第九十四章 拿下專利

  第95章 拿下專利

  矽谷位於美國加州日金山經聖克拉拉至聖何塞近50公里的一條狹長地帶，是美國重要的電子工業基地，也是世界最為知名的電子工業集中地。

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  矽谷最初的形成原因很簡單，它是政府為了留住斯坦福內一地區的留學生，

  提高當地經濟的一個政策，沒想到最後那個地區經濟飛速發展，成了科技聚集區。

  90年代末，國內曾經出過一本叫《矽谷英雄》的書。書中介紹了很多華人在矽谷創辦的科技企業，以及矽谷高科技企業中的華人高管。書中提到了孫燕生和他的斯高柏，但也僅僅是提到了而已，因為斯高柏是一家小公司。

  孫燕生是出生於台彎的美籍華人，1986年他集合美國、台灣、日本資金開設斯高柏公司，是數字視頻壓縮、傳輸、解壓縮半導體方案供應商。

  1990年8月23日，斯高柏申請了基於MPEG標準的CD解碼專利。

  這項專利已經申請一年多，但看不到絲毫市場前景。

  因為世界上主要的電子消費企業都沒有將MPEG-1產品當作商業目標。

  因為歐美國家錄像機已經大批量的普及開來，錄像機在美國的普及率更是高達90%，錄像機的銷售、租賃體系十分發達，錄像帶內容十分豐富。MPEG-1清晰度只有288線，跟錄像帶差不多，而且錄像帶有一個很大的優勢，可以錄節目。

  索尼、飛利浦等廠商一致認定，只有清晰度達到500線的MPEG-2才能取錄像機，開發基於MPEG-1標準的產品不會有市場，因此在搞出MPEG-1標準後，他們馬上開始搞MPEG-2標準，打算把MPEG-2搞出來後，再開發新一代的高清播放器。

  大公司這麼認為，中小公司也是同樣的想法。

  這一年多來，孫燕生帶著MPEG-1解碼技術和公司其他一些產品到各個展會參展，但他們的解碼技術始終無人問津，就連孫燕生自己都覺得MPEG-1沒有市場前景，公司投入的研發費用怕是徹底打水漂了。

  讓孫燕生想不到的是，事情竟然迎來了轉機。

  有人對公司的解碼技術感興趣，想要購買解碼專利。

  孫燕生有一種久旱逢甘霖的感覺，立刻約對方到斯高柏見面。

  為了給來人斯高柏靠譜，解碼專利靠譜的感覺，孫燕生專門將辦公室收拾了一番，而且在辦公桌上，擺上了自己跟美國總統布希的合影，他知道很多中國人都吃這套，只要看到跟大人物的合影，就會覺得這家公司靠譜。

  上午十點，突然傳來咚咚的敲門聲。

  孫燕生坐直了身體，假模假式的拿起一份文件，同時說了聲「進來」。

  在房門打開的瞬間，他看到進來一個二十四十五歲的年輕，梳著大背頭，穿著黑色風衣，看起來不像做生意的，到像是個招搖的富二代。

  孫燕生皺了皺眉，作為技術人員，他不喜歡跟不懂行的富二代打交道，不過轉念一想，也只有這種什麼都不懂的富二代，才會對自己這種毫無前景的解碼專利感興趣。

  他立刻站起來，熱情地向來人伸出手：「你就是方致遠方先生吧？」

  方致遠打量了孫燕生一番，看上去40歲不到，中等身材，長得比較壯實，皮膚微黑，頭髮光亮，身上穿著一套筆挺的西服，不像矽谷的公司老闆，更像是華爾街的精英。

  他跟孫燕生握了握手，故意用帶著廣東口音的普通話道：「我系方致遠，英文名Jackie，你叫我Jackie就行。昨天我跟你通過電話。我知道你們搞出了能夠播放存儲在CD光碟中影像的解碼技術，我對這項技術非常感興趣，想要買相關專利。」

  「我們有這項專利。」孫燕生笑呵呵地看著方致遠，「方先生，聽你的口音，應該是香江人，不知道你們家是做什麼生意的，為什麼對解碼專利如此感興趣呢？」

  方致遠之所以裝成香江富二代，不直接用內地人的身份跟孫燕生談判，是因為內地經濟比較落後，能掏出幾十萬美元買的絕對不是普通人，很容易引起孫燕生的懷疑，而對香江富二代來說，幾十萬美元簡直毛毛雨，孫燕生不會想那麼多。

  「我們家是做電子產品的，彩電、錄音機、電子表、計算機都做。至於為什麼要買你手中的解碼技術，是為了證明自己，為了證明我不比大哥差！」

  說到這裡，方致遠額頭青筋暴起，像是在強壓心中的怒火：「我老豆特別偏心，在他的眼中我大哥什麼都好，而我什麼都不對，他讓大哥在公司做董事，而讓我在下面做部門經理，簡直太不公平了，我要證明我自己，我要讓他看看，我不比大哥差！」

