第200章 談判

  第201章 談判

  面對這些尖銳的問題傑夫沒急著做出回應，反覆搖晃手中的酒杯。

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  嘴角上揚，在顯眼的鷹鉤鼻加持下像一隻貪婪的禿鷲，「你知道的，我們沒有出售版權的傳統.：：」

  李昂算是聽明白了，對方話里話外的意思就是讓自己當冤大頭，花錢投資電影卻不能擁有最為關鍵的版權。

  這和花錢娶了妻子，結果上床還需要別人同意有什麼區別？

  純純龜男。

  他當即敲了敲桌子表態，「那你不是在浪費大家的時間嗎？」

  「不是這樣，我懷著十二分誠意，不然我們也就不會坐在這裡了.：：」傑夫說，「只是華納對於版權的管理很嚴格，市場大行情就這樣，沒有一家公司願意隨便出手IP，誰也不知道今天出售的IP明天會不會變成下金蛋的母雞..：」

  隨著哈利波特系列和超英電影的爆火，新千年後熱門小說、漫畫就成了影視行業爭相追捧的維納斯女神。

  漫畫小說等出版物行業在二戰結束後曾經歷過如今的盛況。

  1950年全美漫畫種類達到650種，月均發行量達到恐怖的6800萬冊。

  三年後的1953年英國人伊恩弗萊明開始以詹姆斯.邦德為原型創作007系列小說。

  然而1955年漫畫行業的繁榮隨著一個名叫CCA的漫畫業自律組織成立夏然而止，

  該協會規定所有的漫畫都必須經過行業協會的預先審核，只有蓋上了這樣的章之後才能發表。

  這對於希望自由創作的漫畫業來說無疑是沉痛的打擊，50年代後期，漫畫種類從50年代初期的約650種銳減到約250種，超過20家漫畫公司倒閉。

  為了應對左派思潮和隨之而來的各種社會運動，為了避免破產漫畫公司不得不順應市場。

  針對黑人民權運動風潮，漫威推出了第一個黑人超級英雄黑豹：

  針對學生運動風潮，漫威推出了第一個青年超級英雄蜘蛛俠；

  針對女權運動，漫威推出了第一位獨立成冊的女英雄黑寡婦..

