第513章 貴有貴的道理

  第513章 貴有貴的道理

  瓦爾特伸出自己的右手，「很高興認識你，於先生！」

  於華也伸出右手，跟瓦爾特握在一起。

  「瓦爾特先生……請！」

  邀請瓦爾特進屋後，於華讓謝老先生上了洞庭春。

  倆人一邊喝茶，一邊閒聊，瓦爾特見時間過去這麼久。

  對方還沒有接入話題，索性自己來接入話題：「於先生。」

  「你說，有一筆大買賣要跟我談！」

  「這到底是什麼買賣？」

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  於華不緊不慢的喝上一口茶水，然後道：「瓦爾特先生。」

  「杜邦公司生產的尼龍襪，現在無法銷售。」

  「我可以給你們授權！」

  「伱覺得如何？」

  「而且，關於尼龍襪的款色，我又新開發了幾款，你可以看看。」

  隨即，於華招手，只見魏大勇拿著禮盒走了上來。

  瓦爾特打開禮盒，看了一下。

  發現邱小姐公司生產出來的尼龍襪，比杜邦公司生產的都要好很多。

  而且，對方竟然開發了黑色的尼龍襪！

  這款尼龍襪一旦發售，瓦爾特相信，肯定可以給杜邦公司帶來極大的效益。

  「於先生！」

  「授權的話，你準備怎麼個授權法？」

  「我想要買斷授權？」

  聞言！

  於華擺手道：「瓦爾特先生，買斷授權，這不可能！」

  「尼龍襪的效益，你也是知道的！」

  瓦爾特面帶微笑：「於先生，一個億買斷尼龍襪授權。」

  「你看可以不？」

  聽到瓦爾特出價一個億買斷絲襪的專利，於華還是搖搖頭。

  「瓦爾特先生，你就是出價十個億，我也不會同意買斷。」

  絲襪的銷售利潤，於華可是非常清楚的。

  要知道，未來2020年，全球絲襪銷售總額為150億美元。

  誰他麼的同意絲襪買斷，誰他麼的就是傻逼！

  瓦爾特聽到對方這麼說，他心裡一驚？

  難道這絲襪行業大有搞頭，要不然對方的底氣怎麼這麼足！

  於華看向瓦爾特，「我這裡有一個提議！」

  「關於絲襪的授權，我採取分成的銷售模式。」

  「咱們五五分帳，如果今年絲襪銷售利潤為一個億，我分走五千萬，剩下的五千萬是杜邦公司的。」

  瓦爾特聽見於華一開口，就是絲襪銷售利潤為一個億。

  他笑了笑：「於先生，你真的太看得起絲襪這個行業了。」

  「我們杜邦公司剛剛生產這個絲襪，上次賣出去7.8萬雙，總利潤也就不到四十萬美元。」

  「我覺得，絲襪行業一年最多能獲利兩三千萬美元。」

  「這一份數據，經過我們杜邦公司市場部進行調研分析，才得出的。」

  對於瓦爾特的話，於華心裡還是認可的。

  因為，杜邦公司上次銷售的7.8萬雙絲襪，每雙絲襪才售賣十美元。

  再加上現在生產技術不太成熟，而且，美利堅的人工成本。

  一年能賺兩三千萬美元是可以的！

  於華看向瓦爾特：「我只是舉個例子。」

  「如果瓦爾特先生，你覺得這個銷售方式可以。」

  「我們可以簽訂授權合同！」

  瓦爾特想了一下，覺得眼前的方法可以，而且，自從杜邦公司停止銷售絲襪後。

  華盛頓地區的絲襪價格猛漲，從原來的十美元一雙，直接漲到了三十美元一雙。

  甚至還有女性為了讓杜邦公司生產絲襪，專門來到杜邦公司門口，進行遊行抗議。

  希望杜邦公司早日跟民國的邱小姐公司洽談，獲得專利授權。

  杜邦同意於華的方案之後。

  他便讓律師草擬合同！

  律師將合同準備好，合同是英文和漢語雙語。

  對於合同的事情，於華不太擅長，專業的事情交給專業的人來做。

  於家公館有人專門做此事！

  確認合同沒有問題之後，於華簽下自己的名字。

  合同是一次性過的，上面沒有什麼漏洞，於華覺得瓦爾特此人不錯。

  所以，他笑眯眯的道：「瓦爾特先生！」

  「合同沒有什麼漏洞，你很真誠！」

  「對於真誠的朋友，我從來不會虧待他。」

  說著，於華便讓謝老先生拿出自己寫的策劃方案。

  「瓦爾特先生，這是一份關於絲襪銷售的策劃方案。」

