第九章 大主顧
陸琛當即就說:「這個價格已經夠便宜啦!
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就問你們這段時間看到有人來賣魚嗎?現在雖然化凍了,還是不容易捕魚。
也就是我運氣好遇到魚窩,不然怎麼可能抓到這麼多大魚。
我可告訴你們,真的是過了這個村就沒有這個店。
不然的話,你們再想買到這麼便宜這麼大的魚,除非等到夏天才行。
而且你們看看這個魚多新鮮!有些魚還活著呢。」
然後最後來一句「價格真的不能少。」
賣東西真的需要能說會道,你要是說在點子上,讓顧客心悅誠服,生意絕對不會差。
比如陸琛說的這段話,除了所謂魚窩是杜撰的,其他基本都是事實,一下子了把三個買魚的人說的心動不已。
於是心動的三個人不再討價還價,每人的選好自己看中的魚,過秤後被陸琛用草繩拴好,然後提著魚歡喜的離開。
幾十年以後買一條魚沒人覺得有什麼,可是這個年代真的會全家都很高興。
因為哪怕是城裡人,平時吃的都不怎麼樣。
早上過來買東西的就沒有真正的農民,他們不是公職人員就是糧站、供銷社或者食品站的職工。
應該是買魚的人回去宣傳了,沒幾分鐘時間,陸續有人來買魚。
八九十斤魚,半個小時不到便賣完。陸琛估摸著賣了二十二三塊錢。
手裡有錢,眼前有賣糧食的,陸琛問好價錢把山芋干和玉米都收入囊中,山芋沒要。
春天來了,這時候的山芋雖然表面看起來沒問題,可是削皮之後會發現裡邊壞了。
就比如分家時大哥大嫂把山芋都給了他,自己一個都沒要,就是因為裡邊有壞的,吃在嘴裡有一股怪味。
陸琛收拾好東西正要回去,忽然看到有一個胖子急匆匆走來。
他看到陸琛要離開,人還沒到便喊:「唉,陸琛,你的魚這就賣完啦?」
陸琛轉頭看過去,他不認識這個人。看樣子又是因為他農民藝人的身份認識自己的。
陸琛停住腳步回答:「賣完了。」
來人懊惱的說:「這事弄的,我剛聽說就過來了,緊趕慢趕還是沒買到。」
因為害怕被舉報,既使家裡還有兩百多斤,陸琛也不打算繼續公開售賣。
所以他歉意的說:「還真是不巧呢。」
說完之後挑起擔子就要離開。
那人還不死心的湊上來問:「真的沒有了啊?家裡一條都沒有?」
因為離得近了,陸琛能聞到這人身上有一股淡淡的油煙氣味。
胖子,身上又有油煙味,陸琛估計這人是一個廚子。
然後他的心裡泛起一個念頭,這個人或許是個大主顧。
於是他回答:「家裡還留著幾條魚自己吃的。」
說完之後,他邁開步伐急匆匆的就走。
那人聽說陸琛家裡還有,當即就追了上去說:「唉!陸琛你別急著走啊!
你說你會抓魚,家裡還能缺魚吃?你回去把家裡留下的都送到公社大院,有多少我都要。」
原來是公社的廚子。
這時陸琛已經走開二十幾米,和先前賣東西的幾個人拉開了距離。
他停下來等到那個廚子走近,然後小聲問:「你真的要啊?」
那人篤定的說:「這還能有假?別說幾條魚,就算是幾十條魚送過來也要。
你是不知道,公社裡的人抱怨食堂里天天就是馬鈴薯和蘿蔔。
我倒是想天天給他們大魚大肉來著,可是沒有肉票,街上更是沒有一個人賣魚。
今天難得遇到你過來賣魚,我得到消息便跑過來,還是遲了。
這要是別人家中午吃香噴噴的大魚,食堂還是馬鈴薯蘿蔔,那些人絕對要埋怨我。」
等到廚子說完話,陸琛盯著他的眼睛好似開玩笑的說:「你就吹牛吧!幾十條大魚你真的都要啊?
真要那樣,回去我拼命也去給你抓魚。」
廚子當即就說:「我跟你說假話做什麼?你如果真有幾十條大魚,只管送過來就是。」
這個廚子也是精明人,說完這話就回過味來,原本大聲說話的他忽然壓低聲音問:「真有?」
陸琛則是很乾脆的說:「你如果能做主,事成之後我給你十塊錢的謝禮。」
聽到陸琛這樣說,這人的眼睛當即就閃閃發光的盯著陸琛說:「此話當真?」
十塊錢,在這時的農村可不是小錢,廚子當即就心動了。
這人見陸琛點頭,當即一咬牙說:「你在這邊等著我,我去和主任匯報一下。」
說完之後轉身就走。走開幾步又回頭叮囑「等著我啊!」
陸琛自然知道一個廚子沒資格採購這麼多的東西,先前這人肯定是在吹牛。
為了抓住這個機會,他便當機立斷的許以十塊錢報酬。
所謂財帛動人心,哪個年代的人都一樣。有十塊錢的報酬,想必廚子一定會特別上心。
他估計這次不但能把家裡剩下的魚賣出去,還可能搭上公社食堂這條線,從此有個穩定的客戶。
大約二十分鐘後,這個廚子一臉高興的走了過來,然後便對陸琛說:「陸琛,回去把魚運到公社食堂。」
陸琛腳步輕快的回到葉家,當即就被翹首以盼的眾人圍住了。
陸永琴首先開口問:「二哥,沒事兒吧?」
陸琛笑著說:「沒事兒,不用擔心。帶去的魚賣完了,我還為家裡剩下的魚找好了買家。」
放下擔子,他把裡邊的山芋干和玉米拿了出來說:「我看到有人賣糧食,順帶著買回來的。」
然後便對趙明玉和葉明慧說:「咱們既然搭夥一起吃,你們又是知道我抓魚的本事,所以糧食的事情你們不用擔心,早中晚都做一些乾的。」
那兩個人還沒回答呢,葉明蘭和陸永玉當即高興了。
葉明蘭笑著說:「哈哈,這下好啦!以後不但能經常吃到魚,還不用擔心餓肚子。」
陸永玉則是一臉驕傲的說:「嘿,二哥,你可真有本事。要是被大哥大嫂知道,保准後悔死。因為他們現在不能占便宜。」
這丫頭對老大兩口子的怨念深重,總是無意中拿來鞭笞。
陸琛把家裡剩下的魚倒進兩隻筐里,挑出送給兩個姐姐的,家裡中午要吃的,又挑出幾條晚上準備送禮的,然後便準備出門。
這時陸永玉擔心的問:「二哥,你不是說怕別人舉報嗎?這些魚一下子拿出去賣真的不要緊?」
陸琛回答:「怕被人舉報是真的,但是現在的買家是公社食堂,所以不怕別人舉報。」
陸永琴問:「怎麼賣給公社食堂就不怕舉報?公社不就是管這個的嗎?你怎麼敢賣給他們?」
陸琛解釋:「因為這是給那些人在謀福利,就算不合規矩,只要不是大問題,所以他們就會睜一隻眼閉一隻眼。
而且說起來我和公社食堂的買賣已經算是採購了。跟私下交易還是有區別的。
再說了,既然是賣給公社食堂的,哪裡還會有人舉報。
就算有人舉報,公社也會以這是採購行為不受理舉報的。
畢竟把我抓起來,他們買魚的人算是什麼行為?」