第二百零四章 公園裡的盤計

  第205章 公園裡的盤計

  第二天早上張晨接到了一個電話。

  電話來自趙韜，問他，「張晨兄弟，你最近有沒有時間，我們碰一下？」

  趙韜會跟他來電，倒是張晨不奇怪的事情，就道，「什麼時候。」

  「看你，當然越快越好。」

  張晨就道：「那要不就今天，我們今天正好運動會，沒有課。」

  運動會張晨的項目昨天比完了，今天張晨可以合理逃課，當然，可能會被紀律委員給記住，報到周鳴那裡，不過也是高三了，張晨現在上課也只是對自己的自我約束，其實那些條條框框也真沒辦法限制他。

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  就跟王爍偉說了一聲，「趙韜約我，我一會晚點去學校。」

  「啥事兒啊，還是搞物流的事嗎？」王爍偉大致知道趙韜在他們暑假中，和張晨去過一趟鵬城一帶，旅遊考察過，後來回來就在宣揚，把老廠區，幾個地帶還在無所事事的混混待業青年召集起來，大家幹些事兒，別整天在外面霍霍社會治安。

  王爍偉知道背後的軍師就是張晨。王爍偉不奇怪趙韜能和張晨一起做事，就像是王博文也聽張晨的策劃一樣，他雖然當時在旁邊玩遊戲，偶爾聽一下他們的交談，也覺得張晨的奇思妙想無窮，這大概就是天賦。

  而能夠認同他的天賦，並把周圍人帶動起來，這是另一種能力。

  王爍偉自覺奇思妙想也多，但無奈說不服旁人。

  張晨和趙韜就在人民公園約了個幽靜的茶館。網吧辦公室雖然也可以談事情，但總是會有人來來往往，始終不方便，所以約到了公園臨湖的茶座。

  這種老茶館在榕城比比皆是，四方桌，老竹椅，蓋碗茶，悠悠閒閒過一下午，標配。

  茶葉鮮開水的注入下於瓷碗中翻騰，青綠而澄澈。樹蔭濃密，光影斑駁，此時育德的高中運動會喧囂仿佛都被拋在遠處，又回歸到了生意。

  一杯三塊錢的三花茶，趙韜付了六塊錢，坐在張晨的對面。

  有個一兩個月沒見，趙韜的氣度好像又不一樣了，現在穿著襯衣，他以前最不喜歡的西褲，沒有了以往那種T恤運動褲硬石頭的氣質，沉穩了許多。

  張晨卻注意到他臉部的一些淤青，發現張晨的目光，趙韜道：「去調研的時候遇上那些本地頭子，打了幾架。現在握手言和了。」

  張晨這個無語，任何一個市場開拓，隨著新興勢力的進入，必然會起一些紛爭。更別提這個野蠻生長的時代，都是殺出來的血路。

  張晨沒打算打聽，也不想趙韜跟自己說，所謂的「握手言和」真實又是什麼個情況。

  現在的情況就是這樣，有些微風的人民公園池塘，小茶攤，目前這個榕城剛剛乾掉了亡命之徒熊老大，晉升成東區第一霸，甚至隱隱壓過其他幾個老牌大哥的趙韜，就在這個茶攤，和張晨坐下來聊事情。

  張晨眼晴四下張望，他實在有些擔心一會那些樹叢里突然衝出幾個人，上來就把他們砍得人仰馬翻。

  或者以前報導過的，兩個大哥在路邊茶館喝茶，麵包車停下來，對著人太陽穴就開槍趙韜看了他一眼，嘴角一翹，「現在沒有大的恩怨，都是些小打小鬧，放心吧，我比你更警覺，要是真有什麼意料之外的情況，你跟我跑。」

  簡直想立即離坐好不好！

  但被趙韜一眼看出自己的心思，張晨也有些不好意思，混社會的，混到趙韜這樣地步的，那可不僅僅是爭勇鬥狠，從某種意義上來說，他可能比大多數人都聰明，更懂得策略，更敢冒險，以及更兇狠。

  這樣的人，只是掌握的技能和知識有限，很多時候被時代理沒了，誤入歧途。而在這個年代裡，只要走對路，更能成事。

  張晨乾笑一聲：「前期籌備好了？」

  「基本上差不多了，現在物流基本是郵政所和小貨運站，我們要做時效快，服務穩的『速律達」物流，對標順峰，還是來說你之前拉你入股的事，我網吧的錢現在也鋪不開，需要你入場了，另外，再來討論一下前期投入多少，怎麼做。」