  孫燕生立刻腦補出了一出豪門恩怨，覺得方致遠能力平平，在家裡不受待見，為了證明他不比大哥差，救準備押寶自己手裡的專利，搞光碟播放器。

  他忍不住心想，真是天助我也！

  如果不是這個富二代病急亂投醫，這專利怕是要砸在手裡了！

  「Jackie啊，你真的是慧眼如炬！我們手裡的這項技術可以把存儲在CD光碟中的電影放出來，CD光碟幾美元一張，而LD光碟要幾十美元。只要能造出類似鐳射的影碟機，那你就可以淘汰鐳射，並跟錄像搶市場，這項專利擁有極為廣闊的市場前景！」

  他故意嘆了口氣：「可惜我們公司實力有限，沒有能力自己搞光碟機，而市面上的大公司，像索尼、飛利浦之類的，他們手裡有錄像機業務，不希望我手裡的技術威脅到錄像帶生意，也沒有搞CD光碟機。對你來說，這可是千載難逢的機會啊！」

  方致遠故意作出激動的樣子：「沒錯，這是千載難逢的機會！CD光碟肯定會戰勝錄像機，我也一定能證明自己！我這個人不喜歡廢話，直接說吧，你們這個專利多少錢？」

  「就像你說的，這項技術非常有前景，我們研發這項技術也花了不少錢。」孫燕生看著方致遠，露出狐狸一般的笑容，「100萬美元，這是我們的底價，少一分都不行！」

  「這個價格太離譜了！」方致直接叫了起來，其實100萬這個價格不是不能接受，上一世孫燕生幫姜萬勐開發解碼晶片都花了上百萬美元。不過做生意嘛，肯定要你來我往，要是別人報價，就直接答應，那未免太傻缺了。

  他像受了極大侮辱似的，叫道：「我不缺錢，但我絕對不是讓人當豬宰的傻子！100萬美元的價格完全不能接受！我最多出50萬美元！如果你能答應，那我們就簽約，如果你不答應，那我就在矽谷再找一家公司，開發類似技術。」

  方致遠這話不是隨便說說，上一世由於斯高柏晶片太貴，成本美元的晶片賣給國內企業，竟然賣75美元，為了擺脫對斯高柏晶片的依賴，新科聯合美國ESS公司，開發出了自己的解碼晶片，導致斯高柏晶片爆降到10美元。

  在來之前，方致遠就打定主意，如果能買下斯高柏專利，那最好不過。要是搞不定斯高博，又或者斯高柏報價過高，那他會找團隊，開發屬於自己的解碼技術。

  孫燕生也叫喚起來：「50萬美元不可能！這個價格連本都回不了！」

  兩人經過一番你來我往的交鋒，最終各退一步，以75萬美元的價格成交。

  兩人對這個價格都非常滿意，孫燕生甩掉了一個毫無前景的專利，還小賺了一筆，心裡非常滿意；方致遠掌握了VCD最核心的專利，等於掌握了這個年產值幾百億的行業，簡直滿意得不能再滿意了。

  在正式簽約的時候，孫燕生心頭隱隱騰起一股不妙的感覺，仿佛即將失去什麼重要東西似的。他不明白為什麼會出現這種感覺，但並沒有多想，畢竟好不容有人買解碼專利，要是錯過，很可能就砸在手裡了。

  孫燕生作了個深呼吸，將心中的不安壓了下去，拿起鋼筆，在合同上地簽上自己的名字。等方致遠將手裡的合同，簽上名字，他們交換合同，再次簽上自己的名字。

  合同一式兩份，每人手裡一份。

  孫燕生笑著跟方致遠握了握手：「現在這個專利就是你的！我相信這個專利在你手中一定會發揚光大！甚至讓整個世界都震驚！」

  方致遠淡淡一笑：「我一定會成功！」

  為了慶祝簽約成功，孫燕生在矽谷最好的餐廳設宴招待方致遠。

  由於兩人都覺得自己賺翻了，心情特別好，他們推杯換盞，喝得不亦樂乎。

  酒宴即將結束的時候，孫燕生端起酒杯，笑容燦爛地道：「Jackie啊，祝你在光碟影碟機領域大展宏圖，祝你成為索尼、飛利浦那樣的存在！」

  方致遠感覺這話有點嘲諷的意味在裡面，不過他並沒有生氣，他相信等到兩三年後，當VCD行業高速崛起，當孫燕生意識到自己錯過了什麼的時候，肯定笑不出來，就道：「我不會讓孫先生失望的，我一定在光碟領域戰勝索尼、飛利浦，

  成為行業霸主！」

  （還有更新耶）