第603章 水軍戰術

  第601章 水軍戰術

  兩天之後，迪尼斯集團正式宣布支持EVD標準，迪士尼集團旗下的迪尼斯影視公司、

  米拉麥克斯、帝門影業等五家公司加入EVD陣營，迪尼斯還表示，兩個月之內，第一批迪尼斯經典動畫的DVD將正式上線銷售。

  迪士尼支持EVD標準的消息，震驚了整個影碟機圈子，誰也沒想到迪尼斯在宣布支持EVD標準後，會宣布支持EVD標準，畢竟這麼做會給人一種二五仔的感覺。

  很多人心裡都只有一個想法，這場標準大戰，DVD恐怕要輸了。

  美國媒體幾乎都是這個觀點，認為DVD在標準大戰完全處於下風。

  「本來DVD獲得四家好萊塢電影公司的支持，EVD有三家好萊塢電影公司支持，再加上北影集團、高蒙公司和康斯坦丁影業，雙方勢均力敵，而現在迪尼斯突然宣布支持EVD標準，EVD陣營實力大增，勝利的天平徹底倒向EVD。」

  「迪尼斯支持EVD標準，影碟標準之戰EVD全面占優。」

  「影碟機標準大戰勝負已分，EVD標準是最後的勝利者。」

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  「.

  「，五天後，華興EVD在美國上市銷售，售價400美元，贈送十部電影。

  就在同一天，華納兄弟推出的第一批EVD影碟正式上市，一共推出三十部電影，其中有《卡薩布蘭卡》、《銀翼殺手》等經典老片，也有《龍捲風》這樣的特效大片。

  方致遠最開始的想法是三星和LG在海外有渠道，讓三星和LG先在歐美上市，等他們在歐美市場打開局面後，華興和其他國產EVD再進軍海外市場，用價格優勢和他們競爭，但沃爾瑪的出現讓方致遠不得不改變戰略，讓華興第一個登錄美國市場。

  去年年初，沃爾瑪正式進入中國市場，在鵬程開設了第一家沃爾瑪購物廣場，隨後，又在北平、松江等城市開設購物廣場。今年4月，華興EVD正式上線後，也進入沃爾瑪購物廣場，而EVD的銷售成績上沃爾瑪中國高管眼前一亮，覺得EVD大有前途。

  沃爾瑪中國高管向總部匯報後，引起了沃爾瑪高層的興趣。

  他們敏銳的意識到以EVD的畫質和價格要是進入美國市場的話，肯定取代錄像機，也可以擊敗DVD，成為影音市場的王者，一年可以賣上千萬台。

  沃爾瑪立刻聯繫華興，希望華興EVD能在美國銷售。

  華興自然是求之不得，很快跟沃爾瑪達成協議。

  於是，華興EVD正式進入美國市場，在沃爾瑪上市銷售。

  華興沒有在美國投放GG，也沒有進行大規模宣傳，可以說是零宣傳上市，因此，華興在美國上市銷售第一天，完全沒有國內人山人海的景象，簡直是門可羅雀。

  跟國內華興櫃檯相同，華興在美國的櫃檯都擺上52英寸的背投電視機，並在現場播放電影，為顧客現場展現EVD的播放效果；這一招果然奏效，很多路過的顧客都會停下看兩眼，甚至有顧客直接在電視劇前看起來。

  也有被EVD視聽效果感染，對EVD產生興趣的。

  「請問你們這種影碟機多少錢？」

  「400美元，還贈送10部電影的EVD影碟。」

  「400美元，你不是開玩笑吧？」

  「當然不是，我怎麼可能拿這種事開玩笑。」

  「這個價格也太便宜了，現在市場上最廉價的錄像機都要賣300多美元呢，你們的畫質比錄像帶清楚多了，還贈送10部電影，這價格簡直不可思議啊！」

  「華興是新品牌，在美國沒有名氣，為了迅速打開市場，因此，我們走薄利多銷的路線。等市場接受華興之後，我們就算不漲價，也不會贈送電影了，畢竟EVD影碟在市場上，一部電影也要賣20美元呢！」

  「原來如此，現在買真的太划算了。只是除了贈送的EVD，現在市場有EVD出租或者出售嗎？我之前本來打算買DVD，但我到商場和百視達一打聽，根本沒有DVD影碟，沒有影碟，那買機器有什麼用，最終我只能放棄。」

  「這個你放心，今天華納發行的EVD影碟已經正式上市，其中有經典老電影，也有最近兩年上映的特效大片，沃爾瑪影碟櫃檯就可以看到，百視達也很快會上架華納的EVD影碟，福克斯、環球影業，以及迪士尼也很快會推出EVD影碟，根本不用擔心影碟的問題。」

  「有影碟就好，那我買一台。」

  類似的情形在北美不少華興櫃檯出現，很多喜歡看電影的顧客，被EVD出色的視聽效果吸引，上前詢問價格，並最終買下影碟機，滿心歡喜的抱著影碟機離開，只是這樣的情形非常少，在上市第一天，整個北美只賣出了二十幾台EVD。

