第六章 談判
一頓不怎麼美味的晚餐過後，趙忘秋和姑姑坐在客廳談起正事。
「紐約大學那邊應該是十月份入學，怎麼樣，有沒有覺得緊張？」
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趙忘秋不以為然的說：「那有啥緊張的，不就是上個學嗎？而且與這個相比，我更在意小說出版問題，你覺得蘭登書屋會給我多少版稅？」
「應該是百分之六，我打聽過了，新人一般都是這個待遇。」
「那如果我的書能夠大賣上千萬，甚至上億冊呢？」
「這個……」趙小琴皺眉問道：「你真的這麼信心？」
「我就是做個假設。」
趙小琴沒有再繼續追問，而是認真思考起來，片刻之後給出了她的建議：「那我們談判的時候，就應該加些條款進去。這樣好了，後天你簽約的時候，我陪你一起去，免得你被人糊弄。」
趙忘秋適時送上馬屁：「有姑媽這個大律師出馬，那是再好不過了。」
時間很快來到二十八號，周一。
這天下午兩點，趙忘秋在姑媽的陪同下，來到蘭登出版社，一名負責兒童讀物的編輯接待了他們。
簡單的寒暄過後，名叫詹姆斯的編輯率先進入正題。
「趙，我們負責審核的工作人員認為，你這本描述青少年朦朧愛情的小說目前比較少見，應該具有一定的市場價值，所以我們願意將它推上市場，這是合同，你可以先看一下，沒有問題的話，我們就可以簽約了。」
趙忘秋接過合同，並沒有急著觀看，而是將其交給了姑媽，待姑媽確認沒有法律陷阱後，他才仔細翻看起來。
「詹姆斯先生，我覺得你們的合同有漏洞。」
詹姆斯聳了聳肩，做了個邀請的手勢：「請具體談談。」
「首先，我認為百分之六的版稅的太低了，這是對我本人，以及作品的不尊重……」
詹姆斯打斷了趙忘秋的下文：「趙，我想你搞錯了，我們沒有不尊重你，更沒有不尊重你的作品，我們給所有新人作者的待遇都是一樣的，絕沒有將你區別對待。」
趙忘秋知道談判的時候千萬不能落了氣勢，尤其面對的還是美國佬，因此強硬的表示：
「不要將我和那些菜鳥相提並論，他們的作品什麼水準，怎麼能和我的相比？」
詹姆斯淡淡的回道：「趙，我承認你的小說挺有吸引力，但畢竟沒有經過市場的檢驗。」
「那就讓市場來檢驗好了。」
「這麼說來，你是願意簽合同了。」
「不，你誤會了，我的意思是，我可以自費出版一千冊，由你們出版社負責推廣，等收到讀者回饋，咱們再來談版稅不遲。」
詹姆斯毫不遲疑的拒絕道：「這是不可能的，我們從沒有這個先例。」
「我們中國有句古話，凡事總有例外，我理解你們的顧慮，我們可以事先簽一份協議，在上面寫明，不管我作品前景如何，在同等條件下，你們出版社都是我的第一選擇。」
「No！」
詹姆斯依舊拒絕：「趙，你不是第一個提出這種想法的人，也絕不是最後一個。而且我還可以坦白告訴你，這種要求不僅我們蘭登不會答應，別的出版社也不會答應，至於原因，我想你應該明白。」
見談判陷入僵局，趙小琴按照事先和趙忘秋商量好的計劃，站出來充當起了和事佬。
「嘿，這樣吵下去對誰都不好，我們各自退一步如何。」
趙忘秋自無不可，將目光投向詹姆斯。
詹姆斯想了想，說道：「女士您請講。」
趙小琴侃侃而談道：「貴我雙方的分歧，其實不值一提，但我們的目標都是一致的，那就是小說大賣，對不對？」
見詹姆斯點頭，趙小琴再接再厲道：「既然這樣，那我們不如簽一份版稅浮動合同，這樣大家都能滿意。」
