第163章 狠辣與善良2

  此時此刻，趙邵康不禁佩服宋小冉的深謀遠慮，拼著流動資金耗盡也要儘量簽訂長約，將房租的成本支出先行控制住。

  趙邵康想了想：「可是京都市場是一個比我們這大十倍的市場，就這麼放棄確實可惜了。」

  宋小冉點點頭：「你說的對。成本之所以什麼都漲也是因為發展太快了，我們不該就這麼放棄。」

  趙邵康站起來給宋小冉倒了一杯水：「我有個想法，說給你聽下。下一步我們控制在京都的直營店鋪數量不再增長，但是在京都無限開放加盟店鋪，並且提高加盟費用，放棄之後的利潤分成，今後只為他們提供原料。」

  宋小冉接過來杯子喝了一口水，側著腦袋想了想，而後感慨道：「趙邵康，你這招會不會太狠了！」

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  趙邵康的想法說白了，就是裹挾著海量加盟商，用他們的錢來參與京都的市場競爭。

  而且，把競爭的風險全部轉嫁給這些加盟商。

  而公司這塊看似放棄了利潤分成，但是提高加盟費用是提高了收入，並且還負責之後的原料供應，可以說是一本萬利。

  「他們想賺錢，就應該承受風險。」趙邵康對她的評價坦然受之，

  「現在像樂享這種大肆擴張的品牌還有幾家，我們坐視不理就會失去在奶茶行業的龍頭地位。他們在京都完成擴張後，就會來到望京和周邊城市，撼動我們現在的基本盤。」

  宋小冉皺皺眉頭，趙邵康說的她也明白了。

  那就是我們現在不出手，就會陷入被動的地位，現在還能仗著奶茶的發明人與第一家奶茶店的名號知名度賺錢，但是再過段時間別人發展起來就等於拱手放棄了自己的優勢。

  趙邵康並不像舅舅那樣，滿足於現狀小富即安，他在商業上有著不加掩飾地野心。

  他想將欣欣奶茶的行業開創者和領導者的地位一直維持下去。

  但是，宋小冉明白這樣無限制的開放加盟最後是個什麼結局，那就是加盟商和其他品牌奶茶之間極度的內卷。

  最後一定是以最慘烈的價格結束。

  欣欣奶茶靠著品牌和成本的優勢，或許能拼到同行出局。

  但是自己的加盟店也會死傷慘重。

  無限的開放加盟，並將導致大面積的加盟虧損。

  而提供原料的欣欣奶茶，卻像軍火商一樣，大發戰爭財的同時還擴大了影響力。

  從經營商慢慢轉向隱藏幕後的原料和設備供應商。

  見到宋小冉陷入沉思，趙邵康伸過了手摸了摸她的頭溫柔道：「哎呦，你也不用那麼糾結。你想怎麼做就怎麼做就是了。你的想法，才是我心中考慮的第一順位。」

  宋小冉嘆了口氣：「你的辦法確實是現如今給公司帶來最大收益的辦法。但是我心裡多少有點過意不去。有沒有什麼折中的辦法呢？」

  趙邵康笑了笑：「你可以想一想啊。」宋小冉想了想：「那就加入一個退出保障機制吧。一開始收取的加盟費留一部分作為保障金。如果加盟商真的競爭壓力大到做不下去了，可以讓他們退出，並且將保障金退給他們。」

  趙邵康點點頭：「行啊。如果你覺得少，咱可以把每年的純利潤拿出來一部分，加入總的保障金里，保障這些加盟商的利益。」

  宋小冉拉了拉趙邵康的胳膊：「趙邵康啊，你說我是不是有點太聖母了啊！都說慈不掌兵義不掌財，沒我束縛著你，公司現在肯定更發財。」

  趙邵康雖然沒聽懂「聖母」兩個字是什麼意思，但是「慈不掌兵義不掌財」他是聽懂了，拉過來宋小冉的手，溫柔地揉搓著：

  「沒你管著我可能一時賺的多點，但是也就是一時的。我考慮問題經常只從利益上出發，而你很多時候不光賺錢，還兼顧了道德和情義。你這是把欣欣公司往百年企業上做。這是用我妹妹做名字的公司，我也不想她有朝一日名聲不好。所以嘛，有你管著真挺好的。我也樂意讓你管著。」

  宋小冉聽了感慨道：「你是不是奶茶喝多了，怎麼嘴巴這麼甜。」

  趙邵康俯下身子，和宋小冉幾乎臉貼臉：「真的甜嗎？你要不要嘗嘗看？」

  宋小冉紅著臉，用手把他湊上來的臉輕輕推開：「幹嘛呢！這可是辦公地點！」

  趙邵康嘴角勾起一抹微笑：「好呀，那得非辦公地點再嘗，我給你留著。」

  宋小冉啐了一口：「呸，誰稀罕。正事還沒說完呢！」

  趙邵康有些茫然：「還有什么正事？」

  宋小冉直接道：「如果按你的計劃，在京都無限制開放加盟，舅舅那些分店肯定會大受影響。咱們應該找舅舅商量一下。」

  趙邵康笑了笑：「其實，我已經跟舅舅商量過了。」

  宋小冉坐直了身子：「那他怎麼說？」

  趙邵康感慨道：「要說舅舅這個人，即使沒有親戚關係，我也真想和他交個朋友。舅舅意思是本錢已經賺回來了，他也不在乎那些門店的營業收入受影響，讓我想做什麼就儘管做，完全不用顧忌他。」

  宋小冉點點頭，也是發出了一樣的感慨。

  趙邵康補充道：「舅舅說他現在已經註冊了一家建築公司，手下拉攏了幾隻施工隊。按你的意思，第一步準備參與劉家莊奶製品產業園的建設。產業園的地皮承包權在他手裡，他參與建設順理成章。」

  宋小冉嗯了一聲，既然提到了產業園，想到一個問題：「產業園的話現在只有紅星奶粉廠一家企業準備進駐，屬實少了點。」

  趙邵康點點頭：「之前在草原牧場跑原料供應的時候，發現他們也對下游比如生產奶片奶糖有些興趣，我完全可以去問問他們有沒有投資辦廠的想法。我們給他們提供一定優惠，或許能拉來投資。但是吧，我暫時不準備這麼做。」

  「為什麼？」宋小冉好奇道。

  趙邵康眨了眨眼：「給市里拉投資辦廠這可是給拉業績的好事，我們肯定不用急著做，可以再等等再等等。」

  （還有更新耶）