  方致遠知道華興EVD在北美不宣傳，是打不開局面的，畢竟EVD是新玩意兒，沒有大規模的宣傳，很多人都不敢輕易嘗試，但在北美做GG實在太貴，根本不划算，他便想出了一個便宜有效的營銷辦法—網絡病毒式營銷。

  網絡病毒式營銷在後世非常普遍，幾乎所有的公司都這麼幹。

  甚至有公司專門養水軍和營銷號，等到產品上市的時候搖旗吶喊。

  網絡病毒式營銷最成功的案例是1999年的《女巫布萊爾》，發行公司買下電影版權後，製作了相關網站並發布了三名失蹤演員的詳細信息，以及錄像帶的恢復進程，導致很多人信以為真，引發網友熱議，最終三萬美元成本的電影，收穫將近3億美元的票房。

  方致遠在洛杉磯雇用了一批留學生，給他們2000美元一個月。

  而他們的任務就是到各大門戶網站論壇、社區發帖，發表EVD影碟機的使用感受，說EVD影碟機畫質有多清晰，價格有多便宜，現在買有多划算；同時他們又註冊馬甲，自己頂自己，或者頂其他人的帖子，營造出EVD大受歡迎的景象。

  「以後大家想在家裡看電影，不要買錄像機和DVD，一定要賣EVD，EVD的畫質遠遠高於其他產品，聲音更逼真，如果家裡有好音響，完全可以在家裡享受電影院的效果，最關鍵的是EVD影碟機只要400美元，還贈送10部電影的EVD影碟！」

  「真的假的？400美元，還贈送10部電影，太誇張了吧？」

  「是啊，這個價格太離譜了！最便宜的錄像機都要賣300美元呢！」

  「華興EVD的銷售人員說了！華興在美國沒有名氣，400美元送10部電影，完全是促銷價！過一段時間，就算不漲價，也不會贈送電影了！」

  「是真的！我也買了EVD！真是400美元贈送10部電影！EVD畫質比錄像帶和DVD清楚得多！特寫鏡頭的時候，甚至連演員臉上的毛孔都能看清楚！」

  「那我明天去看看！如果是真的，那我肯定買一台！」

  「這個價格真的便宜得離譜，我也去看看！」

  」

  現在美國網友沒見過水軍，都以為帖子裡的內容是其他網友的真實體驗，而頂貼的人都是論壇的網友，看到這麼多人討論，大家都以為EVD真的大受歡迎。

  經過一周的不懈努力，網絡病毒式營銷取得了巨大成功。沃爾瑪的華興EVD銷量，從最開始一天兩三台，很快增長到一天十幾台，又增長到一天幾十台。

  在美國市場，普通家用型錄像機差不多要300到400美元，中端錄像機要400到800美元，高端錄像機要賣1000美元以上，鐳射影碟機的市場售價在1300美元到1500美元之間，而今年年初上市的DVD影碟機則要800美元。

  美國市場的錄像帶銷售價格差不多是20美元，DVD差不多也是這個價格。

  現在EVD影碟機售價只要400美元，還贈送10部電影，在很多美國網友看來，相當於影碟機只要200美元，簡直就是白菜價，真的非常划算。

  很多購買EVD的用戶，在家裡使用EVD看完電後，發現EVD比自己想像的還要好，不管畫面，還是聲音效果都吊打錄像機，而且EVD還有聯網功能，可以直接連接中華在線的視頻網站，只是因為網絡的緣故，直接在網上看電影特別卡。

  這些EVD用戶紛紛將自己的使用感受發到了網上，而方致遠雇用的網絡水軍，又迅速頂他們的貼上，吸引了更多的人參與討論，也吸引更多的用戶走進沃爾瑪購買EVD，而這些人在使用EVD後，又很快將自己的使用感受發到網上————

  這天下午，方致遠走進洛杉磯的一家沃爾瑪，來到華興櫃檯。

  此時華興的展示區域前，站著五六個老外，一邊看著成龍電影，一邊嗷嗚嗷嗚的叫喊著，看起來非常興奮，而在銷售區，一個售後員正在跟一個顧客介紹EVD的功能。

  方致遠走到售貨員面前，問了問EVD銷售情況。售貨員告訴他，現在一天能賣3，40

  台。方致遠露出滿意的笑容，水軍戰術真的太好用了，才一周時間就有這個效果，兩個月後，恐怕百思買、家得寶等家電賣場都會主動聯繫華興！

  從沃爾瑪出來，方致遠正準備回酒店，手機突然響起。

  他拿起手機一看，發現是從東瀛打來的，應該是卡普空打來的。

  抵達洛杉磯後，方致遠給卡普空發了電子郵件，告訴他們自己是方致遠，想要買《生化危機》的版權，在好萊塢製作電影。卡普空非常興奮，畢竟方致遠是全球有名的製片人，他們立刻跟方致遠取得了聯繫，並很快決定到洛杉磯跟方致遠詳談。

  電話剛接通，電話那頭就傳來卡普空社長辻本憲三的聲音：「方先生，我是辻本，我和《生化危機》的負責人已經登機，明天上午十一點抵達洛杉磯。」

  方致遠微笑著道：「那我們明天上午機場見。」

  （還有更新耶）