第469章 240242章：新產品！（6000字，三章）

  第469章 240-242章：新產品！（6000字，三章）

  「高總，最近投資是否是過大啊！咱們還是要儘量節約一點，不然流水一下子很吃力啊！」寧遠拿出一份財務報表，臉上帶著擔憂地看著高懷鈞。

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  這他用自個的錢給女人投資個奶茶店那姑且不說（高瓴物業屬於高懷鈞個人出資的全資子公司，每年賺的錢用來應付個人花銷，也不需要專門從上市公司高瓴科技以及大型BG高瓴車輛專門套錢出來）。

  這又是投資3A遊戲，又是投資國家級的光刻機項目，這一下子接近三十個億進去了。

  其他項目也是要花錢的，現在小瓴APP也是在快速的損耗和花錢期。

  你這樣玩，是有問題的！

  「現在資金又不足了嗎？不會吧，我記得現在高瓴集團整體資金趴了有接近100多個億的現金，怎麼會那麼快就用光了？」高懷鈞有些啞然地看著他，非常詫異地說道。

  整個高瓴的現金流之中，最充沛的就是高瓴科技和高瓴衍生品。

  高瓴科技已經進入了微創新為主的階段，老客戶積累那是真的足夠多。

  現在的復購率也是非常不錯的，占據了華國TOP3的頭部位置，活得還算不錯。

  更關鍵的是，現在高瓴因為有了足夠大盤子的手機存量，可以有規模的收收高瓴稅了！

  高瓴商店如同一棟寫字樓，高瓴在其中扮演的角色就如同物業。在高瓴商店上架應用，就好比租用了物業的房子，繳納房租水電似乎合情合理。

  而高瓴稅的核心來源，是高瓴商店裡頭的虛擬商品，尤其是最新興起的手遊氪金產品的收入。

  現在高瓴商店的純收入，已經是一個很客觀的數字，一年下來有三十個億左右。

  完全可以說，就算現在高瓴直接死亡，倒閉了，依靠著以前的存量手機，存活很長一段時間，也是一件很容易的事情。

  而高瓴衍生品現在更不用說了，各種產品的貼牌生產，走輕資產重研發的路線，可是顛覆了好幾個行業。

  數據線，空調，冰箱等以前看起來又老氣又土的產品，現在在林雲深這個營銷出身的執行總裁手上，可以說是爆發出來了前所未有的潛力，每年的利潤都有接近百億元了。

  就這樣，資金還不足？

  「是的，資金真不太足。」

  「這幾年修修補補，很多產品的利潤都面臨很大的挑戰，競品們都不是傻子，都在出更有產品力的對標產品出來，以我們最早推出的B級別車漢為例，起售價已經從最開始的20來萬，現在都來到19萬了，估計這價格還沒到底，以後還會再降！」

