第225章 146148章：火爆！火爆！火爆！（共三章）
第225章 146-148章：火爆！火爆！火爆！（共三章）
「當然了！這種黑科技，不要說華國了，就是在全世界，都是拉開了一定的技術差距，就只是因為他們現在品牌名不顯，手機價格也貴，所以才會搞得很多人都不知道！」
「不過。。。王太太你也想買一台？」此刻高樹似乎意識到了什麼，眼神之中，帶有一絲詫異地向王太太看去。
「肯定啊！這手機看起來就很新潮，你幫我參謀參謀。」王太太挽著高樹的胳膊，搖了搖，笑著說道。
王太太作為一個的美在於她的嫵媚嬌柔，就像人見人愛的小羔羊，就像她的那一雙眼睛，輕描淡寫，平靜深邃，但閃動起來卻是如夢如幻迷離激越的。
高樹不由得身體有些酥了，內心的渴望，被徹底的點燃！
似乎有一團火在體內衝擊著，猶如一團熊熊燃燒的大火，一把將他燒得。。。
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哇哇叫！
「咳咳。。我馬上給你看看。」說著高樹艱難地移動開自己的眼睛，然後看向前面的電腦。
不知道是不是高瓴科技限購的原因，低配版的mate5手機很快就售罄。
不過由於是高瓴科技網上商城銷售的第一天，所以次頂配和頂配的手機，還是非常多的。
櫻粉金、寶石藍、翡冷翠、極光色和亮黑色，一共五種顏色，只有獨屬於低配的亮黑色由於售罄已經沒有了選擇。
他從在王太太的挑選之下，幫她找到了一台非常絢麗的櫻粉金，作為她的新的愛機。
不過，他在幫忙付款的時候，卻是犯了難。
畢竟他剛剛畢業沒多久，沒有多餘的5000塊錢，幫王太太付款。
王太太看他為難，卻是會心一笑，隨意地遞過來一張卡，「諾，伱刷這張，密碼是211314。」
「哦，好的！」高樹覺得王太太人也是挺不錯的。
不過，等到他把卡號和其他信息輸入進去以後，系統此時顯示購買失敗！
一個大大的紅色的叉，讓他感覺到了莫名其妙。
「咦？這個是次頂配機型欸，怎麼可能會售罄呢？」他和王太太都有些莫名其妙。
按照常理，那麼貴的手機，而且還不是一個很知名的品牌，是不會出現這樣情況的。
這有些顛覆他的想像了！
他和王太太兩人面面相覷。
5000塊錢的手機。
如果說低配版本，還有一定的炒作空間。
而高配版本，存粹就是靠高端買家購買，黃牛是肯定不會炒作的！
只能說，華國人，有錢人真多！
於是，在王太太的建議之下。
他又選擇了一款頂配的翡冷翠，當他準備下單的時候。
王太太叫住了他。
當高樹疑惑地看著她時，王太太說道，「這個你選兩台！」
果然是王太太！
大氣！
這次他的付款非常順利，不一會兒就把差不多12000元付了出去。
「選兩台？王太太你是要送人嗎？」高樹試探性地疑惑地說道。
說完他心裡頭不知為何，有些酸酸的。
高樹的高中成績並不理想，但是必竟也給他考上了魔都附近一所大專院校。
雖然大專在後世爛大街，但是在2010年，還是很值錢的！
可是，他心裡頭還是不由得一陣胡思亂想！
王太太這漂亮的臉蛋，單身，還有很強的情緒價值和經濟價值。
哪個鮮肉能抵擋得住？
更何況，他還是一個比較窮的鮮肉！
不過王太太動作出乎他的意料之外。
「你猜！」她笑著把高樹的手往。。。
。。。。。。
在高瓴科技，歷史性地第一次把電子科技產品，放到網上銷售的時候。
此刻，他們的三級經銷商們，卻是罕見地對mate5這款產品，有了一絲猶豫。
猶豫的點有很多。
很重要的是。
現在平果的iPhone4，銷售正處在高潮期。
不要說高瓴這種中型品牌，就算是諾基亞，三桑，摩托羅拉，都是要避讓三分！
雖然mate5這款產品的產品力，看起來還算是不錯。
雖然mate5這款產品擁有一定基數的鐵桿粉絲。
雖然mate5這款產品，在消費者心中有一定的知名度。
但是。。。
但是你也太自信了一點~
是誰給的勇氣？
居然價格比起iPhone4來，居然要高几百塊錢！
這不是正面剛了，這絕對可以說是騎臉輸出。
所以，大部分的經銷商，罕見地猶豫了。
雖然高瓴科技對於這些經銷商，制定了很好的政策。
