第582章 白得40%的股份

  第580章 白得40%的股份

  方致遠微微一怔，隨即明白了：「你們是想希望北影用電影版權入股新寶院線，讓北影的電影在新寶院線上映，解決你們的片源問題。」

  陳榮美笑著恭維道：「是的，我想用北影用電影版權入股，成為新寶院線的股東，而我們的唯一要求就是，讓北影的電影在香江發行交給新寶院線。」

  黃百民和馮秉仲沒有說話，都眼巴巴的望著方致遠。

  最近幾年，香江電影市場急速下滑，1993年香江票房破1000萬的港產片有35部，破2000萬的有13部；而去年破1000萬的只有24部，而破2000萬的只有9部；今年的情況肯定更差，破1000萬的不會超過20部，而破2000萬的不會超過10部。

  黃百民把東方院線賣給新寶院線，就是因為黃百民公司的電影已經養不活院線，而新寶院線靠自己的電影，以及黃百民的電影還能勉強支撐，但隨著香江市場進一步衰落，到兩三年後，新寶院線恐怕也難以維持，很多影院會被迫關門。

  要想解決新寶院線的困局，唯一辦法就是獲得優質片源。

  現在唯一能為新寶院線提供優質片源的就只有北影集團。

  只是北影集團跟嘉禾關係緊密，他們的電影在香江基本上都是嘉禾發行，要想說服北影集團把片交給新寶院線，就必須讓北影集團獲得切實的好處。陳榮美和馮秉仲經過反覆商量，認為最好的辦法就是讓北影集團以電影版權入股新寶。

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  北影集團不用掏一分錢，就獲得了新寶院線的分股份。

  而且北影集團每年從新寶院線獲得的分紅，可以極大的抵消電影在香江發行的發行費，比把電影交給嘉禾發行划算得多，能多賺不少錢。

  他們相信只要開出這個條件，方致遠很難抵擋。

  方致遠也不得不承認這個條件極真的具誘惑力，北影集團不需要掏一分錢，只需要把北影的電影交給新寶院線發行，就能獲得新寶院線股份，這真的很難讓拒絕。

  不過他沒有急著答應，面無表情地道：「你們準備出讓多少股份？」

  陳榮美和馮秉仲對視一眼：「20%。」

  方致遠獅子大開口：「20%太少，我們要40%。」

  陳榮美就像被踩了尾巴的貓似的，直接蹦了起來：「太誇張了！這個條件我們無法接受！」

  馮秉仲也像受了極大的侮辱：「方總，我們是誠心找你合作，而你給的條件沒有絲毫誠意！」

  方致遠淡淡一笑：「我說40%是有理由的。北影電影去年在香江的票房接近1.5億，而你們新寶院線去年的總票房差不多也是這個數：如果不跟北影合作，你們未來的票房數字還會進一步萎縮，到了2000年左右，會跌破1億元。

  而我們北影在香江的票房會進一步增加，會超過2億元，甚至更多。因為北影不只投資國產電影，還在跟外國電影公司搞合拍片，還會投資好萊塢大片，不怕告訴你們，前些日子我在美國談妥了兩部大片，男主角分別是是湯姆—克魯斯和基努—里維斯。」

  方致遠給出結論：「40%的真的一點都不過分。」

  在場三人心頭一震，基努里維斯倒也罷了，畢竟《生死時速》後的片子都不怎麼賣座，但湯姆—克魯斯不同，他可是好萊塢票房號召力最強的巨星，甚至連文藝片票房都特別好，他居然會出演北影的電影，北影實力強到這種程度了嗎？

  最近幾年，好萊塢大片對香江年輕觀眾的吸引力在不斷增強，未來這種吸引力還會進一步增強，北影有跟外國的合拍片，還有直接投資的好萊塢大片，那他們在香江的票房超過2億不是吹牛，真的有可能達到，甚至有可能更高。

  2億票房光是收發行費，都要收2000萬，票房分成能分1億。

  也就是說，北影入股後新寶院線每年的收入能增加1.2億。

  用40%的股權交換，真的不虧。

  陳榮美不願意輕易把40%的股份交出去，畢竟做生意討價還價正常的，就道：「40%的股份真的沒法接受，我們最多給30%，再高就超出我們的底線了。」

  馮秉仲在旁邊幫腔：「我們對新寶是有感情的，如果讓出40%的股份，那北影就成最大的股東了，我們真的無法接受，我們最多讓出30%。

  9

  方致遠懶得廢話：「就40%，你們好好考慮考慮。」

  陳榮美和馮秉仲見方致遠態度堅決，沒有絲毫鬆口的意思，說要出去商量商量，便離開了茶座。半個小時後，他們回到茶座，以萬般無奈的模樣接受了方致遠的報價。

  接下來，雙方就合作的細節進行了磋商。

  陳榮美和馮秉仲一唱一和，試圖爭取到更多對自己有利的條款，而方致遠則寸步不讓，儘可能的為北影爭取好處。由於雙方都有心合作，經過吵得很兇，但最終還是達成了協議。

  按道理來說，跟新寶院線達成如此重要的協議，肯定應該吃個飯，好好慶祝一下，但昨天晚上，方致遠跟鄒聞懷約好要一起吃飯，跟陳榮美他們慶祝的事，只能暫時擱置。

  方致遠回到房間，叫上陳虹，來到了福臨門餐廳。

  進入房間，方致遠發現只有鄒聞懷和他女兒鄒重珩，沒看到成龍，也沒有看到其他嘉禾的高管，他感覺鄒聞懷應該是有很重要生意要跟自己談，否則不會只有他們父女倆。

  事情果然如方致遠所料，雙方舉杯後，鄒聞懷開口了。

  「今天請你過來，是想跟你談生意。現在香江電影市場不景氣，票房是逐年下滑，我們嘉禾每年投的電影不少，但真正賺錢的只有成龍電影，現在影碟市場特別繁榮，生意特別好，因此，我想成立一家錄像帶及影碟發行公司。