  「這樣的產品還有很多。」

  「手機上的中低端產品，包括mate系列和P系列，都面臨這樣的挑戰。」

  「而汽車產品更不用說了，海豚，秦，漢等，現在競爭者的產品質素在不斷提升，我們已經沒有以前那麼好做了。」

  寧遠看了一眼老神在在的高懷鈞，在一旁苦笑道。

  他大致解釋了一下現在的市場情況。

  現在的電子科技市場和汽車製造市場，和幾年前相比，完全是變了個樣子。

  高瓴推出的增程汽車以及純電汽車，除了部分外資廠商以外，現在已經是大部分汽車廠商和幾乎全部還沒出局的本土汽車廠商的標配。

  國家對於新能源汽車這一塊可以說是不留餘地的扶持新能源汽車發展，現在新能源汽車的滲透率，已經超過了30%。

  這個水平，不僅僅是遠遠高於國家要求的20%的水平，更是超過了高懷鈞的前世。

  甚至，這個速度還是在快速的增長過程之中。

  這意味著什麼？

  這意味著本來是一個讓高瓴獨享幾年的藍海市場，現在已經在慢慢變成了和燃油車一樣在慘烈搏殺之中的紅海市場！

  整個市場已經從原來的拼創意，拼概念的階段，在慢慢往拼成本控制，拼研發積累的階段。

  也就是說，消費者需要即便宜，又需要產品質量好，功能新！

  那麼在現階段，高瓴的產品雖然在幾年的縫縫補補之中，依然保持了很高的產品力，但是利潤率下滑，那是再正常不過的事情。

  而電子科技產業那就更不用說了。

  現在哪個公司不生產智慧型手機？

  手機產品除了按部就班的進行軟硬體升級以外，還有什麼新的亮點嗎？

  就連平果公司在喬不斯去世之後，也是只能做各種變種的劉海屏手機了！

  至於它們的信號不好，手機易發燙，充電慢等問題，似乎是吃得太飽了，一直都沒有進行相應的處理。

  高瓴去做小瓴APP，這會帶動部分的業績增長潛力。

  但是現在正在處於投錢進去進行產品維護的階段，暫時還無法補貼高瓴科技的業績驅動。

  利潤降低了，業績也出現了增長乏力。

  高懷鈞如果再亂七八糟的投資，寧遠他這個大管家，還真的是兜不住。

  高懷鈞聽了寧遠細細的分析，沉默不語。

  這些情況他知道，本來以為情況沒有惡化到這種程度，哪裡想到現在居然會變成這樣。

  這前有不可名狀的怪物在凝視，後有友商的前後夾擊。

  可真難！

  「不要慌。」

  「這樣子，前端時間你提出的引入外包公司制度，我現在原則上同意。」

  「不過需要先控制規模，在項目開發忙的時候再用外包，平時還是以自己的研發人員為主。」

  高懷鈞思索片刻之後，做出了這個艱難的決定。

  寧遠欣喜地點了點頭。

  商人的信條，能用錢解決的問題都不是問題！

  為什麼用外包？省事，選擇多，靈活機動，能「隨心所欲」，沒後顧之憂，稍微費錢。這就是外包的特點。

  省事，就是自己只需提條件，其餘的由外包公司去搞定，幾乎是按照你的要求定製的，可以好好挑，而且不用專職的招聘人員處理，隨用隨來，不用就能停。

  選擇多，是從外包公司有很多符合人員夠選擇，而且這些人都相對知根知底，用起來更得心應手。

  所謂的隨心所欲，就是對於人員的要求，可以隨時改，改完了，乙方公司就會按要求上人，再改在上。

  至於沒有後顧之憂，是企業最喜歡的，不管後期有仲裁還是訴訟，都跟甲方公司沒關係，乙方公司處理，甲方只管用人就行了。

  費錢就是多花點錢，但是和上邊的好處來說，尤其是後顧之憂來說，這點錢，真不算什麼了。

  但是最大的好處還是靈活機動。

  項目忙的時候，就外掛一個乙方幫忙進行聯合攻堅，利用項目優勢縮減常備人員。

  這變相反而是縮減了人員支出成本。

  高瓴的員工成本多貴啊！

  這為了最忙的時候，多備用的10%-20%的人員，是對於資金的一種閒置和浪費。

  不過缺點也是有的。

  畢竟這些乙方不會像對待自己項目一樣認認真真的干，出現啥問題那真的只有天知道了。

  所以高懷鈞不想主幹團隊削減太多。

  外包的人，肯定只能是輔助研發的存在。

  至於其他的職能板塊，也會相應進行一樣的處理。

  同時校園招聘人數，也是相比較前幾年的快速擴張，有了相應的縮減。

  現在地主家也沒有餘糧，自然是需要在這些顯而易見的大頭開支上，動動腦筋。