  此時漫威公司走上了版權抵押和販賣之路，那時候沒人能注意到超英IP的巨大潛力。

  1968年，卡德茨公司僅花費1500萬美元從漫威創始人馬丁古德曼手中買下了漫威公司，這在今天連蜘蛛俠這個IP價值的十分之一都不到。

  然而在當時被廣泛視為賠錢的愚蠢交易。

  李昂敲了敲桌子，神情嚴肅，「聽著傑夫，版權是我的底線，不然我們就沒得談，你們可以乖乖等待史匹柏，也許十年後他就能抽出手讓這部片子登上大熒幕。」

  「我明白你的意思，沒必要這麼緊張。」傑夫展現出一位管理者的老辣，「華納不缺錢，沒到出售版權換投資的程度，可沒有我們的IP支持，那這部電影很難拍出來。」

  原作中有多個致敬經典電影的彩蛋，例如《閃靈》、《綠野仙蹤》等等..：

  除此之外超人、蝙蝠俠等DC超級英雄也是電影中致敬的重要角色，沒有華納的版權支持的確讓人頭疼。

  雙方陷入微妙的博弈狀態。

  但傑夫明顯低估了李昂的承壓能力，明明是尋求投資卻擺出一副高高在上的甲方姿態。

  李昂直接選擇掀桌子，「我覺得沒什麼可聊的了，我已經完全失去了對這部電影的興趣。」

  話還沒說完，起身就要走人。

  「等等..：」傑夫沒想到談判這麼快就要告吹，馬上慌了神，「條件都可以談..」

  「版權是底線，如果在這一點上我們不能達成共識，就沒有必要談下去了。」

  既想著讓投資人扔錢拍片試水，又想把版權捂在口袋裡等著拍續集圈大錢。

  世界上哪有這麼好的事情？

  眼看李昂就要走出辦公室，沒有一點回頭的意思，傑夫終於忍不住拋出了底牌，「好吧，你贏了年輕人，坐下，讓我們好好聊聊版權的問題...」

  「希望這次你能有點誠意。」李昂翻了個白眼，假裝極不情願的回頭，抓起酒瓶給自己續了一杯。

  至此，雙方的試探結束，談判才進入到正式階段。

  傑夫一邊抿著酒杯一邊搖頭，幾次爆出粗口，「FK，我想我終於明白你才剛剛出道一年是怎麼賺到這麼多錢了...你不僅在創作上很有才華，在商業也表現出了足夠的貪婪，滿腦子想著怎麼一個人吃下所有利益。」