  現在香江港產片最大的生產商是我們嘉禾，還有就是向樺強的永盛，而你們北影的電影在香江賣得也相當不錯。如果我們三家聯手的話，那就掌握了香江大部分的賣座電影，錄像帶和影碟肯定能賣得不錯，我覺得這門生意應該很有搞頭。」

  方致遠聽到嘉禾想聯合北影搞錄像帶影碟公司，沉吟起來。

  北影在內地開有影碟連鎖公司，從表面上看，公司是賺錢的，實際上單看影碟業務差不多打平，連鎖公司之所以能賺錢，是因為連鎖公司把收取的押金拿去投資，從而賺到了錢。

  香江盜版比內地還要誇張，搞錄像帶和影碟出租很難賺到錢。

  方致遠覺得這不是一門好生意，就道：「鄒老闆，咱們是老朋友，我就不拐彎抹角了，我不是很看好這門生意，不打算參與。如果你真的打算開錄像帶影碟發行公司，那我們北影的電影在香江的錄像帶和影碟發行可以交給你們來做。」

  方致遠頓了頓：「還有件事要告訴你，以後北影的電影沒辦法給嘉禾發行了。今天下午，我跟新寶的陳榮美和馮秉仲見了一面，北影機已經決定入股新寶院線，以後北影的電影都將交給新寶院線發行。」

  鄒聞懷臉色微微一變，北影電影每年在香江的票房有1個多億，光是發行費就能給嘉禾帶來1000多萬的收入，在加上票房分成，差不多有8000萬的收入，現在的電影不給嘉禾發行，那嘉禾院線的收入會直接腰斬，股價必然暴跌。

  只是別人入股院線是非常正常的商業操作，他不好說什麼，更重要的是嘉禾很多地方還要仰仗方致遠，只能笑著擺擺手：「你們打算入股新寶院線，那電影在新寶院線放映是應該的。今天請你過來，除了錄像帶影碟發行公司，還有件事想向你請教。」

  方致遠微微點頭：「有什麼話，你儘管開口。」

  鄒聞懷收起笑容，十分嚴肅地道：「現在做影碟機晚不晚？」

  方致遠沒想到鄒聞懷想做影碟機，估計是知道看到向華勝做影碟機賺到了錢，想要在影碟機市場分一杯羹，嘉禾是EVD聯盟的核心成員，公司還有成龍這種頂級巨星，確實有做影碟機的條件。

  方致遠吃了一口菜，慢悠悠地道：「如果做VCD的話，現在確實有點晚，因為現在內地的VCD企業已經有好幾百家，競爭非常激烈；但EVD很快就要上市，EVD是可以賣到全世界的，尤其是在我們打敗DVD之後，全球都是我們的市場。

  到時候，EVD一年的銷量會輕鬆達到5000萬台，甚至是8000萬台。要是算上光碟機的話，數量還會翻一倍，你們就算拿到5%的份額，都有500萬台，一台影碟機你們就算賺20

  元，那也是1個億，EVD完全可以做。」

  鄒聞懷重重點了點頭：「有你這句話我就放心了。」

  他轉頭看了女兒鄒重珩一眼，對方致遠道：「現在我年齡大了，很多事情已經沒辦法親自上陣，這件事我準備交給我女兒來做，麻煩方總以後多幫襯著點。」

  方致遠跟鄒重見過幾次，感覺能力一般，而影碟機市場競爭非常激烈，以她的能力怕是很難再殘酷的競爭中活下來。不過這些話他肯定不會說出來，畢竟最近幾年鄒聞懷一直在培養鄒重珩，想要讓她接班，自己說鄒重珩能力不行，那等於打鄒聞懷的臉。

  他笑呵呵地道：「咱們是朋友，能幫的地方我肯定會幫。」

  他轉頭看向鄒重，提點道：「影碟機核心部件基本上一樣，從產品來說，並沒有太大的差異，做影碟機的關鍵在於兩點，一個是價格，一個營銷，只要你們的價格比別人低，只要你們的影碟機宣傳做得好，那你們的影碟機的就能做起來。

  嘉禾有個其他影碟機沒有的優勢，那就是成龍，成龍在內地，在亞洲地區，甚至是全世界都有極大的影響力，只要打好成龍這張牌，那你們的影碟機很容易打開銷路，完全有機會進入行業前十，甚至是前五。」

  鄒聞懷沖女兒使了個眼神，然後一起端起酒杯：「多謝方總指點。」

  （還有更新耶）