  之前張晨給趙韜指路，提及自己出三十萬，占股百分之二十的事情。

  這之後趙韜在張羅這件事，倒是一直沒有跟張晨對接，今天看來，就是來對接了。

  趙韜很聰明的地方，就是在於把不懂的事情交給懂得人來做，張晨現在的情況，是明顯比他更懂，他通過這兩個月調研也懂了一些，現在大概率是來和他相互印證。

  張晨回想了一下物流快遞業的發展，具體的肯定不那麼清楚，包括對於現在順峰，元通這些的情況，也是假期里和趙韜親自跑了一趟才了解的。但他畢竟是前世經歷的過來人，這麼跑一趟，有的東西看著也就明白是怎麼回事了，和未來的信息相互印證，整個邏輯鏈條就完善了。

  但趙韜缺的恰是這些閱歷。

  「這樣吧，我寫下來，說著怕忘。老闆兒！有沒有筆和紙？」張晨回頭跟茶鋪那邊的老闆喊了一聲。

  「筆哇？哪來筆噢-哦，記帳那台台上有原子筆，紙，帳本撕一張給你你要不要嘛！」老闆剛把一壺開水提過來，擦了擦手。

  「要得嘛！」

  張晨去拿過紙和筆，又坐回來。

  趙韜一臉笑意的看著他這副舉動，大概是因為這個還穿著校服，卻給自己出謀劃策的高中生這一幕弄得有些想笑。也不知道是自己豬油蒙了心，還是張晨真的自信強大得可以。

  但張晨就有一種能把你帶進來的能力，從他嘴裡說出的東西，能讓趙韜忽略他的年齡，仿佛那些東西就在他的腦海，他曾經見過，他只是將其轉述出來一樣。

  要是趙韜再過十幾年，大概率能從各種娛樂情節里知道這種能力叫「言出法隨」。

  趙韜看到張晨在紙張上寫下：「市場」，「硬體成本」，「網絡」，「技術」，四個大項。

  張晨又把原子筆圈到市場那個項，然後下面寫下幾個關鍵詞。

  「我們的客戶來源，就是一些本土的製造業企業的樣品寄送，要件遞送，合同文件之類。這些是企業的。還有就是個人客戶，貴重物品寄送，高端信函，禮品之類。這些即便在本地，郵政系統都要兩三天。我們可以一天就到。但我們GG上要突出這種急達感，警如『12小時送達」，『24小時送達』。」

  「在這方面，即便是郵政ems，覆蓋廣，但也很僵化，很慢。本地的貨運站倒是經常有私營車輛經過某地，幫忙運送一些物品，但形成不了規模。也沒有標準化的服務，產生不了直接的競爭。其次就是其他的快遞公司，這才是最大的威脅，所以一定要快。」

  聽看張晨說，趙韜點點頭。

  「那麼硬體成本，大頭就是我們的車輛了，你計劃買多少車？」

  趙韜沉吟了一下，道，「幹線運輸我打算先用三輛五噸的廂式貨車，專門跑西南，榕城，山城的主線運輸。我看了一下，可以買車況可以的二手車先用上，一般五萬到八萬一輛，三輛主幹線運輸車就先算二十五萬。城區配送我打算給運輸員配送三輪摩托，以及小麵包，每個區兩輛，五城區以及郊縣先配個十輛三輪，五台麵包車，這些合計二十五萬。

  還要預留油費和維修費十萬。硬體大頭的車輛就是六十萬。」

  「倉庫和網點的投入，我打算以五城區，附近六個縣設置中心門店，單店一月租金一千到兩千不等，場地首季度投入五萬。」

  張晨點點頭，「信息化建設也要跟上，你那邊有電腦，網吧里抽幾台，或者找渠道買一些配置不高的基礎電腦，在各個網點構建信息網絡，裝上簡易訂單系統，記錄運單號，

  收發時間，開放查詢。運單到達，可以掃碼記錄進網絡里，這就是建立你的基礎信息庫。」

  「先用著，等做起來了，在找軟體公司製作專門的系統。這些未來的投入可以往後再算。但現在的信息建設投入，你有電腦渠道的話，硬體和軟體成本大概就八萬。」

  現在是張晨說，趙韜拿著紙和筆在記了。

  「還有人員人力成本，你跑車，要請司機吧，至少兩個班次，白天黑夜倒，幹線司機1200一個月，門店操作員的工資也要800吧。快遞員可以基礎工資加計件提成。一個月開的工資預估三萬。」

