡峭的木樓梯上了二樓，陸振華和三個合伙人正圍成一圈，商量著什麼。

  「爸爸。」陸爾傑喊道。

  三個人同時抬起頭，陸振華就看到了自己的兒子和丫頭小紅，陸振華緊擰的眉頭舒展開來，好多天沒看到兒子了，剩下的兩個中年人笑著說：「老陸，你兒子帶小媳婦來看你了。」

  「哈哈。」陸振華老懷大慰，對他們的調侃也不在意，對爾傑招招手說道：「你過來，我給你介紹，這是鄭叔叔，這是劉叔叔。」

  「鄭叔叔，劉叔叔好。」陸爾傑禮貌的打招呼。

  「老陸，虎父無犬子，你這兒子可不簡單啊。」兩人感慨的說。

  「小孩子頑皮胡鬧罷了。」陸振華謙虛中掩飾不住得意，隨後問道：「爾傑，你不在家陪你媽媽，來這裡幹什麼？」

  「我來解決爸爸的難題哦！」陸爾傑嫩聲嫩氣的回答，頓時惹得幾人哈哈大笑。

  「老陸，我說嘛！你看，你還謙虛不，兒子來幫你了。」姓鄭的好笑的說。

  「胡鬧，你小孩子懂什麼？你能解決什麼難題。」陸振華哭笑不得，兒子是厲害，但也不是全才。

  「小紅，你坐那邊」爾傑讓小紅坐到旁邊的凳子上，自己走到父親面前，看著陸振華鬢角的白髮，哀嘆，成老豹子了，好歹是親人，多幫幫他吧。遲早都是自己的。

  「爸爸，叔叔，你們別不相信哦，那我說說，你看有沒有道理。」陸爾傑裝成大人口氣，爭取語不驚人死不休。

  「哦？那侄子你就說說，我們幾個洗耳恭聽。」姓鄭的，姓劉的兩個大人頓時被勾起了好奇心，都說老陸家的小公子厲害，看看他到底怎麼個有本事。」

  陸振華也想聽聽兒子的高見，兒子有本事，也給當爹的長臉不是。

  爾傑不緊不慢的說道：「我猜這一段，紗廠遇到了銷路的問題對吧？」

  「對對對！繼續！」三個大人很驚奇，催促爾傑快說下去。

  「既然這樣，我分析分析原因，第一，工廠的產品缺乏競爭力，價格也不占優勢。第二，是受到上海日本貨的傾銷所致，導致紗廠紗布滯銷。如今形勢會更加嚴峻，我判斷日貨傾銷力度在幾個月要達到頂峰，到時，工廠就是折本銷售也不行了，不僅僅是我們這一家工廠，全國的工廠形勢都不妙，面臨倒閉是遲早的事。」

  三個大人蒙了，這孩子說的一點沒錯，他是怎麼知道的，不應該啊，吃屎孩子怎麼懂市場，神了。陸振華激動了，兒子真棒！兩句話說到了關鍵。

  誠如爾傑所言，在上世紀30年代由於宏觀經濟環境的惡化與農村經濟破產，導致農民購買力降低，無法消費工廠機紗，這就使華商紗廠在最重要的農村市場上遭受重創。30年代日紗在中國大肆傾銷，日紗傾銷最厲害，來的紗很多，價錢又便宜第一，占據了上海棉紡市場的較大份額，直接侵蝕了棉紡織企業的本地市場。1926—1935年前後，日商利用當時政治動盪的特殊環境開始在中國市場大舉進行傾銷。日貨內侵，本國紗布受其打擊，下半年日貨儘量傾銷，紗布滯銷達於極點，雖欲折本求售亦不可得。

  「那你說說該怎麼避免？」陸振華吸口氣，居然問起了兒子，三個大人聽小孩子吹牛，滑稽。

  「求變，不能坐以待斃！」

  「怎麼變？」三人同時問道，眼裡閃著激動的光芒，好似沙漠中遇到了綠洲，工廠開了時間不長，好日子也沒多長，就遇到了棘手的大問題，資金不缺，但缺少市場，貨物大量囤積，用不了多久，真的就面臨倒閉了，沒有訂單，再好的東西都是廢品。

  「我先問問工廠的產品是什麼樣子的？」陸爾傑問道。

  陸振華起身從辦公室一角拿出兩種樣品，一種是白色的粗棉布，這種工藝簡單，一般是棉花搓成捻子後，就再紡織成粗紗織成棉布，另一種是細紗紡織的叫做府綢，薄如蟬翼，那大多為婦女鍾愛，炎熱夏季裁鉸做裙子、汗衫、褲衩穿。

  爾傑摸著府綢布料，有了計較，很好！

  「爸爸，叔叔，你看，這種布料手感很好，比起倭貨來，我們的並不差，但是我們主要是賣布料，這是初加工，要想盤活市場，我們就必須深加工，也就是做成成品銷售。」

  「成品，是做成裙子還是褲衩，你這孩子，算是白說了。」三個大人失望的互相看看，都唉聲嘆氣的搖搖頭，顯然對答案非常失望，還以為什麼高招呢，原來就這兩下子啊。

  「你們說對了，我們就是要做褲衩，而且是不一樣的褲衩。」

  「褲衩有什麼不一樣的，你這孩子腦袋裡想什麼呢。」陸振華以為兒子能出個好主意呢，結果大失所望。自己真是疾病亂投醫了，兒子才多大，指望他給出主意，亂彈琴。

  「我們普通的襯褲形狀單一，趨於保守，還有農村的大褲衩，要多醜有多醜，對於愛美的女性來說，根本滿足不了她們對美的追求，上海是國際化大都市，嚮往潮流時尚，女士身上穿的內衣，那些影星們率先穿的絲襪戴的義罩就完全可以說明問題，那麼我們為什麼不緊追時代潮流，設計一些愛美的女士所穿的貼身內衣系列呢，我們不缺材料，全華夏的市場也很大，我們要做成品牌，就好比米國的力士香皂，只要你的東西成了品牌，並且把這種理念慢慢滲透到人們的消費觀念里，讓她們養成習慣，我們就可以跳出單一的生產模式，把貨物深加工，推向市場，再找一些歌舞明星，電影明星試穿，對外展示美好的身形，就好比我們的旗袍改革一樣，工廠也需要不斷的適應市場的變化。沒有市場，就沒有工廠的發展，市場的消費群體是靠我們來引導的，所以，我的意思是，我們工廠立即停止生產紗布，著手研製適合市場需要的產品，而能夠救活我們廠的，就是女士內衣。並且要做成系列產品，推向市場。」陸爾傑滔滔不絕的一番現代化的經營銷售理念，豈是那個時代的人能夠理解的，什麼市場，什麼消費群體，都把三個大人虎的一愣一愣的，但是大概意思還是能明白，聽起來容易，做起來難，更可況讓他們停止生產並且接受新理念，都很不容易。

  「你說的有點道理，但是叔叔還是不明白，你到底想說什麼，具體要怎麼做？」劉姓老闆問道。

  「這樣吧，我畫幾張草圖給你們，然後你們按照草圖做出樣品來，樣品出來後，我們再商量下一步，我說的是空洞的理論，拿不出實樣來，你們始終不明白，等做出來後，記住不要激動。呵呵」陸爾傑開起了大人的玩笑。

  這孩子腦袋瓜里到底想什麼，算了，就陪他玩一回，不就做幾個褲衩嗎，三下五除二的事情，如果真能起到作用，豈不更好。起不到作用，就當小孩子胡鬧。剛才的一番理論也不知從哪裡看來的。這孩子！

  （還有更新耶）