  「這開源遠遠比節流更為重要。」

  「不過這節流的確是一個很重要的提振業績的手段，但是不能用得太狠。」

  「一些細枝末節的費用要抓，但是要依靠制度來實現。」

  高懷鈞知道現在市場已經開始變成了存量市場，那麼就有做好存量市場的覺悟。

  以前大手大腳的習慣就要改。

  比如以前出差原則上都可以居住在四星級酒店，高管可以住在五星級酒店，現在是魔都和錫城研發中心都自建一棟酒店，以後出差就住在自營酒店裡頭。

  這個自營酒店按照四星級酒店的標準來運營。

  單單這項，一年就可以省下大幾百萬甚至上千萬的開支。

  還有就是辦公紙張的利用，工裝的標準，非研發部門的電腦配置規範，新寫字樓裝修標準等等，都進行相應的細節化操作。

  讓高瓴的員工有節約資源的意識。

  這一年節約一點，長年累月下來，浪費就不那麼嚴重了。

  這些東西，都需要寧遠和行政部總監一起一一落實的。

  「說完節流，我們現在說開源，你讓高瓴車輛的高管們一起到會議室開會吧，我們說一說高瓴的下一款產品出來！」高懷鈞看了看自己的手機，和寧遠隨意地說道。

  高瓴下一款產品？

  寧遠聽到高懷鈞說的話，不由得精神一震。

  16年的下半年，高懷鈞給高瓴科技帶來了一款神級軟體小瓴。

  這是讓高瓴科技的股票，直接暴漲了30%以上！

  高懷鈞的大腦，完全可以稱呼得上是神奇的大腦。

  有一種能夠讓高瓴的業績快速增長的魔力。

  隨著一種高管聽聞高懷鈞讓他們參與會議，紛紛是放下了自己手頭上的工作，不約而同地來到了高瓴總裁樓會議室之中。

  「怎麼樣，是什麼新產品？」

  「還不清楚，寧總沒透露一絲口風。」

  「高總的想法往往神鬼莫測，以前的表現，不得不讓我對他抱有很大的希望啊！」

  「開玩笑，秦，漢，宋，仰望，唐，哪一款不是神車？高瓴幾年時間就成為華國第一線的本土汽車製造商，沒有高總怎麼可能實現？」

  「嗨！現在汽車行業競爭壓力那麼大，所有的產品都在同質化，沒有以前那種一騎絕塵的空間了。」「也對，就算是經營之神的高總，也不一定能夠想出足夠驚艷的法子出來。」

  就在眾人議論紛紛之時，高懷鈞穿著黑色呢子風衣，帶著金絲眼鏡從門外走了進來。

  同時，和他一起走進來的，是高懷鈞新任的秘書，一個女孩。

  他們兩個一進入辦公室，高懷鈞背後的女生就吸引了在場所有高管的目光。

  所有人都一臉玩味地看著這個女孩，似乎都想知道這個長髮披肩，髣髴兮若輕雲之蔽月的年輕女子。

  高瓴集團的秘書，可不好當！

  第一任秘書商雅妍姑且不說，那畢竟是高懷鈞草創時期的老人，現在小道消息更是傳言她是高懷鈞一個秘密出身小孩的母親。

  第二任秘書李尹馨可是大名鼎鼎的三桑小公主。

  第三任秘書唐瑩是高懷鈞秘密控制的銀行錫州農商行的行長的女兒，更是哈佛畢業的高材生和摩根斯坦利工作背景的強悍女性。

  這背景，真的是一個比一個嚇人。

  這第四任秘書，又是來自哪裡的大能？

  就在各位高管在那裡胡思亂想之際，高懷鈞先開了口，耐心地幫新來的秘書介紹起各位高管。

  「這是馮曉辰，我的新任秘書。以後你要打交道的諸位高管，我給你介紹一下。」

  「這是王鳳英王總。。。」

  「這是艾格總監，他來自。。。」

  「這是管營銷的周舟，周總。。。」

  他基本上把高瓴車輛所有核心的高管都介紹了一遍。

  在場的高管們，都不由得有些驚呆了。

  要知道，高懷鈞對待前面三任秘書可都沒有那麼用心，就算是背景最雄厚的第二任李尹馨均是如此。

  那這個女孩的身份是。。。。？

  這個叫做馮曉辰的女孩邊聽高懷鈞介紹，邊羞澀地點了點頭。

  高懷鈞看到此景，並未說話，暗暗地點了點頭。

  然後他說道，「今天招呼大家來，是為了一個很重要的事情，那就是，我們高瓴車輛的整體利潤，下降得太厲害了！」

  大傢伙沒想到高懷鈞這一上來就給大傢伙來了一個下馬威。

  臉色都是微微一變。

  王鳳英看到高懷鈞這樣說，也顧不上想了解新來的秘書的身份，連忙說道，「高總，現在市場是什麼情況，您是知道的，現在整個大市場，已經進入了一個激烈的競合階段，我們也不想隨波逐流，但是現在高瓴的確是承受了一定的壓力。」

