第四章 經濟問題，就是消費意願的問題

  「好，那我就解釋一下買糧食的必要性問題。」張信達訕笑了下道，「我認為，金手指越是強大，我們就越是要小心，特別是在前期。因此，你現在考慮的不是性價比問題，而是安全問題，也就是如何能安全的發第一筆財，賺第一桶金。畢竟以咱們這種時空交易的金手指，只要小心謹慎，假以時日變牛逼是板上釘釘的事兒！」

  「這倒是說的沒錯。」李永吉點點頭。

  「以不鏽鋼製品這種還沒出現的東西為例，這東西必然跟當年鋁製品剛出現一樣，只能當奢侈品賣，你在實力不足的情況下，貿然大量出手，必然會引起有心人的注意，因為高利潤意味著高覬覦，在起步階段，是很不合適，也很不安全的。」

  「那藥品呢？」

  「藥品的問題雖然前期不至於那麼不安全，畢竟是救命的玩意兒，也可以拿祖傳藥方之類的說法去忽悠人，但問題是你真要把藥物賣出黃金價，少量還好說，大量的話，你賣給誰去？」張信達道，「你那個時代可是人命如草的亂世，普通人能吃上飯就不錯了，有幾個人能想到另外花錢去買藥？大都是自己找點土方硬抗。

  換句話說，一個解決了溫飽的社會，老百姓才會再去考慮吃藥治病的問題，而顯然在你那時代的中國，屬於連溫飽都沒解決的時期。因此你的特效高價藥，國內的市場很小，大多數老百姓買不起，用不起。

  雖然也有些能買得起高價藥的有錢人，但有錢人又不是天天生病，就算生病了，又讓你知道了，可你一個孩子，又不是醫生世家，別人憑什麼信你？好，就算信你了，療效也不錯，那麼推廣問題呢？那可不是資訊時代，登個GG就成的，你得一家一家的去推銷。

  何況，你那時候都是講究對症抓藥，是先看病，再抓藥，你要是在清朝靠賣藥起家，那你前期啥也別幹了，就當郎中給人看病去，忙死你。

  更不用說，你的藥太好的話，時間一長，其他藥房也會視你為眼中釘，過一段時候肯定會找你麻煩，你有那個能耐擔得起來麼？」

  「那外國人呢？我找外國人推銷不成？」李永吉道。

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  「外國人更麻煩，首先此時來中國的外國人本來就不多，有錢的外國人更少，真有錢還愛惜自己的，誰還來晚清時期的中國啊？就跟在現代社會，你真有錢，還愛惜自己的，除了腦子有病或者有特殊原因的，有幾個中國人樂意去非洲混的？

  其次，還有個信任問題。外國人此時有幾個肯信中國人的特效藥？你說西藥，人家不信，你說中藥，更差，因為中藥在外國人眼裡就好像中世紀的巫藥，避之唯恐不及啊。

  這就跟現代社會的人，除非得了絕症沒辦法了，有幾個肯貿然嘗試非洲巫醫開的藥方的？所以啊，賣藥不是不好，但市場太小，就跟現代社會的豪華車一樣，圈子太窄。

  歸根到底，這就是一個市場大小問題跟接受度問題，也就是購買意願的問題，而你的特效藥，在那個時期對大多數人來說，購買意願並不高，所以市場也就十分狹窄，除非以後你自己去開闢市場，比如先在自己的軍隊裡推行，慢慢讓人看療效。

  你看看歷史，十九世紀中期的超級大富豪們，有幾個是靠賣藥發家的？大都是靠貿易，靠壟斷，靠掠奪，靠鋼鐵！你那是帝國主義時代，就得順應潮流玩掠奪啊！」

  說到這，張信達一拍腦袋：「你看我，忘了你不是玩歷史的了，估計你根本不知道十九世紀的超級大富豪都有誰。」

  「喂，別小看人啊。」李永吉不滿道，「我起碼知道羅斯柴爾德家族，摩根家族，卡內基，還有諾貝爾。」

  「喲，知道的還不少。」張信達大笑，「既然知道那就好辦了，你看那些人，除了諾貝爾跟醫藥有點掛鉤，其他有誰是干醫藥的？就算諾貝爾，那也不是為了醫藥，是為了炸藥，是別人無意中用了他的發明，發現了**的療效。

  總之，你要是沒別的手段就罷了，你明明有更多選擇，為啥非要去做吃力不討好的醫藥？你又不是愛心泛濫的大好人。

  米畜的里根總統說的好啊，所謂經濟問題，就是人民的消費意願問題！既然清朝人民最主要的消費意願是吃飯，所以你說你是不是要先干大米啊？」

  「靠，果然是寫歷史的，真能廢話！總之你的結論是讓我在起步階段玩大米？」

  「沒錯！你在起步階段，要想安穩發財，最好是弄一些不那麼扎眼的，市場接受度高的東西。」張信達道，「糧食可是好東西啊，古今通用，是一種必需品，市場廣大，購買意願強烈，在溫飽還沒解決的時代，特別是在太平天國肆虐的時代，那絕對是比銀子都好用的硬通貨！只要有糧食，就不愁沒地方賣！對了，你那邊大米價格多少，你這個糧食鋪的小開，穿越了這麼多天，總不會一點也不清楚？」

