第207章 軟骨頭

  葉煩料到難得休假, 大部分人都想出來逛逛，所以九月中從南方拿貨回來，葉煩就定製一批滑鼠墊, 滑鼠墊紅紅火火，上面還有一行金色大字，是繁花公司對祖國的祝福。

  葉煩有車方便，順道送到電腦店。店長用頗為困惑的語氣說：「前幾天陸陸續續來了幾個大學生，進門就問這是不是葉師兄代言的電腦。聽語氣像衝著您兒子來的。可是電腦這麼貴的東西, 只是沖您兒子買，我總覺著有些奇怪。」

  這年頭買偶像代言的東西在港城很常見。為了偶像現場噓人，約架互罵, 也不是沒有。但內地還沒這些, 不怪店長無法理解。

  葉煩寬慰店長沒事，估計是大寶母校學妹照顧他家生意。

  從店裡出來，葉煩就請先前製作海報的公司做一百份海報，等大寶回來就叫他簽名，然後讓去南方出差的員工帶二十份海報和二十個滑鼠墊給杭城辦事處兼電腦店送去。

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  剩下八十份海報, 一半送到市中心，一半送到銷售處。滑鼠墊由辦事處和中心店四六分。

  十一清晨，這三處就在外面豎個牌子——今日消費有驚喜。

  大爺大媽看到驚喜很驚喜, 往店裡一看, 大傢伙買不起也不會用, 很是失望地搖頭離開。

  準備今日買電腦的人進來瞅瞅——消費過百海報和滑鼠墊隨便選，先買先得，送完為止。

  不久前買過電腦, 今天只是出來閒逛的人問之前買的還送嗎。店長估計今天靠賣送不完, 就說近兩個月買的都送。前提是本人在此消費, 或者能拿出收據。

  葉煩為了了解客戶對電腦的評價，提醒過銷售人員無論賣給誰都要留下聯繫方式以及姓名，方便回訪聯繫。有人報出自己的名字以及買電腦的時期，銷售人員查到就讓她選一樣。

  年輕女性幾乎都選大寶的海報，男性選更喜慶實用的滑鼠墊。上午半天電腦沒賣幾台，口碑出去了。

  下午，銷量暴風式增長，葉煩特意從公司調來兩名銷售人員，一個店六個人仍然手忙腳亂，開車送貨還累得滿頭大汗。

  傍晚街上沒什麼人，店長鎖好門，帶著錢包去葉煩家——現金太多，不敢放店裡，說起此事又十分困惑：「首都怎麼這麼多有錢人？」

  葉煩道：「有錢人的親戚不可能太窮，除非自己不爭氣或者親戚太自私，否則都是一個拉兩個，兩個拖一幫，大家一起富裕。」

  店長瞬間懂了：「之前買咱們電腦的人趁著今兒過節親戚們聚到一起說到咱們的電腦，又想到今天消費有驚喜，乾脆叫親戚們今天買？」

  葉煩點頭：「所以上午生意一般，下午生意爆火。」

  「那接下來幾個月豈不是沒什麼生意？」

  葉煩：「又不是今天賣出去的不算提成。」

  店長真沒想到提成，不過聽到這話也很高興。

  翌日到店裡，店長精神抖擻，沒有一絲昨日累慘了的疲態。員工調侃他要錢不要命。店長一邊算昨兒全店賣了多少台電腦，一邊說：「老闆發話，昨天賣出去的電腦算提成。」

  店員都知道昨兒生意好，海報和滑鼠墊功不可沒，否則吸引不了那麼多人進店。滑鼠墊和海報是公司花錢做的，所以他們做好昨兒沒提成的準備。此言一出，五人瞬間精神起來，拖地的拖地，擦玻璃的擦玻璃，手上不停嘴上也不停，接二連三問店長：「昨天那麼多客人怎麼算啊？」

  店長道：「老闆說昨天大家都忙，提成平均分。老闆還提醒，雖然一台可以用好幾年，也不能因此覺著只做對方一次生意，生意做成就當不認識。有錢人都是扎堆的，他家不需要，他親戚朋友需要，就跟昨天下午的情況差不多。」