它們針對所有的經銷商，針對每個檔次，制定出來了ABC，三個壓貨檔次的價格（銷售前的經銷商壓貨，是品牌方快速回款的重要手段）。
每個檔次，都比上一個檔次，多出2個點的利潤！
比起原來的1個點來，整整多出了1個點。
這個政策，比起原來的經銷商政策，不可謂不優厚。
可是就算是如此，大部分的經銷商，也就只是拿了A檔的貨，B檔都只有10%不到，而C檔，一個都沒有！
沒辦法，經銷商也是人，做高瓴的產品就是要講究利潤，沒有人會和利益過不去！
而這段時間，營銷總監蔣雲忙得嘴邊都長出了水泡。
可是，經銷商們一個個都忙著敷衍他。
「老蔣，不是我不肯幫忙啊！是實力不允許啊！你說我在西江省才幾個店？你讓我拿幾萬台的mate5！你說我墊款墊得過來嗎？你們公司對於墊款要求又那麼嚴格，人家公司，只需要墊款30%就可以拿貨，你們倒好，要50%以上！接不住啊！」
「蔣哥，你好你好！不好意思，不好意思，最近在忙哈！你如果來余州，我請你去山茶花玩玩！這裡的妹兒，乖慘了。最近來了一批新貨，都是高精尖的。18-20歲的烏蘭和白羅莎國的大洋馬！不好意思，實在是不好意思！」
「蔣總！你們的貨兒是不錯，可是你也知道，我最近和娃兒他媽鬧離婚，倩兒在等著我呢，拿A檔貨已經是拼勁全力了！」
【第147章】
可是，mate5首發之後，經銷商們，就感覺到不對勁兒了。
他們店裡，圍了好多，來購買mate5的客戶。
核心原因，就是高瓴科技的自營網上商城，使用了缺貨供應的手段，這讓很多吃瓜群眾們，本來只是上去看看這個其他人口中非常好看的自營網站。
但是看到mate5上面，一連排的售罄，售罄，售罄！
都不由得紛紛睜大了眼睛！
5000塊錢的手機，居然賣光了？
這個架勢，比起美麗國的大牌子平果的iPhone4來，更讓人吃驚啊！
要知道，在很多人的印象之中。
高瓴科技的這個牌子，不過是一個新興的電子科技品牌，沒啥了不得的。
可是現在，居然可以直接硬剛iPhone4，還可以售罄？
沒有經過後期那種花樣百出的營銷手段的消費者，瞬間都沸騰了，紛紛在微薄和天涯等論壇上，發布了他們的意見。
不久之後，在微薄上就出現了一則短新聞。
#高瓴科技憑什麼和平果一個檔次！——Mate5標準版[獨立評測]！#
在這個短新聞之中，對mate5這個超大杯，哦不，中杯機型，進行了優缺點的簡要概述。
這個視頻比較平淡，但說的內容，也算是比較客觀。
亮點就是，mate5這款手機，和平果的iPhone4，進行的對比PK！
在這種很容易挑撥起家國情懷情緒的大標題下。
很多人，都瞬間被點燃了！
一些率先買到mate5，紛紛發表了自己的使用體驗。
【今天上午剛拿到的mate5，個人覺得缺點就是馬達(感覺還沒我之前那個N78的馬達好使)，然後就是有點發熱，優點就是特別絲滑，真的不是一般的絲滑，是和竄稀一樣的絲滑，個人覺得比平果都絲滑(我媽我姐都是果粉，一個iPhone4一個iPhone3，對，沒錯，我姐每次都是撿我媽的用，平時有拿她們手機體驗過)[笑哭]，然後就是雖然發熱快，但是散熱還不錯，我之前那台N78熱起來半天都散不下去，mate5的散熱一下子就溫度下去了。然後寬度方面，確實特別寬，不過我手比較大，抓緊了，上下擺動的時候，比較舒服。去實體店看了基礎款，感覺對我來說剛好合適。】
【我的天，樓上，你是懂形容的。】
【我能理解不同用戶有不同需求，但是實話實說，我作為不攝影、只無電腦環境打手遊、不關心手機外觀手感只關心耐摔、又比較在乎性價比的人，心目中平果性價比第一，其他廠家遠遠比不上這家，但是這個高瓴科技的mate5出來，驚艷程度遠遠超出我的想像！】
【mate系列的攝像頭模組太贊了！我從來沒有用過哪個手機的攝像頭那麼棒，比起iPhone4來，設計得非常均衡美觀！】
【沒有人稱讚那個類似SIRI，但是強於SIRI的超級黑科技嗎？看起來實在是太叼了！我從來沒見過一個華國公司，在這個領域有突破的，實在是太強了！】
【這個手機，在頂著iPhone4的壓力下，直接開賣，在官方網站上，居然還售罄了！不容易！真真的是『遙遙領先』啊！】