  「你可以看看！」

  瓦爾特接過於華手裡的營銷方案瞧了一下，只是一眼，瓦爾特便驚訝了。

  首先光是標題，就讓瓦爾特十分感興趣。

  貴有貴的道理，你買不起，是不是想想是自己的問題！！

  然後於華在絲襪的銷售上，分了好幾條。

  首先，絲襪銷售對象要進行區分！

  第一，面對高端客戶，絲襪可以採取限量版發行，吸引高端消費者的關注。

  限量版絲襪可以與知名設計師合作設計，或者採用高品質的材料製作，以突出其獨特性和高價值。

  我都是限量版了，全球限量，一條絲襪9999美元，這很合理吧！

  這一條深得瓦爾特的心！

  他知道，像是美利堅的一些大家族，裡面的貴婦，吃一頓飯都是幾萬美元。

  如果有全球限量版絲襪，這肯定能讓這些貴婦瘋狂！

  第二，提供個性化的定製服務，讓消費者可以根據自己的需求和喜好；

  選擇絲襪的顏色、材質、長度和款式等。通過提供個性化的服務，滿足高端消費者的獨特需求。

  我都提供個性化的訂製服務了，什麼人工，耗材啊，這都是需要成本的；

  一個個性化訂製服務，我收一萬美元，這非常合理吧！

  這一條，瓦爾特也覺得合理！

  第三：為高端客戶提供贈品和禮品服務；

  例如購買特定絲襪產品可獲得品牌的高端禮品，或者提供定製的禮品包裝服務，增強客戶對品牌的認同感和忠誠度。

  這一條，瓦爾特也覺得不錯！

  還有第四：設立一個限量版絲襪俱樂部，邀請高端客戶加入，並為其提供專屬的服務和優惠。

  俱樂部可以定期舉辦活動，如新品發布會、時尚秀、品牌體驗等，增強客戶對品牌的參與感和歸屬感。

  第五：與其他高端品牌進行跨界合作與聯名；

  例如與時尚品牌、設計師、藝術家等合作，推出限量版的聯名產品。

  通過跨界合作與聯名，提升品牌形象和知名度，吸引更多高端消費者的關注。

  先看五條，瓦爾特都覺得非常合理！

  後面還有好幾條呢！

  瓦爾特一雙眼眸，直勾勾的看向於華：「於先生！」

  「你真是一個銷售天才！」

  「難怪在民國這個落後的國度，你們能製造出如此精美的絲襪。」

  「看來，這裡面跟你的領導有很大關係啊！」

  對此，於華微微一笑，擺擺手道：「瓦爾特先生！」

  「這銷售方案，如果按照我的方式來。」

  「鋪滿全球之後，一年下來，一個小目標是沒有問題的。」

  「什麼一個小目標！？」瓦爾特有些迷糊？

  「抱歉！」於華開口道：「美利堅不知道這個話的含義！」

  「在民國，一個小目標的含義就是掙一個億的錢。」

  「喔……」瓦爾特舉起茶杯，輕輕的喝上一口：「於……」

  「就按照你的說法，咱們先完成一個小目標。」

  「我覺得這個詞彙挺不錯的！」

  雙方洽談十分順利。

  瓦爾特準備離開的時候，於華開口道：「瓦爾特先生，我想跟福特家族聯繫一下。」

  「不知道你能不能聯繫一下？」

  「我想購買一批汽車！」

  「於……」

  「這個沒有問題！」

  「你等我的消息，我和亨利先生的兒子，埃茲爾較為熟悉。」

  「多謝瓦爾特先生了！」於華向瓦爾特表達了感謝之情。

  瓦爾特則擺手道：「於……你這次給我送的方案十分不錯。」

  「我很開心，以後像這樣的小事，可以直接跟我說。」

  於華點點頭，然後送瓦爾特離去。

  等瓦爾特離去後，於華回到於家公館裡面。

  在這裡，唐銘章等人已經等候多時了。

  他們這些天，一直在等候於華的消息。

  「唐組長！」於華坐下：「跟福特家族牽線搭橋的事情。」

  「我已經委託瓦爾特先生了！」

  「應該要不了幾天，福特家族就會來於家公館了。」

  「多謝於副官！」唐銘章向於華抱拳感謝。

  果然不出於華所料！

  第二天！

  埃茲爾就來到了於家公館！

  於華和埃茲爾見面後，倆人也先聊了一些關於當下的世界局勢。

  因為埃茲爾非常喜歡軍事，於華從瓦爾特那裡知曉後。

  專門將近期世界上發生的事情過了一遍！

  為的就是今日跟埃茲爾相談甚歡！

