第二百三十四章 賣斷貨了

  第235章 賣斷貨了

  北平西單商場，華興VCD櫃檯。

  今天是周末，華興VCD的櫃檯前的聚集著黑壓壓一群人，其中有不少是來蹭電視的，

  站在規模前面看《警察故事3》，排隊買VCD的顧客也不少，有將近二十個。

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  何志奇就是排隊買VCD的顧客之一，昨天晚上，他到朋友家做客，朋友用剛買不久的VCD給他放了一部《飛鷹計劃》，他覺得VCD畫質很好，比錄像帶的畫質要好不少，但比不過鐳射影碟機，不過鐳射影碟機太貴，一套置辦下來要1萬多，而鐳射影碟特別貴，不要說買鐳射影碟，就是租鐳射影碟都覺得肉疼。

  而VCD影碟機價格非常便宜，只要2998元，比錄像機都要便宜2000元，VCD碟片也特別便宜，一部電影只要20塊，如果到錄像帶出租店租的話，一部電影只要一塊錢。

  何志奇真的心動了，決定要買一台，周末沒事幹的時候，花兩塊錢去租兩部好看的電影，可以過一個非常愉快的周末。只是他沒想到，華興VCD都已經上市好幾天了，買VCD的人居然這麼多，還需要排隊。

  何志奇發出一聲感嘆，華興VCD真夠受歡迎的！

  就在此時，櫃檯前面傳來售貨員的聲音：「先生，不好意思，我們這裡的VCD影碟機已經賣光了！現在已經沒貨了，你們可以去其他門市看一看！」

  此言一出，立刻激起了無數不滿的聲音。

  「你們搞什麼啊，我排了十多分鐘，現在竟然告訴我斷貨了，為什麼不早說？你這不是浪費大家的時間嘛！」有人大聲表達自己的不滿。

  「真倒霉啊，竟然賣光了，早知道就早點來啊！」有人唉聲嘆氣。

  「搞什麼鬼，為什麼不多進點貨？」有人憤怒的質問。

  「你們會補貨嘛？什麼時候才能把貨運過來？」有人不想就這麼離開。

  「......」

  「現在無貨可補，我們之前就跟華興聯繫了，讓他們趕緊送貨過來，但華興現在也沒貨，他們正在加班加點的生產，等他們將貨運過來，可能要四五天之後，要不你們去他們商場看看，也許其他櫃檯還有貨！」售貨員耐心地解釋道。

  眾人聽到要等四五天才會有貨，只能作鳥獸散。

  何志奇不想就這麼放棄，就到其他商場轉轉。

  結果他去的商場全部售馨，根本見不到VCD。

  最後當何志奇來到王府井的時候，發現VCD也已經售馨，不過華興的工作人員告訴他：「你可以留下聯繫方式！等VCD影碟機到貨，我們可以第一時間聯繫你！如果你願意交押金，那我們可以為你預留一台VCD。」

  何志奇想了想，覺得這個辦法不錯，這樣自己就不用隔三差五往商場跑，看VCD是不是已經到貨，等VCD到貨了，他們會主動聯繫自己，就道：「行吧，那你們給我預留一台VCD，到時候我們直接過來拿！」

  不只何志奇這麼做，很多想買VCD影碟機，卻沒有買到的顧客，都願意交押金，讓櫃檯幫自己預留一台，以使第一時間拿到貨。

  華興VCD之所以斷貨，是因為方致遠他們出現了誤判。

  華興VCD本來只在一二線城市鋪貨，暫時沒有考慮三四城市，因為華興的人手有限，

  根本沒有能力到三四線城市去鋪影碟和歌碟，他們認為市場上沒有影碟和歌碟，VCD就根本賣不動，肯定沒有代理商願意代理華興VCD。

  事實並非如此，很多代理商知道華興在一二線城市的操作手法後，紛紛對華興表示，

  我們願意代理華興VCD，而且我們可以做影碟的代理商，將影碟鋪在錄像帶出租店。

  有人願意主動幫華興鋪貨，方致遠自然求之不得，同意讓這些代理商代理華興VCD，

  同時將影碟和歌碟以成本價批發給他們。

  由於這些代理商將庫存的3萬台VCD全部拿走，而華興生產線的產能又不夠，當一二線城市的VCD售罄，華興沒有辦法給他們補貨，導致很多城市出現了斷貨的情況。

  對華興來說，這絕對是幸福的煩惱。

  這天晚上，方致遠和向樺勝一起在演歌台喝酒。

  聊到斷貨這件事，向樺勝興奮之情溢於言表：「沒有想到我們的VCD影碟機居然這麼受歡迎，僅僅八天的時間，五萬台VCD影碟機就全部賣光了！現在很多城市都出現了斷貨的情況，陳長江手機都打爆了！就連我都接到了好幾個要貨的電話！」