【對！遙遙領先！】
【對！遙遙領先！】
【對！樓下保持好隊形，遙遙領先！】
【樓上的你們說得都對，就是沒有哪裡可以買到貨啊！】
隨著高瓴科技mate5這款產品，在影響力越來越大的網上，開始走紅，很快就從線上影響到線下。高瓴科技旗下的自營店，以及許多的渠道商。
在mate5首發的第一天，還是和往常一樣，零零散散只有小貓三兩隻在看。
來訪的人群，開始越來越多！
到最後，基本上每個高瓴科技的自營店和渠道店，都是人山人海！
在接下來的一段時間內，線下渠道開始發威。
那麼大的流量接入，完全可以讓這些渠道商們，在過年前過一個大肥年！
不要覺得渠道商賣mate5，就只有mate5的銷量和利潤。
這種級別的流量，很容易把客戶引流到其他領域的產品上面去的。
比如可以引流到旁邊的高瓴智慧屏，matepad3平板電腦，甚至過來看戲的，都可以順便看看高瓴車輛的三個王朝產品！
這實際上，才是真正發揮出高懷鈞所說的產品矩陣上的優勢。
在這個時代。
時代變了，商業的邏輯也就變了。
20年前，消費者認的是產品，你的產品好，酒香也不怕巷子深。
而現在完全不同了。
在2010年這個時代開始。
消費者更認品牌和公司！
產品，是無法與用戶去產生親密互動的，但是用戶會對公司產生情感依賴。
因為公司可以使用各種手段，增強你的企業好感度！
這就和奢侈品中的艾瑪士一樣。
買她們的東西是看中他們的質量嗎？
其實並不是！
是什麼？
如果馬斯洛的需求理論，從下往上數，第四個層次，是尊重。如何能獲得別人的尊重呢？
你要能給予別人什麼他自身不具備的東西，才能得到那個人的尊重！
這就是所謂的裝比！
這就是所謂的品牌溢價值。
現在網絡上，和生活圈裡頭，最火的產品，就是這個高瓴科技的mate5。
價格是貴了點。
但是產品質量好啊！
還是國貨！
感覺看起來比iPhone4，還要好！
氛圍烘托到這裡了。
那怎麼辦？
買買買！
現在這個時候，能怎麼辦，大家買我也買啊！
這個時候，弔詭的事情是。
最開始搪塞高瓴科技蔣雲的渠道商們，頓時都傻了眼。
剛開始只壓貨B等級數量的渠道商，更是垂首頓足！
大好的財富和流量，從自己身邊溜走，這怎麼不讓他們如火焚心？
看著一大波一大波的客戶，來了後，問了沒有mate5手機，然後再隨便看幾下，或者只是簡單登了個記就走掉，無法形成有效的人流集中度，這不得不讓所有渠道商們，都不由得傷心不已。
人流必須要停留和駐足，才會提高轉化率，只有轉化率高了，自己的門店的銷售額，才會增加。
就像很多奶茶店開業，為什麼搞開業大酬賓，搞買一送一的活動。
就是為了提高人流駐足率！
現在倒好，人流有了。
沒貨！
【第148章】
本來不看好這款產品的所有渠道商，都是紛紛被給高瓴科技的營銷總監蔣雲打起了電話。
【老蔣啊！今天晚上有空嗎？我請你吃個飯啊！人是鐵飯是鋼，一頓不吃餓得慌啊！要注意勞逸結合嘛！】
【蔣哥哥，蔣爸爸！你老人家都不接我電話了所！哎喲欸，哥哥！我是劉華啊，我現在逗是在錫城啊！今天晚上有空不，我知道魔都那邊有非常正的外圍。聽說有幾個小明星很極品，不用帶T的那種，非常安全，每個星期都有體檢報告，她們的抓龍筋技術和QLX按摩手法那是安逸得板兒，爽翻兒了，我帶你去體驗體驗！】
【蔣總啊！您可真的接電話了！現在我在江浙省的店逗沒有mate5的貨了，什麼時候可以下貨啊！我要C檔貨兒！額外給予的價格優惠，我統統不要！貨兒沒有了？看情況發貨？蔣老師不要這樣，蔣老師！】
【蔣總，我現在就在高瓴科技總部這邊，您看您有時間嗎？我想拜會您一下！對對對，我就是南河省的老周啊！對對對！欸，謝謝您，謝謝您！5個小時以後才能見面？沒問題！沒問題！沒問題！我就在高瓴科技總部這兒等您，您先忙，您先忙！】
【蔣總嗎，我是錫城市的XXX啊！現在有人拜託我。。。】
前倨後恭。
用這個詞語來形容渠道商們的前後反應變化，就非常到位。
原因無他，還是唯利益爾！
現在mate5正值銷售高峰期，有現貨，就等於有現錢！
現在外面的黃牛，因為高瓴科技缺貨，把mate5的價格都炒上去了。