  「我看看這些總計是多少錢了，60+5+8+3，這都76萬了。料敵從寬吧，80萬，然後每月運營成本是4萬到5萬，所以還要預先留出20萬的預備金。差不多要100萬啟動。」

  「你現在網吧能輸多少血？」

  趙韜道：「網吧基本上每個月的收益可以填平運營成本。所以啟動了後倒是不操心。

  北張晨眯了眯眼，也是，現在是網吧的風口期，網吧唯一擔心的上座率，在這個年代基本上是不愁的，機器都可以最大限度的利用，甚至晚上還有附近學校包夜的，一般十幾塊錢，後來最卷的時候，大概也是十塊。倒是沒聽說過掉到十塊以下的，至少張晨個人沒聽過。後面網絡隨著個人電腦普及，大家都不可能通宵上網了。

  趙韜的網吧還是很賺的。

  「你現在籌了多少了？」

  「我那裡目前有五十萬，林林總總，過幾天還能到帳近十萬，總共六十萬吧。距離一百萬還有點距離..

  張晨知道，趙韜這邊入股的還是有一些，警如王爍偉就拿了自己的壓歲錢入股，但沒多少，他那點股份聊勝於無。而趙韜和家裡人是鬧翻狀態的，和他爸那邊大概也沒有複合，所以家庭親戚那邊估計沒有多少支持。

  張晨就道，「那就這樣吧，你的錢到位，我這邊給你補足一百萬。還是按照之前的協議，這些錢占百分之二十的股份不變。」

  之前張晨就計劃三十萬入股20%，現在趙韜這邊很明顯還差錢，但他也沒打算再多占股份。

  趙韜沉吟一下，道，「我還是按照你的出資比例，給你算股份。」

  張晨搖搖頭，「也不必了。」

  然而趙韜的臉色卻變了，他道：「你在想什麼，你算起來，也是我表弟，我怎麼可能占你的便宜，你出資四十萬，拿27%，沒問題吧？」

  張晨愣了一下，沒想到反倒被趙韜給訓了。

  不過似乎也能理解，他一直是大哥的角色，張晨入股支持他的事業，本身已經是雪中送炭了，現在錢不夠，還要張晨再補足，這對於一個大哥來說，已經是夠難受的低聲下氣了。而要是還承了張晨的好意，吃了張晨的錢和股份，他覺得自己也別混了。這是他做人的根本，也許還沒有原則這個概念，但趙韜總能知道自己的線劃在哪裡。

  而且，連番承張晨的情，他怎麼有那個臉。

  張晨想一下，也就明白了，說道，「好！」

  「你給我個卡號。我之後把錢轉給你。還有相關的運維制度和合同，我這邊出給你吧，你到時候看看，有什麼問題可以提。」

  與其考慮雙方之間的初期合作問題，還不如先把合同和制度完善，很多初創公司麻煩的就是初期的制度和合同上面的漏洞，張晨覺得既然決定幫趙韜，然後自己也入了股，那就還是把盛豐的前期完善一下，包括了合同的後續吸納資金，還有退出機制。

  張晨當然沒有指望趙韜能夠複製後世快遞的那些成功，因為這本身有很多變數，只是說現在能夠抓住風口，抓住潮頭，有很大成功的可能。

  而後續還有無數的變數，警如趙韜換行業了，警如有巨資砸過來收購了，各種誘惑，

  各種風浪，張晨當然還是要保證好自已這個投資人的利益，未來不會被因為資本的注入而產生變數，要用自己的重生優勢，開始就要把框架給搭好。

  「好，你順便把合同發給我。還有相關的一些規章制度，我ag等你消息，就這周天行吧？」

  「行—」

  張晨嘆了口氣，又是大工程，只能從學習中擠出時間了和趙韜結束完商談，一起吃了個中午飯，他就匆匆繼續忙去了。

  張晨看了看時間，溜達著往育德過去。

  今天和沈諾一還有約呢。

  （還有更新耶）