  「這個，我平時又不怎麼關注這個。」李永吉想了想，「不過，好像有點印象，昨天吃飯聽便宜老爸說，最近明明到了收糧的季節，收購價卻反而看漲，似乎是從原來的2兩1錢銀子一石，變成2兩2錢銀子一石了，說照這個趨勢，以後看來還得漲，打算提前多進些貨囤起來。」

  「那就是2.2兩銀子，嗯，也對，太平軍沒開始蘇南戰役，江南地區還沒有糜爛，糧價不高也正常。對了，你那個一石，是石頭的石那個多音字，還是扁擔的擔？」

  「石頭的石！」

  「那就是容積單位了。嗯，果然，根據我這裡查到的資料，晚清時代稱量糧食，還是根據體積來算米，不是按照重量。這裡資料說，清朝一斗米是十升，一斗普通不脫殼稻米的話，大概相當於現代社會的12.5市斤左右，也就是6.25公斤。一石是10斗，也就是62.5公斤。當然，具體如何我不太清楚，你以後得給我一個你們那邊的度量衡，我自己這邊算一算才行。」

  「沒問題。」李永吉點頭。

  「好，那麼按照我的計算，你那邊十石大概就是625公斤，一石米2.2兩銀子，清朝一斤十六兩，一兩大概等於35到37克之間，就算一兩36克。真麻煩，這樣，再這樣……啊，算出來了。」

  「怎麼樣？」李永吉問。

  「我們的標準，重量統一按照現代克算，價格參照人民幣，畢竟你肯定要跟我買大量現代品，就是外匯價了。」張信達道，「如果按照一克白銀3.5元人民幣算的話，你那邊的收購價，等於4.43元人民幣一公斤大米，而我的收購價，卻只有2.68元一公斤，有1.75元的差價，等於半成多呢。」

  「這利潤可不怎麼樣。」李永吉搖搖頭，「雖然看起來不錯，但比起不鏽鋼製品，藥品，哪怕就是日化用品等其他工業品，這個差價不算多？」

  「是不算太多，但你別忘了，這是按照白銀當參照物的，而後世白銀大幅度貶值，實際上這麼當參照不對。」張信達道，「如果以黃金當比值，那差價就大了去了。」

  「你都說了，短期內黃金不好換，黃金在這邊也是稀缺物。」李永吉一陣無語，對這傢伙說話跑題的能力深感無力，為了怕他再跑題，立刻就道，「換金子的問題先放一邊，還是繼續說糧食。」

  「對，糧食！」張信達興奮不停搓手，「說起糧食，關鍵是有銷售渠道，至於賣糧渠道，嗯，你那個家雖然有不少土地，但還是以倒騰糧食為主業的？」

  「沒錯。」

  「正好，現成渠道有了，不需要你自己冒險開闢新渠道。糧食是必需品，只要量大，利潤還是很可觀的。比如你一天賣一噸，利潤就是1750元人民幣，十噸就是一萬七，這還是按照白銀價格算，真要換成銅錢過來，價值起碼翻兩番。」

  「哪有可能每天賣十噸糧食？」

  「怎麼不可能？糧食在你那個時代是戰略用品，1859年的清朝，光一個江南大營就有十幾萬人，考慮到那個時代缺乏副食，主食吃得多，按照每人一天吃5斤米的量，十萬人一天就要吃掉25萬公斤糧食，等於250噸糧食。如果都是你來供應，一天就是最少437500元的毛利啊，除去各種開銷，一天賺三十萬很輕鬆，這還是咱們的白銀算法。對了，你那也是收購價，如果再提高一點當出售價，人再多一點，那賺的更多啊！

  還有，掌握了糧食，就掌握了話語權，因為那就是後勤啊，這就會跟官府打上交道，到時候你就是權商，最差也是個紅頂商人啊。等你有了實力，想搞啥都好說。

  說白了，你那個時代的中國內戰啊，就是打的一個錢糧啊，太平軍就是沒飯吃才那麼快失敗的。」

  「這是理想化，我不可能一下子就掌握那什麼江南大營整個糧食供應權的，頂多拿點份額。」

  「那也不錯了，至於份額，你不會自己去爭？這點魄力本事都沒有，別說你是穿越的。別忘了，價格優勢是硬道理啊，其他都是浮雲！」

  「這個……倒也是。」李永吉點點頭，「果然還是大宗貿易有力量啊。」

  「沒錯，所以倒賣糧食是必須的，那不僅僅是安全問題，也是個戰略問題。」張信達道，「我算過了，你如果按照二兩銀子一石的價格賣給你新父母，不但咱們哥倆賺海了，你的新父母也絕對高興壞了，到時候只要你能持續供應，不用你自己操心，他們就會幫你鋪路，打開新市場。追求利潤是商人的本性，中國商人也是一樣。這樣一來，如果量跟上去，你家很快就能成為一個大糧商，之後麼，掌握渠道的你，還不是說啥就是啥？最起碼你知道內情的父母，再也不會把你當孩子看了。」

  「說的也對，那就先這麼辦。」李永吉點點頭，心裡已經贊同了張信達的計算，「哎，果然，要是你穿越過來就好了。」

  「那可不。」張信達撇撇嘴，「可惜啊，老天非要讓你過去，沒讓我過去，這註定以後要讓你在那稱王稱霸，引領世界領導民族，而我就只能在現代社會當個富豪了，雖然很坑，但這就是沒辦法啊沒辦法。」

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