第十八章聯合商號
第十八章聯合商號
張家在本地絕對是地頭蛇，不算那些投獻的土地，正兒八經的私有土地就有五千多畝。張家莊是老巢，有近兩千畝地。太平年間，因為有進士功名在身，誰敢打張家的算盤？
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登州是軍鎮，有大軍駐紮在此。所以陳燮的話聽起來有點荒唐，但是張瑤卻深以為然。天啟年間，聞香教作亂，糜爛了半個山東，費老大的勁才平息下去。當過推官的張瑤，可是知道現在的明朝是個什麼情況。絕大多數土地都掌握在士紳手裡，正常年景還湊合，一旦有點天災，大明朝就是一個乾草堆，有點火星子就能著。
「思華，你到底打算怎麼做？」張瑤覺得有道理，決定聽聽陳燮怎麼說。
陳燮笑道：「當然是先做買賣，掙銀子，然後買地置業。不過我做的買賣，得有一個碼頭，還得有個堅固的莊子，海盜、賊人那麼多，還得有護院的莊丁。」
「莊丁對付一般的賊人夠用了，對付聚嘯山林的賊寇和海盜怕是有不足？」張瑤不知道為何陳燮做買賣還需要碼頭，但是沒有反對的意思。反而提出建設性的意見，他可是知道大明朝的德行，軍隊都那樣了，就不要說一般的草民了。
「這事情急不得，暫時也只能先這樣了。張叔，咱是一家人，就不說兩家話了。這一次出去，有一趟貨已經悄悄上岸，藏在一個隱蔽的地方。您要是願意，我們不妨合作，成立一個新的商號，專做一些特有的生意。」說著話，陳燮從背袋裡拿出一個梳妝盒子，一個紙盒。
張瑤沒著急表態，而是招呼門口的水根：「去，請太太來一趟。」回頭才對陳燮道：「家裡的買賣，都是你嬸子在管。為叔就是個甩手掌柜。」
陳燮道：「您跟不敢妄自菲薄，沒有您這顆大樹在，張家這點產業，不早叫人吞的骨頭都不剩了。」張瑤知道這是大實話，明朝的士紳們都什麼德行，他可是太清楚了。
「這話在家裡說說就算了，不要出去亂說。」張瑤沒生氣，反而對陳燮表現出來的這種對社會的清醒認識表示滿意，一臉的笑容。沒錯，張瑤要是沒個進士功名，要不是做官的出身，張家的產業不可能膨脹的如此之快。短短几十年，從當年的幾百畝小地主變成現在的數千畝，還有城裡的商鋪，甚至還有幾艘跑日本、朝鮮、東江鎮的船。
周氏來的很快，進門時看見陳燮便笑道：「你這孩子，一出去就是大半月，你叔都擔心死了。這次回來，就不要亂跑了，安心擱家裡呆著，回頭也好帶你去相親。」
聽到「相親」兩個字，陳燮頭皮就發炸。趕緊的把梳妝盒與紙袋往前推，笑道：「您給看看這個，如果在大明販賣，好不好出手？」
周氏看了一眼道：「這都是啥，看上去倒是精緻的緊。」說著動手先打開紙袋，看見裡面一個一個的小紙盒的時候，周氏的眼珠子圓了。在現代社會看起來和一般的紙盒包裝，在這個時代就只能用神奇來形容了。彩色的印刷，顏色的鮮亮，明朝人根本無法想像。上面還有字，「鴻運」香皂，「紅韻」牙膏、花露水、洗髮露……。一樣接一樣的打開，倒出裡面的東西，看起來跟陳燮之前送的沒什麼太大的區別，她也分辨不出來，就是牌子不一樣。
見識過日化品的周氏，這一次沒被震的太狠，嘖嘖點頭稱讚道：「好，好，心思巧妙。」說著動手去拿梳妝盒，很快就發現之打不開。回頭看看陳燮道：「思華，怎麼打不開？」
陳燮笑著上前，指著上面一個凸點：「您看這個，只要輕輕的一撥。」啪的一聲，梳妝盒彈開了，輕輕的掀起來，一面鏡子出現在蓋子的裡面，照的人纖毫畢現。這鏡子不算很大，就是一個八開紙張的大小，兩側雕刻了一些仕女圖案，很是雅致。因為這個是樣品，所以裡面還放了一瓶雅霜，一管口紅，商標是肯定沒有的。
「嬸子，這個盒子是您的，別人的盒子裡頭可沒這兩樣東西。回頭這兩樣東西，那是要單獨出售的。這次回來的匆忙，就沒有帶這兩樣東西。大明朝，現在您這是獨一份。」
教會周氏怎麼用這兩樣東西後，周氏已經無法淡定了。眯著眼睛盯著這桌子上的東西發了好一陣子呆，長久才長嘆一聲道：「思華，就憑這些東西，大明朝誰做買賣都做不過你。現在唯一的擔心，就是這些東西將來太掙錢了，招來他人的覬覦。遠的不說，就這登州城內可就有鎮守太監。還記得那個花露水麼？閹賊托小妾傳話，要一瓶去做貢品獻給皇上。」
