第10章 別跟本姑娘使詐
第10章 別跟本姑娘使詐
顧曼娘趁機從旁推銷。
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「小娘子真有眼光，這耳墜是晏京當下最流行的式樣，您再看這上面鑲嵌的綠松石。」
她用手指肚輕輕點著墜子，一臉神秘。
「這可是南域上貢之物，極為珍貴稀有，連宮中的貴妃娘娘們都曾為它爭風吃醋呢。
如今開通了錦緞之路，咱們普通老百姓也能戴上這等寶貝，您還不趕快多買幾副攢著。」
馮劉氏很吃這一套，立馬信以為真道：「嘖嘖，看樣真是好東西啊，這對耳墜子怎的賣？」
「二兩銀子。」顧曼娘伸出兩根手指頭，翻轉比劃著名。
「再附送一個錦繡坊出品的絨布繡袋，不戴的時候放進去，裝在盒子裡，不管放多少年，再拿出來都不變色不發烏。」
「二兩？這鉤子是鎏金的，哪值這麼多？掌柜娘子，我家有三個媳婦，還有一個未出嫁的閨女，日後定是要置辦嫁妝的，你再便宜些，以後我還來光顧你生意。」
馮劉氏試圖講價。
顧曼娘做出一副為難又無奈的樣子，捏捏眉頭，猶疑半天。
「哎，大娘，說句掏心窩子的話，這個價格我都賺不到多少利，行吧，看著跟你有緣，一兩銀子餘五錢，你拿走吧！」
說罷，轉身在後面的櫃檯里翻騰，嘴上說：「你手裡面拿著的這副是擺出來的樣品，我這就給你拿新的，等著啊！」
馮劉氏喜滋滋地掏出錢袋數銀子，何苗看著顧曼娘的背影，悄聲說：「不急，等她拿過來，我再看看。」
「看！一模一樣的吧，這是嶄新嶄新的！」顧曼娘拿出一個小錦盒，打開裡面是個水紅色的小絨布繡袋。
她伸手指掏了掏，捏出兩隻耳墜子在馮劉氏眼前晃了晃，正要收回繡袋。
何苗眼疾手快地把耳墜撈到手裡，把玩著，斜睨了顧曼娘一眼，道：「式樣確實沒問題，可這材質和瓷度，怎麼看著不咋一樣啊？」
顧曼娘扯出一個微笑，說：「那怎麼會呢？絕對是一樣的東西，只不過剛才你們看的那副是擺出來給客人試戴的，盤上漿了，又有磨損，打眼一看，定然有些許差異。」
見何苗不搭話，她又補充道：「小娘子大可放心，我們顧盼閣在這鎮上開了許多年，有口皆碑，你信我的准沒錯！」
何苗在街邊坐著賣雞蛋時，翻看了《司珍集》《簪花錄》兩本書，裡面不僅教授了製作首飾的基本知識，還講了很多鑑別寶石的技巧。
她剛看完的那章講的就是綠松石。
上面說有一種在泡松內注膠、染色的方法，能以假亂真，以次充好，將劣質的松石當好的高價賣。
這書的內容雖詳細，可寶石鑑賞是門深遠的學問，必然無法速成，故而當下她也不知道手裡這副到底是好是壞。
只不過她從一進門就對顧曼娘沒好感，所以故意這樣說，看能不能詐出來真相。
「既然這樣，我就要這副樣品吧，你給我再算便宜些，或者送點其他的小物件做贈品。」何苗說著就要把婆婆手裡的耳墜樣品往布袋裡裝。
顧曼娘這下慌了，連忙攔住，臉上青一陣紫一陣的：「別啊，這舊東西怎好賣人？行了，你們若是不誠心要買，我就不賣了。」
果然有詐！
顧曼娘拿出的所謂新品實則是次品，最多值五十文，擺出來給人看的樣品是真品，少說值二兩銀子。
她就是利用「偷梁換柱」的方式矇騙人，不知情的上當者拿著講價買來的新首飾，還高興地感謝她呢。
馮劉氏這才明白過來，撩起裙擺，對準店中央的竹凳一屁股坐下。
厲聲道：「好啊！你這是掛羊頭賣狗肉，揣著明白裝糊塗，欺負我老婆子不識貨是怎的？今兒你必須得給我說清楚，要不然我就不走了！」
顧曼娘騙人多年從未失過手，今天以為遇見了「土大款」，沒想到是個行家裡手。
損失錢財事小，丟了招牌事大，權衡再三，她狠狠心，服了軟。
「大娘，哪能是欺負誰啊，真是我眼拙，不小心拿錯了，您別跟我一般見識，喜歡哪副您就拿走。」
擔心無法收場，顧曼娘只好破財免災、息事寧人。
「我再送您兩副純銀素麵耳環。不，三副！您帶回去給家中其餘娘子戴著玩，您看這樣行不？」
馮劉氏跟兒媳婦對視一眼，得到肯定後才起身。
「行，那這事，老婆子我就不跟你這個小丫頭計較了。」
她掏出數好的一兩五錢，丟在櫃檯上。
……
走到城門口時，段大爺已經抽著水菸袋在驢車旁等候。
娘仨滿載而歸，這一下午別提多過癮了。
此時太陽還沒下山，天光正亮，四人一驢車打道回村。
馮劉氏給兒媳婦戴上新耳墜，攏了攏白嫩柔細的脖頸上散落的髮絲，越看越歡喜。
何苗擺弄著籃子的東西，分門別類地放好，馮元朗則坐在旁邊啃嗦著一塊梨膏糖。
走了能有一刻鐘不到，天色便漸漸黯淡下去，離村子也不算遠了。
馮元朗吃完糖，坐不安生，口中嚷道：「晌午飯吃多了，要解手！」
「嘿，這臭小子，別憋壞了，我帶你去！」段大爺停下驢車，把驢子拴在道旁一棵大樹幹上，帶著馮元朗鑽進林子去方便。
何苗扶著婆婆下車，也鬆快鬆快筋骨。
旁邊的灌木叢里，突然發出「窸窸窣窣」地響動，何苗探頭去看，馮劉氏說：「估摸著有蛇，咱離遠點。」
她被婆婆拽過來，還沒走出兩步，就聽「唰」地一聲，面前亮出一把菜刀。
下一秒，馮劉氏張大嘴巴，「啊」還沒喊出來，耳側就冒出一把寒光閃閃的斬骨刀。
「別動，別出聲，把身上所有值錢的物件兒都給老子掏出來，快！」
看來是遇上劫道兒的了。
何苗嚇得腿發軟，無論是原主還是生活在和平年代的她都是第一次遇到這陣仗。
「大哥，別衝動，有話好好說。」
何苗發著顫音，不由自主地說出了電視劇常用橋段的台詞。
她舉起兩隻手，緩緩扭頭。
菜刀「噌」的往上提了提，身後男子瓮聲瓮氣地說：「讓你別亂動！」
何苗哆哆嗦嗦地停止動作，低頭看刀，刀刃上還沾著一片幹了的香菜葉。
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