詹姆斯笑了：「好吧，這才是你們的真實目的，對嗎？」
趙忘秋學著他的樣子聳了聳肩，光棍的回道：「沒錯，因為我無比確認，我的作品一定會大受歡迎。」
望著眼前神采飛揚的年輕人，詹姆斯忽然心裡一動，於是他開口問道：「趙，請問你還會創作其他作品嗎？」
趙忘秋果斷回道：「當然，我下一本小說已經構思好了，馬上就要動筆。」
「這樣啊……」
詹姆斯考慮了近一分鐘，然後起身說道：「請你們稍等一會，我需要同總編輯談談。」
等辦公室只剩下姑侄二人，趙小琴好奇的問：「你什麼時候構思好下一本小說了，我怎麼不知道。」
趙忘秋雞賊的說：「你忘了我那幾個劇本了嗎？」
趙小琴頓時恍然大悟，隨即贊同道：「你想把它們改編成小說？這個想法不錯。」
趙忘秋不好意思的笑道：「還多虧了那個詹姆斯，要不是他問我，我還真沒想到這個點子，不怕你笑話，我之前差點陷入了思維誤區，總想著把小說改編成電影，卻沒想到還可以反其道而行之。」
「你才多大，有時候鑽牛角尖也是正常的，以後遇到事情多考慮考慮，就不會再發生這種事了。」
趙忘秋受教的點了點頭，正要再說點什麼時，卻聽到外面傳來了腳步聲，只能將後面的話咽回了肚裡。
下一刻，詹姆斯推門而入。
「兩位，我們總編輯答應你們的要求了，下面讓我們好好談談具體條款。」
趙小琴替趙忘秋回復道：「沒問題，希望接下來的談判一切順利。」
「一定會的。」
之後的兩個小時，又是好一番唇槍舌劍。
最終達成以下協議：書籍定價十四美元，版稅採取浮動階梯制，銷量一百萬冊以下為百分之六，超過三百萬冊為百分之八，超過五百萬冊為百分之十，若超過一千萬冊統一為百分之十二。除此之外，在條件相等的前提下，蘭登出版社擁有趙忘秋後續作品的優先出版權，
原本趙小琴是想將版稅爭取到百分之十五，但趙忘秋卻主動退了一步，不過在此基礎上他又額外加了兩條。
第一，小說的影視改編權歸他本人所有。
第二，小說授權時間從原本的六年改為四年，如果將來要進行再版，需要重新談判。
由於趙忘秋此時還未滿十八歲，所以合同由他指定的代理人趙小琴代為簽署。
待趙小琴正式落筆，詹姆斯笑著上前與二人分別握手。
「趙，恭喜你，相信用不了多久，你就能收到一大筆酬勞。」
趙忘秋知道美國佬不講究謙虛那一套，因此毫不客氣的回道：「同樣恭喜你，不久之後你就會發現，簽下我是你這輩子最正確的決定。」
詹姆斯哈哈大笑，朝著一旁的趙小琴道：「朱莉，我喜歡你的侄子，他以後肯定會成為一個了不起的人。」
趙小琴笑著瞥了眼趙忘秋，與有榮焉道：「是的，我一直堅信他會取得成功。」
談笑了幾句，詹姆斯忽然想到了什麼，趕忙提醒趙忘秋：「趙，你最好取一個英文名字，這有利於我們後續的推廣。」
趙小琴也用漢語勸道：「他說的沒錯，你既然到了美國，就該入鄉隨俗。」
趙忘秋倒沒啥心理障礙，在他看來，愛不愛國和名字身份無關，因此很乾脆的答道：「可以啊，姑媽你幫我想個好了。」
詹姆斯不樂意了，在旁邊叫道：「嘿，你們能不能顧忌下我的感受，拜託使用我聽得懂的語言交流好嗎？」
「OK，沒問題。」
趙小琴從善如流，改用英語詢問趙忘秋：「傑森怎麼樣？」
趙忘秋品了品，隨口開了個玩笑：「不錯，這名字很酷，聽上去就很有力量。」
在場二人都看過剛上映不久的《諜影重重》，全都笑了起來。