第51章 驚東和阿里嘎巴競爭

  來賓們吃喝差不多了，聊也聊的差不多了，今晚的拍賣會要開始了。

  常生上台預熱暖場，介紹了今天參與競拍的渠道商代表。

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  就在他介紹完各家渠道商之後，三個男人突然沖了上去。

  兩個人拉開一張橫幅，橫幅上寫著「感謝四海集團給GRM送來的30萬套銷量」，剩下那個男人搶了常生的話筒說道：「各位好，我是GRM江南區經理霍海明，我們奉了龍國區總裁李恩惠女士的命令，特意帶著橫幅來感謝四海集團對我們GRM的神助攻。常總，麻煩你代表你們四海集團楊董收下橫幅和錦旗。」

  霍海明打開手裡的錦旗，上面寫著「四海楊董神助攻，GRM銷量破紀錄。GRM全體員工贈四海集團董事長楊辰」。

  真他喵的賤啊，很明顯李恩惠故意噁心楊辰呢。

  常生被嚇得臉都變色了，立刻上前把霍海明推開，並大喊道：「保安呢？你們怎麼值班的？沒有邀請函的人怎麼放進來了？」

  保安趕忙跑進來要把那三個人強行帶走，這時正吃著龍蝦大鉗子的楊辰大聲說道：「人家給我送錦旗，你們驅趕人家幹嘛？」

  楊辰擺擺手，保安們趕緊放開了那三人。

  霍海明笑著說道：「你就是楊董吧？果然是一表人才，氣質不凡。」

  「行了，別廢話了。我問你，你們的銷量是真的嗎？該不是刷出來的吧？」楊辰試探道。

  霍海明哈哈大笑，道：「怎麼可能是刷出來的呢？我們都有實打實的發貨好吧。我傍晚的時候還跟總裁打聽了，這些天我們公司和工廠輪班倒打包發貨，已經發出去25萬單了。楊董，不好意思，讓你失望了，我們都是真實銷量。哈哈……」

  原價998一套，半價就是499一套，即使按照每單一套來計算，他們已經發出去價值1.25億的貨了，退一賠三就得額外拿出來3.75億賠償給消費者，如果再算上線下平台的銷量，以及後續的罰款等，他們進入龍國市場賺的錢全部吐出來也不夠，還得總公司劃撥資金支援才行。

  楊辰笑著點點頭，道：「你們是很厲害，今晚加油多發一點。你們辛苦了，留下吃點、喝點吧。」

  霍海明立刻又衝到話筒前大聲說道：「現場的各位渠道商老總，聽我一句勸，千萬不要出價競拍，否則你們永遠都賺不回來這麼多代理費。你們還不如把所有資源都給我們GRM，市場證明了消費者是信任我們GRM的，多給我們資源，你們才能賺的更多。」

  各家渠道商負責人都露出了鄙夷的表情，霍海明在他們眼裡就是活脫脫的小丑一個，剛才楊辰已經從他口中知道了GRM發貨量，明早應該就會動手開宰GRM，他還自以為是地在這裡大言不慚呢。

  楊辰擺擺手，保安立刻把霍海明他們三個帶了出去。

  楊辰又沖常生點點頭，常生立刻大聲說道：「這個小插曲，大家也不用在意。現在正式開始競拍，拍賣成功者擁有優先談判四海大健康後續新產品代理權的資格。首先競拍線上和線下雙渠道，起拍價20億。如果無人出價競拍，我們再分拆線上和線下渠道單獨競拍。每次加價默認1億，各位老總可以出價了。」