  方致遠也沒有想到會出現這種情況，很多城市的VCD賣斷貨了。

  不過他覺得這是好事，可以起到飢餓營銷的作用。

  方致遠端起杯子，喝一口酒，笑著道：「出現這種情況，說明我們的營銷是成功的，

  不然也不會斷貨。以目前的情況看來，華興VCD今年的銷量超過50萬台的目標比較容易達成，我們現在最大問題是產能不足，我覺得必須再引進一條生產線。」

  向樺勝也是同樣的想法：「我覺得必須引進，現在產能問題已經暴露，到了明年市場需求會進一步擴大，可能會達到3，400萬台，如果我們現在不擴大產能，到了明年再擴大產能，那時間上就來不及了，那等於將市場拱手相讓。」

  方致遠端起杯子：「那事情就這麼定了！來！干一個。」

  兩人碰了碰杯子，將杯子裡的酒一飲而盡。

  向樺勝把方致遠的杯子滿上，又給自己的杯子滿上，興奮地道：「下午，陳長江給我打電話，說松下向我們定了5萬顆解碼晶片！陳長江的聲音都有點抖，他應該是做夢都沒想到，松下會買我們的解碼晶片。」

  方致遠聽到松下買解碼晶片也非常開心：「如果他們自己研發解碼晶片，就必須避開我們的專利，再加上研發VCD，他們的VCD要等一年，甚至更久才能上市，那他們在市場上就失去先機了，向我們買解碼晶片是對的。」

  方致遠問道：「對了，我們拿到的解碼晶片訂單有多少？」

  向樺勝得意地道：「35萬顆。」

  方致遠眼前一亮：「居然這麼多！那今年的晶片訂單超過100萬應該問題不大。一顆晶片現在的成本是15美元，我們以75美元的價格出售，現在人民幣兌美元的匯率是5.76比1，一顆晶片的利潤就是345元，總共就是3.45億！」

  向樺勝喉頭一陣蠕動，不由自主的吞了吞口水。

  隨即，他也飛快地算起來：「我們八天時間，就賣了5萬台VCD，今年VCD總銷量超過50萬台應該很輕鬆。前面這5萬台，我們一台賺了500元，那就是2500萬，後面45萬台，由於成本下降，平均一台利潤漲到了1000元左右，也就是4.5億，在加上前面的2500萬，總利潤就是4.75億。」

  向樺勝忍不住叫了起來：「晶片和VCD的利潤加在一起，就是8.2億，這還是第一年啊，現在市場規模很小，要是市場規模起來了，我們一年能賣300萬台VCD，能賣1000萬顆晶片，甚至更多，那我們的利潤將會是多少？也許有50億！」

  向樺勝驚呆了：「這比搶銀行誇張多了！簡直堪比印鈔機啊！」

  方致遠覺得向樺勝想多了：「做VCD的多了，廠家之間肯定會進行價格戰，到年銷量1000萬台的時候，售價肯定跌破2000元；其他廠商看到解碼晶片賺錢，肯定會進來做，到時候一顆晶片的利潤會降低到幾十塊，甚至幾塊錢。」

  向樺勝吃驚地道：「降低到幾塊錢？太誇張了吧！」

  方致遠笑著安慰道：「不用擔心，等解碼晶片利潤降低到幾塊錢，應該是五六年後的事了，那時候我們應該搞出新一代VCD了，而且搞出了自己的標準。只要我們的標準了戰勝索尼的標準，那我們什麼都不干，一年的專利費都有幾個億！」

  如果其他人跟向樺勝說，我們的產品能夠戰勝索尼，取代索尼，向樺勝肯定會把他當成神經病，索尼是世界級的巨頭，自己的產品怎麼可能是他們的對手，但這句話從方致遠嘴裡說出來，向樺勝卻是深信不疑，覺得華興能夠做到。

  向樺勝早就對索尼不爽了，聽到戰勝索尼，直接罵起來：「我們是VCD影碟機的發明者，他們聯合其他公司製作VCD標準的時候居然不叫我們參加，簡直是看起人，將來我們一定會把他們乾死！」

  方致遠對索尼將華興排除在外很不爽，重重點頭：「我們肯定會用華興的標準把索尼標準打垮，這件事難度很大，是一個龐大的系統工程，我們必須要一步步向前推進。」

  說到這裡，方致遠看著向樺勝道：「有件事需要你來做。」

  向樺勝想也不想就道：「沒問題。」

  「現在市場上的VCD碟片還是太少，我們雖然跟華納達成了合作，但跟華納合作的VCD

  必須按比例分帳，價格不可能定得太低，售價應該在50元左右。這麼高的價格，真正購買的人不會太多，市場上還是缺好萊塢大片。」

  「具體需要我做什麼，你直接說就是了。」

  「這件事你不能做，只能交給你哥來做。」

  「我哥，向樺強？」

  「不是向樺強，而是向樺炎，你讓他搞一套光碟生產線，買好萊塢大片的鐳射光碟，

  壓製成VCD光碟，偷偷運到內地來銷售。這種盜版光碟成本很低，只要幾塊錢，而一部電影賺可以2，3塊錢，聽上去好像不多，但架不住量大。等VCD市場規模起來了，一年賺幾千萬，甚至幾個億，都是完全可能的。」

  「這個容易，他們本來就在做盜版錄像帶，只要VCD市場起來，就算我們不說，他也肯定會做盜版VCD。我給他說一聲，他肯定會做的。」

  （還有更新耶）