  「現在我們要做的，就是要保住高瓴的核心基本盤。」

  高懷鈞面無表情地點了點頭，然後繼續問道，「那王總你們準備採取什麼措施，可以有效地擴大我們高瓴的基本盤呢？」

  王鳳英看了一眼在一旁的艾格，艾格點了點頭之後，她才繼續說道，「我們的想法是，在海豚基礎上繼續減配，下沉到更小的汽車，A0-級汽車，這樣總價更低，銷量更好！」

  說著王鳳英看著高懷鈞。

  高懷鈞一陣啞然。

  這不就是後世裡頭銷量不錯的海鷗嘛！

  A0-級的海鷗，對標的也是飛度。

  不過相比較海豚，這款車可以再便宜3萬左右，這絕對就可以成為真正意義上的買菜車了。

  王鳳英有點水平啊！

  高懷鈞點了點頭。

  不過，他現在並不想馬上出海鷗這款產品。

  因為這款產品的總價，實在是太低了。

  高瓴剛剛出了仰望，一款百萬級別的車型，就馬上出這樣一款另外一個極端的產品，完全就是降低高瓴的調性。

  這款車一出，估計買仰望的人估計都得呆了。

  畢竟這兩款車推出時間前後太短，對於品牌的塑造並不利。

  「現在高瓴車輛好不容易才塑造成功高端品牌的形象，仰望將就賣得出去，如果直接出一款平民的車型，那肯定是對整個品牌的營造是不利的。」

  高懷鈞在一旁淡淡的說道。

  王鳳英聽了高懷鈞這樣說，也只能默默地點頭。

  的確，現在高瓴的利潤承壓壓力很大，如果再這樣下去，利潤直接轉負都有可能。

  所以高懷鈞暫時不會讓這款總價那麼低的產品面世的。

  「我們所有的產品線，其實現在都很齊全了。」

  「但是現在競品已經緊緊的跟了上來，還跟我們打起了價格戰！」

  「這也就是意味著現在他們不僅僅價格有優勢，產品力也趕上來了。」

  「那麼我們應該怎麼做？」

  高懷鈞環視了一下諸位高管。

  所有高管都不由得低下頭去。

  現在高瓴的產品主體框架其實已經很齊全，現在要做的，其實就是把銷量擴大一些，把整個高瓴車輛的採購成本給降低！

  不同數量級的採購，其實成本是完全不同的。

  只有成本控制在一個數量級，高瓴的利潤才會止跌回升，發揮自供應鏈的優勢！

  如果高瓴的產品銷量能夠達到世界排名前十的水平，那麼這家公司真的就誰也不怕了。

  但是現在卻是危險期，需要一款震撼級的產品，把高瓴車輛推向一個新的高度才行。

  於是他讓新來的馮曉辰把投影儀打開，然後看到了一款非常令人眼前一亮的炫酷的跑車！

  這款車，是高懷鈞自己思考出來的，在做了那麼多款產品之後，算是原創出來的車型。

  不過，或許是巧合，這款產品的造型，和後世的一款叫做小朋MONA M03的外觀造型，相似度很高。

  在場的高管們，無一不發出一聲驚嘆聲！

  這輛車，真靚！

  「外觀採用了AI量化美學設計，經典的轎跑姿態帶來寬體、低趴的視覺效果，並擁有479mm的低質心、3.31的長高比、1.31的寬高比以及0.47的胎高比。」