  倆人一聊起來，埃茲爾發現自己和於華聊的很來！

  他非常高興！

  「於……就在今天！」

  「毛子國和第三帝國的兵力，在布格河會師了。」

  「但，波蘭政府很頑強，並未向毛子國和第三帝國投降！」

  「波蘭政府流亡到了倫敦！」

  「這次波蘭戰役，第三帝國的推進速度真快。」

  「這讓很多人出乎預料！」

  於華微微一笑：「波蘭戰役，這其實第三帝國採取的一種新式戰術。」

  「我將其稱之為閃擊戰！」

  一旁的埃茲爾一聽，覺得這個詞彙非常不錯：「閃擊戰啊？」

  「這個名字很契合啊！」

  「這次德軍出擊，宛如閃電一般迅猛！」

  「短短的一個月時間裡，直接吃掉了波蘭大部分主力部隊。」

  「很多波蘭軍隊，在還沒完全明白戰役走向的時候，已經被德軍包圍全殲了。」

  對此，於華輕聲道：「埃茲爾！」

  「這次德軍採取的戰術，將會改寫整個戰爭歷史！！」

  「而且，波蘭戰役只是德軍閃擊戰的嘗試。」

  「我相信，這次戰役之後，德軍肯定會深化閃擊戰理論。」

  「等其再度出手的時候，將會震驚整個世界！！」

  埃茲爾聽聞於華的話後，他詢問著：「於……」

  「你的意思是說，不久的將來，將會再次掀起世界大戰。」

  於華看了看埃茲爾，微微點頭：「不錯！」

  「你看看，現在遠東大陸，日軍侵略我國。」

  「歐羅巴，德軍不斷擴充實力，拿下波蘭，英法已經對德軍宣戰了；」

  「意呆利也四處侵略，而且，墨索尼里也一直想要恢復羅馬帝國的盛況！」

  「整個世界，距離爆發世界大戰，已經不遠了！」

  埃茲爾拿起茶水喝了喝：「打不打仗無所謂！」

  「反正，美利堅是不會發生戰火的！」

  「我們的羅斯福總統已經頒布了《中立法案》，我們不會參加世界大戰的！」

  對此，於華心裡只會吐槽！

  美利堅最他麼能吹，什麼他麼的中立法案，只會偷偷的在後面摘取勝利果實。

  一旦等大家在戰爭中消耗的越久，美利堅在他麼的參戰，完全可以坐收漁翁之利！

  見埃茲爾提到了《中立法案》，於華立即開始接住這個話題。

  「埃茲爾，你也知道，現在我的祖國正在遭受戰火。」

  「我們國家的急需一批汽車，你看可不可以，賣給我們一點。」

  「如果能再來一點軍火，那就更好了！」

  埃茲爾想了想，「於……看在你的面子上。」

  「我可以給你們提供汽車！」

  「軍火……這個我無能為力！」

  對方願意提供汽車，達成這個目的後，於華也覺得不錯。

  隨後，埃茲爾詢問，民國該怎麼付款的問題。

  如今民國物價飛漲，經濟困難，生意歸生意，朋友歸朋友。

  他還是需要確定民國拿什麼東西來付款！

  對於這個問題，上次唐銘章已經跟他說了，這次民國政府願意付出桐油和豬鬃。

  「埃茲爾，我們用桐油和豬鬃來付款。」

  「這次，我國政府準備了價值兩千五百萬美元的桐油和豬鬃。」

  埃茲爾一聽，這兩樣東西，現在可都是戰略物資。

  豬鬃和桐油，這東西都是民國特產，其他國家很難有。

  桐油可以給武器裝備進行保養，能夠延長武器裝備的壽命。

  它具有耐熱、耐酸、耐鹼、防腐、防鏽等特點；

  對於飛機坦克和裝甲車來說，桐油就是它們的生命線。

  這買賣划算，埃茲爾同意了！

  「於……就按你說的辦！」

  「我們福特公司的汽車，原本是售賣五千美元一輛。」

  「我現在做主，給你們民國政府降價一千元。」

  「而且，船運費我也給你們省百分之三十。」

  「好……」於華非常高興，「埃茲爾，為了咱們以後的合作！」

  「今天晚上你留下來，嘗嘗我民國的特色菜！」

  「讓我儘儘地主之誼！」

  聞言，埃茲爾咧嘴笑著：「行！」

  「上次瓦爾特回去之後，跟我說過，你給他準備的幾個特色菜，吃的他流連忘返！」

  「今天我也嘗嘗，到底是什麼滋味。」

  一切談妥後，於華讓謝老先生準備晚飯！

  在晚飯上，倆人相談甚歡！

  送走埃茲爾之後，於華接到了一份來自國內的緊急電文！！

  （還有更新耶）