第045章 一場價格戰

  錢塘縣的初夏，寧靜。

  就算有蟬鳴也是寧靜的。

  有時一陣風吹來，還有著陣陣涼爽，讓人生出源源不斷的喜悅來。

  蘇無名等人是喜悅的，當然，這喜悅除了因為陽光靜好外，再有便是他們蘇家作坊的生意很火。

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  火的一塌糊塗，讓他們一時間都有些不好意思起來。

  可就在他們蘇家作坊開業半月之後，突然發生了一件讓他們都始料未及的事情。

  房家絲綢行里的絲綢絹布全部降價了，而就在房家絲綢行降價後的半個時辰之內，他們整個聯盟里的商家都降價了，而且除了降價之外，他們對於客人所有的需求，都能滿足。

  很多客人紛紛從蘇家作坊去了房家絲綢行，因為那裡的價格便宜，而且蘇家作坊能夠提供的便利條件，他們都能夠提供。

  蘇家作坊突然冷清了下來，南宮燕又氣又急，說這些人怎麼能這樣，看到別人降價，就把這裡的生意給撂下了，太過分了。

  溫婉兒坐在冷清的蘇家作坊，眉頭微皺，南宮燕的話她是聽到的，可她卻並沒有回應，因為她覺得事情並非降價這麼簡單，房家絲綢行的布匹織出一匹來十分不容易，那房京又不是笨蛋傻子，是絕對不會賠錢做買賣的，他們既然敢降價，那也就說明他們找到了降低成本的途徑。

  蘇家作坊的布成本可以說是很低，只不過當初為了防止跟房京他們打價格戰，蘇無名提議不要隨便降價，就以滿足客戶的需求來提高業務，比如說滿足客人的批量需要等等。

  可如今房家絲綢行降價，他們若是不降，恐怕生意要全被那些人給搶去了。

  派人將蘇無名叫回來之後，溫婉兒將房家絲綢行降價的事情說了一遍，並且將自己降價的想法也說了一遍，蘇無名聽完之後，眉頭頓時微凝，道：「房家絲綢行敢降價，說明他們織布的效率已經趕上我們了！」

  「怎麼會這樣？」南宮燕有些驚訝，因為她實在不能相信，房家絲綢行的織布技術能夠趕上他們。

  蘇無名淺淺一笑，道：「我們之所以能夠提高效率，便是因為有我設計的織布機，只不過我設計的織布機並不是十分複雜的東西，只要房家絲綢房的人派個臥底進來一探究竟，便可回去仿製，這樣一來，豈不就可以跟我們分庭抗禮了。」

  「那如今我們該怎麼辦？」溫婉兒有些緊張的問道，畢竟如果房家絲綢行也掌握了他們的技術，那麼他們除了降價之外，便真的是一點優勢沒有了。

  蘇無名摸著下巴想了想，隨後笑道：「無妨，既然房家絲綢房想靠價格戰來擊垮我們，那我們不如趁他們剛學會那種新技術的時候，也降低價格，徹底打垮他們，錢塘百姓的需求都是有限的，只要買了我們的布匹，他們還會再花錢去買其他人家的嗎？」