  昨天下午五個銷售人員和店長都遇到過帶親戚來買電腦的。其中一個銷售人員不禁說：「老闆昨兒沒來都知道啊？」

  店長：「老闆以前擺攤賣菜，後來賣服飾，再後來搞批發當倒爺，她啥不知道啊。老闆認識的生意人都比我們見過得多。」

  算清楚下個月發工資能拿多少提成，店長嘴角的笑意連AK都難壓。

  因為這次活動，葉煩認為有必要再挑兩個秘書。要是一直跟她干，那過幾年一個進人事部門，一個進公關部，省得搞海報拍GG準備年會禮物都要她親自出面。

  葉煩想到就干，隔天吩咐秘書通知銷售經理、研發總監和財務部的耿森森開會，商討增加兩個部門的必要性。

  研發總監先發言：「像做海報這種小事確實不該您出面。可是公關，就不必了吧？」

  葉煩挑眉：「電影看多了？是不是一聽到公關就想到娛樂場所的那些少爺小姐？」

  耿森森睜大眼睛，就差沒明說，您怎麼知道？您去過啊。

  葉煩瞪一眼耿森森，繼續說：「也別一聽我加幾個部門就覺著要加很多人，耿森森的財務部不才三個人。」

  研發總監明白，老闆的意思先把台子搭起來，員工一點點填充。一想到過兩年公關部就小貓三兩隻，天天替老闆跑腿，立刻舉手表示同意。

  葉煩又看向她的小秘書，「回頭還需要你多帶帶她們。如果你想當部門經理，屆時也可以叫她們其中一個代替你的工作。」

  秘書微微點頭應一聲，其實她一點也不饞未來的部門經理。跟在老闆身邊歷練幾年，屆時老闆再收個工廠，興許叫她當廠長。工廠效益好，她有機會拿分紅。據她所知，全公司只有研發部有分紅。老闆的親侄子耿森森也是拿死工資。

  葉煩又轉向銷售經理，也是耿致曄的前前警衛員。銷售經理邊思索邊說：「是該加幾個人。不然有點什麼事都要你親自出面，您得忙成什麼樣啊。」

  葉煩：「那就這麼定了，我過幾天去學校看看。散會！」

  銷售經理愣了一瞬，問：「完了？」

  「你還有事？」葉煩疑惑地問。

  銷售經理心說，老闆真是多年如一日的乾脆：「以為您還有別的吩咐。」

  「暫時就這麼多。對了——」葉煩轉向研發總監，「挑幾個同事給銷售人員講講電腦的常見故障。」

  研發總監不明白：「教銷售人員用電腦？」

  葉煩：「教他們修。好比汽車，十年前路邊很難看到汽車修理店。現在幾里路就有一家。同理電腦也是，以前沒幾人捨得買電腦，現在買電腦的多了，過個一年半載，先前賣出去的電腦也該維修了。」

  銷售經理：「街上有修理店啊。」

  葉煩：「同樣兩家車企，你是買保修的，還是買沒有售後服務的？」

  銷售經理脫口道：「當然是保修！」

  「這不就結了。」葉煩道。

  經理問：「那保多久？」

  葉煩：「一年吧。保三年的話，咱們的新款賣給誰啊。這事你們兩個部門自己協商，我沒別的要求，一家店必須有兩個銷售人員懂維修。」

  經理問：「那工資怎麼算？」

  葉煩：「跟現在一樣，但要補簽一份三年勞動合同。」

  經理就想說，這誰干啊。忽然想到會修電腦方便跟客戶搞好關係，又是公司免費教，興許很多人樂意干。

  葉煩又仔細想想，確實沒別的事了，就叫幾人散了。

  這年頭干銷售的普遍學歷低沒技術，一聽經理說公司教他們修電腦，雖然只是常見問題，沒什麼技術含量，一個個也爭相報名。不過一聽要在公司干三年，想賺到錢做點小生意的人猶豫了。