  「在細節處，前臉的「010」數字星芒燈組與尾燈遙相呼應，並暗含「二進位」的概念，致敬AI時代。車頭燈組內置超300顆LED燈珠，配合厚壁式光導技術，保證夜晚點亮之後的辨識度。」

  「車身配色方面，我的想法是提供5種方案，其中星瀚米和星耀藍作為主打色，採用低飽和度色彩，滿足年輕用戶多樣化的審美需求。」

  「此外，新車全系標配AGS全融合主動式進氣格柵，能在不同的車速下，平衡風阻優化和電驅冷卻需求，智能調節開閉。」

  「我願意你們多花一點成本一點時間，為年輕人造一台「好看有趣」的車！」

  「這是一款運動型的轎跑，我要開啟一個新的系列，運動轎跑的新系列，我稱之為——高瓴·星曜！」

  「但是，和你們想做的運動型轎跑有一點點的不同，我希望這款產品，介入到競爭最激烈，但是產品銷量最多的A級別車市場！」

  高懷鈞邊翻頁，邊總的概述他對於這款產品的設計想法。

  他有這樣想法，是來源於他穿越之前，其實就聽說過粗糧的老闆雷布斯想搞一款運動型的轎跑。

  他想著，雷布斯這個營銷搞得特別牛，在C端洞察力方面非常長板的老闆，不會草率地做一些決定。

  因此這一次，他想玩玩新花樣，想把這款車型，和高瓴人工智慧最新的成果結合起來，規劃出這樣的一個新產品出來。

  下面的高管們，都饒有興趣地看著高懷鈞對於這款產品的構思。

  對於高懷鈞讓高瓴人工智慧跑出這個車的初步造型，一點都不意外。

  在'ALL IN AI'的加持之下，高瓴人工智慧成為了高瓴最強悍的外腦機構。

  但是現在，給出這樣的答案，卻是出乎他們的意料之外。

  漂亮！

  實在是太漂亮了！

  科技改變世界，高懷鈞在創辦高瓴時所許下的願景，在當時看起來似乎只是一個遙遠的目標而已。

  但是現在看來，卻是極度的驚艷！

  然而，更讓他們感覺到意外的是，高懷鈞居然把這款產品定位為A級別車？

  20萬以內？

  有沒有搞錯！

  這簡直就是在高瓴宋PLUS的基礎上，要把A級別車，這個日系三雄以及大中，還有法系等小眾車型的堅固堡壘，要狠狠地戳下一個大洞啊！

  最關鍵的是。

  20萬以內的A級別車轎跑，高瓴真的能做到嗎？

  這需要在產品鏈上，要下多大的狠功夫？

  所有的高管，都不約而同地看向一旁的王鳳英。

  王鳳英知道了高懷鈞的野心勃勃以後，也只能是嘴角露出一絲苦笑。

  她能怎麼辦？

  高懷鈞想這樣玩兒，她也只能硬著頭皮上啊！

  而一旁的馮曉辰也是一臉驚愕地看著高懷鈞。

  她來之前，就聽說過高懷鈞是高瓴的核心產品思路提供者。

  沒想到，他的思路是如此驚艷！

  這個運動轎跑的思路，比起保時結的那款911，都是一點不遜色啊！

  PS（不算錢）：從今天開始三章，大家給投個月票吧！

  (本章完)

  （還有更新耶）