  大家覺得蘇無名說的有道理，於是蘇家作坊立馬降價，並且派人宣傳，這個消息傳遍錢塘縣之後，蘇家作坊立馬湧來了一大批的客人。

  只是，當蘇家作坊降價之後，房家絲綢行那裡也立馬降價，而且比之蘇家作坊的價格還要低。

  看到蘇家作坊降價之後，溫婉兒有些擔心，道：「我們如果這樣一直降價，恐怕會兩敗俱傷的，到最後都掙不到錢。」

  蘇無名又豈會不明白這個道理，他淺淺一笑，然後只說了一句話：「繼續降！」

  蘇家作坊又降價了，而且比之房家絲綢行降的更多。

  而蘇家作坊降價之後，房家絲綢行那邊也立馬降價，降的幾乎跟成本差不多了，溫婉兒一臉緊張，道：「相公，我們不能再降了！」

  蘇無名淺淺一笑，隨後望了一眼林雲，紛紛道：「你到櫃檯支些銀子，然後去房家絲綢行，將他們店裡的存貨能買多少就買多少。」

  「這……」林雲一時不明白蘇無名這句話是什麼意思，他們就是賣布匹的，怎麼能去買別人的呢，而且還是自己競爭對手的，這不是讓別人的生意紅火嘛！

  可蘇無名並沒有解釋，林雲又不敢違抗，只得照蘇無名說的去辦。

  當林雲拉著一車布回到蘇家作坊的時候，眾人的臉色都不怎麼好看，自家店鋪里那麼多貨物還沒有賣出去呢，現在又買回來這麼多，真不知道這個蘇無名是怎麼想的。

  蘇無名看到那一車貨之後，有些興奮的笑了笑：「把店裡布匹的價格提上去，無論誰買，一個銅板都不能便宜！」

  蘇家作坊的價格提上去了，客人寥寥無幾，店鋪里冷靜異常，溫婉兒望著蘇無名，道：「相公，你到底是怎麼想的？」

  蘇無名在店鋪里坐了下來，並且倒了一壺茶慢慢的品嘗，道：「如今我們的價格升了上來，那房家絲綢行自然也會升上來，他不可能說一直賠本做買賣的。」

  蘇無名只說了一句話，可就這一句話，大家頓時明白了蘇無名的意圖，他們剛剛用低價將房家絲綢行的布匹給買了來，如果價格又升了上去，他們豈不就等於賺了個差價嗎？

  就在大家明白了蘇無名的意思而暗自慶幸的時候，蘇無名突然開口道：「這個辦法不能長時間使用，現在房家絲綢行的布匹大部分被我們買走了，剩下的那麼點肯定不能滿足錢塘縣百姓需求，為此錢塘縣百姓就算我們這裡的價高，他們也會來買，而房家絲綢行則因為時間問題，一時間出不了多少貨，可時間長了，他們又織出貨來，我們這點優勢便沒有了！」

  大家聽我蘇無名的這些話之後，不由得又緊張起來，南宮燕更是連忙問道：「那我們怎麼辦，在他們還沒有生產出貨物之前，把這些布匹全部賣出去？」

  蘇無名笑了笑：「這當然是一個辦法，不過除此之外，我還有一個更妙的方法。」

  「什麼方法？」

  「賣成品！」

  「成品？」大家都有些不能理解成品是什麼意思。

  蘇無名微微一笑，道：「現如今整個大唐，賣布匹的店就只賣布匹，大家穿的衣服要麼是回家自己做，要麼就是托給別人做，我們蘇家作坊要想打敗其他人，不如將這紡織和做衣服結合起來，我們直接賣衣服的成品，這樣一來給了客人不少方便，我們的生意還能不紅火嗎？」

  聽完蘇無名的主意之後，大家紛紛表示贊同。

  為此，蘇無名和溫婉兒他們立馬派人將錢塘縣的裁縫給請了來，並且設計了幾套衣服的樣式，讓那些裁縫按照樣式作衣服。

  衣服做好之後，掛在蘇家作坊的店裡，客人來了任由他們挑選。

  唐朝的人都極其奔放，好奇心很重，當蘇家作坊提供成品衣服之後，這些人便蜂擁而來，短短一天之內，便將蘇家作坊里的衣服給搶購一空。

  而當客人都在蘇家作坊搶購衣服的時候，蘇無名則帶著唐雄去了房家絲綢行。

  一個行業存在競爭是好的，可若是惡意競爭，無論對誰都沒有好處，蘇無名雖不怕房家絲綢行搞出什麼其他名堂，可他卻不想為了生意上的事情而耽擱自己的正事，所以他想找房京談一談。

  房家絲綢行很大，一名下人領他們到後堂客廳坐下之後沒多久，房京便急匆匆的跑了來，他跑來之後，連連行禮：「不知蘇大人駕到，真是有失遠迎了，還望恕罪!」

  兩家雖已明里競爭，可蘇無名畢竟是官，房京見了他，還不敢不行禮。

  蘇無名淺淺一笑，做了個請的手勢，道：「房老闆客氣了，我今天來並不是以大理寺司直的身份而來，而是以一個做生意的人的身份而來，你不必有所顧忌。」

  聽蘇無名這樣說，房京臉色微變，道：「既然蘇大人這麼說，那在下也就直問了，不知蘇大人來此所為何事？」

  蘇無名笑了笑，道：「這段時間我們相互競爭，房大人是否有所感受呢？」

  房京臉色變的很差，道：「蘇大人果真是機智過人，無論我們怎樣斗都鬥不過您，實在是慚愧。」

  聽房京這樣說，蘇無名並沒有得意，不僅沒有得意，反而搖了搖頭：「房老闆誤會我的意思了，我並非是來聽你誇贊的，而是想知道通過這些天的比斗，你是否有所悟！」

  「有所悟？」房京有些驚訝。

  蘇無名點點頭：「我們雙方這樣鬥來鬥去，誰也斗不跨對方，到最後只能兩敗俱傷，既然如此，我們何不合作起來，雙贏呢！」

  蘇無名說的這些房京自然是明白的，而聽完蘇無名的話之後，他有些疑惑的望了一眼蘇無名，問道：「蘇大人的意思，是要我們合作？」

  蘇無名笑著點了點頭：「沒錯，合作，價格戰繼續打下去對我們雙方都沒有好處，房老闆你說是不是呢？」

  房京顯得有些猶豫，蘇無名則依舊冷靜，這樣過了半盞茶的時間，房京突然從椅子上站了起來道:「好，合作，以後的生意各憑本事，再不打價格戰。」

  （還有更新耶）