「這不是壞事，給他一點又如何。不過不是現在給，再等幾個月，等朝堂之上塵埃落定了，再說這個事情。屆時不用走內監的路子，直接讓張叔辛苦一趟，走登萊巡撫的路子。」陳燮這麼一說，張瑤先樂了，指著他笑罵道：「你這狡猾的小子。不過思華，你真那麼有把握？如今新君登基也有段日子了，一直沒見動靜。」
「魏閹把持朝政多年，上下都是他的黨羽，聖上要拿賊，必然慎之又慎。不過我看快了，只要一個契機，魏閹賊的死期就到了，十有**這個年都過不去。」這就是知道歷史的好處了，陳燮說出這些話，真是自信無比。張瑤都被他感染了，覺得這傢伙有點神機妙算的意思。
「思華，這買賣咱該怎麼合作？先說好，就算是一家人，這事情也得先說明白。」周氏難得嚴肅的說話，陳燮知道她這是重視的態度。一家人都會因為財產打架，別說是認的親。
「很簡單，我提供貨，張家商號賣，利益各半。不過怎麼買，得按照我說的辦。另外我還需要一個碼頭，方便從海上走貨。還得有一個莊子，最好距離碼頭不太遠。」陳燮不緊不慢的開出條件，不等周氏說話，張瑤已經開口。
「張家莊距離海邊不過三十里，海邊的碼頭好辦，看上哪塊地就買下來。張家莊和碼頭，算是張家入股的本錢，今後這檔子事情，都由你做主，張家就等著分銀子。」
陳燮連連擺手道：「我做主可以，但不能出面。一切檯面上的事情，還得由張家人來做。眼下就有一個事情，還得嬸子派人去幫忙。」
周氏奇怪道：「何事？」陳燮笑道：「這兩樣貨，我帶回來了一些，在海邊上。東西還不少，需要車馬搬運。」
周氏笑道：「還當什麼大事呢，這也叫幫忙？十輛大車，三十幾號人手夠不夠用的？」
陳燮心算了一下，這一趟的貨大概有十噸，一輛大車按一次拉四百斤算，十輛大車可是差的遠了。乾脆對周氏道：「大概有兩萬斤的貨，您看著辦。」
這時候張瑤在邊上發話了：「你們嬸侄倆找個安靜的地方，細細的商量怎麼做，我就不摻合了。」果然是甩手掌柜的風範，周氏聽了笑著瞪他一眼，叫上陳燮出了書房。
晚飯的時候，張瑤沒看見陳燮和周氏，習慣了一家人一起吃飯，不免奇怪的問通房姨娘鄭氏：「人呢？還在談條件？」提到條件的時候，張瑤的臉色有點不好看了。覺得跟陳燮一起做這個必然掙大錢的買賣，算那麼清楚做啥？
「早就沒談了，陳少爺有事去了回春堂，小姐一個人在屋子裡看一迭什麼合同。」鄭氏笑著解釋，張瑤來了興致，起身道：「走，去看看。」
周氏在自己的房間裡，一手托著下巴，一手翻頁，看的很是專注。實際上這並不是什麼合同，而是新商號的開業計劃。這家商號名為聯合商號，具體的經營計劃步驟，陳燮都寫在紙上，用印表機列印出來裝訂成冊。雖然是橫著讀的，但是一二三四五的列的很清楚，不耽誤周氏閱讀。
實際上一開始陳燮就丟出來這麼一份計劃，然後就藉口去回春堂走了。很多東西，陳燮需要給周氏一個適應過程。這份計劃書，就是一個開始。明朝人做生意，全靠掌柜的操持，個人能力起了主要的作用。陳燮是現代人，跟信任的是制度。任何事情都需要事先周密計劃，各種可能性都儘量的先想好怎麼應付。
其實也不用那麼大張旗鼓，這個生意想賠本都不可能。陳燮就是想灌輸一種他的觀念，來自現代人的觀念。
看見張瑤進來，周氏趕緊起身道：「老爺來了，這一看就忘記了時間。您說說看，這孩子做事情，怎麼跟別人就是不一樣？這麼一摞厚厚的紙，寫的全是新商號的各種規程。事無巨細，一一道明。乍看覺得多餘，實則仔細一看，沒一樣都很有道理。」
「哦，我來看看。」張瑤捧起計劃書，然後坐著也不動了，接下來周氏只好把飯菜端房間裡，讓張瑤一邊吃一邊看。
「凡事豫（預）則立，不豫（預）則廢，此計劃看似多餘，實則暗合聖人之道理。思華這麼做，不過是更為直觀罷了。」
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