  最後仍然有八名，其中兩個外地人，樂意以後去杭城店。葉煩又說每個店必須有兩名，經理乾脆把八名都報給研發部。

  哪裡都不缺熱心腸的人，研發部也不例外。總監又提醒研發部諸位，門店生意越好，諸位年底分紅越多，以至於懶得教人的員工也樂意指點銷售人員。

  總監讓他們自己跟銷售人員對接，他跟葉煩一樣只看結果。

  員工就喜歡這樣的上司，教人時沒負面情緒，一個月就把電腦常見問題教下去。沒多久真有人到店裡問電腦開不開機怎麼辦。

  銷售人員就叫她帶著發票和電腦過來。銷售人員一看是幾個月前買的，給她鼓搗好就讓她帶回去。機主問多少錢。銷售人員回答一年內免費修。

  大冷的天修電腦，累得吭哧吭哧，機主不好意思，從銷售處出來看到賣烤紅薯的就買幾斤烤紅薯送過去。

  元旦當天，這位機主帶個鄰居過來，進門就喊幫她修電腦的銷售人員，說找他買，他保修。

  銷售人員趕忙解釋無論找誰買都保修，只要有他們公司開的收據。

  隨著元旦到來，葉煩又準備一批小禮物，這次只要消費就能選一樣，結果上午下午都客人如織。

  銷售處人多，所以元旦前夕就有銷售人員主動提出去中心店幫忙。經理撥過去四個。只是這一天的提成平分，中心店也沒意見——人多服務好，也是給中心店積攢口碑。

  元旦這一天雖然跟十一一樣大大小小單位都放假，但因為冰天雪地不好開車，耿卉卉沒過來，陳小慧也沒帶著女兒過來。孫來福家離得近，於文桃帶保姆小王去閨女家看看，葉煩帶著二寶回娘家。耿磊磊和耿森森自然被葉煩攆回耿老大所在的大院。

  陶春蘭看到葉煩和二寶就朝她倆身後湊。

  葉煩道：「大寶在學校。」

  「什麼項目這麼忙？元旦都不放假。」陶春蘭抱怨。

  葉煩搖頭：「誰知道呢。可能是上天的項目。」

  陶春蘭聞言瞬間明白這種項目面對葉煩這個親媽大寶也不能細說，葉煩十有八/九真不清楚，陶春蘭就問二寶累不累，有沒有人欺負她。

  二寶好笑：「誰敢欺負我啊。」

  葉父對外交部門選人流程有所了解，領導不可能不知道二寶的父親母親祖父祖母是誰。知道了就不可能欺負二寶，便說：「淨說些沒用的。讓二寶坐下。二寶，渴不渴？」

  陶春蘭瞪一眼老頭子，給二寶拿糖。

  二寶心說我虛歲都二十二了，還吃糖呢。

  在陶春蘭眼裡她是個需要吃糖的小孩，葉煩拿兩個塞二寶手裡，敷衍她媽：「吃完再拿。」往左右看看，「小慧呢？」陶春蘭：「跟你嫂子帶倆孩子上街了。這麼冷的天也不知道上街幹嘛。」

  葉靚靚的同學不久前買了一台電腦，她知道了就找她媽要。李明月的意思叫大寶或者二寶去銷售處拿一台。為了做帳，大寶和二寶拿電腦也要給錢，不過是按出廠價。李明月說她把錢給大寶和二寶，省得銷售人員賺提成。