  李昂反嗆道：「貪婪？你得搞明白一件事情，《頭號玩家》就像一個又丑又難搞定的婊子，沒人願意上她，是皮條客求看我花錢上她，而不是我為了上這婊子去央求皮條客。」

  雖然整段話都沒提名字，但卻把傑夫這位華納影業總裁諷刺成了皮條客。

  偏偏他還沒有一點脾氣，沉默幾秒後竟然被逗笑了，「我喜歡這個比喻～」

  過去，他只把李昂當作音樂圈跨界而來的冤大頭，憑藉無敵的運氣和敏銳的時代嗅覺在影視行業賺了大錢。

  儘管對方在娛樂圈已經是位大人物了，但才剛剛21歲。

  能在這個年紀自娛樂圈發家的人，大多數揮霍無度且狂妄自負。

  現在他才真正把李昂當成談判桌上的對手，而不是一隻待宰的肥羊。

  「既然你那麼執著於版權，那麼我們就來聊聊版權問題..：」傑夫說，「這是本全美銷量超過100萬冊的暢銷書，公司對於它的期望值很高。」

  「說個數字，我不喜歡繞彎子。」

  「好吧~」傑夫攤攤手，漫不經心的從口中蹦出一個數字。

  「1000萬美元？我沒聽錯吧？」李昂側著耳朵，「難道我的耳朵出問題了？」

  「你沒聽錯，環球影業先前想買下這本小說的版權給出的報價也是這個數字。」傑夫攤攤手，一臉無辜的樣子，「我沒有抬高哪怕一美分，童叟無欺。」

  「Fk...JK羅琳把《哈利波特》版權賣給華納拿了多少錢？我沒記錯的話應該是1250

  萬美元..：」李昂撇撇嘴巴，「那是在1999年吧，這才過了十二年，這個國家已經通貨膨脹到這種程度了？」

  「1250萬美元只是電影授權費..：」傑夫搖了搖頭，「你知道過去的十幾年裡華納陸續付費那英國老女人多少錢嗎？那是個連我都不想提起的天文數字..：」

  電影授權和買斷版權是兩回事。

  在1999年，華納兄弟以1250萬美元的價格從羅琳手中購買了《哈利波特》的電影版權。

  這一交易涵蓋了所有與《哈利波特》系列相關的元素，包括角色、名稱、情節等。

  然而原作版權還握在羅琳手中，這意味著無論是電影票房還是與電影有關的周邊產品都要按照比例給予羅琳分成。

  最終她靠著《哈利波特》系列的成功吸金超過4億美元，成為世界上最富有的作家。

  「還是貴的太離譜了，如果是DC旗下的冷門超級英雄IP，這個價格我倒是可以考慮考慮。」李昂搖頭。

  「你想太多了，哪怕是《黑豹》那個公司不看好的尼哥IP，預期價值也不會低於5000

  萬美元。」

  「華納買下《頭號玩家》這本小說的時候只花了200萬美元，原諒我無法接受這麼高的溢價..」

  李昂瞄了一眼手錶，漫不經心的樣子沒有一絲表演痕跡。

  本來拍攝《頭號玩家》和《衝出康普頓》就是兩回事，前者無論是在拍攝難度還是投資風險上都不在一個量級。

  他寧願靈感刷新出的是一部小成本恐怖片，穩穩拿下十倍以上的收益。

  《頭號玩家》的拍攝成本保守估計在一億美金以上，還涉及到複雜的版權問題，作為CGI主導的電影拍攝周期還很長。

  先扔掉1000萬美元買下版權，再和貪婪的華納影業周旋，李昂當初的拍攝熱情已經被澆滅一半了。

  「謝謝你的威士忌，現在已經不早了，我還約了人打撲克。」說著，他起身準備回到泰勒的豪宅。

  這已經是今晚第二次發生這種情況了。

  對於極度自負且身居高位的傑夫來說，哪怕是迪卡普里奧這樣的巨星他也不會挽留第二次。

  「等等，你是我見過最沒耐心的談判者，任何偉大的交易都是在反覆拉扯談判的情況下成的。」

  「現在的氣氛不像是談判的樣子，更像是一場殘酷的剝削，你似乎沒把我放在投資人的位置上。」

  「你覺得氣氛不對？要不要我把戴琳絲叫回來，讓那姑娘陪陪你？」

  傑夫開始上強度，面對不缺錢的投資人，利用女演員「潛規則」是娛樂圈的常規操作了。

  對於大多數女演員來說，如果沒有拼爹的資源想在圈子裡出頭就只能拼技術。

  「沒必要，難道你認為那姑娘的大胸能值1000萬美元？」

  李昂差點笑出聲，這筆錢在布朗斯維爾能團結社區里所有女孩，讓自己過上國王般荒淫的生活。

  「我只是開個玩笑，剛才的氣氛實在太緊張了。」傑夫大口吞下杯中殘酒，沉聲說道：「版權費的問題是董事會拍板的，但我可以繼續為你爭取，只要你能搞定IP問題，尤其是小日子的那些IP.：.這是確保電影成功的基石，也是我和董事會周旋的底氣。」

