第55章:零售變批發(求追讀)
李躍進誠懇道:「實不相瞞,我是有事兒求您。」
「當然,也不是讓您犯錯誤。」
周懷文來了興趣:「你說說看。」
李躍進指了指拖拉機:「您是管後勤的,我這車上有鮮魚,不知道能不能賣給廠里的食堂?」
周懷文好奇道:「這塑料桶里都是活魚?」
李躍進做了一個請的手勢:「您瞧瞧,都是活蹦亂跳的沒有一條死魚。」
「豁,還真是。」
周懷文有些小吃驚:「你這有多少斤?」
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李躍進也沒稱重,哪裡知道?只能說個大概斤數:「大概千八百斤吧。」
周懷文沒有立刻回答,因為這涉及到了投機倒把。
李躍進也知道他的顧慮:「現在都改開了,不會有問題的。」
「我之前也在廠門口賣給工人好多天,也沒事兒。」
「當然,如果真有事兒,我一個人扛了。」
周懷文心想,是個識趣的人:「小伙子,我給你個機會。」
「你這魚兒打算賣多少錢?」
李躍進小聲道:「我之前一直都是大魚六角錢一斤,小魚三角錢一斤,不要票!」
周懷文點點頭:「價格公道,不貴!」
李躍進繼續,道:「可我現在只收大魚五角一斤,小魚兒兩角一斤。」
「至於怎麼跟廠里報帳······」
李躍進深知,錢不是一個人賺的,要有利益牽扯人家才會真的出力給你幫忙。
果然,周懷文聽了之後,臉上流露出滿意的笑容。
「那你不是吃虧了?」
「吃虧是福,再說沒有您我也沒這個機會。」
吃虧?
李躍進不認為自己吃虧了,因為這是無本愛買,賣多少都是掙得。
你或許感覺自己賺了,但我永遠不虧!
周懷文在心裡算了下,五角錢一斤是市面價格,可李躍進提供的魚不要票,自己完全可以每斤加上一角錢甚至是兩角錢。
一斤兩角錢,十斤兩塊錢,一百斤二十塊,一千斤就是兩百塊·······
周懷文心裡有些激動,自己工資才每個月才一百多塊,就算平時有油水也不多。
要是李躍進每天都能提供這麼多鮮魚,自己一個月下來光是差價(回扣)就能賺半個萬元戶。
「李躍進是吧?」
「周哥,是我。」
周懷文看著他:「如果出了事兒,我是不會承認的。」
李躍進也給他吃顆定心丸:「您放心,我沒見過您,只是賣給你兩隻甲魚。」
「哈哈,好,你去遠一點等著。」
李躍進指了指不遠處的犄角旮旯:「我就在那裡。」
沒多久,周懷文帶著幾個人,還有幾輛板車跟地秤朝他走來。
「小伙子,賣魚是吧?」
看周懷文裝作不相識,李躍進也配合。
「是啊,這不是下雨漲水,釣了點魚。」
周懷文裝模作樣查看一番:『什麼價格啊?』
然後給他偷偷比劃了一個七的手勢,李躍進還沒張口呢。
一旁的人開口:「處長,這小伙子我見過,以前也買過他的魚,六角錢一斤很便宜的。」
李躍進深深看了眼周懷文,周懷文皺眉看著突然出聲,打斷李躍進說話的人,眼神里都是不滿。
你這麼一張口,就讓我每天少了多少收入?
李躍進眨眨眼,表示我也很無辜啊!
周懷文壓下心裡的不快;「價格公道,稱重吧。」
稱重之後,大魚四百五十斤,小魚六百斤,零頭李躍進給抹了。
「大魚兩百七,小魚一百八,零頭就算了。」
周懷文指揮著後勤的人:「都運回廠里吧。」
等人走的遠了,李躍進:「周哥,剛才我實在不好再開口了。」
周懷文心裡不痛快,但臉上不顯,「沒事兒,不怪你。」
「這是兩百二十五大魚的錢,小魚是一百二,總共三百四十五。」
周懷文當場點錢,價格自然是按照約定好的,李躍進也不客氣直接收下交給劉文慧。
每斤給人家一角錢讓利,雖然少賺了一百零五,但他不用浪費時間零售了。
「周哥,明天還能繼續送嗎?」
「送。」
賣完了鮮魚,李躍進就準備開始賣糖三角跟包子。
他沒有去廠門口湊熱鬧,雖然廠門口的人流最大,但他選擇的地方沒人競爭,還能截住這個方向上下班的人流。
劉文慧微張著小嘴:「這就賣了?」
李躍進颳了她的鼻子一下:「是不是覺得不可思議?」
劉文慧點點頭:「是啊,我沒想到會是以這種方式。」
李躍進解釋:「雖然少賺了錢,可是咱們不用費勁巴力的零售了。」
「大大的節省了時間跟精力,而且這樣做風險更小。」
劉文慧感覺這個人膽子真大:「那個人做這種事兒,也不怕被發現?」
李躍進默默她的腦袋:「廠子裡那邊人家自然會安排好,你沒瞧見剛才他帶著人來買魚,還裝著不認識我的樣子麼。」
「就算有什麼事情,他也可以一推二六五,把他自己摘出去。」
「他就是看到我買魚,來買魚有什麼錯?」
隨著下班的人流來了,李躍進也開始忙起來了。
有些事情讓劉文慧自己慢慢消化吧,劉文慧知道找人送禮辦事兒,但她還是第一次經歷這種賺差價的中間商(回扣。)
「來兩個糖三角。」
「今天不僅有肉包子,還有韭菜雞蛋餡的包子。」
「韭菜雞蛋餡的?多少錢?」
「一角五分錢一個。」
雞蛋雖然不如肉,但買雞蛋也要票的,所以雞蛋的價格也不便宜。
李躍進賣一角五分,是因為雞蛋放的不算多,主要是把家裡的韭菜給利用上。
因為雞蛋餡的包子不多,大家為了嘗個新鮮很快就賣光了。
「小伙子,還是你賣的肉包子好吃啊!」
「何止啊,糖三角裡面的糖放的也比其他人多。」
「就是,我之前買了門口的包子,裡面都沒多少肉。」
「糖三角裡面的糖更是少得可憐。」
或許因為李躍進雨休,兩天沒出現的緣故,不少人都買了他的糖三角跟包子。
灰濛濛的天,又開始掉雨滴了。
李躍進跟劉文慧收拾好空的塑料桶,還有面袋子跟簸箕。
「躍進,文慧。」
李文雅帶著三毛來了。
「大姐,下雨了,你今天還去客運站嗎?」
李文雅看著自行車上的水桶:「去,我煮了綠豆水,不賣出去白瞎了。」
三毛有些小開心:「這個天氣也沒人吃冰棍了,還好我早上就進了幾十根,不然賣不出去全砸手裡了。」
李躍進拿出來給他們留的包子:「墊墊肚子。」
李文雅騎車去了客運站,三毛背著箱子去了電影院,明知道這個天氣賺不到什麼錢,但他們還是不願意就這麼回去。
能賺一分是一分,這就是他們最樸實的想法。
李躍進開著拖拉機準備回家,路過縣醫院的時候,剩下的幾隻甲魚也賣了出去。
「哎喲,這老鱉不小啊。」
(有人叫甲魚,有人叫老鱉,同一物種不同稱呼!)
「大姨,這玩意大補啊。」
「給我來一隻。」
李躍進最喜歡這種財大氣粗的主顧,這樣的人就不是缺錢的主,連價格都不問!