  葉靚靚不願意，她的意思找表哥或表姐拿，銷售人員不給禮物，她還想要電腦店送的禮物。

  李明月見說不通就要告訴婆婆。葉靚靚威脅她媽，你敢告訴奶奶，我就說你不捨得錢，想叫奶奶出錢幫我買。

  葉靚靚長這麼大沒少叫李明月費心，但沒怎麼讓她花錢。李明月給葉靚靚買一處離公交和地鐵都近的樓房，手裡還剩幾萬塊錢，何須婆婆贊助。

  可也有句話叫「童言無忌」。萬一婆婆和小姑子信了呢。

  李明月只能趁著今天放假帶她去。

  到了中心店陳小慧才知道小侄女要電腦，也要買電腦送的禮物。陳小慧一臉無語地說：「這些都是葉煩準備的。說不定她家還有剩的。」

  李明月小聲說：「別說了。人家說了，感覺不一樣。」

  巧了，今兒來店裡幫忙的就有於文桃的侄子。

  於文桃的侄子不認識李明月，但見過葉靚靚和陳小慧，一聽陳小慧說葉靚靚買電腦，他整個人也無語了。

  店長見狀過來問什麼情況。於文桃侄子在他耳邊小聲說：「老闆的親侄女。」

  此話一出，店長也一臉無語，然後叫於文桃的侄子帶她們去一旁，給她們打七折。

  於文桃的侄子會開麵包車，就開車送她們回去。地上有冰，路上人多，十一點多才到家。

  李明月請他進去歇息，於文桃的侄子拒絕，一來跟葉家不熟，其次店裡真忙，店裡承諾包送就得給人送。

  陳小慧搬著顯示屏，李明月搬著主機，葉靚靚抱著小妹妹，甫一進去葉煩就呆了，想問哪來的電腦，又想問不是逛街去了嗎。

  二寶接過小妹妹就問：「買的？」

  葉靚靚顯擺電腦店送的小禮物。

  公司閒人少，葉煩準備的小禮物是二寶跟保姆小王幾人周末包的。二寶看著熟悉的包裝紙一時竟不知道說什麼。

  葉煩哭笑不得：「會不會安裝啊？我教你怎麼用。」

  葉靚靚可高興了，蹦蹦跳跳上樓。

  陶春蘭心累：「——這孩子怎麼想的啊。」

  二寶：「……自個花錢買的跟我媽送的感覺不一樣吧。」

  「不都是電腦？」

  這事只能意會沒法解釋，二寶索性說：「誰知道她咋想的。我跟她有代溝。」問懷裡小孩，「你姐咋想的？」

  「姐姐要禮物。」小孩奶里奶氣指樓上。

  二寶看姥姥姥爺，聽見了吧。

  葉父聽見了：「電腦店送的跟你媽送的不一樣。」

  二寶點頭，摸摸小孩的臉，涼涼的：「冷不冷？」

  小孩的回答是拽掉不舒服的圍脖。

  屋裡有暖氣，二寶沒阻止，還把她身上的厚棉襖脫掉。小孩舒服了，抓著扶手往樓上爬。二寶趕緊跟上去。

  葉煩見二寶上來，就叫二寶教小侄女。

  下午四點母女倆才回家。

  殊不知這一天不止葉靚靚買電腦。以前跟葉煩干生意的那些人逛街看到大寶的海報，又正好孩子對電腦好奇，家庭條件允許的，今兒都去弄一台電腦。

  銀行下班前幾家店把今日收入存公司帳上，包括杭城的辦事處兼電腦店。這是葉煩之前交代的。

  葉煩在國家台買的GG元月一號播出，雖然不是黃金時段，而且次黃金時段只放一遍，也很快引起同行注意。

  同行多方面打聽葉煩公司情況。

  葉煩公司氛圍好，員工都希望公司越來越好，小恩小惠不能讓他們背叛公司，所以沒打聽到銷售情況。但股權結構不是員工想瞞就瞞得住的。得知葉煩每年拿出百分之八給研究所，他們粗粗算一下，百分之八淨利潤能養活一家研究所，只是為了研究所一部分項目就給研究所這麼多錢，葉大小姐怕不是沒窮過，不拿錢當錢。

  他們不知道常光榮的運動服廠有葉煩的股份，也沒想過秀水店和律所也有她的股份，也不知道葉煩的兩間服裝店能賺多少錢，就認為葉煩手裡有錢折騰，是吃了東歐劇變的紅利。

  「倒爺」來錢快，葉煩不拿錢當錢也很正常。

  這年頭資訊不發達就這點好，只要葉煩想她就可以悶聲發大財。

  他們認為葉煩人傻錢多，自然不會跟她學。有人甚至認為自己研發晶片不如買。

  這年頭「造不如買」的聲音不小，沒多久此事就傳到葉煩耳朵里。

  好笑的是這事也傳到耿致曄耳朵里。

  九四年三月兩會在京召開。菸草部門領導碰到一群軍人，正準備讓他們先過去，聽到有人喊「首長」，他循聲看去，心說難道是首都部隊司令員。這位領導沒見過耿致曄，但他認識大寶，看到耿致曄感覺似曾相識，仔細想想，懷疑他是葉煩的愛人，於是就小跑過去：「耿首長？」