  「真的？」李昂的表情寫滿了不信任。

  對方剛剛還是一副吃人不吐骨頭的資本家姿態，怎麼突然變得這麼好說話了？

  但細細想來也就不奇怪了。

  一切都由於史匹柏，他不僅和傑夫有些私人矛盾，和華納影業的恩怨也持續了近30年，

  不僅是近期拍攝或參與製作的影片沒有華納的身影，縱觀其整個導演生涯都很少與華納影業合作。

  這都要從1982上映的影史經典《ET外星人》說起，雙方原本確立了合作意向。

  距離簽下合同臨門一腳之際，史匹柏卻突然轉投環球影業的懷抱。

  起因是華納貪婪的管理層不肯讓他創立的安培林娛樂公司作為電影發行方，堅持一切由華納主導。

  最終《ET外星人》以1000萬美元撬動了6.3億美元全球票房，並成為名垂影史的經典。

  此次事件被視為華納影業在80年代的重大戰略失誤，在此後的二十年間他們與史匹柏漸行漸遠，錯過了後者吸金能力最強的黃金年代。

  直到2001年才在夢工廠影業合伙人大衛.格芬的撮合下，為華納影業執導了庫布里克的遺作《人工智慧》。

  如果沒有李昂橫插一腳加上傑夫的自作聰明的話，《頭號玩家》本應是雙方關係真正破冰的標誌。

  「當然，別忘了我說的話，IP是電影能否成功的關鍵，我們就靠這個吸引影迷買票走進電影院！」傑夫說，「這部電影的意義重大，我希望儘量減少可能招致失敗的風險。」

  「這對我來說沒什麼問題，我會搞定的。」李昂思索片刻後便滿口答應下來。

  儘管小日子的版權出了名的難搞定，已經到了喪心病狂的程度。

  手握《寶可夢》IP的任天堂公司堪稱版權終極捍衛者。

  網絡上的電子遊戲社區內曾有這樣一個傳聞：遙遠的委內瑞拉小山村里，有個男孩十分喜歡任天堂的馬里奧。

  由於沒錢，他只好自己用紙板做了一個掌機玩馬里奧。

  這件事被任天堂知曉，他們第一時間飛到那個山村，並找到那個男孩，給他狠狼地上了一課。

  因為未經授權製作馬里奧遊戲，並將其錄製成視頻上傳網絡：

  男孩以及幫他做紙板遊戲，和錄製視頻上傳網絡的人，嚴重侵犯了任天堂的版權。

  最終，男孩收到任天堂親自送來的訴狀，要求支付2億美元賠款。

  儘管是個充斥誇張吹逼元素的段子，也側面展現了小本子公司對於版權變態般的掌控欲望。

  李昂剛剛簽了哥倫比亞唱片，母公司正是在本子最具影響力的遊戲公司索尼。

  即使《頭號玩家》中涉及到的索尼IP並不多，但憑藉其影響力很容易和其他本子企業達成合作。

  索尼高層在遊戲、影視和音樂板塊的人事變動頻繁，互相之間關係緊密。

  現任索尼互娛總裁吉田修平正是北野三郎的姐夫，就是那位一開始就力主從ROC挖角李昂的本子。

  李昂和這小本子的關係還算不錯，加上自己本身也是索尼旗下藝人。

  IP問題解決起來並不困難，只是需要多花點時間。

  「很好，我喜歡你雄心勃勃的樣子，瞧瞧你才21歲胃口卻大得驚人..：」傑夫說，「我們把今天的談話內容向董事會反映，說服他們以最低價格把小說版權出售給你，

  在最短時間內通過電影立項，記住，我會竭盡所能站在你這邊！」

  「我謝謝你。」李昂越聽越納悶，這傢伙的表現實在太真誠了，真誠到讓人不敢相信他試探性的問道：「你之前說過，華納也想參與部電影的投資，那麼投資比例是多少？」

  「你聽誰說的？」

  「這不重要，只是一些小道消息你懂的。」李昂沒打算說出希爾德的名字。

  傑夫搖了搖頭，「這部電影風險太大，我已經想盡辦法了，但沒能說服董事會和其他管理層...對了，有件事忘了告訴你，在此次合作中華納要收取百分之二十票房分成作為發行費。」

  「WTF？你說的是分潤還是總票房分成。」

  「總票房分成，這個比例很難更改。」

  「Fk，我覺得你們瘋了。」

  李昂感覺華納的高層要麼瘋了要麼是集體吃錯藥了。

  在電影行業，發行方拿走一部分票房分成是基本操作，但頂天也就百分之十五。

  拿走百分之十五意味著要調動頂級資源宣傳電影，在五大洲各個國家都能看到電影的宣傳海報和視頻。

  「我覺得這是個非常划算的比例，這裡包含了華納旗下所有IP授權費，沒錯，你可以隨意使用DC漫畫的資源，這是我為你爭取來的。」傑夫解釋道：「在宣傳方面投入的資源也是史無前例的，由於這部電影很大一部分受眾是遊戲玩家，我們會採用大量線上渠道宣傳，這可是不小的花費。」

  「你覺得划算？」李昂撇了撇嘴，「花的不是你的錢，你當然覺得划算。」

  「不，我決定投資這部電影。」

  「什麼？」李昂坐直了身子，饒有興趣的盯著對方。

  「是的，你沒聽錯，我要以個人身份投資這部電影，我相信我們會創造一部名垂影史的經典！」

  這番話聽下來，傑夫之前所有的動機也就說的通了。

  如果他要參股的話，給李昂爭取利益就是在給他自己爭取利益。

  李昂陷入沉默，這個消息對他來說不好也不壞。

  一方面他不能把全部資金投入到電影裡，這樣會導致其他事業受到肘。

  因此最好有人能分攤資金壓力。

  但另一方面，傑夫恐怕不會是一個合適的合伙人。

  自負、自尊心爆棚、控制欲極強.：：

  這些可都不是一位優秀合伙人所應具備的性格特點。

  一部電影合作下來，雙方還能不能保持現在的友好關係暫且放在一邊，電影能順利拍完不出岔子就算是幸運了。

  （還有更新耶）