基本上，每隻mate5的價格，都比自營店裡頭的價格，多了500元！
要知道，最開始火的時候。
黃牛的加價，也就400元啊！
而且看這個趨勢，還要漲價！
這種場景，還是蔣雲第一次見。
如果說他以前，是求著這些渠道商拿貨，好減輕集團現在因為開闢了人工智慧賽道以及維持晶片賽道，汽車賽道，三個燒錢的龐然大物，而多一點流動的資金。
那麼現在就倒過來了，渠道商們，集體過來，而且是直接到高瓴科技的總部來，求支持。
用一個詞語來形容，那就是夢幻！
絕對的夢幻！
他不得不感嘆，當時的老闆高懷鈞，真的是太沉得住氣了。
正所謂是：沉潛蓄勢，一擊斃命！
要麼不做，要麼根除。不像高懷鈞前世經歷過的鵝污戰爭一樣，又臭又長！
《孫子兵法·作戰篇》有言:「兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國利者，未之有也。」在實際作戰中，只聽說過指揮雖拙但求速勝的情況，而沒有見過為講究指揮巧妙而追求曠日持久的現象。
但是，高懷鈞的這次操盤，如此長時間之內，直接對標平果iPhone4，對於局勢掌控的精準，真的是遠遠超乎他的想像之外！
真乃：於無聲處只聽驚雷！
而對於渠道商來說，渠道商和品牌商，就是一個相互博弈的過程。
渠道為王，渠道為王！
在後世異時空之中，藍綠廠能順利打爆對手，順利晉升為最後的TOP5，成為goat級別的存在，就是依靠著大大小小，散放在華國角角落落的渠道商。
甚至可以說，渠道商在品牌方眼裡，就是神一級的存在！
這個現象只是電子科技行業獨有嗎？
並不是的！
在房地產行業，如果是中介帶領客戶去房地產公司看房，比如傳統的大公司，某房和某貝，成交後，就可以有高額的佣金！
這個佣金，在很多地方，甚至超過了8%!
為什麼？
因為中介帶客成交的比例，甚至超過了70%！渠道商把品牌方牢牢地抓住在了手中。
因為中介方同樣可以用返點的形式，把客戶牢牢粘在手裡面。
這個是啥概念？
基本上相當於開發商幫著渠道商打工！
如此如日中天般的渠道商。
它們的規則可以挑戰嗎？
可以，只要你實力足夠強大。
就如同抖音這樣一個強大的品牌方，他自己就是強大的渠道商，就可以去中心化，因為抖音有1.5億的日活，他完全有這個實力，所以可以做到不依靠哪個導流方，不依靠哪個團隊。。。
這，就是現在高瓴科技要做的事情！
而它的目標可不僅僅是後世的抖音！
。。。。。。
在高瓴科技的mate5手機，正在迎接一波接著一波熱銷浪潮的時候。
高懷鈞在忙著到處巡視各地的線下渠道商品牌店，看看這些線下渠道商品牌店，是否有違規的地方。
現在熱銷之中，黃牛這群嗅覺最靈敏的人群，開始了搶購熱潮。
畢竟，這是國貨，而且由於高瓴科技的備貨保守，還缺貨。
但是高瓴科技的線下渠道商品牌店，卻是不能因此做明目張胆的加價出售行為。
因為這種行為，是會嚴重影響到高瓴科技的品牌價值的。
華國巡視一圈後。
他開始到高瓴科技長期合作的OEM手機生產商那裡，查看mate5這款手機的產能爬坡情況。
從最開始的不被看好，到現在的不夠賣。
高懷鈞的心情也是大起大落了一番。
雖然高懷鈞表面上，就像蔣雲所想的那樣：沉潛蓄勢，一擊斃命！
但是實際上，每當夜深人靜的時候，他就像提倡快樂足球的米盧一樣，忍不住地失眠和胡思亂想！
真的，壓力實在是太大了！
為了讓自己的信息差金手指優勢，儘量地發揮出優勢。
上了汽車，晶片，人工智慧，電子科技，電池等好幾個賽道。
現在除了電子科技是賺錢的，其他全部都是要貼錢！
公司帳戶上的現有資金才只有50個億。
這錢看起來多，但是一旦公司遇到一點波折，實在是不夠花!
這些產業，都是燒錢起來比真燒還要快的主兒。
不過，等到mate5這款手機，真正開始熱賣，他懸著的心，才算真正的放了下來。
又是過了重要的一關！
等到他忙完，回到高瓴科技的總部辦公室，已經是一個月以後。
這天，他在辦公室接見蔣雲和高瓴科技高管團隊，聽他們專項匯報，mate5這款手機的銷售情況。
(本章完)
（還有更新耶）