  現場一陣喧譁，各家渠道商的代表團成員小聲議論起來。

  「哇，20億起拍價就夠離譜了，每次加價居然默認一個億。嘖嘖嘖……錢在他們眼裡不算錢嗎？」

  「他們這是對自己的產品多有信心啊，他們也不想想這麼高的代理費得多少年才能賺回來。」

  「關鍵是GRM搶先吃掉了很大的市場，我們現在高價競拍回來回本壓力太大了。余總估計不會出價，貴的離譜。」

  ……

  驚東副總余磊看了看其他競爭對手都沒動，他便笑著說道：「各位老總怎麼不出價？你們不出，我可出了啊。」

  阿里嘎巴大藥房負責人李勇立刻問道：「這可是線上和線下雙代理權，你們驚東要線下代理權幹什麼？」

  余磊笑著回道：「李總不知道我們驚東正在布局線下實體店驚東大藥房嗎？」

  李勇瞬間啞然，驚東大藥房確實有少量線下門店，為了這麼點實體店就花十幾億拍一個減肥藥代理權，未免有些太冒險了吧？

  李勇笑著說道：「余總，這就沒必要騙我了吧。你們怎麼可能為了那麼點線下門店就花十幾億拍一個減肥藥的代理權啊。」

  余磊哈哈大笑，隨後就大聲說道：「22億，線上和線下，我們全要了。」

  「哇……」

  全場一聲驚嘆。

  李勇一臉震驚說道：「余總，你們來真的啊？」

  「志在必得！」余磊笑著回道。

  常生大聲說道：「驚東余總出價22億，還有更高的嗎？」

  李勇堅持認為驚東不可能為了那麼點線下門店花十幾億買線下代理權，他猜測驚東的策略是後期將線下代理權賣給百姓藥房等線下渠道，這樣要比單獨拍線下代理權便宜好幾億。

  驚東可以這麼操作，阿里嘎吧當然也可以這麼操作。

  「24億！」李勇大聲說道。

  「哇……」

  全場又是一聲驚嘆。

  如果余磊再叫價，那可就跟分開拍沒區別了。

  余磊笑著說道：「26億！」

  「哇……」

  全場又又驚嘆一聲，所有人的注意力都聚焦在了余磊身上。

  百姓藥房副總郭文凱大聲說道：「我說你倆這是什麼意思？連競拍的機會都不給我們啊？你們好好做線上不就行了嗎？連線下的市場都想分一杯羹，有點太貪心了吧。」

  余磊笑著解釋道：「現在線下的品牌都搞線上平台了，我們線上平台自然也要拓展線下門店。尤其是藥品類，還是線下更讓人放心。我來之前劉總特別交代了，不管多少錢都要拍下來，我們要用四海瘦身丸在線下開疆拓土。各位要是沒有跟我們競爭到底的決心，還望高抬貴手別再抬價了。我代表劉總感謝大家，等會結束了我請客去洗澡按摩。」

  百姓藥房等線下渠道商肯定沒實力，也沒必要競爭線上和線下雙代理權，他們也就不出價了。

  唯一能跟驚東競爭的就是阿里嘎吧，大家的目光都聚焦在阿里嘎吧副總李勇身上了。

  自從馬總退出一線之後，阿里嘎吧就一二再走錯路，原本的電商老大現在被拼夕夕、抖音電商、驚東等打的節節敗退，高端玩不過驚東，低端打不過拼夕夕，網紅、明星效應又干不過抖音，他們急需要一個新的業務增長點帶領集團重塑輝煌。

  驚東都準備重點搞線下大藥房了，阿里嘎巴是不是該跟上？

  這次拍下的不光是減肥藥的代理權，還有以後四海大健康新產品的優先議價權。

  李勇立刻給馬總打去電話請示一下，再決定要不要跟進。

  常生大聲問道：「還有比驚東余總更高的價格嗎？26億第一次！還有嗎？沒有了嗎？」

  場下眾人議論紛紛，大家都在猜測阿里嘎吧會不會跟進。

  「26億了，阿里應該不會跟了吧！」

  「阿里大藥房也沒幾家線下門店，應該不會花將近30億冒險吧。」

  「只是一個減肥藥而已，這兩家巨頭公司不可能這麼糊塗豪擲近30億就為了獲得它的代理權。」

  ……

  陳曦小聲問道：「楊董，你說阿里會跟進嗎？」

  「跟不跟進都不重要，這個價格符合我的預期，而且驚東實力也足夠，他們有能力讓我們的產品以最快的速度送到客戶手中。」楊辰笑著回道。

  楊辰話音剛落，李勇掛掉了電話，所有人都安靜下來，等待他的反應。