  耿致曄停下，他意識到自己猜對了，先自報家門，然後說託了他愛人的福，公司今年在外利潤如何如何。

  同行者聞言先走一步。這位見機提醒耿致曄最近有不少流言蜚語對繁花公司不利，也不清楚葉總知不知道。耿致曄替葉煩道聲謝，表示有機會回家就告訴她。

  菸草局領導是個人精，立刻表示「不打擾」。

  耿致曄開完會回到部隊忙幾天就回家。

  當著家人的面不好聊工作，睡前，耿致曄問葉煩她公司的事怎麼連圈外人都聽說了。

  葉煩：「說我人傻錢多嗎？」

  「倒也沒有。」耿致曄意識到什麼，不禁問，「你知道？」

  葉煩嘆氣：「員工聽別人說過。然後問總監，總監問我我們拼命研究也追不上比我們先進許多年的外國人，還有必要研究嗎。」

  「那你怎麼說？」

  葉煩：「專業電腦人才才多少啊。還是普通人多。普通人用電腦不需要那麼高配置，我研究不出最好的，就吃中低端市場。內地消費低工資低，還沒進口稅，外國中低端元件肯定沒法跟我競爭，我不賣電腦只賣這些也比搞高端電腦的賺得多。」

  耿致曄疑惑：「他們想不到這點？」

  「想得到。但不去做他們想像不出這方面多賺錢。」葉煩道，「以前只有兩台機器，經過科研單位仿造改進，現在能擺滿一個車間，不出一年我就能見到回頭錢。三年內必回本！」

  「那時候又該爭相加入進來。」

  葉煩微微搖頭。

  耿致曄詫異：「知道賺錢也不干？」

  「其一需要長期投資，拉不到那麼多投資。其二沒有軟體來錢快。聽我公司員工說，他校友和師兄都忙著研發軟體。」葉煩道，「首都很多公司都嫌國外軟體貴。十萬塊錢弄個公司，要給國外一半。不然什麼都幹不了。」

  耿致曄問：「你公司也需要？」

  葉煩點點頭：「這兩年好點，我公司也有研發部。如果沒人跳槽或背叛公司，要不了幾年我公司電腦從系統到軟體都能換成自己的。」

  耿致曄想起那位菸草局的同志沒提軟體：「別的公司不知道你公司有軟體開發部?」

  「不知道。研發部上上下下都簽了保密合同。保潔也只能在特定時間內上樓。」人心不可測，葉煩也沒打算試探員工，所以從一開始便防著這點。

  研發部認為葉煩重視他們，他們深感自己責任重大。葉煩答應的分紅一分沒少，就算有時候比上一年少，葉煩也會給出詳細解釋，研發部便認為公司不是老闆一個人的，研發部人人人有份，以至於資料從不帶下樓，也不跟家人聊工作。

  耿致曄詫異：「這保密工作，趕上我們了。」

  葉煩：「你們有些同志意志不堅定，給個千兒八百可能泄密，我的員工沒有幾萬甚至幾十萬，甭想從他們口中得到一個字。」

  「你公司工資這麼高？」耿致曄這幾年經手過幾個泄密的，有一個沒得到實際好處，因為女間諜幾句軟話他就變成了軟骨頭，「如果不給錢，說你把公司的事告訴我，我能帶你見偶像。你公司員工心動嗎？」

  「不心動。我帶他們去過港城，都親眼看到過港城大明星在路邊拍戲。對了，去年公司年會我還花二十萬請了幾個歌手熱場子。」

  耿致曄翻身坐起來。

  葉煩嚇一跳：「你幹嘛？」

  （還有更新耶）